金融顧問のための有名人の推薦は本当に機能しますか？

有名な名前を雇うことがあなたのマーケティングに有益であるかどうか疑問に思ったことはありますか？ 推薦のために有名人を雇うことは確かに効果的ですが、どれだけ効果的かはあなたの製品に依存します。

この投稿では、有名人の推薦が金融アドバイザーにとって最良の選択ではない理由を概説します。 広告がどのように機能するか、何を達成するか、そして有名人の推薦が広告にどのように適合するかを見ていきます。 次に、財務アドバイザーが代わりに焦点を当てるべきものをフォローアップします。 飛び込みましょう。

広告はどのように機能しますか？

幅広い質問ですが、この投稿のために、物事を単純にしておきます。 広告は、マーケティングファネルの上部、トラフィックを引き付ける列に配置されます。 広告がどこに収まるかを確認するためのマーケティングファネルの例を次に示します。

広告は有益であり、視聴者に製品やサービスをさらに探求するように説得するための利点と機能をリストしています。 また、ブランディング、画像、ストーリーを使用して独自のトーンを作成していることも印象的です。 もちろん、これらすべてがどのように提示されるかは、製品またはサービスに完全に依存しますが、主な目的は多くの場合同じです—意識を高めることです。

有名人の推薦広告はどこに収まりますか？

有名人の支持は、広告の記憶に残る要素にさらに依存しています。 例として、キャピタルワンのジェニファーガーナーの有名人の推薦広告をチェックしてください：

この広告は、ブランドの認知度を高め、注目を集める（しゃれを意図した）だけでなく、製品の差別化にも役立ちます。

ここでの差別化が重要なので、もう少し詳しく見ていきましょう。 たとえば時計の場合、2つの類似した製品の2つの異なる広告を見ていると想像してください。 どちらの広告も、時計の素材と機能に焦点を当てています。 最初の広告は、時計がスタイリッシュで、ダイナミックなカメラアングルと画面上のテキストを備えていることを示しています。 しかし、2番目の広告は、有名な有名人が時計を着用しているスタイリッシュな広告であることを示しています。

どの広告がより効果的だと思いますか？ ほとんどの場合、それは有名人の広告です。 これは、ストーリーを語り、着用者を有名人に関連付け、思い出に残るだけでなく、類似の製品とは異なるためです。

オプションの世界では、差別化が重要です。

では、アドバイザーはどのように差別化するのでしょうか？

時計の例を考えてみましょう。アドバイザーは単に製品やサービスを販売しているのではなく、関係を築いています。

アドバイザーはすでにこれを認識しています。PacificAssetManagementなどのアドバイザーサイト、またはショーケース内の他のアドバイザーサイトをご覧ください。 ページ上の言語で製品について説明していますが、クライアントとアドバイザーの関係に常に焦点が当てられています。

有名人の推薦は、クライアントとアドバイザーのダイナミックさを損なう可能性があるため、最善の選択肢ではありません。 ウォッチャーは、有名人が彼らの推薦に対して支払われたことを知っており、それが必ずしも本物ではないことを知っていますが、実際の結果を提供する実際のクライアントははるかに効果的（そしてより安価）です

代わりに、アドバイザーとクライアントの関係を強調するマーケティングに力を注いでください。 あなたの会社とあなたのチームのユニークな点は何ですか？ あなたの価値観は何ですか？ 顧客をどのように支援しましたか？ あなたの興味は何ですか？ あなたの会社とクライアントを有名人に変えて、そしてあなたの関係にスポットライトを当てるために証明された方法を使ってください。 これを行うためのいくつかの実証済みの方法を次に示します。

1.新しいSEC広告ルールを活用する

推薦状や推薦状にアクセスできるため、アドバイザーはクライアントとの関係をレビューで紹介する大きな機会があります。 結局のところ、有名人の推薦を含む広告は、あなたに製品を知ってもらうだけです。 しかし、その製品を購入する前に何をしますか？ これらの戦略の多くは、新しいSEC広告ルールに対するコンプライアンスチームのアプローチに依存することに注意してください。 新しいマーケティング戦略を実施する前に、必ずコンプライアンスから承認を取得してください。 レビューの取得と活用を開始する方法は次のとおりです。

Googleマイビジネスのリスティングを申請して最適化する

他のプラットフォームよりもGoogleマイビジネスに焦点を当てることをお勧めします。 まず、Google検索で会社を検索するときに最初に表示されるものの1つであるため、次に、肯定的なレビューを含むリストがローカルSEOの改善に役立つ可能性があるためです。 Googleマイビジネスをまだ申請していませんか？ Googleマイビジネスの最適化に関する投稿は、始めるのに役立ちます。

