재정 고문에 대한 유명 인사 보증이 실제로 작동합니까?

잘 알려진 이름을 고용하는 것이 마케팅에 도움이 될지 생각해 본 적이 있습니까? 보증을 위해 유명인을 고용하는 것은 확실히 효과적이지만 얼마나 효과적인지는 제품에 따라 다릅니다.

이 게시물은 왜 유명인의 보증이 재정 고문에게 최선의 선택이 아닌지에 대해 설명합니다. 우리는 광고가 어떻게 작동하고, 무엇을 달성하며, 유명인의 보증이 광고에 적합한지 살펴볼 것입니다. 그런 다음 재정 고문이 대신 중점을 두어야 할 사항에 대해 후속 조치를 취하겠습니다. 뛰어들어봅시다.

광고는 어떻게 작동합니까?

광범위한 질문이지만 이 게시물을 위해 간단하게 유지하겠습니다. 광고는 트래픽 유치 행의 마케팅 깔때기 상단에 있습니다. 다음은 광고가 적합한 위치를 확인하기 위한 마케팅 유입경로의 예입니다.

광고는 유익한 정보를 제공하며 시청자가 제품 또는 서비스를 더 자세히 탐색하도록 설득하는 이점 및 기능을 나열합니다. 또한 브랜드, 이미지 및 스토리를 사용하여 독특한 톤을 만들어 기억에 남습니다. 물론 이 모든 것이 어떻게 제공되는지는 전적으로 제품이나 서비스에 달려 있지만 핵심 의도는 종종 동일합니다. 즉, 인지도를 구축하는 것입니다.

유명인 보증 광고는 어디에 적합합니까?

유명인의 보증은 광고의 기억에 남는 요소에 더 의존합니다. Capital One에 대한 Jennifer Garner의 유명인 보증 광고를 예로 들어 확인하세요.

광고는 브랜드 인지도를 높이고 주의를 끌지만(말장난 의도) 제품을 차별화하는 데도 도움이 됩니다.

여기서 차별화가 핵심이므로 조금 더 자세히 살펴보겠습니다. 시계에 대해 두 개의 유사한 제품에 대한 두 개의 다른 광고를 보고 있다고 상상해 보십시오. 두 광고 모두 시계의 재료와 기능에 중점을 둡니다. 첫 번째 광고는 역동적인 카메라 앵글과 화면 텍스트로 시계가 스타일리시하다는 것을 알려줍니다 . 그러나 두 번째 광고는 시계를 착용하고 있는 유명 연예인과 함께 스타일리시함을 보여줍니다 .

어떤 광고가 더 효과적이라고 말할 수 있습니까? 대부분의 경우 연예인 광고입니다. 스토리를 전달하고 착용자와 연예인을 연결하여 기억에 남을 뿐만 아니라 유사 제품과도 차별화되기 때문입니다 .

옵션의 세계에서는 차별화가 핵심 입니다.

그렇다면 고문은 어떻게 차별화합니까?

시계의 예를 생각해 보십시오. 고문은 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 관계를 구축하는 것 입니다.

고문은 이미 이것을 알고 있습니다. Pacific Asset Management와 같은 고문 사이트나 당사 쇼케이스의 다른 고문 사이트를 살펴보십시오. 페이지의 언어는 제품에 대해 설명하지만 클라이언트-어드바이저 관계에 지속적으로 초점을 맞춥니다 .

유명인의 추천은 클라이언트-어드바이저의 역학 관계를 손상시킬 수 있기 때문에 최선의 선택이 아닙니다. 관찰자는 유명인이 자신의 보증에 대해 돈을 받았다는 사실과 그것이 반드시 정품이 아니라는 것을 알고 있습니다. 반면에 실제 결과를 제공하는 실제 고객은 훨씬 더 효과적일 수 있습니다(그리고 더 저렴할 수 있음).

따라서 대신 고문-고객 관계를 강조하는 마케팅에 노력을 집중하십시오. 당신의 회사와 당신의 팀의 독특한 점은 무엇입니까? 당신의 가치는 무엇입니까? 고객을 어떻게 도왔습니까? 당신의 관심사는 무엇인가? 회사와 고객을 유명인으로 만든 다음 입증된 방법을 사용하여 관계를 강조하세요 . 다음은 이를 수행하는 몇 가지 입증된 방법입니다.

1. 새로운 SEC 광고 규칙 활용

평가 및 보증에 대한 액세스를 통해 고문은 리뷰를 통해 고객 관계를 보여줄 수 있는 엄청난 기회를 갖게 됩니다. 결국, 유명 인사 보증을 포함한 모든 광고는 제품을 인식하게 합니다. 하지만 그 제품을 구매하기 전에 무엇을 할 것입니까? 이러한 전략의 대부분은 새로운 SEC Ad 규칙에 대한 규정 준수 팀의 접근 방식에 따라 달라집니다. 새로운 마케팅 전략을 실행하기 전에 규정 준수의 승인을 받아야 합니다. 리뷰 획득 및 활용을 시작하는 방법은 다음과 같습니다.

Google 마이 비즈니스 목록에 대한 소유권 주장 및 최적화

다른 플랫폼보다 Google 마이 비즈니스에 집중하는 것이 좋습니다. 첫째, Google 검색에서 회사를 검색할 때 가장 먼저 표시되는 항목 중 하나이기 때문에 두 번째는 긍정적인 리뷰가 포함된 목록이 지역 SEO를 개선하는 데 도움이 될 수 있기 때문입니다. 아직 Google 마이 비즈니스에 대한 소유권을 주장하지 않으셨습니까? Google 마이 비즈니스 최적화에 대한 게시물이 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다.

