Mali Müşavirler için Ünlü Onayları Gerçekten Çalışıyor mu?

Tanınmış bir ismi işe almanın pazarlamanıza faydalı olup olmayacağını hiç merak ettiniz mi? Bir destek için bir ünlüyü işe almak kesinlikle etkilidir, ancak ne kadar etkili olduğu ürününüze bağlıdır.

Bu gönderi, ünlülerin onaylarının neden finansal danışmanlar için en iyi seçim olmadığını özetleyecektir. Reklamların nasıl çalıştığına, neleri başardıklarına ve ünlülerin reklamlarının neresine uyduğuna bakacağız. Ardından, finansal danışmanların bunun yerine neye odaklanması gerektiğini takip edeceğiz. Hadi atlayalım.

Reklamlar Nasıl Çalışır?

Bu geniş bir soru, ancak bu yazının hatırına, her şeyi basit tutacağız. Reklamlar, trafik çekme satırında, pazarlama hunisinin en üstünde yer alır. Reklamların nereye sığacağını görmek için bir pazarlama hunisi örneği:

Reklamlar, izleyiciyi ürün veya hizmeti daha fazla keşfetmeye ikna etmek için fayda ve özellikleri listeleyen bilgilendiricidir. Ayrıca benzersiz bir ton oluşturmak için marka bilinci oluşturma, görselleştirme ve hikaye kullanmaları nedeniyle akılda kalıcıdırlar. Elbette, bunların nasıl sunulduğu tamamen ürün veya hizmete bağlıdır, ancak temel amaç genellikle aynıdır - farkındalık yaratmak.

Ünlü Onay Reklamları Nereye Uyar?

Ünlüler, reklamların akılda kalıcı faktörüne daha fazla güveniyor. Örnek olarak Jennifer Garner'ın Capital One için yaptığı ünlüleri destekleyen reklama göz atın:

Reklam, marka bilinirliği oluşturur ve dikkat çeker (amaçlanan) ama aynı zamanda ürünü farklılaştırmaya da yardımcı olur.

Buradaki farklılaşma anahtardır, o yüzden biraz daha derine inelim. Diyelim ki bir saat için benzer iki ürün için iki farklı reklam izlediğinizi düşünün. Her iki reklam da saatin malzemelerine ve özelliklerine odaklanıyor. İlk reklam, dinamik kamera açıları ve ekran metniyle saatin şık olduğunu söylüyor . Ancak ikinci reklam, saati takan tanınmış bir ünlü ile şık olduğunu gösteriyor .

Sizce hangi reklam daha etkili? Çoğu durumda, ünlü reklamıdır. Bunun nedeni, bir hikaye anlatması ve kullanıcıyı ünlüyle ilişkilendirmesidir, bu da onu sadece unutulmaz kılmakla kalmaz, aynı zamanda benzer ürünlerden farklı kılar .

Seçenekler dünyasında, farklılaşma anahtardır .

Peki, Danışmanlar Nasıl Farklılaşır?

Saat örneğini düşünün, danışmanlar sadece bir ürün veya hizmet satmıyor, siz bir ilişki kuruyorsunuz .

Danışmanlar bunun zaten farkındalar, sadece Pacific Asset Management gibi danışman sitelerine veya vitrinlerimizdeki diğer danışman sitelerinden herhangi birine bakın. Sayfadaki dil ürünü tartışıyor, ancak müşteri-danışman ilişkisine sürekli bir odaklanma var .

Ünlülerin onayları en iyi seçenek değildir çünkü müşteri-danışman dinamiğinden uzaklaşabilirler. İzleyiciler, ünlüye destekleri için para verildiğini ve bunun mutlaka gerçek olmadığını biliyorlar. Öte yandan, gerçek sonuçlar sağlayan gerçek müşteriler çok daha etkili (ve daha ucuz) olabilir.

