Les mentions de célébrités pour les conseillers financiers fonctionnent-elles vraiment ?

Vous êtes-vous déjà demandé si l'embauche d'un nom bien connu serait bénéfique pour votre marketing ? Embaucher une célébrité pour une approbation est certainement efficace, mais son efficacité dépend de votre produit.

Cet article expliquera pourquoi les mentions de célébrités ne sont pas le meilleur choix pour les conseillers financiers. Nous verrons comment fonctionnent les publicités, ce qu'elles accomplissent et où les mentions de célébrités s'intègrent dans la publicité. Ensuite, nous ferons un suivi avec ce sur quoi les conseillers financiers devraient plutôt se concentrer. Allons-y.

Comment fonctionnent les publicités ?

C'est une vaste question, mais pour les besoins de cet article, nous allons garder les choses simples. Les publicités se situent en haut de l'entonnoir de marketing, dans la ligne d'attraction du trafic. Voici un exemple d'entonnoir marketing pour voir où les annonces s'intégreraient :

Les publicités sont informatives, énumérant les avantages et les fonctionnalités pour persuader le spectateur d'explorer davantage le produit ou le service. Ils sont également mémorables, utilisant la marque, l'imagerie et l'histoire pour créer un ton unique. Bien sûr, la façon dont tout cela est présenté dépend entièrement du produit ou du service, mais l'intention principale est souvent la même : sensibiliser.

Où les publicités de célébrités s'intègrent-elles ?

Les mentions de célébrités s'appuient davantage sur le facteur mémorable des publicités. Découvrez par exemple l'annonce de soutien de célébrités de Jennifer Garner pour Capital One :

L'annonce renforce la notoriété de la marque et attire l'attention (jeu de mots), mais aide également à différencier le produit.

La différenciation ici est la clé, alors plongeons-y un peu plus loin. Imaginez que vous regardiez deux publicités différentes pour deux produits similaires, disons pour une montre. Les deux publicités se concentrent sur les matériaux et les caractéristiques de la montre. La première annonce vous indique que la montre est élégante, avec des angles de caméra dynamiques et du texte à l'écran. Mais la deuxième publicité vous montre que c'est élégant, avec une célébrité bien connue portant la montre.

Selon vous, quelle annonce est la plus efficace ? Dans la plupart des cas, c'est l'annonce de la célébrité. En effet, il raconte une histoire et relie le porteur à la célébrité, ce qui le rend non seulement mémorable, mais différent des produits similaires .

Dans un monde d'options, la différenciation est essentielle .

Alors, comment les conseillers se différencient-ils ?

Prenons l'exemple de la montre, les conseillers ne se contentent pas de vendre un produit ou un service, vous construisez une relation .

Les conseillers en sont déjà conscients, il suffit de consulter les sites de conseillers comme Pacific Asset Management, ou l'un des autres sites de conseillers dans nos vitrines. Le langage sur la page traite du produit, mais l'accent est constamment mis sur la relation client-conseiller .

Les recommandations de célébrités ne sont pas la meilleure option car elles peuvent nuire à la dynamique client-conseiller. Les observateurs savent que la célébrité a été payée pour leur approbation et savent que ce n'est pas nécessairement authentique. D'un autre côté, de vrais clients fournissant de vrais résultats peuvent être beaucoup plus efficaces (et moins chers)

Concentrez donc plutôt vos efforts sur un marketing qui met en valeur la relation conseiller-client. Qu'est-ce qui rend votre entreprise et votre équipe uniques? Quelles sont vos valeurs ? Comment avez-vous aidé vos clients ? Quels sont vos intérêts? Transformez votre entreprise et votre client en célébrité, puis utilisez des méthodes éprouvées pour mettre en valeur votre relation . Voici quelques façons éprouvées d'y parvenir :

1. Tirez parti de la nouvelle règle publicitaire de la SEC

Avec l'accès aux témoignages et aux recommandations, les conseillers ont une énorme opportunité de mettre en valeur les relations avec les clients avec des critiques. Après tout, toute publicité, y compris l'approbation d'une célébrité, ne fait que vous faire connaître un produit. Mais qu'allez-vous faire avant d'acheter ce produit ? Gardez à l'esprit que bon nombre de ces stratégies dépendront de l'approche de votre équipe de conformité vis-à-vis de la nouvelle règle SEC Ad. Assurez-vous d'obtenir l'approbation de la conformité avant de mettre en œuvre toute nouvelle stratégie marketing. Voici comment vous pouvez commencer à acquérir et à exploiter des avis :

Revendiquez et optimisez votre fiche Google My Business

Nous vous recommandons de vous concentrer sur Google My Business plutôt que sur d'autres plates-formes. Premièrement, parce que c'est l'une des premières choses à apparaître lors de la recherche de votre entreprise dans la recherche Google, deuxièmement parce qu'une liste avec des critiques positives peut aider à améliorer le référencement local. Vous n'avez pas encore revendiqué votre compte Google My Business ? Notre article sur l'optimisation de votre Google My Business peut vous aider à démarrer.

