Funktionieren Promi-Empfehlungen für Finanzberater wirklich?

Haben Sie sich jemals gefragt, ob die Einstellung eines bekannten Namens für Ihr Marketing von Vorteil wäre? Die Einstellung eines Prominenten für eine Empfehlung ist sicherlich effektiv, aber wie effektiv, hängt von Ihrem Produkt ab.

In diesem Beitrag wird dargelegt, warum Prominente nicht die beste Wahl für Finanzberater sind. Wir werden uns ansehen, wie Werbung funktioniert, was sie bewirkt und wo die Unterstützung von Prominenten in die Werbung passt. Dann werden wir weiterverfolgen, worauf sich Finanzberater stattdessen konzentrieren sollten. Springen wir hinein.

Wie funktionieren Anzeigen?

Es ist eine weit gefasste Frage, aber für diesen Beitrag halten wir die Dinge einfach. Anzeigen befinden sich ganz oben im Marketing-Trichter, in der Reihe „Traffic anziehen“. Hier ist ein Beispiel für einen Marketingtrichter, um zu sehen, wo Anzeigen passen würden:

Anzeigen sind informativ und listen Vorteile und Funktionen auf, um den Betrachter davon zu überzeugen, das Produkt oder die Dienstleistung weiter zu erkunden. Sie sind auch einprägsam, indem sie Branding, Bilder und Geschichten verwenden, um einen einzigartigen Ton zu erzeugen. Wie dies alles präsentiert wird, hängt natürlich ganz vom Produkt oder der Dienstleistung ab, aber die Kernabsicht ist oft die gleiche – Bewusstsein schaffen.

Wo passen Promi-Endorsement-Anzeigen hinein?

Promi-Vermerke stützen sich mehr auf den einprägsamen Faktor von Anzeigen. Sehen Sie sich als Beispiel Jennifer Garners Promi-Werbung für Capital One an:

Die Anzeige baut Markenbekanntheit auf und erregt Aufmerksamkeit (Wortspiel beabsichtigt), hilft aber auch, das Produkt zu differenzieren.

Differenzierung ist hier der Schlüssel, also lassen Sie uns ein wenig weiter darauf eingehen. Stellen Sie sich vor, Sie sehen zwei unterschiedliche Werbungen für zwei ähnliche Produkte, sagen wir für eine Uhr. Beide Anzeigen konzentrieren sich auf die Materialien und Funktionen der Uhr. Die erste Anzeige sagt Ihnen, dass die Uhr stilvoll ist, mit dynamischen Kamerawinkeln und Bildschirmtext. Aber die zweite Anzeige zeigt Ihnen, dass es stilvoll ist, mit einer bekannten Berühmtheit, die die Uhr trägt.

Welche Anzeige ist Ihrer Meinung nach effektiver? In den meisten Fällen ist es die Promi-Werbung. Dies liegt daran, dass es eine Geschichte erzählt und den Träger mit der Berühmtheit in Verbindung bringt, wodurch es nicht nur unvergesslich wird, sondern sich auch von ähnlichen Produkten unterscheidet .

In einer Welt der Optionen ist Differenzierung der Schlüssel .

Also, wie unterscheiden sich Berater?

Betrachten Sie das Uhrenbeispiel: Berater verkaufen nicht nur ein Produkt oder eine Dienstleistung, Sie bauen eine Beziehung auf .

Berater sind sich dessen bereits bewusst, schauen Sie sich einfach Beraterseiten wie Pacific Asset Management oder eine der anderen Beraterseiten in unseren Showcases an. Die Sprache auf der Seite diskutiert das Produkt, aber es liegt ein ständiger Fokus auf der Beziehung zwischen Kunde und Berater .

Empfehlungen von Prominenten sind nicht die beste Option, da sie von der Kundenberater-Dynamik ablenken können. Zuschauer wissen, dass der Promi für seine Empfehlung bezahlt wurde und wissen, dass es nicht unbedingt echt ist. Andererseits können echte Kunden, die echte Ergebnisse liefern, viel effektiver (und weniger teuer) sein.

