Apakah Pengesahan Selebriti untuk Penasihat Keuangan Benar-Benar Berfungsi?

Pernahkah Anda bertanya-tanya apakah menyewa nama terkenal akan bermanfaat bagi pemasaran Anda? Menyewa seorang selebriti untuk sebuah endorsement tentu efektif, tetapi seberapa efektif tergantung pada produk Anda.

Posting ini akan menjelaskan mengapa dukungan selebriti bukanlah pilihan terbaik untuk penasihat keuangan. Kita akan melihat bagaimana iklan bekerja, apa yang dicapainya, dan di mana dukungan selebriti cocok dengan iklan. Kemudian kami akan menindaklanjuti dengan apa yang seharusnya menjadi fokus penasihat keuangan. Mari kita melompat masuk.

Bagaimana Cara Kerja Iklan?

Ini pertanyaan yang luas, tetapi demi posting ini, kami akan membuat semuanya tetap sederhana. Iklan berada di bagian atas saluran pemasaran, di baris lalu lintas yang menarik. Berikut adalah contoh corong pemasaran untuk melihat di mana iklan akan cocok:

Iklan bersifat informatif, mencantumkan manfaat dan fitur untuk membujuk pemirsa agar menjelajahi produk atau layanan lebih lanjut. Mereka juga mudah diingat, menggunakan pencitraan merek, citra, dan cerita untuk menciptakan nada yang unik. Tentu saja, bagaimana semua ini disajikan sepenuhnya bergantung pada produk atau layanan, tetapi tujuan utamanya seringkali sama — untuk membangun kesadaran.

Di Mana Iklan Pengesahan Selebriti Cocok?

Dukungan selebriti lebih bersandar pada faktor iklan yang mudah diingat. Lihat iklan dukungan selebriti Jennifer Garner untuk Capital One sebagai contoh:

Iklan membangun kesadaran merek dan menarik perhatian (permainan kata-kata) tetapi juga membantu membedakan produk.

Diferensiasi di sini adalah kuncinya, jadi mari selami lebih jauh. Bayangkan Anda sedang menonton dua iklan berbeda untuk dua produk serupa, misalkan untuk sebuah jam tangan. Kedua iklan tersebut berfokus pada bahan dan fitur jam tangan. Iklan pertama memberi tahu Anda bahwa jam tangan itu bergaya, dengan sudut kamera yang dinamis dan teks di layar. Namun iklan kedua menunjukkan kepada Anda bahwa jam itu bergaya, dengan selebriti terkenal memakai jam tangan.

Iklan mana yang menurut Anda lebih efektif? Dalam kebanyakan kasus, itu adalah iklan selebriti. Hal ini karena ia menceritakan sebuah kisah dan menghubungkan pemakainya dengan selebriti, membuatnya tidak hanya berkesan, tetapi berbeda dari produk sejenis .

Dalam dunia pilihan, diferensiasi adalah kuncinya .

Jadi, Bagaimana Penasihat Membedakan?

Perhatikan contoh arloji, penasihat tidak hanya menjual produk atau layanan, Anda sedang membangun hubungan .

Penasihat sudah mengetahui hal ini, lihat saja situs penasihat seperti Pacific Asset Management, atau situs penasihat lainnya di etalase kami. Bahasa di halaman membahas produk, tetapi selalu ada fokus pada hubungan klien-penasihat .

Dukungan selebriti bukanlah pilihan terbaik karena dapat mengurangi dinamika klien-penasihat. Pengamat tahu selebritas itu dibayar untuk dukungan mereka dan tahu itu belum tentu asli. Di sisi lain, klien nyata yang memberikan hasil nyata bisa jauh lebih efektif (dan lebih murah)

Jadi alih-alih, fokuskan upaya Anda pada pemasaran yang menyoroti hubungan penasihat-klien. Apa yang unik tentang perusahaan Anda dan tim Anda? Apa nilai-nilai Anda? Bagaimana Anda telah membantu pelanggan Anda? Apa saja minat kamu? Ubah firma dan klien Anda menjadi selebritas, lalu gunakan metode yang telah terbukti untuk menyoroti hubungan Anda . Berikut adalah beberapa cara yang terbukti untuk melakukan hal itu:

1. Manfaatkan Aturan Iklan SEC Baru

Dengan akses ke testimonial dan dukungan, penasihat memiliki peluang besar untuk menunjukkan hubungan klien dengan ulasan. Lagi pula, iklan apa pun, termasuk dukungan selebriti, hanya membuat Anda mengetahui suatu produk. Tapi apa yang akan Anda lakukan sebelum membeli produk itu? Perlu diingat, banyak dari strategi ini akan bergantung pada pendekatan tim kepatuhan Anda terhadap aturan Iklan SEC yang baru. Pastikan untuk mendapatkan persetujuan dari kepatuhan sebelum menerapkan strategi pemasaran baru. Inilah cara Anda dapat mulai memperoleh dan memanfaatkan ulasan:

Klaim dan optimalkan listingan Google Bisnisku Anda

Sebaiknya Anda berfokus pada Google Bisnisku daripada platform lain. Pertama, karena ini adalah salah satu hal pertama yang muncul saat menelusuri perusahaan Anda di Google Penelusuran, kedua karena cantuman dengan ulasan positif dapat membantu meningkatkan SEO lokal. Belum mengklaim Google Bisnisku milik Anda? Postingan kami tentang mengoptimalkan Google Bisnisku dapat membantu Anda memulai.