Inclure une page de témoignage sur votre site Web

Cela servira de tableau d'affichage et de fourre-tout pour les témoignages de clients, permettant aux visiteurs du site de voir ce que les clients ont à dire sur vos services. Avec notre nouveau modèle, les utilisateurs de Website Engine peuvent rapidement modifier leur site et présenter des témoignages de clients. Découvrez cet exemple ci-dessous. Vous n'êtes pas un utilisateur de Website Engine ? C'est gratuit pour commencer. Consultez notre page pour voir ce que Website Engine peut faire pour votre entreprise et commencez dès aujourd'hui !

Demandez des avis

Créez une campagne par e-mail ou sur les réseaux sociaux pour contacter vos clients actuels et demandez-leur de prendre quelques minutes pour vous écrire un avis. Pour rendre les choses plus fluides, incluez un lien vers votre Google My Business ou une page de votre site Web qui montre comment rédiger un avis.

Pour des ressources et des stratégies supplémentaires sur la nouvelle règle SEC Ad, consultez notre catégorie SEC et notre tour d'horizon des ressources où vous trouverez de nouvelles façons d'obtenir des avis et des méthodes pour utiliser des témoignages sur votre site, entre autres sujets.

2. Soyez actif sur les médias sociaux

Les médias sociaux sont l'un des meilleurs moyens d'engager les clients actuels et potentiels. Cela permet de renforcer la connexion que vous avez établie, tout en l'affichant simultanément aux autres. Vous pouvez le faire en créant un contenu utile et informatif, en partageant vos opinions sur les tendances de l'industrie et en engageant d'autres publications.

L'engagement est l'une des habitudes les plus importantes à développer, alors assurez-vous d'utiliser les médias sociaux pour interagir avec les autres. Commentez, partagez et aimez le contenu des autres conseillers et utilisateurs. Créez un horaire pour rester actif, par exemple, voici un exemple d'horaire que vous pouvez utiliser pour rester actif sur les réseaux sociaux :

Vous pouvez adapter ce calendrier aux besoins de votre entreprise, mais ce qui est le plus important, c'est la cohérence et l'engagement, alors gardez-les à l'esprit !

Vous voulez faciliter la publication sur les réseaux sociaux ? Lead Pilot donne aux conseillers les ressources nécessaires pour planifier et publier sur Facebook, Twitter et LinkedIn en quelques minutes. Et grâce aux analyses intégrées, vous pouvez suivre vos performances sociales à partir d'un seul tableau de bord. Vous pouvez essayer Lead Pilot gratuitement pendant 7 jours, donc si vous souhaitez en savoir plus, rendez-vous sur LeadPilot.io et commencez votre essai gratuit ou planifiez une démonstration individuelle pour en savoir plus.

Consultez notre blog Lead Pilot pour des ressources supplémentaires sur les médias sociaux et les meilleures pratiques.

3. Créer un contenu engageant

Le contenu aide au référencement, aux médias sociaux et au marketing par e-mail. Cependant, la plus grande différence entre un contenu qui tombe à plat et un contenu qui réussit est son objectif. Il doit répondre aux besoins de votre visiteur, et il doit le faire bien.

Notre blog peut vous aider à cet égard. Mais voici quelques idées pour commencer :

1. Créez un calendrier éditorial : La planification de votre contenu peut vous donner une vue macro de ce à quoi vous attendre, offrant de nombreuses opportunités pour effectuer des recherches. Un calendrier peut également vous aider à déterminer le meilleur moment pour publier ou si un certain type de contenu est plus populaire.
2. Utilisez Google Search Console : Google Search Console est l'une des meilleures options pour trouver des termes exacts pour votre entreprise. En utilisant les requêtes qui génèrent du trafic, vous pouvez voir ce que les internautes recherchent lorsqu'ils visitent votre site. Consultez notre article sur les bases de la console de recherche Google pour en savoir plus.
3. Répondre aux questions des clients : Vous recevez très probablement des questions courantes de vos clients. Utilisez-les pour créer une page FAQ ou un contenu plus large qui répond à leurs questions, selon la portée ou la complexité de la réponse.
4. Recherchez vos concurrents : recherchez vos concurrents pour comprendre où ils se concentrent, mais ne copiez pas leur contenu. Au lieu de cela, utilisez-le pour mettre en contexte le type de contenu que les gens pourraient trouver intéressant.
5. Commentez sur des sujets d'actualité : Les clients se tournent souvent vers leur conseiller pour obtenir des réponses sur des sujets financiers d'actualité. Positionnez-vous en tant qu'expert en créant du contenu qui donne votre avis.

Conclure les choses

Une publicité parrainée par une célébrité est certainement efficace, mais son efficacité dépend de votre produit. Pour les conseillers financiers, il est souvent préférable de se concentrer sur ce qui rend votre entreprise unique. Attirez l'attention sur la relation conseiller-client et montrez comment vous offrez des services personnalisés à votre créneau. Se concentrer sur ces fonctionnalités vous fera économiser beaucoup d'argent à long terme et fournira aux clients potentiels une image plus claire de ce à quoi cela ressemble de travailler avec vous.