Funcționează cu adevărat aprobările celebrităților pentru consilierii financiari?

Te-ai întrebat vreodată dacă angajarea unui nume binecunoscut ar fi benefică pentru marketingul tău? Angajarea unei celebrități pentru o aprobare este cu siguranță eficientă, dar cât de eficient depinde de produsul tău.

Această postare va sublinia de ce aprobările celebrităților nu sunt cea mai bună alegere pentru consilierii financiari. Vom analiza cum funcționează reclamele, ce realizează acestea și unde se potrivesc aprobările celebrităților în publicitate. Apoi vom vedea pe ce ar trebui să se concentreze consilierii financiari. Să sărim înăuntru.

Cum funcționează anunțurile?

Este o întrebare largă, dar de dragul acestei postări, vom păstra lucrurile simple. Reclamele se află în partea de sus a pâlniei de marketing, în rândul de atragere a traficului. Iată un exemplu de pâlnie de marketing pentru a vedea unde s-ar potrivi anunțurile:

Reclamele sunt informative, prezintă beneficii și funcții pentru a convinge spectatorul să exploreze produsul sau serviciul în continuare. De asemenea, sunt memorabile, folosind branding, imagini și poveste pentru a crea un ton unic. Desigur, modul în care sunt prezentate toate acestea depinde în totalitate de produs sau serviciu, dar intenția de bază este adesea aceeași - de a crește gradul de conștientizare.

Unde se potrivesc reclamele celebrităților?

Susținerile celebrităților se bazează mai mult pe factorul memorabil al reclamelor. Consultați anunțul de susținere a celebrităților lui Jennifer Garner pentru Capital One, ca exemplu:

Anunțul crește gradul de cunoaștere a mărcii și atrage atenția (job de cuvinte), dar ajută și la diferențierea produsului.

Diferențierea aici este cheia, așa că haideți să ne aprofundăm puțin mai departe. Imaginează-ți că urmărești două reclame diferite pentru două produse similare, să spunem pentru un ceas. Ambele reclame se concentrează pe materialele și caracteristicile ceasului. Primul anunț vă spune că ceasul este elegant, cu unghiuri dinamice ale camerei și text pe ecran. Dar a doua reclamă îți arată că este elegant, cu o celebritate cunoscută purtând ceasul.

Care anunț ați spune că este mai eficient? În cele mai multe cazuri, este anunțul celebrității. Acest lucru se datorează faptului că spune o poveste și leagă purtătorul de celebritate, făcându-l nu doar memorabil, ci și diferit de produsele similare .

Într-o lume a opțiunilor, diferențierea este cheia .

Deci, cum se diferențiază consilierii?

Luați în considerare exemplul ceasului, consilierii nu doar vând un produs sau serviciu, ci construiți o relație .

Consilierii sunt deja conștienți de acest lucru, doar uitați-vă la site-urile de consilieri precum Pacific Asset Management sau la oricare dintre celelalte site-uri de consilieri din vitrinele noastre. Limbajul de pe pagină discută despre produs, dar există un accent constant pe relația client-consilier .

Susținările celebrităților nu sunt cea mai bună opțiune, deoarece pot diminua dinamica client-consilier. Observatorii știu că celebritatea a fost plătită pentru aprobarea lor și știu că nu este neapărat autentic. Pe de altă parte, clienții reali care oferă rezultate reale pot fi mult mai eficienți (și mai puțin costisitoare).

Deci, concentrați-vă eforturile pe marketing care evidențiază relația consilier-client. Ce este unic la firma și echipa ta? Care sunt valorile tale? Cum v-ați ajutat clienții? Care sunt interesele tale? Transformă-ți firma și clientul în celebritate, apoi folosește metode dovedite pentru a-ți evidenția relația . Iată câteva modalități dovedite de a face exact asta:

1. Folosiți noua regulă publicitară SEC

Cu acces la mărturii și aprobări, consilierii au o oportunitate uriașă de a prezenta relațiile clienților cu recenzii. La urma urmei, orice reclamă, inclusiv aprobarea celebrității, te face doar să cunoști un produs. Dar ce ai de gând să faci înainte de a cumpăra acel produs? Rețineți că multe dintre aceste strategii vor depinde de abordarea echipei dvs. de conformitate cu noua regulă SEC Ad. Asigurați-vă că obțineți aprobarea de la conformitate înainte de a implementa orice nouă strategie de marketing. Iată cum puteți începe să obțineți și să folosiți recenzii:

Revendicați și optimizați înregistrarea dvs. Compania mea pe Google

Vă recomandăm să vă concentrați pe Google My Business față de alte platforme. În primul rând, pentru că este unul dintre primele lucruri care apar atunci când căutați firma dvs. în Căutarea Google, în al doilea rând pentru că o listă cu recenzii pozitive poate ajuta la îmbunătățirea SEO local. Nu ți-ai revendicat încă Compania mea pe Google? Postarea noastră despre optimizarea Companiei mele pe Google vă poate ajuta să începeți.

