Czy rekomendacje gwiazd dla doradców finansowych naprawdę działają?

Czy kiedykolwiek zastanawiałeś się, czy zatrudnienie znanej nazwy byłoby korzystne dla Twojego marketingu? Zatrudnienie celebryty w celu uzyskania rekomendacji jest z pewnością skuteczne, ale skuteczność zależy od Twojego produktu.

W tym poście wyjaśnimy, dlaczego rekomendacje celebrytów nie są najlepszym wyborem dla doradców finansowych. Przyjrzymy się, jak działają reklamy, co osiągają i gdzie rekomendacje celebrytów pasują do reklam. Następnie sprawdzimy, na czym powinni się skupić doradcy finansowi. Wskoczmy.

Jak działają reklamy?

To szerokie pytanie, ale ze względu na ten post utrzymamy prostotę. Reklamy znajdują się na szczycie lejka marketingowego, w rzędzie przyciągania ruchu. Oto przykład ścieżki marketingowej, aby zobaczyć, gdzie pasują reklamy:

Reklamy mają charakter informacyjny, wymieniają zalety i funkcje, aby przekonać widza do dalszego odkrywania produktu lub usługi. Są również niezapomniane, wykorzystując branding, obrazy i historię, aby stworzyć niepowtarzalny ton. Oczywiście sposób, w jaki to wszystko zostanie zaprezentowane, zależy wyłącznie od produktu lub usługi, ale główna intencja jest często taka sama — budowanie świadomości.

Gdzie pasują reklamy promowane przez celebrytów?

Rekomendacje celebrytów opierają się bardziej na niezapomnianym czynniku reklam. Przykładem może być reklama Jennifer Garner polecająca celebrytki dla Capital One:

Reklama buduje świadomość marki i przyciąga uwagę (zamierzona gra słów), ale także pomaga wyróżnić produkt.

Różnicowanie jest tutaj kluczowe, więc zagłębmy się w to trochę dalej. Wyobraź sobie, że oglądasz dwie różne reklamy dwóch podobnych produktów, powiedzmy zegarka. Obie reklamy skupiają się na materiałach i funkcjach zegarka. Pierwsza reklama mówi , że zegarek jest stylowy, z dynamicznymi kątami kamery i tekstem na ekranie. Ale druga reklama pokazuje , że jest stylowy, a zegarek nosi znana celebrytka.

Która reklama Twoim zdaniem jest bardziej skuteczna? W większości przypadków jest to reklama celebrytów. Dzieje się tak, ponieważ opowiada historię i wiąże użytkownika z celebrytą, dzięki czemu nie tylko zapada w pamięć, ale także różni się od podobnych produktów .

W świecie opcji zróżnicowanie jest kluczowe .

Jak więc wyróżniają się doradcy?

Rozważ przykład zegarka, doradcy nie tylko sprzedają produkt lub usługę, ale budujesz relację .

Doradcy już o tym wiedzą, wystarczy spojrzeć na witryny z doradcami, takie jak Pacific Asset Management, lub inne witryny doradców w naszych prezentacjach. Język na stronie omawia produkt, ale stale koncentruje się na relacji klient-doradca .

Rekomendacje celebrytów nie są najlepszą opcją, ponieważ mogą odwrócić uwagę od dynamiki klienta i doradcy. Obserwatorzy wiedzą, że celebrytka została zapłacona za ich poparcie i wiedzą, że niekoniecznie jest to autentyczne. Z drugiej strony prawdziwi klienci, którzy zapewniają realne wyniki, mogą być znacznie bardziej efektywni (i tańsi)

Zamiast tego skoncentruj swoje wysiłki na marketingu, który podkreśla relację doradca-klient. Co jest wyjątkowego w Twojej firmie i Twoim zespole? Jakie są Twoje wartości? Jak pomogłeś swoim klientom? Czym się interesujesz? Zmień swoją firmę i klienta w celebrytę, a następnie użyj sprawdzonych metod, aby zwrócić uwagę na swój związek . Oto kilka sprawdzonych sposobów, aby to zrobić:

1. Wykorzystaj nową zasadę reklamową SEC

Dzięki dostępowi do referencji i rekomendacji doradcy mają ogromną możliwość zaprezentowania relacji z klientami za pomocą recenzji. W końcu każda reklama, w tym rekomendacja celebrytów, tylko informuje o produkcie. Ale co zamierzasz zrobić przed zakupem tego produktu? Pamiętaj, że wiele z tych strategii będzie zależeć od podejścia Twojego zespołu ds. zgodności do nowej reguły reklamowej SEC. Upewnij się, że uzyskałeś zgodę od zgodności przed wdrożeniem jakiejkolwiek nowej strategii marketingowej. Oto, jak możesz zacząć pozyskiwać i wykorzystywać recenzje:

Zgłoś i zoptymalizuj swoją wizytówkę w Google Moja Firma

Zalecamy skupienie się na Google Moja Firma, a nie na innych platformach. Po pierwsze dlatego, że jest to jedna z pierwszych rzeczy, które pojawiają się podczas wyszukiwania Twojej firmy w wyszukiwarce Google, po drugie dlatego, że wpis z pozytywnymi recenzjami może pomóc poprawić lokalne SEO. Nie zgłosiłeś jeszcze swojego konta w Google Moja Firma? Nasz post na temat optymalizacji Google Moja Firma może pomóc Ci zacząć.

