5 Peluang Pemasaran Penasihat Keuangan Utama Berdasarkan Aturan Pemasaran SEC Baru

Bagaimana Aturan Pemasaran SEC Baru Mempengaruhi Pemasaran Penasihat?

Aturan pemasaran baru Komisi Keamanan dan Pertukaran berusaha memperbarui aturan periklanan tahun 1961. Aturan baru mengakui perubahan yang sedang berlangsung dalam strategi dan teknologi pemasaran, yaitu periklanan online.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang aturan baru di situs web SEC. Dan, Jika Anda penasaran tentang bagaimana aturan baru dapat ditafsirkan secara hukum, silakan lihat webinar kami bersama Samantha Russel dan Max Schatzow, Esq. pada topik:

Aturan baru juga membuka daftar peluang pemasaran untuk penasihat keuangan. Dan, selama standar kepatuhan terpenuhi, penasihat dapat memanfaatkan ulasan online, dukungan, testimonial, dan kinerja dalam upaya pemasaran mereka.

Penafian:

1. Selalu konsultasikan dengan tim kepatuhan Anda sebelum menetapkan strategi pemasaran baru.
2. Aturan baru hanya akan berlaku 60 hari setelah diterbitkan dalam Daftar Federal. Ini belum terjadi.

5 Peluang Pemasaran Penasihat Berdasarkan Aturan Pemasaran SEC Baru

Untuk penasihat, metode pemasaran baru berarti lebih banyak peluang untuk memanfaatkan konten daripada sebelumnya. Dalam upaya untuk menavigasi perubahan ini, kami telah menyoroti 5 peluang utama bagi penasihat yang ingin memulai kompetisi, dan bersiap untuk tenggat waktu kepatuhan 4 November 2022.

1. Dapatkan Lebih Banyak Ulasan Menggunakan Google Bisnisku

Peluang pertama untuk ulasan baru adalah melalui listingan Google Bisnisku milik Anda. Cantuman Google Bisnisku adalah jendela yang muncul di sebelah kanan laman hasil penelusuran Google, mirip dengan contoh cantuman dari Retirement Matters Inc:

Cantuman Google Bisnisku mencakup informasi bisnis umum – jam operasi, lokasi, deskripsi, dll. Di dekat bagian bawah cantuman ini terdapat area “Ulasan”, tempat pencari dapat menulis ulasan tentang firma penasihat Anda.

Meskipun ada opsi lain untuk ulasan, cantuman Google Bisnisku memberi penasihat beberapa keuntungan penting. Ini termasuk:

• Peningkatan SEO : Setelah bisnis Anda diverifikasi oleh Google, Google Bisnisku membantu lebih lanjut upaya pengoptimalan mesin telusur lokal Anda
• Sumber Informasi : Sebagai review catch-all, Google Bisnisku memberikan opini yang berharga ketika itu penting, selama pencarian ketika pengunjung mencari informasi
• Hub Kontak : Akses mudah ke situs web dan kontak Anda

Mencari bantuan dengan Google Bisnisku?

1. Cara Menyiapkan Google Bisnisku

Jika Anda belum memiliki cantuman Google Bisnisku dan ingin menyiapkannya, maka posting kami tentang mengapa Google Bisnisku adalah kunci untuk bisnis Anda adalah tempat yang bagus untuk memulai.

2. Cara Mengoptimalkan Google Bisnisku

Atau, jika Anda sudah memiliki Google Bisnisku dan sedang mencari beberapa panduan tambahan, pastikan untuk menjalankan pengoptimalan Google Bisnisku. Setelah Google Bisnisku disiapkan, Anda siap menerima ulasan. Berikut adalah strategi umum untuk mulai menerima ulasan:

3. Cara Mendapatkan Lebih Banyak Ulasan

Tertarik untuk memanfaatkan Google Bisnisku untuk menerima lebih banyak ulasan? Pertimbangkan untuk menggunakan 6 strategi pemasaran ini untuk mendapatkan lebih banyak ulasan.

2. Buat Lebih Banyak Video Klien

Video adalah salah satu bentuk pemasaran terbaik. Kami telah membahas video untuk pemasaran penasihat di masa lalu, tetapi perubahan pada iklan membuka peluang untuk membuat video berbasis klien. Video klien bertindak sebagai testimonial dan merupakan kesempatan untuk menampilkan layanan yang Anda berikan, seperti yang diceritakan oleh orang sungguhan. Lakukan hal berikut untuk mendapatkan hasil maksimal dari pendekatan ini:

Pilih Klien yang Akan Terhubung Dengan Audiens Anda

Saat menonton iklan, webinar, atau film, kita sering kali terhanyut dalam sebuah karakter. Kami mengidentifikasi dengan orang ini dalam beberapa cara dan melihat sesuatu dari sudut pandang mereka. Untuk alasan ini, klien yang Anda pilih untuk video testimonial Anda harus berhubungan dengan basis klien Anda secara keseluruhan.