あなたのウェブサイトに推薦状のページを含めてください

これは、クライアントの証言の表示板およびキャッチオールとして機能し、サイトの訪問者がクライアントがあなたのサービスについて何を言っているかを確認できるようにします。 新しいテンプレートを使用すると、Webサイトエンジンのユーザーは自分のサイトをすばやく編集して、顧客の証言を紹介できます。 以下のこのサンプルをチェックしてください。 Webサイトエンジンユーザーではありませんか？ 開始は無料です。 私たちのページをチェックして、Website Engineがあなたの会社に何ができるかを確認し、今日から始めましょう！

レビューを求める

メールまたはソーシャルメディアキャンペーンを作成して、現在のクライアントに連絡し、レビューを書くために数分かかるように依頼します。 スムーズに進めるために、Googleマイビジネスへのリンク、またはレビューの書き方を示すウェブサイトのページを含めてください。

新しいSEC広告ルールに関する追加のリソースと戦略については、SECカテゴリとリソースのまとめを確認してください。ここでは、他のトピックの中でも特に、サイトでレビューを使用するためのレビューと方法を取得するための新しい方法を見つけることができます。

2.ソーシャルメディアで積極的に行動する

ソーシャルメディアは、現在および潜在的なクライアントを引き付けるための最良の方法の1つです。 そうすることで、構築した接続を強化すると同時に、他の人に表示することができます。 これを行うには、役立つ有益なコンテンツを作成し、業界のトレンドに関する意見を共有し、他の投稿に参加します。

エンゲージメントは開発する最も重要な習慣の1つであるため、ソーシャルメディアを使用して他の人と交流していることを確認してください。 他のアドバイザーやユーザーのコンテンツにコメントしたり、共有したり、いいねをしたりします。 アクティブに保つためのスケジュールを作成します。たとえば、ソーシャルメディアでアクティブに保つために使用できるサンプルスケジュールは次のとおりです。

このスケジュールは会社のニーズに合わせて調整できますが、最も重要なのは一貫性とエンゲージメントです。そのため、これらのことを念頭に置いてください。

ソーシャルへの投稿を簡単にしたいですか？ Lead Pilotは、数分でFacebook、Twitter、LinkedInにスケジュールを設定して投稿するためのリソースをアドバイザーに提供します。 また、組み込みの分析機能を使用すると、単一のダッシュボードからソーシャルパフォーマンスを追跡できます。 Lead Pilotを7日間無料で試すことができるので、詳細を知りたい場合は、LeadPilot.ioにアクセスして無料トライアルを開始するか、1対1のデモをスケジュールして詳細を確認してください。

その他のソーシャルメディアリソースとベストプラクティスについては、LeadPilotブログをご覧ください。

3.魅力的なコンテンツを作成する

コンテンツは、SEO、ソーシャルメディア、メールマーケティングに役立ちます。 ただし、フラットになるコンテンツと成功するコンテンツの最大の違いは、その焦点です。 それはあなたの訪問者のニーズに答える必要があり、それをうまく行う必要があります。

私たちのブログはこの点で役立ちます。 しかし、ここに物事を始めるためのいくつかのアイデアがあります：

1. 編集カレンダーを作成する：コンテンツを計画することで、何を期待できるかをマクロで把握でき、調査を行う機会がたくさんあります。 スケジュールは、投稿するのに最適な時間、または特定のコンテンツタイプがより人気があるかどうかを判断するのにも役立ちます。
2. Google検索コンソールを使用する：Google検索コンソールは、会社の正確な用語を見つけるための最良のオプションの1つです。 トラフィックを生成するクエリを使用して、検索者がサイトにアクセスしたときに何を探しているかを確認できます。 詳細については、投稿されたGoogle検索コンソールの基本を確認してください。
3. クライアントの質問に答える：クライアントからよくある質問を受け取る可能性があります。 これらを使用して、回答の広さや複雑さに応じて、FAQページ、または質問に回答するより大きなコンテンツを作成します。
4. 競合他社を調査する：競合他社を調査して、焦点がどこにあるかを理解しますが、コンテンツをコピーしないでください。 代わりに、人々が興味を持っていると思われるコンテンツの種類に関するコンテキストに使用してください。
5. トレンドトピックに関するコメント：クライアントは、トレンドの財務トピックに関する回答をアドバイザーに求めることがよくあります。 あなたの意見を提供するコンテンツを作成することにより、あなた自身を専門家として位置づけてください。

まとめ

有名人の推薦広告は確かに効果的ですが、どれだけ効果的かは製品によって異なります。 ファイナンシャルアドバイザーにとって、あなたの会社をユニークにするものに焦点を当てたほうがよい場合がよくあります。 アドバイザーとクライアントの関係に注意を向け、ニッチにパーソナライズされたサービスを提供する方法を示します。 これらの機能に焦点を当てることで、長期的には多くのお金を節約し、潜在的なクライアントに、あなたと一緒に仕事をすることがどのように見えるかをより明確に把握できるようになります。