هل تصديق المشاهير للمستشارين الماليين مفيد حقًا؟

هل تساءلت يومًا ما إذا كان تعيين اسم مشهور سيكون مفيدًا لتسويقك؟ من المؤكد أن التعاقد مع أحد المشاهير للحصول على مصادقة أمر فعال ، ولكن مدى الفعالية يعتمد على منتجك.

سيوضح هذا المنشور سبب عدم كون موافقات المشاهير هي الخيار الأفضل للمستشارين الماليين. سننظر في كيفية عمل الإعلانات ، وما تنجزه ، وأين تتناسب موافقات المشاهير مع الإعلانات. ثم سنتابع ما يجب أن يركز عليه المستشارون الماليون بدلاً من ذلك. دعنا نقفز.

كيف تعمل الإعلانات؟

إنه سؤال واسع ، ولكن من أجل هذا المنشور ، سنبقي الأمور بسيطة. تقع الإعلانات في الجزء العلوي من مسار التسويق ، في صف جذب حركة المرور. فيما يلي مثال على مسار التسويق لمعرفة المكان المناسب للإعلانات:

الإعلانات إعلامية ، وتسرد الفوائد والميزات لإقناع المشاهد باستكشاف المنتج أو الخدمة بشكل أكبر. إنها أيضًا لا تُنسى ، باستخدام العلامات التجارية والصور والقصة لخلق نغمة فريدة. بالطبع ، كيف يتم تقديم كل هذا يعتمد كليًا على المنتج أو الخدمة ، لكن القصد الأساسي غالبًا ما يكون هو نفسه - لبناء الوعي.

أين تناسب إعلانات المصادقة المشاهير؟

تعتمد موافقات المشاهير على عامل الإعلانات الذي لا يُنسى. تحقق من إعلان تأييد المشاهير الخاص بـ Jennifer Garner لـ Capital One كمثال:

يبني الإعلان الوعي بالعلامة التجارية ويجذب الانتباه (يقصد التورية) ولكنه يساعد أيضًا في تمييز المنتج.

التمايز هنا هو المفتاح ، لذلك دعونا نتعمق فيه قليلاً. تخيل أنك تشاهد إعلانين مختلفين عن منتجين متشابهين ، دعنا نقول لساعة. يركز كلا الإعلانين على مواد الساعة وميزاتها. يخبرك الإعلان الأول أن الساعة أنيقة ، بزوايا كاميرا ديناميكية ونص على الشاشة. لكن الإعلان الثاني يظهر لك أنه أنيق ، حيث يرتدي أحد المشاهير الساعة.

ما هو الإعلان الذي تعتقد أنه أكثر فعالية؟ في معظم الحالات ، يكون إعلان المشاهير. هذا لأنه يروي قصة ويربط مرتديها بالمشهور ، مما يجعلها لا تنسى فحسب ، بل تختلف عن المنتجات المماثلة .

في عالم من الخيارات ، التمايز هو المفتاح .

إذن ، كيف يميز المستشارون؟

ضع في اعتبارك مثال الساعة ، المستشارون لا يبيعون منتجًا أو خدمة فقط ، إنك تبني علاقة .

يدرك المستشارون ذلك بالفعل ، ما عليك سوى إلقاء نظرة على مواقع المستشارين مثل Pacific Asset Management ، أو أي من مواقع المستشارين الأخرى في واجهات العرض الخاصة بنا. تناقش اللغة الموجودة على الصفحة المنتج ، ولكن هناك تركيز مستمر على العلاقة بين العميل والمستشار .

