财务顾问的名人代言真的有效吗？

你有没有想过雇用一个知名的名字是否会对你的营销有益？ 聘请名人代言固然有效，但效果如何取决于您的产品。

这篇文章将概述为什么名人代言不是财务顾问的最佳选择。 我们将研究广告是如何运作的，它们取得了什么成就，以及名人代言在广告中的位置。 然后我们将跟进财务顾问应该关注的重点。 让我们跳进去。

广告如何运作？

这是一个广泛的问题，但为了这篇文章，我们将保持简单。 广告位于营销漏斗的顶部，在吸引流量行中。 下面是一个营销漏斗示例，用于查看广告适合的位置：

广告信息丰富，列出好处和功能，以说服观众进一步探索产品或服务。 它们也令人难忘，使用品牌、图像和故事来创造独特的基调。 当然，这一切如何呈现完全取决于产品或服务，但核心意图通常是相同的——建立意识。

名人代言广告在哪里适合？

名人代言更多地依赖于广告的令人难忘的因素。 以詹妮弗·加纳为第一资本的名人代言广告为例：

该广告建立品牌知名度并引起关注（双关语），但也有助于区分产品。

这里的差异化是关键，所以让我们更深入地研究它。 想象一下，您正在观看两个类似产品的两个不同广告，比如说手表。 这两个广告都集中在手表的材料和功能上。 第一个广告告诉您手表很时尚，具有动态的摄像机角度和屏幕文字。 但第二个广告向您展示了它很时尚，一位知名名人佩戴了这款手表。

你会说哪个广告更有效？ 在大多数情况下，它是名人广告。 这是因为它讲述了一个故事，并将佩戴者与名人联系起来，使其不仅令人难忘，而且与同类产品不同。

在一个充满选择的世界中，差异化是关键。

那么，顾问如何区分？

考虑一下手表的例子，座席不只是销售产品或服务，您还在建立关系。

顾问已经意识到这一点，只要看看像太平洋资产管理这样的顾问网站，或者我们展示中的任何其他顾问网站。 页面上的语言讨论了产品，但始终关注客户与顾问的关系。

名人代言不是最好的选择，因为它们会影响客户顾问的动态。 观察者知道名人是为他们的代言付费的，并且知道这不一定是真实的。另一方面，提供真实结果的真实客户可能更有效（而且成本更低）

因此，请将精力集中在强调顾问与客户关系的营销上。 你的公司和你的团队有什么独特之处？ 你的价值观是什么？ 你是如何帮助你的客户的？ 你的兴趣是什么？ 将您的公司和客户变成名人，然后使用经过验证的方法来突出您的关系。 以下是一些行之有效的方法：

1. 利用新的 SEC 广告规则

通过获得推荐和认可，顾问有巨大的机会通过评论展示客户关系。 毕竟，任何广告，包括名人代言，都只会让你意识到一个产品。 但是在购买该产品之前，您要做什么？ 请记住，其中许多策略将取决于您的合规团队对新的 SEC 广告规则的处理方式。 在实施任何新的营销策略之前，请务必获得合规部门的批准。 以下是开始获取和利用评论的方法：

声明并优化您的“Google 我的商家”列表

我们建议您专注于 Google 我的商家，而不是其他平台。 首先，因为这是在 Google 搜索中搜索您的公司时首先出现的内容之一，其次是因为带有正面评价的列表可以帮助改善本地 SEO。 尚未认领您的“Google 我的商家”？ 我们关于优化您的“Google 我的商家”的帖子可以帮助您入门。

在您的网站上包含推荐页面

这将作为展示板和客户推荐的全部内容，允许网站访问者查看客户对您的服务的评价。 使用我们的新模板，网站引擎用户可以快速编辑他们的网站并展示客户评价。 在下面查看此示例。 不是网站引擎用户？ 开始是免费的。 查看我们的页面，了解网站引擎可以为您的公司做些什么并立即开始！

要求评论

创建电子邮件或社交媒体活动以联系您当前的客户，并要求他们花几分钟时间给您写评论。 为了使事情更顺利，请在您的网站上添加指向您的“Google 我的商家”的链接或显示如何撰写评论的页面。

有关新的 SEC 广告规则的其他资源和策略，请查看我们的 SEC 类别和资源汇总，您将在其中找到获取评论的新方法和在您的网站上使用推荐的方法，以及其他主题。

2. 在社交媒体上保持活跃

社交媒体是吸引当前和潜在客户的最佳方式之一。 这样做有助于加强您建立的联系，同时将其展示给其他人。 您可以通过创建有用的、信息丰富的内容、分享您对行业趋势的意见和参与其他帖子来做到这一点。

参与是最重要的习惯之一，因此请确保您使用社交媒体与他人互动。 评论、分享和喜欢其他顾问和用户的内容。 制定一个保持活跃的时间表，例如，这是一个可用于在社交媒体上保持活跃的示例时间表：

您可以调整此时间表以适应您公司的需求，但最重要的是一致性和参与度，因此请牢记这些！

想让发布到社交网站更容易吗？ Lead Pilot 为顾问提供了在几分钟内安排和发布到 Facebook、Twitter 和 LinkedIn 的资源。 通过内置分析，您可以从单个仪表板跟踪您的社交表现。 您可以免费试用 Lead Pilot 7 天，因此，如果您想了解更多信息，请前往 LeadPilot.io 并开始免费试用或安排一对一演示以了解更多信息。

查看我们的 Lead Pilot 博客，了解更多社交媒体资源和最佳实践。

3.创建引人入胜的内容

内容有助于 SEO、社交媒体和电子邮件营销。 不过，平淡无奇的内容和成功的内容之间的最大区别在于其重点。 它需要满足访问者的需求，并且需要做好。

我们的博客可以在这方面提供帮助。 但这里有一些想法可以让事情开始：

1. 创建编辑日历：规划您的内容可以让您对预期内容有一个宏观的看法，提供大量进行研究的机会。 时间表还可以帮助您确定发布的最佳时间，或者某个内容类型是否更受欢迎。
2. 使用 Google Search Console ：Google Search Console 是为您的公司查找确切条款的最佳选择之一。 使用产生流量的查询，您可以看到搜索者在访问您的网站时正在寻找什么。 查看我们发布的 Google Search Console 基础知识以了解更多信息。
3. 回答客户问题：您很可能会收到客户的常见问题。 根据答案的广泛性或复杂性，使用它们来创建一个常见问题页面或更大的内容来回答他们的问题。
4. 研究你的竞争对手：研究你的竞争对手以了解他们的重点在哪里，但不要复制他们的内容。 相反，将它用于人们可能会感兴趣的内容类型的上下文。
5. 评论热门话题：客户经常向他们的顾问寻求有关热门金融话题的答案。 通过创建提供您意见的内容，将自己定位为专家。

收拾东西

名人代言广告当然是有效的，但效果如何取决于你的产品。 对于财务顾问而言，通常最好专注于使您的公司与众不同的原因。 提请注意顾问与客户的关系，并展示您如何为您的利基市场提供个性化服务。 从长远来看，专注于这些功能将为您节省大量资金，并使潜在客户更清楚地了解与您合作的情况。