10 Cara Otomatisasi Pemasaran Dapat Menghemat Waktu (dan Uang) Anda

Kita semua sibuk. Pemilik usaha kecil merasa semakin terjepit karena mereka tidak tunduk pada standar 9-5 seperti banyak lainnya. Meskipun wajar untuk merasa seperti ini, Anda dapat mengambil langkah-langkah untuk merampingkan hari Anda dan membuat bisnis Anda lebih efektif. Bagi banyak bisnis, jawabannya adalah melepaskan pemasaran dari piring mereka dengan memilih platform yang menanganinya untuk Anda secara otomatis. Berikut adalah 10 cara otomatisasi pemasaran dapat menghemat waktu (dan uang Anda).

1. Memfokuskan rencana media sosial Anda.

Pernahkah Anda bertanya-tanya di mana Anda harus memposting dan kapan? Atau bertanya pada diri sendiri apakah Anda memposting terlalu sering atau tidak cukup sering? Mencoba mengikuti perubahan media sosial yang konstan dapat membuat kepala Anda pusing. Misalnya, penelitian Instagram ini menunjukkan "waktu terbaik untuk memposting" bervariasi dari hari ke hari. Itu banyak pekerjaan untuk dicoba dan diikuti! Belum lagi penelitian dan data ini sangat mungkin berubah tahun ini atau tahun depan.

Otomatisasi pemasaran dapat menghemat waktu Anda dengan memastikan halaman media sosial Anda mendapatkan perhatian yang layak mereka dapatkan. Akun sosial Anda tetap aktif dan Anda tampak hebat tanpa menghabiskan berjam-jam setiap minggu untuk menghasilkan ide konten dan mengingat untuk membagikannya.

2. Melacak dan mengatur kinerja konten.

Data penting untuk mengetahui bagaimana kinerja buletin email atau posting sosial Anda. Ini juga membantu untuk melihat topik apa yang disukai dan paling banyak digunakan oleh audiens Anda. Ingat: satu kampanye bukanlah indikator terbaik tentang seberapa baik kinerja konten Anda dengan audiens Anda. Sebaliknya, lihat kinerja dari waktu ke waktu dan efek jangka panjang seperti rujukan yang mengarah pada kesepakatan di masa mendatang.

Perangkat lunak otomatisasi pemasaran akan menunjukkan kepada Anda informasi seperti berapa banyak email yang Anda kirim, tarif terbuka, keterlibatan posting, dan sejenisnya.

3. Mempromosikan bisnis Anda secara teratur.

Ini adalah cara otomatisasi pemasaran yang sangat berarti dapat menghemat waktu dan uang Anda. Sebagian besar profesional bisnis bermaksud membawa kartu nama atau menghadiri acara networking. Namun, acara tersebut biasanya jarang terjadi dan Anda tidak dapat mengontrol seberapa sering acara tersebut dijadwalkan. Dan selama jarak sosial, peluang itu bisa lebih sulit didapat.

Menjaga jejaring sosial Anda diperbarui adalah sesuatu yang mudah yang dapat Anda lakukan untuk tetap diingat. Pergi berminggu-minggu tanpa posting media sosial di halaman bisnis Facebook Anda atau berbulan-bulan tanpa email ke jaringan Anda dapat menjadi perbedaan antara seseorang yang mengingat nama Anda ketika mereka membutuhkan Anda dan mengikuti pesaing Anda. Perangkat lunak otomatisasi pemasaran dapat memastikan audiens Anda mendengar dari Anda secara konsisten.

4. Membangun reputasi Anda sebagai seorang ahli.

Postingan media sosial dan email yang terus kita bicarakan? Mereka sangat penting untuk membangun reputasi Anda sebagai seorang ahli. Saat Anda membagikan informasi yang menarik dan relevan kepada orang yang tepat, mereka mulai menganggap Anda sebagai sumber utama saat mereka memiliki pertanyaan atau masalah. Akibatnya, lebih banyak peluang, prospek potensial, dan bisnis berulang akan datang kepada Anda. Dengan cara ini, otomatisasi pemasaran dapat menghemat waktu dan uang Anda untuk mencari calon pelanggan.

Dan semua pemilik usaha kecil tahu nilai rujukan!

5. Memperluas jangkauan Anda di luar jaringan Anda saat ini.

Buletin email dan pos media sosial Anda terutama dilihat oleh orang-orang yang sudah terhubung dengan Anda. Keterlibatan dapat membantu menempatkan posting Anda di depan orang lain, tetapi dengan algoritme media sosial yang terus berubah, sulit untuk mengetahui apa yang sebenarnya dilihat orang.

Salah satu cara untuk memperluas pengenalan nama Anda adalah dengan melakukan sesuatu seperti menjalankan iklan sosial. Anda tidak hanya akan menampilkan nama Anda di depan orang baru, tetapi Anda dapat menargetkan dengan tepat siapa yang Anda inginkan untuk melihat pesan Anda dan mempromosikan bisnis Anda.

