¿Funcionan realmente los respaldos de celebridades para asesores financieros?

¿Alguna vez te has preguntado si contratar a un nombre conocido sería beneficioso para tu marketing? Contratar a una celebridad para un respaldo es ciertamente efectivo, pero la efectividad depende de su producto.

Esta publicación describirá por qué los patrocinios de celebridades no son la mejor opción para los asesores financieros. Veremos cómo funcionan los anuncios, qué logran y dónde encajan los patrocinios de celebridades en la publicidad. Luego continuaremos con lo que los asesores financieros deberían enfocarse en su lugar. Saltemos.

¿Cómo funcionan los anuncios?

Es una pregunta amplia, pero por el bien de esta publicación, mantendremos las cosas simples. Los anuncios se ubican en la parte superior del embudo de marketing, en la fila de atracción de tráfico. Aquí hay un ejemplo de un embudo de marketing para ver dónde encajarían los anuncios:

Los anuncios son informativos, enumeran los beneficios y las características para persuadir al espectador a explorar más el producto o servicio. También son memorables y utilizan la marca, las imágenes y la historia para crear un tono único. Por supuesto, cómo se presenta todo esto depende completamente del producto o servicio, pero la intención principal suele ser la misma: crear conciencia.

¿Dónde encajan los anuncios de patrocinio de celebridades?

Los patrocinios de celebridades se basan más en el factor memorable de los anuncios. Mira el anuncio de respaldo de celebridades de Jennifer Garner para Capital One como ejemplo:

El anuncio crea conciencia de marca y atrae la atención (juego de palabras), pero también ayuda a diferenciar el producto.

La diferenciación aquí es clave, así que profundicemos un poco más. Imagina que estás viendo dos anuncios diferentes de dos productos similares, digamos de un reloj. Ambos anuncios se centran en los materiales y características del reloj. El primer anuncio te dice que el reloj es elegante, con ángulos de cámara dinámicos y texto en pantalla. Pero el segundo anuncio te muestra que es elegante, con una celebridad muy conocida usando el reloj.

¿Qué anuncio dirías que es más efectivo? En la mayoría de los casos, es el anuncio de la celebridad. Esto se debe a que cuenta una historia y relaciona al usuario con la celebridad, lo que lo hace no solo memorable, sino diferente de productos similares .

En un mundo de opciones, la diferenciación es clave .

Entonces, ¿cómo se diferencian los asesores?

Considere el ejemplo del reloj, los asesores no solo venden un producto o servicio, sino que están construyendo una relación .

Los asesores ya son conscientes de esto, solo mire los sitios de asesores como Pacific Asset Management, o cualquiera de los otros sitios de asesores en nuestros escaparates. El lenguaje en la página analiza el producto, pero hay un enfoque constante en la relación cliente-asesor .

Los patrocinios de celebridades no son la mejor opción porque pueden restar valor a la dinámica cliente-asesor. Los observadores saben que a la celebridad se le pagó por su respaldo y saben que no es necesariamente genuino. Por otro lado, los clientes reales que brindan resultados reales pueden ser mucho más efectivos (y menos costosos)

Entonces, en su lugar, concentre sus esfuerzos en el marketing que destaca la relación asesor-cliente. ¿Qué tiene de especial su empresa y su equipo? ¿Cuáles son tus valores? ¿Cómo has ayudado a tus clientes? ¿Cuales son tus intereses? Convierta a su empresa y cliente en una celebridad, luego use métodos probados para destacar su relación . Aquí hay algunas formas comprobadas de hacer precisamente eso:

1. Aproveche la nueva regla publicitaria de la SEC

Con acceso a testimonios y respaldos, los asesores tienen una gran oportunidad de mostrar las relaciones con los clientes con reseñas. Después de todo, cualquier anuncio, incluido el respaldo de una celebridad, solo lo hace conocer un producto. Pero, ¿qué vas a hacer antes de comprar ese producto? Tenga en cuenta que muchas de estas estrategias dependerán del enfoque de su equipo de cumplimiento con respecto a la nueva regla de anuncios de la SEC. Asegúrese de obtener la aprobación de cumplimiento antes de implementar cualquier nueva estrategia de marketing. Así es como puede comenzar a adquirir y aprovechar las reseñas:

Reclama y optimiza tu lista de Google My Business

Recomendamos centrarse en Google My Business sobre otras plataformas. Primero, porque es una de las primeras cosas que aparecen al buscar su empresa en la Búsqueda de Google, segundo porque una lista con críticas positivas puede ayudar a mejorar el SEO local. ¿Aún no has reclamado tu cuenta de Google My Business? Nuestra publicación sobre cómo optimizar su Google My Business puede ayudarlo a comenzar.