Konzentrieren Sie sich stattdessen auf Marketing, das die Beziehung zwischen Berater und Kunde hervorhebt. Was ist einzigartig an Ihrer Firma und Ihrem Team? Was sind Ihre Werte? Wie haben Sie Ihren Kunden geholfen? Was sind deine Interessen? Machen Sie Ihr Unternehmen und Ihren Kunden zu einer Berühmtheit und setzen Sie dann bewährte Methoden ein, um Ihre Beziehung ins Rampenlicht zu rücken . Hier sind ein paar bewährte Möglichkeiten, genau das zu tun:

1. Nutzen Sie die neue SEC-Anzeigenregel

Mit dem Zugang zu Erfahrungsberichten und Empfehlungen haben Berater eine große Chance, Kundenbeziehungen mit Bewertungen zu präsentieren. Schließlich macht Sie jede Anzeige, einschließlich der Unterstützung von Prominenten, nur auf ein Produkt aufmerksam. Aber was werden Sie tun, bevor Sie dieses Produkt kaufen? Denken Sie daran, dass viele dieser Strategien von der Herangehensweise Ihres Compliance-Teams an die neue SEC-Anzeigenregel abhängen. Stellen Sie sicher, dass Sie die Genehmigung von Compliance einholen, bevor Sie eine neue Marketingstrategie implementieren. So können Sie mit der Erfassung und Nutzung von Bewertungen beginnen:

Beanspruchen und optimieren Sie Ihren Google My Business-Eintrag

Wir empfehlen, sich auf Google My Business gegenüber anderen Plattformen zu konzentrieren. Erstens, weil es eines der ersten Dinge ist, die bei der Suche nach Ihrem Unternehmen in der Google-Suche erscheinen, zweitens, weil ein Eintrag mit positiven Bewertungen zur Verbesserung der lokalen Suchmaschinenoptimierung beitragen kann. Haben Sie Ihr Google My Business noch nicht beansprucht? Unser Beitrag zur Optimierung Ihres Google My Business kann Ihnen den Einstieg erleichtern.

Fügen Sie eine Testimonial-Seite auf Ihrer Website ein

Dies dient als Anzeigetafel und Sammelstelle für Kundenreferenzen, sodass Website-Besucher sehen können, was Kunden über Ihre Dienstleistungen zu sagen haben. Mit unserer neuen Vorlage können Website-Engine-Benutzer ihre Website schnell bearbeiten und Kundenreferenzen präsentieren. Sehen Sie sich dieses Beispiel unten an. Sie sind kein Website Engine-Benutzer? Der Einstieg ist kostenlos. Schauen Sie sich unsere Seite an, um zu sehen, was Website Engine für Ihr Unternehmen tun kann, und fangen Sie noch heute an!

Fragen Sie nach Bewertungen

Erstellen Sie eine E-Mail- oder Social-Media-Kampagne, um Ihre aktuellen Kunden zu erreichen, und bitten Sie sie, sich ein paar Minuten Zeit zu nehmen, um Ihnen eine Bewertung zu schreiben. Fügen Sie zur Vereinfachung einen Link zu Ihrem Google My Business oder einer Seite Ihrer Website hinzu, auf der gezeigt wird, wie Sie eine Bewertung schreiben.

Weitere Ressourcen und Strategien zur neuen SEC-Anzeigenregel finden Sie in unserer SEC-Kategorie und Ressourcenzusammenfassung, in der Sie unter anderem neue Möglichkeiten zum Abrufen von Bewertungen und Methoden zum Verwenden von Testimonials auf Ihrer Website finden.

2. Seien Sie in den sozialen Medien aktiv

Soziale Medien sind eine der besten Möglichkeiten, um aktuelle und potenzielle Kunden zu gewinnen. Dies hilft, die von Ihnen aufgebaute Verbindung zu festigen und sie gleichzeitig anderen anzuzeigen. Sie können dies tun, indem Sie hilfreiche, informative Inhalte erstellen, Ihre Meinung zu Branchentrends teilen und andere Beiträge einbeziehen.