Dołącz stronę z referencjami w swojej witrynie

Będzie to działać jako tablica informacyjna i złapać wszystkie opinie klientów, umożliwiając odwiedzającym witrynę zobaczenie, co klienci mają do powiedzenia na temat Twoich usług. Dzięki naszemu nowemu szablonowi użytkownicy Web Engine mogą szybko edytować swoją witrynę i prezentować referencje klientów. Sprawdź tę próbkę poniżej. Nie jesteś użytkownikiem Silnika Witryny? Rozpoczęcie jest bezpłatne. Sprawdź naszą stronę, aby zobaczyć, co Silnik Witryny może zrobić dla Twojej firmy i zacznij już dziś!

Zapytaj o opinie

Utwórz kampanię e-mailową lub w mediach społecznościowych, aby dotrzeć do obecnych klientów i poproś ich o poświęcenie kilku minut na napisanie recenzji. Aby wszystko przebiegało sprawniej, dołącz link do swojej Google Moja Firma lub stronę w swojej witrynie, która pokazuje, jak napisać recenzję.

Aby uzyskać dodatkowe zasoby i strategie dotyczące nowej reguły reklam SEC, zapoznaj się z naszą kategorią SEC i podsumowaniem zasobów, w której znajdziesz między innymi nowe sposoby uzyskiwania recenzji i metody korzystania z referencji w swojej witrynie.

2. Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to jeden z najlepszych sposobów na zaangażowanie obecnych i potencjalnych klientów. Takie postępowanie pomaga wzmocnić zbudowane połączenie, jednocześnie wyświetlając je innym. Możesz to zrobić, tworząc pomocne, pouczające treści, dzieląc się swoimi opiniami na temat trendów w branży i angażując inne posty.

Zaangażowanie jest jednym z najważniejszych nawyków do wyrobienia, więc upewnij się, że korzystasz z mediów społecznościowych do interakcji z innymi. Komentuj, udostępniaj i polub innych doradców i treści użytkowników. Utwórz harmonogram, aby zachować aktywność, na przykład oto przykładowy harmonogram, którego możesz użyć, aby zachować aktywność w mediach społecznościowych:

Możesz dostosować ten harmonogram do potrzeb Twojej firmy, ale najważniejsza jest konsekwencja i zaangażowanie, więc miej to na uwadze!

Chcesz ułatwić publikowanie w mediach społecznościowych? Lead Pilot zapewnia doradcom zasoby do planowania i publikowania na Facebooku, Twitterze i LinkedIn w ciągu kilku minut. A dzięki wbudowanym narzędziom analitycznym możesz śledzić swoje wyniki w mediach społecznościowych z jednego pulpitu nawigacyjnego. Możesz wypróbować Lead Pilot za darmo przez 7 dni, więc jeśli chcesz dowiedzieć się więcej, przejdź do LeadPilot.io i rozpocznij bezpłatny okres próbny lub zaplanuj indywidualne demo, aby dowiedzieć się więcej.

Zajrzyj na nasz blog Lead Pilot, aby uzyskać dodatkowe zasoby w mediach społecznościowych i najlepsze praktyki.

3. Twórz angażujące treści

Treść pomaga w SEO, mediach społecznościowych i e-mail marketingu. Jednak największą różnicą między treściami, które są płaskie, a treściami, które odnoszą sukcesy, jest ich skupienie. Musi odpowiadać na potrzeby odwiedzających i robić to dobrze.

Nasz blog może w tym pomóc. Ale oto kilka pomysłów na rozpoczęcie pracy:

1. Utwórz kalendarz redakcyjny : planowanie treści może dać Ci widok makro tego, czego możesz się spodziewać, zapewniając wiele możliwości prowadzenia badań. Harmonogram może również pomóc w określeniu najlepszego czasu na publikację lub tego, czy określony typ treści jest bardziej popularny.
2. Użyj Google Search Console : Google Search Console to jedna z najlepszych opcji wyszukiwania dokładnych terminów dla Twojej firmy. Korzystając z zapytań generujących ruch, możesz zobaczyć, czego szukają użytkownicy odwiedzający Twoją witrynę. Zapoznaj się z naszym postem z podstawami Google Search Console, aby dowiedzieć się więcej.
3. Odpowiadaj na pytania klientów : najprawdopodobniej otrzymujesz typowe pytania od swoich klientów. Użyj ich, aby utworzyć stronę z najczęściej zadawanymi pytaniami lub większą zawartość, która odpowiada na ich pytania, w zależności od tego, jak obszerna lub złożona jest odpowiedź.
4. Zbadaj swoich konkurentów : zbadaj swoich konkurentów, aby zrozumieć, na czym się skupiają, ale nie kopiuj ich treści. Zamiast tego użyj go do kontekstu treści, które ludzie mogą uznać za interesujące.
5. Komentarz do popularnych tematów : Klienci często zwracają się do swojego doradcy w celu uzyskania odpowiedzi na popularne tematy finansowe. Pozycjonuj się jako ekspert, tworząc treści, które wyrażają Twoją opinię.

Zawijanie rzeczy

Reklama promująca celebrytę jest z pewnością skuteczna, ale jej skuteczność zależy od Twojego produktu. W przypadku doradców finansowych często lepiej jest skupić się na tym, co sprawia, że ​​Twoja firma jest wyjątkowa. Zwróć uwagę na relację doradca-klient i pokaż, w jaki sposób dostarczasz spersonalizowane usługi do swojej niszy. Skupienie się na tych funkcjach pozwoli Ci zaoszczędzić dużo pieniędzy na dłuższą metę i zapewni potencjalnym klientom jaśniejszy obraz tego, jak wygląda współpraca z Tobą.