Bunun yerine, çabalarınızı danışman-müşteri ilişkisini vurgulayan pazarlamaya odaklayın. Firmanız ve ekibiniz hakkında benzersiz olan nedir? Değerleriniz neler? Müşterilerinize nasıl yardımcı oldunuz? Nelerle ilgilenirsiniz? Firmanızı ve müşterinizi ünlüye dönüştürün, ardından ilişkinizi öne çıkarmak için kanıtlanmış yöntemleri kullanın . İşte bunu yapmanın kanıtlanmış birkaç yolu:

1. Yeni SEC Reklam Kuralından Yararlanın

Referanslara ve onaylara erişim sayesinde danışmanlar, müşteri ilişkilerini incelemelerle sergilemek için büyük bir fırsata sahiptir. Ne de olsa, herhangi bir reklam, ünlü desteği dahil, yalnızca sizi bir üründen haberdar eder. Ama o ürünü satın almadan önce ne yapacaksın? Bu stratejilerin çoğunun, uyumluluk ekibinizin yeni SEC Reklam kuralına yaklaşımına bağlı olacağını unutmayın. Herhangi bir yeni pazarlama stratejisi uygulamadan önce uyumluluktan onay aldığınızdan emin olun. İncelemeleri almaya ve bunlardan yararlanmaya nasıl başlayabileceğiniz aşağıda açıklanmıştır:

Google My Business girişinizi talep edin ve optimize edin

Diğer platformlar yerine Google My Business'a odaklanmanızı öneririz. Birincisi, firmanızı Google Arama'da ararken görünen ilk şeylerden biri olduğu için, ikincisi, olumlu incelemelere sahip bir listeleme yerel SEO'yu iyileştirmeye yardımcı olabileceğinden. Henüz Google My Business için hak talebinde bulunmadınız mı? Google My Business'ınızı optimize etme konusundaki yayınımız başlamanıza yardımcı olabilir.

Web sitenize bir referans sayfası ekleyin

Bu, site ziyaretçilerinin, müşterilerin hizmetleriniz hakkında söylediklerini görmelerine olanak tanıyan, müşteri referansları için bir ekran panosu ve hepsini yakalayacak. Yeni şablonumuzla, Web Sitesi Motoru kullanıcıları sitelerini hızla düzenleyebilir ve müşteri referanslarını sergileyebilir. Aşağıdaki bu örneği inceleyin. Web Sitesi Motoru kullanıcısı değil misiniz? Başlamak ücretsizdir. Web Sitesi Motorunun firmanız için neler yapabileceğini görmek için sayfamıza göz atın ve bugün başlayın!

yorum isteyin

Mevcut müşterilerinize ulaşmak için bir e-posta veya sosyal medya kampanyası oluşturun ve onlardan size bir inceleme yazmaları için birkaç dakika ayırmalarını isteyin. İşleri daha sorunsuz hale getirmek için, Google My Business'ınızın bağlantısını veya web sitenizde nasıl inceleme yazılacağını gösteren bir sayfa ekleyin.

Yeni SEC Reklam kuralıyla ilgili ek kaynaklar ve stratejiler için, diğer konuların yanı sıra sitenizde referansları kullanmaya yönelik incelemeler ve yöntemler bulmanın yeni yollarını bulacağınız SEC kategorimize ve kaynak özetimize göz atın.

2. Sosyal Medyada Aktif Olun

Sosyal medya, mevcut ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmanın en iyi yollarından biridir. Bunu yapmak, kurduğunuz bağlantıyı güçlendirmeye yardımcı olurken aynı anda başkalarına da gösterir. Bunu, yardımcı, bilgilendirici içerik oluşturarak, sektör trendleri hakkındaki görüşlerinizi paylaşarak ve diğer gönderilerle etkileşime geçerek yapabilirsiniz.

