5 Oportunități cheie de marketing pentru consilierul financiar conform noii reguli de marketing SEC

Cum afectează noua regulă SEC Marketing Marketingul?

Noua regulă de marketing a Comisiei de Securitate și Schimb urmărește să actualizeze regula de publicitate din 1961. Noua regulă recunoaște schimbările continue în strategiile și tehnologia de marketing, și anume publicitatea online.

Puteți afla mai multe despre noua regulă pe site-ul SEC. Și, dacă sunteți curios despre cum poate fi interpretată legal noua regulă, atunci nu ezitați să consultați webinarul nostru cu Samantha Russel și Max Schatzow, Esq. pe subiect:

Noua regulă deschide, de asemenea, o listă de oportunități de marketing pentru consilierii financiari. Și, atâta timp cât standardele de conformitate sunt îndeplinite, consilierii pot folosi recenzii, susțineri, mărturii și performanțe online în eforturile lor de marketing.

Disclaimer:

1. Consultați-vă întotdeauna echipa de conformitate înainte de a stabili noi strategii de marketing.
2. Noua regulă va intra în vigoare doar la 60 de zile după publicarea în Registrul Federal. Acest lucru nu s-a întâmplat încă.

5 Oportunități de marketing pentru consilier conform noii reguli de marketing SEC

Pentru consilieri, noile metode de marketing înseamnă mai multe șanse de a valorifica conținutul decât oricând. În efortul de a naviga în această schimbare, am evidențiat 5 oportunități cheie pentru consilierii care doresc să aibă un avans în competiție și să se pregătească pentru termenul limită de conformare din 4 noiembrie 2022.

1. Obțineți mai multe recenzii folosind Compania mea pe Google

Prima oportunitate pentru noi recenzii este prin înregistrarea dvs. Compania mea pe Google. O Lista Compania mea pe Google este fereastra care apare în partea dreaptă a unei pagini cu rezultatele căutării Google, similar cu acest exemplu de listare de la Retirement Matters Inc:

Listările Compania mea pe Google includ informații generale despre companie – ore de funcționare, locație, descriere etc. În partea de jos a acestor listări se află o zonă „Recenzii”, unde cei care caută pot scrie o recenzie despre firma dvs. de consultanță.

Deși există și alte opțiuni pentru recenzii, înregistrările Compania mea pe Google oferă consilierilor câteva avantaje demne de remarcat. Acestea includ:

• Îmbunătățirea SEO : după ce afacerea dvs. a fost verificată de Google, Compania mea pe Google vă ajută în continuare eforturile de optimizare a motoarelor de căutare locale
• Sursă de informații : Ca o recenzie generală, Compania mea pe Google oferă opinii valoroase atunci când este important, în timpul unei căutări când vizitatorii caută informații
• Contact Hub : acces ușor la site-ul și contactele dvs

Căutați ajutor cu Compania mea pe Google?

1. Cum să vă configurați Compania mea pe Google

Dacă nu aveți încă o înregistrare Compania mea pe Google și doriți să configurați una, atunci postarea noastră despre motivul pentru care Compania mea pe Google este esențială pentru afacerea dvs. este un loc minunat pentru a începe.

2. Cum să-ți optimizezi Compania mea pe Google

Ca alternativă, dacă aveți deja o companie Google My Business și sunteți în căutarea unor îndrumări suplimentare, asigurați-vă că parcurgeți optimizarea Compania mea pe Google. Odată ce Compania mea pe Google este configurată, sunteți pregătit să primiți recenzii. Iată strategii atât de comune pentru a începe să primiți recenzii:

3. Cum să obțineți mai multe recenzii

Vrei să folosești Compania mea pe Google pentru a primi mai multe recenzii? Luați în considerare utilizarea acestor 6 strategii de marketing pentru a obține mai multe recenzii.

2. Creați mai multe videoclipuri pentru clienți

Videoclipurile sunt, fără îndoială, una dintre cele mai bune forme de marketing. Am discutat în trecut despre videoclipuri pentru consultanți de marketing, dar modificările aduse publicității deschid oportunitatea de a crea videoclipuri bazate pe clienți. Videoclipurile clienților acționează ca mărturii și sunt o oportunitate de a prezenta serviciile pe care le oferiți, așa cum le-a spus o persoană reală. Faceți următoarele pentru a profita la maximum de această abordare:

Alegeți clienți care se vor conecta cu publicul dvs

Când urmărim o reclamă, un webinar sau un film, deseori devenim investiți într-un personaj. Ne identificăm cu această persoană într-un fel și vedem lucrurile din perspectiva ei. Din acest motiv, clientul pe care îl selectați pentru videoclipul dvs. de mărturie ar trebui să fie legat de baza dvs. generală de clienți.