Pertimbangkan hal berikut saat memilih klien untuk wawancara video :

• Siapa yang memiliki kesamaan dengan audiens umum Anda?
• Akankah orang ini beresonansi dengan pemirsa Anda?
• Bagaimana Anda bisa menyoroti titik nyeri klien Anda dan mendemonstrasikan solusi Anda?

Misalnya, di salah satu webinar kami sebelumnya, kami berfokus pada situs web penasihat dan pembuatan prospek dengan bantuan dari David Grace dari Manulife:

Buang Skrip (Kecuali untuk Kepatuhan)

Berpikir tentang video membawa beberapa hal dalam pikiran. Kamera, lampu, dan skrip kelas atas, untuk beberapa nama. Tapi itu tidak berarti Anda harus mengambil pendekatan ini. Meninggalkan naskah berarti menjaga hal-hal tetap santai dan membiarkan percakapan menjadi organik. Jangan ragu untuk merekam melalui panggilan Zoom, di ponsel Anda atau melalui layanan terpisah.

Apa yang Anda inginkan adalah satu set poin pembicaraan. Ini tidak harus sedetail skrip dan menyediakan kursus untuk percakapan. Memberikan daftar poin pembicaraan juga memberi tim kepatuhan Anda beberapa bahan untuk ditinjau, menghemat waktu dan tenaga Anda.

Bagikan video Anda di Media Sosial

Video sebagai konten populer di setiap saluran, terutama di media sosial. Menurut Social Media Today, 93% bisnis memperoleh pelanggan baru setelah memposting video di media sosial. Ingat, menggunakan video klien Anda sebagai iklan sosial adalah cara yang bagus untuk beresonansi dengan audiens Anda, jadi pastikan untuk mempertimbangkan platform sosial dan demografi audiens Anda sebelum membagikannya.

Meskipun tidak fokus pada wawancara klien, Trailhead Planners melakukan pekerjaan luar biasa dalam membuat video yang menargetkan audiens mereka melalui konten yang berkelanjutan. Jangan ragu untuk memeriksa blog mereka untuk inspirasi video Anda sendiri:

3. Gunakan Komentar Media Sosial Untuk Keuntungan Anda

Media sosial dirancang untuk menjadi seperti itu, sosial. Dengan pembaruan untuk pemasaran penasihat, Anda dapat menantikan kesempatan untuk terhubung secara proaktif dengan klien mereka. Koneksi langsung membuka peluang untuk memanfaatkan beberapa manfaat pengembangan bisnis terbaik dari media sosial. Berikut caranya:

Tanggapi Komentar Klien

Banyak platform sosial menentukan keberhasilan posting berdasarkan keterlibatan. Semakin banyak orang berinteraksi, berbagi, berkomentar, dan mengklik postingan, semakin banyak Anda dihargai oleh platform sosial. Ini secara tradisional menjadi tantangan bagi para penasihat, terutama dalam hal komentar.

Ini karena berkomentar adalah salah satu tanda terbaik dari pertunangan. Ini menunjukkan pengguna telah meluangkan waktu untuk tidak hanya menonton atau mengklik, tetapi benar-benar berinteraksi dengan poster. Tetapi mengomentari sebuah posting, hanya untuk diabaikan, sangat mirip dengan percakapan sepihak. Mengizinkan penasihat berkomentar menghilangkan banyak kemunduran dari media sosial, memberi penasihat kesempatan untuk secara langsung melibatkan klien.

Meskipun bukan penasihat, postingan dari Instagram The Financial Gym ini menunjukkan dengan tepat apa yang kami maksud:

Bagikan Ulasan Publik (Dengan Izin Klien)

Apakah klien memuji layanan Anda secara online? Besar! Ini adalah kesempatan sempurna untuk menunjukkan kepada orang lain, pastikan Anda menghubungi klien itu dan meminta izin sebelumnya. Anda tidak ingin memposting ulang konten mereka tanpa sepengetahuan mereka.

Kami telah menggunakan strategi ini di saluran sosial kami, yang terbaru untuk mempromosikan solusi pemasaran masuk kami, Lead Pilot, berkat bantuan dari testimonial melalui SixPoint Financial dan David M. Pulcini Jr., RICP , CFP .

Ikat Ulasan ke Topik Lain

Jika Anda memutuskan untuk menyoroti ulasan di halaman media sosial Anda, pastikan Anda menghubungkan ulasan itu dengan sesuatu yang lain di luar perusahaan Anda. Dengan tetap fokus pada layanan atau klien, Anda mengurangi kemungkinan postingan Anda dianggap pamer. Yang tidak pernah baik.