Incluye una página de testimonios en tu sitio web

Esto actuará como un tablero de exhibición y un cajón de sastre para los testimonios de los clientes, lo que permitirá a los visitantes del sitio ver lo que los clientes tienen que decir sobre sus servicios. Con nuestra nueva plantilla, los usuarios de Website Engine pueden editar rápidamente su sitio y mostrar testimonios de clientes. Echa un vistazo a esta muestra a continuación. ¿No eres usuario de Website Engine? Es gratis para empezar. ¡Visite nuestra página para ver lo que Website Engine puede hacer por su empresa y comience hoy mismo!

Pide reseñas

Cree una campaña de correo electrónico o redes sociales para llegar a sus clientes actuales y pídales que se tomen unos minutos para escribirle una reseña. Para facilitar las cosas, incluya un enlace a su Google My Business o una página en su sitio web que muestre cómo escribir una reseña.

Para obtener recursos y estrategias adicionales sobre la nueva regla de anuncios de la SEC, consulte nuestra categoría de la SEC y resumen de recursos donde encontrará nuevas formas de obtener reseñas y métodos para usar testimonios en su sitio, entre otros temas.

2. Sea activo en las redes sociales

Las redes sociales son una de las mejores formas de atraer clientes actuales y potenciales. Si lo hace, ayuda a fortalecer la conexión que ha construido, al mismo tiempo que se la muestra a los demás. Puede hacerlo creando contenido útil e informativo, compartiendo sus opiniones sobre las tendencias de la industria e interactuando con otras publicaciones.

El compromiso es uno de los hábitos más importantes que se deben desarrollar, así que asegúrese de utilizar las redes sociales para interactuar con los demás. Comenta, comparte y dale me gusta al contenido de otros asesores y usuarios. Elabore un horario para mantenerse activo, por ejemplo, aquí hay un horario de muestra que puede usar para mantenerse activo en las redes sociales:

Puede ajustar este cronograma para que se ajuste a las necesidades de su empresa, pero lo más importante es la consistencia y el compromiso, ¡así que tenga eso en mente!

¿Quiere facilitar la publicación en redes sociales? Lead Pilot brinda a los asesores los recursos para programar y publicar en Facebook, Twitter y LinkedIn en cuestión de minutos. Y con el análisis integrado, puede realizar un seguimiento de su rendimiento social desde un único panel. Puede probar Lead Pilot gratis durante 7 días, así que si desea obtener más información, diríjase a LeadPilot.io y comience su prueba gratuita o programe una demostración individual para obtener más información.

Consulte nuestro blog Lead Pilot para obtener recursos adicionales de redes sociales y mejores prácticas.

3. Crea contenido atractivo

El contenido ayuda con el SEO, las redes sociales y el marketing por correo electrónico. Sin embargo, la mayor diferencia entre el contenido que fracasa y el que tiene éxito es su enfoque. Tiene que responder a las necesidades de su visitante, y tiene que hacerlo bien.

Nuestro blog puede ayudar en este sentido. Pero aquí hay algunas ideas para comenzar:

1. Cree un calendario editorial : la planificación de su contenido puede brindarle una visión macro de lo que puede esperar, lo que brinda muchas oportunidades para realizar investigaciones. Un cronograma también puede ayudarlo a determinar el mejor momento para publicar o si un determinado tipo de contenido es más popular.
2. Use Google Search Console : Google Search Console es una de las mejores opciones para encontrar términos exactos para su empresa. Mediante las consultas que generan tráfico, puede ver qué buscan los buscadores cuando llegan a su sitio. Consulte nuestra publicación Conceptos básicos de Google Search Console para obtener más información.
3. Responda las preguntas de los clientes : lo más probable es que reciba preguntas comunes de sus clientes. Úselos para crear una página de preguntas frecuentes o contenido más grande que responda a sus preguntas, según cuán amplia o compleja sea la respuesta.
4. Investigue a sus competidores : investigue a sus competidores para comprender dónde está su enfoque, pero no copie su contenido. En su lugar, utilícelo como contexto sobre el tipo de contenido que las personas pueden encontrar interesante.
5. Comente sobre temas de actualidad : los clientes a menudo acuden a su asesor para obtener respuestas sobre temas financieros de actualidad. Posiciónate como un experto creando contenido que aporte tu opinión.

Envolviendo las cosas

Un anuncio de patrocinio de una celebridad es sin duda eficaz, pero la eficacia depende de su producto. Para los asesores financieros, a menudo es mejor concentrarse en lo que hace que su empresa sea única. Llama la atención sobre la relación asesor-cliente y muestra cómo brindas servicios personalizados a tu nicho. Centrarse en estas funciones le permitirá ahorrar mucho dinero a largo plazo y brindará a los clientes potenciales una imagen más clara de cómo es trabajar con usted.