6. Mendorong percakapan alami.

Sebaiknya diingat bahwa mungkin sulit bagi beberapa orang untuk menjangkau, bahkan jika mereka membutuhkan layanan Anda. Mungkin mereka malu, atau gugup karena mengatakan sesuatu yang salah atau bahkan terdengar konyol.

Memiliki pokok pembicaraan atau alasan untuk menjangkau membantu mereka mengambil langkah itu. Newsletter email yang menarik atau posting media sosial mungkin hanya hal yang memberikan sedikit dorongan ekstra kepada seseorang yang mencoba menemukan cara untuk memulai percakapan.

7. Menghilangkan lead pembelian.

Membeli prospek adalah perjudian. Anda mungkin menemukan beberapa jarum di tumpukan jerami, tetapi Anda akan membuang banyak waktu untuk mengejar prospek berkualitas buruk dalam prosesnya. Orang-orang yang berada di pasar untuk layanan Anda kemungkinan besar telah dipanggil oleh pesaing yang membeli prospek yang sama. Alih-alih melempar dadu untuk membeli prospek, bersandarlah pada otomatisasi pemasaran.

Perangkat lunak apa pun yang Anda pilih harus menyertakan situs web yang dioptimalkan dan cara mudah untuk mengumpulkan informasi dari mereka yang tertarik, seperti menggunakan formulir. Bahkan jika situs web Anda hanya memberikan 5 prospek dalam sebulan dan Anda menutup salah satunya, itu berarti 12 kesepakatan ditutup dalam setahun dengan Anda hanya memiliki cara bagi orang untuk menemukan Anda secara online dengan mudah.

8. Soroti prospek dan pelanggan Anda yang paling terlibat.

Salah satu bagian penjualan yang paling membuat frustrasi dalam bisnis apa pun adalah panggilan dingin. Rasanya seperti Anda membuang-buang waktu yang berharga ketika panggilan demi panggilan tidak membawa Anda ke mana-mana. Saat perangkat lunak otomasi pemasaran Anda menunjukkan siapa yang siap berbicara dan siapa yang tidak, Anda dapat fokus pada prospek hangat alih-alih menebak-nebak. Sederhananya, habiskan lebih sedikit waktu untuk merasa frustrasi dan lebih banyak waktu untuk melakukan percakapan yang produktif.

Tangkapan layar dari dasbor OutboundEngine

9. Mengumpulkan ulasan dan referensi untuk Anda.

Meminta ulasan dan referensi bisa menjadi tugas yang tidak nyaman. Mungkin sulit untuk mengetahui bagaimana cara bertanya, apa yang harus dikatakan, serta kapan waktu yang tepat untuk bertanya. Namun, rujukan sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang setiap bisnis kecil dan profesional.

Tangkapan layar ini menunjukkan bagaimana OutboundEngine mengumpulkan ulasan dan rujukan Anda dan memudahkan calon pelanggan untuk melihat betapa Anda sangat direkomendasikan.

10. Memelihara prospek yang mungkin belum siap untuk dibeli.

Katakanlah Anda sedang meneliti membeli mobil baru. Anda berkeliling, melakukan penelitian, bertanya kepada teman, membaca ulasan-karya. Kemudian Anda menemukan mobil yang Anda sukai di dealer lokal dan memutuskan untuk mengujinya. Anda mungkin tidak memutuskan untuk membeli mobil itu di tempat, tetapi bukan berarti Anda tidak akan membeli mobil itu minggu depan atau bahkan mungkin di akhir tahun. Kami jamin dealer mobil tidak ingin Anda melupakan mobil itu juga.

Hal yang sama berlaku untuk pelanggan Anda. Ketika harus membuat keputusan penting, seperti polis asuransi, atau pembelian besar, seperti rumah baru, jadwalnya berbeda untuk setiap orang. Jaga agar jalur komunikasi tetap terbuka. Beri tahu mereka bahwa Anda siap untuk berbicara kapan pun mereka mau dan buat mereka mudah melakukannya.

Hemat waktu dan gunakan sesuka Anda

Jika Anda masih menghabiskan waktu untuk setiap tugas ini secara terpisah, pertimbangkan bagaimana otomatisasi pemasaran dapat menghemat waktu Anda untuk fokus pada apa yang Anda sukai. Faktanya adalah percakapan terjadi secara online dan offline dan Anda perlu memastikan bahwa Anda bertemu orang-orang di mana pun mereka berada. Meskipun interaksi online tidak dimaksudkan untuk menggantikan semua upaya membangun hubungan, interaksi tersebut harus menjadi bagian dari strategi bisnis Anda.

Ini hanya beberapa cara otomatisasi pemasaran dapat menghemat waktu Anda, dan karena itu, uang. Perangkat lunak otomatisasi pemasaran seperti OutboundEngine dapat membantu Anda mencapai setiap item dalam daftar ini. Pelajari lebih lanjut tentang apa yang kami lakukan di sini.