Sertakan halaman testimonial di situs web Anda

Ini akan bertindak sebagai papan pajangan dan menangkap semua testimonial klien, memungkinkan pengunjung situs untuk melihat apa yang klien katakan tentang layanan Anda. Dengan template baru kami, pengguna Mesin Situs Web dapat dengan cepat mengedit situs mereka dan menampilkan testimonial pelanggan. Lihat contoh di bawah ini. Bukan pengguna Mesin Situs Web? Gratis untuk memulai. Lihat halaman kami untuk melihat apa yang dapat dilakukan Mesin Situs Web untuk perusahaan Anda dan mulailah hari ini!

Minta review

Buat email atau kampanye media sosial untuk menjangkau klien Anda saat ini dan minta mereka meluangkan waktu beberapa menit untuk menulis ulasan kepada Anda. Untuk mempermudah, sertakan tautan ke Google Bisnisku atau halaman di situs web Anda yang menunjukkan cara menulis ulasan.

Untuk sumber daya dan strategi tambahan tentang aturan Iklan SEC yang baru, lihat kategori SEC dan kumpulan sumber daya kami di mana Anda akan menemukan cara baru untuk mendapatkan ulasan dan metode untuk menggunakan testimonial di situs Anda, di antara topik lainnya.

2. Aktif di Media Sosial

Media sosial adalah salah satu cara terbaik untuk melibatkan klien saat ini dan calon klien. Melakukannya membantu memperkuat koneksi yang Anda buat, sekaligus menampilkannya kepada orang lain. Anda dapat melakukan ini dengan membuat konten yang bermanfaat dan informatif, membagikan pendapat Anda tentang tren industri, dan menarik postingan lainnya.

Keterlibatan adalah salah satu kebiasaan yang paling penting untuk dikembangkan, jadi pastikan Anda menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan orang lain. Komentari, bagikan, dan sukai konten penasihat dan pengguna lainnya. Buat jadwal untuk tetap aktif, misalnya, berikut adalah contoh jadwal yang dapat Anda gunakan untuk tetap aktif di media sosial:

Anda dapat menyesuaikan jadwal ini agar sesuai dengan kebutuhan perusahaan Anda, tetapi yang paling penting adalah konsistensi dan keterlibatan, jadi ingatlah itu!

Ingin membuat posting ke sosial lebih mudah? Lead Pilot memberi penasihat sumber daya untuk menjadwalkan dan memposting ke Facebook, Twitter, dan LinkedIn dalam hitungan menit. Dan dengan analitik bawaan, Anda dapat melacak kinerja sosial Anda dari satu dasbor. Anda dapat mencoba LeadPilot secara gratis selama 7 hari, jadi jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut, kunjungi LeadPilot.io dan mulai uji coba gratis atau jadwalkan demo satu lawan satu untuk mempelajari lebih lanjut.

Lihat blog Lead Pilot kami untuk sumber daya media sosial tambahan dan praktik terbaik.

3. Buat Konten yang Menarik

Konten membantu dengan SEO, media sosial, dan pemasaran email. Padahal, perbedaan terbesar antara konten yang gagal dan konten yang sukses adalah fokusnya. Itu perlu menjawab kebutuhan pengunjung Anda, dan perlu melakukannya dengan baik.

Blog kami dapat membantu dalam hal ini. Tapi di sini ada beberapa ide untuk memulai:

1. Buat kalender editorial : Merencanakan konten Anda dapat memberi Anda pandangan makro tentang apa yang diharapkan, memberikan banyak peluang untuk melakukan penelitian. Jadwal juga dapat membantu Anda menentukan waktu terbaik untuk memposting, atau jika jenis konten tertentu lebih populer.
2. Gunakan Google Search Console : Google Search Console adalah salah satu opsi terbaik untuk menemukan istilah yang tepat untuk perusahaan Anda. Dengan menggunakan kueri yang menghasilkan lalu lintas, Anda dapat melihat apa yang dicari oleh para pencari ketika datang ke situs Anda. Lihat postingan kami tentang dasar-dasar Google Search Console untuk mempelajari lebih lanjut.
3. Jawab pertanyaan klien : Kemungkinan besar Anda menerima pertanyaan umum dari klien Anda. Gunakan ini untuk membuat halaman FAQ, atau konten yang lebih besar yang menjawab pertanyaan mereka, tergantung pada seberapa luas atau kompleks jawabannya.
4. Teliti pesaing Anda : Teliti pesaing Anda untuk memahami di mana fokus mereka, tetapi jangan menyalin konten mereka. Alih-alih, gunakan untuk konteks pada jenis konten yang mungkin menarik bagi orang.
5. Mengomentari topik yang sedang tren : Klien sering mencari penasihat mereka untuk mendapatkan jawaban tentang topik keuangan yang sedang tren. Posisikan diri Anda sebagai ahli dengan membuat konten yang memberikan pendapat Anda.

Membungkus Semuanya

Sebuah iklan endorsement selebriti tentu efektif, tetapi seberapa efektif tergantung pada produk Anda. Untuk penasihat keuangan, seringkali lebih baik fokus pada apa yang membuat perusahaan Anda unik. Tarik perhatian pada hubungan penasihat-klien dan tunjukkan bagaimana Anda menyediakan layanan yang dipersonalisasi untuk niche Anda. Berfokus pada fitur-fitur ini akan menghemat banyak uang dalam jangka panjang dan memberikan gambaran yang lebih jelas kepada calon klien tentang bagaimana rasanya bekerja dengan Anda.