4. Sertakan Testimonial Di Situs Web Anda

Testimonial bisa datang dari email klien, ulasan online dan wawancara, memberikan pengunjung kepercayaan diri untuk menghubungi penasihat. Ada beberapa cara untuk mengintegrasikan testimonial ke dalam website Anda, dan Anda pasti bisa menggunakan lebih dari satu. Berikut adalah beberapa metode yang dicoba dan diuji yang kami sukai:

Buat Halaman Kesaksian Khusus Dengan Video dan Kutipan

Anda dapat membuat satu halaman di situs web Anda untuk mengumpulkan testimonial. Kutipan, tangkapan layar, dan video semuanya dapat digunakan untuk memberikan variasi. Pastikan untuk menyertakan berbagai jenis testimonial. Beberapa dapat fokus pada layanan Anda yang sebenarnya, sementara yang lain dapat menyoroti seberapa ramah penasihat Anda, atau betapa mudahnya orientasi. Menentukan manfaat utama, terutama jika diulang, memberi pengunjung rasa kualitas holistik, terutama jika testimoni mengakui poin rasa sakit mereka.

Buat Seri Blog

Jika perusahaan Anda menerima banyak komunikasi atau ulasan yang dapat digunakan sebagai testimoni, maka manfaatkan struktur blog. Tidak hanya akan menyoroti pengalaman klien tertentu, memungkinkan Anda untuk mendapatkan beberapa manfaat yang sama dalam posting blog seperti yang Anda dapatkan dari video klien. Tetapi itu juga memungkinkan Anda untuk meningkatkan SEO Anda, terutama jika Anda menargetkan layanan yang Anda tahu sedang dicari. Sebagai bonus, Anda dapat menyertakan video klien di posting blog Anda, memungkinkan kedua jenis konten untuk saling mendukung.

Munculan niat keluar

Beberapa orang tidak keberatan dengan pop-up, orang lain tidak tahan. Terserah Anda apakah Anda ingin menggunakan pop-up di situs Anda, tetapi itu bisa menjadi cara yang bagus untuk memasukkan testimonial klien. Pop-up exit-intent adalah yang paling tidak mengganggu, karena mereka menangkap pengunjung sebelum mereka pergi alih-alih muncul saat mereka menjelajahi situs web Anda. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan pop-up standar, pastikan untuk mengaturnya pada durasi yang wajar, sekitar satu menit berfungsi.

5. Kisah Sukses Klien

Membuat video klien dan seri blog testimonial sudah menyentuh subjek kisah sukses klien, tetapi tentu masih banyak lagi yang bisa dikatakan. Sama seperti opsi video yang memberikan detail tentang klien tertentu, ada beberapa cara penasihat dapat mengubah cerita ini menjadi konten tambahan. Opsi ini adalah rute hemat waktu yang bagus untuk penasihat yang tidak tertarik untuk berinvestasi dalam video tetapi ingin fokus pada pengalaman pribadi klien.

Berikut adalah beberapa opsi untuk menampilkan kisah sukses klien:

Tinjauan Ulang dengan Studi Kasus

Sama seperti opsi video, studi kasus membahas secara spesifik masalah klien. Struktur studi kasus sedikit berbeda, alih-alih berfokus pada format tanya jawab, di mana klien diwawancarai, studi kasus akan menyajikan masalah klien. Kemudian, itu akan menunjukkan bagaimana masalah itu diselesaikan, memberikan data yang tepat jika berlaku. Meskipun kurang menarik dibandingkan video, studi kasus dapat menunjukkan hasil yang sangat spesifik, dan memungkinkan penasihat menyoroti beberapa tantangan terbesar mereka.

Sebagai contoh, lihat studi kasus pekerjaan SEO kami untuk Perencanaan Keuangan Impian ini, atau salah satu dari banyak penasihat kami yang ditampilkan:

Sertakan Ulasan dalam Powerpoint dan Presentasi

Presentasi seringkali sangat sepihak. Menyertakan ulasan atau testimoni klien dalam presentasi Anda, apakah ini PowerPoint atau acara ceramah, memberikan kesempatan untuk memasukkan suara lain, meningkatkan kredibilitas pesan Anda.

Menerapkan Aturan Pemasaran SEC Baru

Peluang pemasaran yang tercantum di atas dapat membantu Anda memanfaatkan aturan pemasaran SEC yang baru, memberikan dorongan sebelum batas waktu kepatuhan 4 November 2022. Namun, pastikan untuk berkonsultasi dengan tim kepatuhan Anda sebelum menerapkan salah satu dari 5 peluang ini atau strategi pemasaran baru apa pun .

Catatan pengeditan: Artikel ini awalnya diterbitkan 4 Februari 2021, dan telah diperbarui untuk memastikan konsistensi.