Katılım, geliştirilmesi gereken en önemli alışkanlıklardan biridir, bu nedenle başkalarıyla etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullandığınızdan emin olun. Diğer danışmanların ve kullanıcıların içeriklerini yorumlayın, paylaşın ve beğenin. Aktif kalmak için bir program oluşturun, örneğin, sosyal medyada aktif kalmak için kullanabileceğiniz örnek bir program:

Bu programı firmanızın ihtiyaçlarına göre ayarlayabilirsiniz, ancak en önemli şey tutarlılık ve katılımdır, bu yüzden bunları aklınızda bulundurun!

Sosyal medyada yayınlamayı kolaylaştırmak ister misiniz? Lead Pilot, danışmanlara birkaç dakika içinde planlamak ve Facebook, Twitter ve LinkedIn'de yayınlamak için kaynaklar sağlar. Yerleşik analitik ile sosyal performansınızı tek bir gösterge panosundan takip edebilirsiniz. Lead Pilot'u 7 gün boyunca ücretsiz olarak deneyebilirsiniz, bu nedenle daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız LeadPilot.io'ya gidin ve ücretsiz denemenizi başlatın veya daha fazla bilgi edinmek için bire bir demo planlayın.

Ek sosyal medya kaynakları ve en iyi uygulamalar için Lider Pilot blogumuza göz atın.

3. İlgi Çekici İçerik Oluşturun

İçerik, SEO, sosyal medya ve e-posta pazarlamasına yardımcı olur. Yine de, düz kalan içerik ile başarılı olan içerik arasındaki en büyük fark, odak noktasıdır. Ziyaretçinizin ihtiyaçlarına cevap vermesi gerekiyor ve bunu iyi yapması gerekiyor.

Blogumuz bu konuda yardımcı olabilir. Ancak, işleri başlatmak için birkaç fikir var:

1. Bir editoryal takvim oluşturun : İçeriğinizi planlamak, size ne beklemeniz gerektiğine dair bir makro görünüm sunarak araştırma yapmak için birçok fırsat sunar. Bir zamanlama, gönderi yayınlamak için en iyi zamanı veya belirli bir içerik türünün daha popüler olup olmadığını belirlemenize de yardımcı olabilir.
2. Google Arama Konsolunu Kullanın : Google Arama Konsolu, firmanız için tam terimleri bulmak için en iyi seçeneklerden biridir. Trafik oluşturan sorguları kullanarak, sitenize gelen arama yapanların ne aradığını görebilirsiniz. Daha fazla bilgi edinmek için Google Arama Konsolu ile ilgili temel bilgiler yayınımıza göz atın.
3. Müşteri sorularını yanıtlayın : Büyük olasılıkla müşterilerinizden sık sorulan sorular alırsınız. Yanıtın ne kadar kapsamlı veya karmaşık olduğuna bağlı olarak, bir SSS sayfası veya sorularına yanıt veren daha büyük içerik oluşturmak için bunları kullanın.
4. Rakiplerinizi araştırın : Odaklandıklarını anlamak için rakiplerinizi araştırın, ancak içeriklerini kopyalamayın. Bunun yerine, insanların ilginç bulabileceği içerik türüyle ilgili bağlam için kullanın.
5. Trend olan konular hakkında yorum yapın : Müşteriler, trend olan finansal konulara ilişkin cevaplar için genellikle danışmanlarına bakarlar. Fikrinizi sağlayan içerik oluşturarak kendinizi bir uzman olarak konumlandırın.

Eşyaları Sarmak

Ünlüleri destekleyen bir reklam kesinlikle etkilidir, ancak ne kadar etkili olduğu ürününüze bağlıdır. Mali danışmanlar için, firmanızı benzersiz kılan şeylere odaklanmak genellikle daha iyidir. Danışman-müşteri ilişkisine dikkat çekin ve nişinize nasıl kişiselleştirilmiş hizmetler sunduğunuzu gösterin. Bu özelliklere odaklanmak, uzun vadede size çok para kazandıracak ve potansiyel müşterilere sizinle çalışmanın nasıl göründüğüne dair daha net bir resim sunacaktır.