Includeți o pagină de mărturie pe site-ul dvs

Acesta va acționa ca un panou de afișare și va prinde totul pentru mărturiile clienților, permițând vizitatorilor site-ului să vadă ce au de spus clienții despre serviciile dvs. Cu noul nostru șablon, utilizatorii Website Engine își pot edita rapid site-ul și pot prezenta mărturiile clienților. Consultați mai jos această probă. Nu sunteți utilizator de Website Engine? Este gratuit să începeți. Consultați pagina noastră pentru a vedea ce poate face Website Engine pentru firma dvs. și începeți astăzi!

Cere recenzii

Creați o campanie de e-mail sau de rețele sociale pentru a contacta clienții actuali și cereți-le să-și acorde câteva minute pentru a vă scrie o recenzie. Pentru a face lucrurile mai fluide, includeți un link către Compania mea pe Google sau o pagină de pe site-ul dvs. web care arată cum să scrieți o recenzie.

Pentru resurse și strategii suplimentare privind noua regulă pentru anunțuri SEC, consultați categoria noastră SEC și prezentarea resurselor, unde veți găsi noi modalități de a obține recenzii și metode de utilizare a mărturiilor pe site-ul dvs., printre alte subiecte.

2. Fii activ pe social media

Rețelele sociale sunt una dintre cele mai bune modalități de a implica clienții actuali și potențiali. Acest lucru ajută la întărirea conexiunii pe care ați construit-o, în timp ce o afișați și altora în același timp. Puteți face acest lucru creând conținut util și informativ, împărtășindu-vă opiniile despre tendințele din industrie și implicând alte postări.

Implicarea este unul dintre cele mai importante obiceiuri de dezvoltat, așa că asigurați-vă că utilizați rețelele sociale pentru a interacționa cu ceilalți. Comentați, distribuiți și apreciați conținutul altor consilieri și utilizatori. Creați un program pentru a vă menține activ, de exemplu, iată un exemplu de program pe care îl puteți utiliza pentru a vă menține activ pe rețelele sociale:

Puteți ajusta acest program pentru a se potrivi nevoilor firmei dvs., dar ceea ce este cel mai important este consecvența și implicarea, așa că păstrați-le în frunte!

Vrei să faci postarea pe rețelele sociale mai ușoară? Lead Pilot oferă consilierilor resursele necesare pentru a programa și a posta pe Facebook, Twitter și LinkedIn în câteva minute. Și cu analizele încorporate, vă puteți urmări performanța socială dintr-un singur tablou de bord. Puteți încerca gratuit Lead Pilot timp de 7 zile, așa că, dacă doriți să aflați mai multe, accesați LeadPilot.io și începeți proba gratuită sau programați o demonstrație individuală pentru a afla mai multe.

Consultați blogul nostru Lead Pilot pentru resurse suplimentare de rețele sociale și cele mai bune practici.

3. Creați conținut captivant

Conținutul ajută la SEO, rețelele sociale și marketingul prin e-mail. Cu toate acestea, cea mai mare diferență între conținutul care cade neted și conținutul care are succes este concentrarea acestuia. Trebuie să răspundă nevoilor vizitatorilor dvs. și trebuie să o facă bine.

Blogul nostru vă poate ajuta în acest sens. Dar iată câteva idei pentru a începe lucrurile:

1. Creați un calendar editorial : planificarea conținutului vă poate oferi o imagine macro asupra la ce să vă așteptați, oferind o mulțime de oportunități de a efectua cercetări. Un program vă poate ajuta, de asemenea, să determinați cel mai bun moment pentru a posta sau dacă un anumit tip de conținut este mai popular.
2. Utilizați Google Search Console : Google Search Console este una dintre cele mai bune opțiuni pentru a găsi termeni exacti pentru firma dvs. Folosind interogările care generează trafic, puteți vedea ce caută utilizatorii când vin pe site-ul dvs. Consultați postarea noastră Google Search Console Basics pentru a afla mai multe.
3. Răspundeți la întrebările clienților : cel mai probabil veți primi întrebări frecvente de la clienții dvs. Folosiți-le pentru a crea o pagină de întrebări frecvente sau un conținut mai mare care să răspundă la întrebările lor, în funcție de cât de larg sau complex este răspunsul.
4. Cercetează-ți concurenții : cercetează-ți concurenții pentru a înțelege unde se concentrează, dar nu copia conținutul lor. În schimb, folosiți-l pentru contextul tipului de conținut pe care oamenii l-ar găsi interesant.
5. Comentează subiectele în tendințe : clienții apelează adesea la consilierul lor pentru răspunsuri despre subiectele financiare curente. Poziționați-vă ca un expert creând conținut care vă oferă opinia.

Încheierea lucrurilor

Un anunț de promovare a unei celebrități este cu siguranță eficient, dar cât de eficient depinde de produsul dvs. Pentru consilierii financiari, este deseori mai bine să se concentreze pe ceea ce face firma ta unică. Atrageți atenția asupra relației consilier-client și arată cum oferiți servicii personalizate nișei dvs. Concentrarea asupra acestor funcții vă va economisi mulți bani pe termen lung și va oferi clienților potențiali o imagine mai clară a modului în care arată să lucreze cu dvs.