Luați în considerare următoarele atunci când selectați un client pentru un interviu video :

• Cine are asemănări cu publicul tău general?
• Va rezona această persoană cu spectatorii tăi?
• Cum poți evidenția punctele dureroase ale clientului tău și cum poți demonstra soluțiile tale?

De exemplu, într-unul dintre seminariile noastre web anterioare, ne-am concentrat pe site-urile web pentru consilieri și pe generarea de clienți potențiali cu ajutorul lui David Grace de la Manulife:

Renunță la script (cu excepția conformității)

Gândindu-vă la video, vă aduceți în minte câteva lucruri. Camere de ultimă generație, lumini și un scenariu, pentru a numi câteva. Dar asta nu înseamnă că trebuie să iei această abordare. A renunța la scenariu înseamnă a păstra lucrurile casual și a permite conversației să fie organică. Simțiți-vă liber să înregistrați printr-un apel Zoom, pe telefon sau printr-un serviciu separat.

Ceea ce vrei este un set de puncte de discuție. Acesta nu trebuie să fie un script la fel de detaliat și oferă un curs pentru conversație. Furnizarea unei liste de puncte de discuție oferă, de asemenea, echipei dvs. de conformitate câteva materiale de revizuit, economisind timp și efort.

Distribuiți videoclipurile dvs. pe rețelele sociale

Videoclipul ca conținut este popular pe fiecare canal, în special pe rețelele sociale. Potrivit Social Media Today, 93% dintre companii și-au câștigat un client nou după ce au postat un videoclip pe rețelele de socializare. Amintiți-vă, folosirea videoclipului clientului dvs. ca reclamă socială este o modalitate excelentă de a rezona cu publicul dvs., așa că asigurați-vă că luați în considerare platforma socială și demografia publicului înainte de a distribui.

Deși nu se concentrează pe interviurile clienților, Trailhead Planners face o treabă fantastică în a crea videoclipuri care vizează publicul lor prin conținut continuu. Simțiți-vă liber să consultați blogul lor pentru propria inspirație video:

3. Folosiți comentariile din rețelele sociale în avantajul dvs

Rețelele sociale sunt concepute pentru a fi doar așa, social. Cu o actualizare a consilierului de marketing, puteți aștepta cu nerăbdare oportunitatea de a vă conecta în mod proactiv cu clienții lor. Conexiunea directă oferă șansa de a valorifica unele dintre cele mai bune beneficii ale rețelelor sociale pentru dezvoltarea afacerilor. Iată cum:

Răspundeți la comentariile clienților

Multe platforme sociale determină succesul unei postări bazate pe implicare. Cu cât mai mulți oameni interacționează, distribuie, comentează și dau clic pe postare, cu atât ești mai recompensat de platforma socială. Acest lucru a fost în mod tradițional o provocare pentru consilieri, mai ales când vine vorba de comentarii.

Acest lucru se datorează faptului că comentarea este unul dintre cele mai bune semne de implicare. Acesta arată că utilizatorii și-au făcut timp nu doar să vizioneze sau să facă clic, ci și să interacționeze cu afișul. Dar a comenta o postare, doar pentru a fi ignorat, seamănă mult cu a fi într-o conversație unilaterală. Permiterea consilierilor să comenteze elimină o mare parte din eșecul din rețelele sociale, oferind consilierilor posibilitatea de a implica direct clienții.

Deși nu este un consilier, această postare de pe Instagramul The Financial Gym arată exact ce ne referim:

Partajați recenzii publice (cu permisiunea clientului)

Un client v-a lăudat serviciile online? Grozav! Aceasta este o oportunitate perfectă de a le arăta altora, doar asigurați-vă că contactați acel client și cereți permisiunea în prealabil. Nu doriți să repostați conținutul lor fără ca ei să știe.

Am folosit această strategie pe canalele noastre sociale, cel mai recent pentru a promova soluția noastră de inbound marketing, Lead Pilot, datorită asistenței din partea unei mărturii prin SixPoint Financial și David M. Pulcini Jr., RICP , CFP .

Legați recenziile la un alt subiect

Dacă decideți să evidențiați o recenzie pe paginile dvs. de socializare, asigurați-vă că relaționați această recenzie cu altceva dincolo de firma dvs. Păstrând concentrarea asupra serviciului sau clientului, reduceți șansele ca postarea dvs. să fie percepută ca fiind înfățișată. Ceea ce nu este niciodată bun.