لا تعد موافقات المشاهير الخيار الأفضل لأنها يمكن أن تنتقص من ديناميكية مستشار العميل. يعرف المراقبون أن المشاهير قد حصلوا على أجر مقابل تأييدهم ويعرفون أنه ليس بالضرورة حقيقيًا ، ومن ناحية أخرى ، يمكن أن يكون العملاء الحقيقيون الذين يقدمون نتائج حقيقية أكثر فعالية (وأقل تكلفة)

لذا بدلاً من ذلك ، ركز جهودك على التسويق الذي يسلط الضوء على العلاقة بين المستشار والعميل. ما الذي يميز شركتك وفريقك؟ ما هي قيمك؟ كيف ساعدت عملائك؟ ماهي إهتماماتك؟ حوّل شركتك وعميلك إلى شخصية مشهورة ، ثم استخدم طرقًا مجربة لتسليط الضوء على علاقتك . فيما يلي بعض الطرق التي أثبتت جدواها للقيام بذلك:

1. الاستفادة من قاعدة إعلان SEC الجديدة

من خلال الوصول إلى الشهادات والتأييدات ، يتمتع المستشارون بفرصة كبيرة لعرض علاقات العملاء بالمراجعات. بعد كل شيء ، فإن أي إعلان ، بما في ذلك تأييد المشاهير ، يجعلك فقط على دراية بمنتج ما. لكن ماذا ستفعل قبل شراء هذا المنتج؟ ضع في اعتبارك أن العديد من هذه الاستراتيجيات ستعتمد على نهج فريق الامتثال الخاص بك تجاه قاعدة إعلانات SEC الجديدة. تأكد من الحصول على الموافقة من الامتثال قبل تنفيذ أي استراتيجية تسويقية جديدة. إليك كيفية البدء في اكتساب المراجعات والاستفادة منها:

طالب ببطاقة بياناتك في "نشاطي التجاري على Google" وحسِّنها

نوصي بالتركيز على Google My Business على الأنظمة الأساسية الأخرى. أولاً ، لأنه من أول الأشياء التي تظهر عند البحث عن شركتك في بحث Google ، وثانيًا لأن القائمة ذات المراجعات الإيجابية يمكن أن تساعد في تحسين مُحسّنات محرّكات البحث المحلية. لم تطالب ببرنامج "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك حتى الآن؟ يمكن أن تساعدك مشاركتنا حول تحسين "نشاطي التجاري على Google" في البدء.

تضمين صفحة شهادة على موقع الويب الخاص بك

سيكون هذا بمثابة لوحة عرض وشهادة شاملة لشهادات العملاء ، مما يسمح لزوار الموقع بمعرفة ما يقوله العملاء عن خدماتك. باستخدام نموذجنا الجديد ، يمكن لمستخدمي محرك الموقع تعديل مواقعهم بسرعة وعرض شهادات العملاء. تحقق من هذه العينة أدناه. لست مستخدم محرك مواقع؟ يمكنك البدء مجانًا. تحقق من صفحتنا لمعرفة ما يمكن أن يفعله محرك الموقع لشركتك وابدأ اليوم!

اسأل عن المراجعات

أنشئ بريدًا إلكترونيًا أو حملة وسائط اجتماعية للتواصل مع عملائك الحاليين واطلب منهم قضاء بضع دقائق لكتابة مراجعة لك. لجعل الأمور أكثر سلاسة ، قم بتضمين رابط إلى "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك أو صفحة على موقع الويب الخاص بك توضح كيفية كتابة مراجعة.

للحصول على موارد واستراتيجيات إضافية حول قاعدة إعلانات SEC الجديدة ، تحقق من فئة SEC وموجز الموارد حيث ستجد طرقًا جديدة للحصول على المراجعات وطرق استخدام الشهادات على موقعك ، من بين موضوعات أخرى.

2. كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أفضل الطرق لإشراك العملاء الحاليين والمحتملين. يساعد القيام بذلك على تقوية الاتصال الذي قمت بإنشائه ، مع عرضه للآخرين في نفس الوقت. يمكنك القيام بذلك عن طريق إنشاء محتوى مفيد وغني بالمعلومات ومشاركة آرائك حول اتجاهات الصناعة وإشراك المنشورات الأخرى.