Engagement ist eine der wichtigsten Gewohnheiten, die es zu entwickeln gilt. Stellen Sie also sicher, dass Sie soziale Medien nutzen, um mit anderen zu interagieren. Kommentieren, teilen und liken Sie die Inhalte anderer Berater und Benutzer. Erstellen Sie einen Zeitplan, um aktiv zu bleiben. Hier ist beispielsweise ein Beispielplan, den Sie verwenden können, um in den sozialen Medien aktiv zu bleiben:

Sie können diesen Zeitplan an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen, aber was am wichtigsten ist, sind Konsistenz und Engagement, also behalten Sie diese im Hinterkopf!

Möchten Sie das Posten in sozialen Netzwerken vereinfachen? Lead Pilot gibt Beratern die Ressourcen an die Hand, um innerhalb weniger Minuten Termine zu planen und auf Facebook, Twitter und LinkedIn zu posten. Und mit integrierten Analysen können Sie Ihre soziale Leistung von einem einzigen Dashboard aus verfolgen. Sie können Lead Pilot 7 Tage lang kostenlos testen. Wenn Sie also mehr erfahren möchten, gehen Sie zu LeadPilot.io und starten Sie Ihre kostenlose Testversion oder vereinbaren Sie eine Einzeldemo, um mehr zu erfahren.

In unserem Lead-Pilot-Blog finden Sie weitere Social-Media-Ressourcen und Best Practices.

3. Erstellen Sie ansprechende Inhalte

Inhalte helfen bei SEO, Social Media und E-Mail-Marketing. Der größte Unterschied zwischen Inhalten, die flach fallen, und Inhalten, die erfolgreich sind, ist jedoch ihr Fokus. Es muss die Bedürfnisse Ihrer Besucher erfüllen und es muss gut funktionieren.

Unser Blog kann dabei helfen. Aber hier sind ein paar Ideen, um loszulegen:

1. Erstellen Sie einen Redaktionskalender : Die Planung Ihrer Inhalte kann Ihnen einen groben Überblick darüber geben, was Sie erwartet, und bietet zahlreiche Möglichkeiten zur Recherche. Ein Zeitplan kann Ihnen auch dabei helfen, die beste Zeit zum Posten zu bestimmen oder ob ein bestimmter Inhaltstyp beliebter ist.
2. Verwenden Sie die Google Search Console : Die Google Search Console ist eine der besten Optionen, um genaue Begriffe für Ihr Unternehmen zu finden. Anhand der Suchanfragen, die Traffic generieren, können Sie sehen, wonach Suchende suchen, wenn sie auf Ihre Website kommen. Sehen Sie sich unseren Beitrag zu den Grundlagen der Google Search Console an, um mehr zu erfahren.
3. Kundenfragen beantworten : Höchstwahrscheinlich erhalten Sie häufig gestellte Fragen von Ihren Kunden. Verwenden Sie diese, um eine FAQ-Seite oder größere Inhalte zu erstellen, die ihre Fragen beantworten, je nachdem, wie umfassend oder komplex die Antwort ist.
4. Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten : Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten, um zu verstehen, wo ihr Fokus liegt, aber kopieren Sie nicht ihre Inhalte. Verwenden Sie es stattdessen als Kontext für die Art von Inhalten, die die Leute interessant finden könnten.
5. Kommentieren Sie Trendthemen : Kunden wenden sich häufig an ihren Berater, um Antworten zu Trendthemen im Finanzbereich zu erhalten. Positionieren Sie sich als Experte, indem Sie Inhalte erstellen, die Ihre Meinung wiedergeben.

Dinge einpacken

Eine Promi-Werbung ist sicherlich effektiv, aber wie effektiv, hängt von Ihrem Produkt ab. Für Finanzberater ist es oft besser, sich auf das zu konzentrieren, was Ihr Unternehmen einzigartig macht. Lenken Sie die Aufmerksamkeit auf die Berater-Kunden-Beziehung und zeigen Sie, wie Sie Ihre Nische individuell betreuen. Wenn Sie sich auf diese Funktionen konzentrieren, sparen Sie langfristig viel Geld und vermitteln potenziellen Kunden ein klareres Bild davon, wie es aussieht, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.