웹사이트에 평가 페이지 포함

이것은 고객 평가를 위한 디스플레이 게시판 및 포괄적인 역할을 하여 사이트 방문자가 고객이 귀하의 서비스에 대해 말하는 것을 볼 수 있도록 합니다. 웹사이트 엔진 사용자는 새로운 템플릿을 사용하여 신속하게 사이트를 편집하고 고객 평가를 보여줄 수 있습니다. 아래에서 이 샘플을 확인하세요. 웹사이트 엔진 사용자가 아니신가요? 시작하는 것은 무료입니다. 웹사이트 엔진이 귀사를 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보려면 페이지를 확인하고 지금 시작하십시오!

리뷰 요청

이메일 또는 소셜 미디어 캠페인을 만들어 현재 고객에게 연락하고 몇 분 정도 시간을 내어 리뷰를 작성해 달라고 요청하세요. 작업을 원활하게 하려면 Google 마이 비즈니스에 대한 링크나 웹사이트에 리뷰 작성 방법을 보여주는 페이지를 포함하세요.

새로운 SEC 광고 규칙에 대한 추가 리소스 및 전략은 SEC 카테고리 및 리소스 요약을 확인하여 다른 주제 중에서도 사이트에서 평가를 사용하는 방법과 리뷰를 얻는 새로운 방법을 찾을 수 있습니다.

2. 소셜 미디어에서 활동하기

소셜 미디어는 현재 및 잠재 고객을 참여시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 그렇게 하면 구축한 연결을 강화하는 동시에 다른 사람에게 표시하는 데 도움이 됩니다. 유용하고 유익한 콘텐츠를 만들고 업계 동향에 대한 의견을 공유하고 다른 게시물에 참여함으로써 이를 수행할 수 있습니다.

참여는 개발해야 할 가장 중요한 습관 중 하나이므로 소셜 미디어를 사용하여 다른 사람들과 상호 작용하는지 확인하십시오. 다른 고문과 사용자의 콘텐츠에 댓글을 달고, 공유하고, 좋아요를 누르세요. 예를 들어, 다음은 소셜 미디어에서 활발하게 활동하는 데 사용할 수 있는 샘플 일정입니다.

회사의 요구 사항에 맞게 이 일정을 조정할 수 있지만 가장 중요한 것은 일관성과 참여이므로 이를 염두에 두십시오!

소셜에 더 쉽게 게시하고 싶으십니까? Lead Pilot은 고문에게 몇 분 만에 Facebook, Twitter 및 LinkedIn에 일정을 잡고 게시할 수 있는 리소스를 제공합니다. 내장된 분석 기능을 통해 단일 대시보드에서 소셜 성과를 추적할 수 있습니다. Lead Pilot을 7일 동안 무료로 사용해 볼 수 있으므로 자세히 알아보려면 LeadPilot.io로 이동하여 무료 평가판을 시작하거나 일대일 데모를 예약하여 자세히 알아보세요.

추가 소셜 미디어 리소스 및 모범 사례에 대해서는 Lead Pilot 블로그를 확인하십시오.

3. 매력적인 콘텐츠 만들기

콘텐츠는 SEO, 소셜 미디어 및 이메일 마케팅에 도움이 됩니다. 하지만 실패한 콘텐츠와 성공한 콘텐츠의 가장 큰 차이점은 초점입니다. 방문자의 요구 사항에 응답해야 하며 잘 수행해야 합니다.

우리 블로그는 이와 관련하여 도움이 될 수 있습니다. 그러나 시작하기 위한 몇 가지 아이디어는 다음과 같습니다.

1. 편집 일정 만들기 : 콘텐츠를 계획하면 예상되는 내용에 대한 거시적 관점을 얻을 수 있으며 연구를 수행할 수 있는 많은 기회를 제공할 수 있습니다. 일정은 또한 게시하기에 가장 좋은 시간을 결정하는 데 도움이 되거나 특정 콘텐츠 유형이 더 인기가 있는지 여부를 결정하는 데 도움이 됩니다.
2. Google Search Console 사용 : Google Search Console은 회사에 대한 정확한 용어를 찾는 데 가장 좋은 옵션 중 하나입니다. 트래픽을 생성하는 검색어를 사용하여 검색자가 귀하의 사이트를 방문할 때 무엇을 찾고 있는지 알 수 있습니다. 자세한 내용은 게시물 Google Search Console 기본 사항을 확인하세요.
3. 클라이언트 질문에 답하기 : 당신은 당신의 클라이언트로부터 가장 흔한 질문을 받을 것입니다. 이를 사용하여 답변의 범위 또는 복잡한 정도에 따라 FAQ 페이지 또는 질문에 답변하는 더 큰 콘텐츠를 만들 수 있습니다.
4. 경쟁사 조사: 경쟁사를 조사하여 그들의 초점이 어디에 있는지 이해하되 그들의 콘텐츠를 복사하지 마십시오. 대신 사람들이 관심을 가질 만한 콘텐츠 유형에 대한 컨텍스트로 사용하세요.
5. 트렌드 주제에 대한 논평 : 고객들은 종종 트렌드 금융 주제에 대한 답변을 고문에게 찾습니다. 당신의 의견을 제공하는 콘텐츠를 만들어 전문가로 자리 매김하십시오.

정리하기

유명인 보증 광고는 확실히 효과적이지만 효과는 제품에 따라 다릅니다. 재정 고문의 경우 회사를 독특하게 만드는 요소에 집중하는 것이 더 나은 경우가 많습니다. 고문-클라이언트 관계에 주의를 기울이고 틈새 시장에 맞춤형 서비스를 제공하는 방법을 보여주십시오. 이러한 기능에 초점을 맞추면 장기적으로 많은 돈을 절약할 수 있고 잠재 고객에게 귀하와 함께 작업하는 것이 어떤 것인지에 대한 더 명확한 그림을 제공할 수 있습니다.