تعد المشاركة من أهم العادات التي يجب تطويرها ، لذا تأكد من استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتفاعل مع الآخرين. التعليق والمشاركة ومثل المستشارين الآخرين ومحتوى المستخدمين. قم بصياغة جدول للبقاء نشطًا ، على سبيل المثال ، إليك نموذج لجدول زمني يمكنك استخدامه للبقاء نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي:

يمكنك تعديل هذا الجدول الزمني ليناسب احتياجات شركتك ، ولكن الأهم هو الاتساق والمشاركة ، لذا احتفظ بأولئك في الاعتبار!

تريد أن تجعل النشر على الشبكات الاجتماعية أسهل؟ يوفر Lead Pilot للمستشارين الموارد للجدولة والنشر على Facebook و Twitter و LinkedIn في غضون دقائق. وباستخدام التحليلات المضمنة ، يمكنك تتبع أدائك الاجتماعي من لوحة تحكم واحدة. يمكنك تجربة Lead Pilot مجانًا لمدة 7 أيام ، لذلك إذا كنت ترغب في معرفة المزيد ، فانتقل إلى LeadPilot.io وابدأ نسختك التجريبية المجانية أو جدولة عرضًا تجريبيًا فرديًا لمعرفة المزيد.

تحقق من مدونة Lead Pilot الخاصة بنا للحصول على موارد وسائط اجتماعية إضافية وأفضل الممارسات.

3. إنشاء محتوى جذاب

يساعد المحتوى في تحسين محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والتسويق عبر البريد الإلكتروني. على الرغم من ذلك ، فإن الاختلاف الأكبر بين المحتوى غير المستقر والمحتوى الناجح هو تركيزه. يحتاج إلى تلبية احتياجات الزائر الخاص بك ، ويجب أن يفعل ذلك بشكل جيد.

يمكن أن تساعد مدونتنا في هذا الصدد. ولكن إليك بعض الأفكار لبدء الأمور:

1. إنشاء تقويم تحريري : يمكن أن يمنحك التخطيط للمحتوى الخاص بك نظرة شاملة لما يمكن توقعه ، مما يوفر الكثير من الفرص لإجراء البحوث. يمكن أن يساعدك الجدول الزمني أيضًا في تحديد أفضل وقت للنشر ، أو ما إذا كان نوع محتوى معين أكثر شيوعًا.
2. استخدم Google Search Console : يعد Google Search Console أحد أفضل الخيارات للعثور على المصطلحات الدقيقة لشركتك. باستخدام الاستعلامات التي تولد حركة المرور ، يمكنك معرفة ما يبحث عنه الباحثون عند القدوم إلى موقعك. تحقق من أساسيات Google Search Console المنشورة لمعرفة المزيد.
3. أجب عن أسئلة العميل : من المرجح أن تتلقى أسئلة شائعة من عملائك. استخدم هذه لإنشاء صفحة أسئلة وأجوبة ، أو محتوى أكبر يجيب على أسئلتهم ، اعتمادًا على مدى اتساع أو تعقيد الإجابة.
4. ابحث عن منافسيك : ابحث عن منافسيك لفهم مكان تركيزهم ، لكن لا تنسخ محتواهم. بدلاً من ذلك ، استخدمه في سياق نوع المحتوى الذي قد يجده الأشخاص ممتعًا.
5. التعليق على الموضوعات المتداولة : غالبًا ما يبحث العملاء عن مستشارهم للحصول على إجابات حول الموضوعات المالية الشائعة. ضع نفسك كخبير من خلال إنشاء محتوى يقدم رأيك.

التفاف الأشياء

من المؤكد أن إعلان تأييد المشاهير فعال ، لكن مدى فعاليته تعتمد على منتجك. بالنسبة للمستشارين الماليين ، من الأفضل غالبًا التركيز على ما يجعل شركتك فريدة من نوعها. اجذب الانتباه إلى العلاقة بين المستشار والعميل وأظهر كيف تقدم خدمات مخصصة لمجال تخصصك. سيوفر لك التركيز على هذه الميزات الكثير من المال على المدى الطويل ويوفر للعملاء المحتملين صورة أوضح لما يبدو عليه العمل معك.