4. Încorporați mărturii pe site-ul dvs. web

Mărturiile ar putea veni din e-mailurile clienților, recenzii online și interviuri, oferind vizitatorilor încrederea de a contacta un consilier. Există mai multe moduri de a integra mărturii în site-ul dvs. și cu siguranță puteți folosi mai multe. Iată câteva metode încercate și testate pe care le preferăm:

Creați o pagină de mărturie dedicată cu videoclipuri și citate

Puteți crea o singură pagină pe site-ul dvs. pentru a acumula mărturii. Citatele, capturile de ecran și videoclipurile pot fi folosite pentru a oferi varietate. Asigurați-vă că includeți diferite tipuri de mărturii. Unii s-ar putea concentra pe serviciile tale reale, în timp ce alții ar putea evidenția cât de prietenoși sunt consilierii tăi sau cât de ușoară a fost integrarea. Identificarea beneficiilor cheie, mai ales dacă acestea sunt repetate, oferă vizitatorilor un sentiment de calitate holistică, mai ales dacă mărturiile le recunosc punctele dureroase.

Creați o serie de bloguri

Dacă firma dvs. primește o cantitate bună de comunicare sau recenzii care pot fi folosite ca mărturie, atunci profitați de o structură de blog. Nu numai că va evidenția experiențele specifice ale clienților, permițându-vă să obțineți unele dintre aceleași beneficii într-o postare de blog ca și de la un videoclip client. Dar vă permite și să vă îmbunătățiți SEO, mai ales dacă vizați servicii despre care știți că sunt căutate. Ca bonus, puteți include videoclipuri ale clienților în postarea de pe blog, permițând celor două tipuri de conținut să se sprijine reciproc.

Ferestre pop-up cu intentia de iesire

Unii oameni nu le deranjează ferestrele pop-up, alții nu le suportă. Depinde de dvs. dacă doriți să utilizați ferestre pop-up pe site-ul dvs., dar acestea pot fi o modalitate excelentă de a include mărturiile clienților. Ferestrele pop-up cu intenția de ieșire sunt cele mai puțin intruzive, deoarece prind vizitatorii înainte de a pleca, în loc să apară în timp ce vă explorează site-ul. Dacă decideți să utilizați un pop-up standard, asigurați-vă că îl setați la o durată rezonabilă, aproximativ un minut funcționează.

5. Povești de succes ale clienților

Crearea videoclipurilor clienților și a unei serii de bloguri de mărturii atinge deja subiectul poveștilor de succes ale clienților, dar cu siguranță există mai multe de spus. Așa cum opțiunea video a oferit detalii despre clientul specific, există mai multe moduri prin care consilierii pot transforma această poveste în conținut suplimentar. Această opțiune este o cale excelentă de economisire a timpului pentru consilierii care nu sunt interesați să investească în videoclipuri, dar care doresc să se concentreze pe experiența personală a unui client.

Iată câteva opțiuni pentru afișarea poveștilor de succes ale clienților:

Reutilizați recenziile cu studii de caz

La fel ca și opțiunea video, un studiu de caz intră în specificul problemei unui client. Structura unui studiu de caz este puțin diferită, totuși, în loc să se concentreze pe un format întrebare-răspuns, în care clientul este intervievat, un studiu de caz ar prezenta problema clientului. Apoi, ar demonstra cum a fost rezolvată acea problemă, furnizând date exacte acolo unde este cazul. Deși mai puțin captivante decât videoclipurile, studiile de caz pot arăta rezultate foarte specifice și le permit consilierilor să evidențieze unele dintre cele mai mari provocări ale lor.

De exemplu, consultați acest studiu de caz al activității noastre SEO pentru Dream Financial Planning sau una dintre numeroasele noastre prezentari de consilieri:

Includeți recenzii în PowerPoint și prezentări

Prezentările sunt adesea foarte unilaterale. Includerea unei recenzii sau a unei mărturii ale clientului în prezentarea dumneavoastră, fie că este vorba de un PowerPoint sau de un eveniment de vorbire, vă oferă șansa de a include o altă voce, îmbunătățind credibilitatea mesajului dumneavoastră.

Aplicarea noii reguli de marketing SEC

Oportunitățile de marketing enumerate mai sus vă pot ajuta să utilizați noua regulă de marketing SEC, oferind un impuls înainte de termenul limită de conformitate de 4 noiembrie 2022. Cu toate acestea, asigurați-vă că vă consultați cu echipa de conformitate înainte de a aplica oricare dintre aceste 5 oportunități sau orice strategie de marketing nouă. .

Notă de editare: Acest articol a fost publicat inițial pe 4 februarie 2021 și a fost actualizat pentru a asigura coerența.