5 فرص تسويق للمستشارين الماليين الرئيسيين بموجب قاعدة التسويق الجديدة للشركة السعودية للكهرباء

كيف تؤثر قاعدة التسويق الجديدة للجنة الأوراق المالية والبورصات على التسويق بالمستشار؟

تسعى قاعدة التسويق الجديدة للجنة الأمن والتبادل إلى تحديث قاعدة الإعلان لعام 1961. تقر القاعدة الجديدة بالتغييرات المستمرة في استراتيجيات وتقنيات التسويق ، وبالتحديد الإعلان عبر الإنترنت.

يمكنك معرفة المزيد حول القاعدة الجديدة على موقع SEC. وإذا كنت مهتمًا بكيفية تفسير القاعدة الجديدة بشكل قانوني ، فلا تتردد في مراجعة ندوتنا عبر الويب مع Samantha Russel و Max Schatzow ، Esq. حول الموضوع:

تفتح القاعدة الجديدة أيضًا قائمة بفرص التسويق للمستشارين الماليين. وطالما تم استيفاء معايير الامتثال ، يمكن للمستشارين الاستفادة من المراجعات والتأييدات والشهادات والأداء عبر الإنترنت في جهودهم التسويقية.

عدم اعطاء رأي:

1. استشر دائمًا فريق الامتثال قبل وضع أي استراتيجيات تسويق جديدة.
2. لن تدخل القاعدة الجديدة حيز التنفيذ إلا بعد 60 يومًا من نشرها في السجل الفيدرالي. هذا لم يحدث بعد.

5 مستشار فرص التسويق بموجب قاعدة التسويق الجديدة للشركة السعودية للكهرباء

بالنسبة للمستشارين ، تعني أساليب التسويق الجديدة فرصًا أكبر للاستفادة من المحتوى أكثر من أي وقت مضى. في محاولة للتغلب على هذا التغيير ، قمنا بتسليط الضوء على 5 فرص رئيسية للمستشارين الذين يتطلعون إلى الحصول على السبق في المنافسة ، والاستعداد للموعد النهائي للامتثال في 4 نوفمبر 2022.

1. احصل على المزيد من التعليقات باستخدام "نشاطي التجاري على Google"

الفرصة الأولى للحصول على مراجعات جديدة هي من خلال بطاقة بياناتك في "نشاطي التجاري على Google". قائمة "نشاطي التجاري على Google" هي النافذة التي تظهر على يمين صفحة نتائج بحث Google ، على غرار المثال المذكور في قائمة Retirement Matters Inc:

تتضمن قوائم "نشاطي التجاري على Google" معلومات عامة عن العمل - ساعات العمل ، والموقع ، والوصف ، وما إلى ذلك. بالقرب من الجزء السفلي من هذه القوائم توجد منطقة "المراجعات" ، حيث يمكن للباحثين كتابة مراجعة عن شركتك الاستشارية.

على الرغم من وجود خيارات أخرى للمراجعات ، فإن قوائم "نشاطي التجاري على Google" توفر للمستشارين بعض المزايا الجديرة بالملاحظة. وتشمل هذه:

• تحسين مُحسّنات محرّكات البحث : بعد أن تم التحقق من نشاطك التجاري بواسطة Google ، يساعد تطبيق "نشاطي التجاري على Google" في تعزيز جهود تحسين محرك البحث المحلي
• مصدر المعلومات : كتقرير شامل ، يقدم "نشاطي التجاري على Google" آراء قيمة عندما يكون الأمر مهمًا ، أثناء البحث عندما يبحث الزوار عن المعلومات
• مركز الاتصال : سهولة الوصول إلى موقع الويب وجهات الاتصال الخاصة بك

هل تبحث عن مساعدة بشأن "نشاطي التجاري على Google"؟

1. كيفية إعداد "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك

إذا لم يكن لديك قائمة "نشاطي التجاري على Google" حتى الآن وترغب في إنشاء واحدة ، فإن منشورنا الذي يتحدث عن سبب كون Google My Business مفتاحًا لنشاطك التجاري هو مكان رائع للبدء.

2. كيفية تحسين "نشاطي التجاري على Google" الخاص بك

بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك بالفعل "نشاطي التجاري على Google" وكنت تبحث عن بعض الإرشادات الإضافية ، فتأكد من إجراء عملية تحسين "نشاطي التجاري على Google". بمجرد إعداد "نشاطي التجاري على Google" ، تكون جاهزًا لتلقي المراجعات. فيما يلي بعض الإستراتيجيات الشائعة لبدء تلقي التعليقات:

3. كيفية الحصول على المزيد من المراجعات

هل أنت مهتم بالاستفادة من "نشاطي التجاري على Google" لتلقي المزيد من التعليقات؟ ضع في اعتبارك استخدام استراتيجيات التسويق الست هذه للحصول على المزيد من المراجعات.

2. إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو للعملاء

تعد مقاطع الفيديو من أفضل أشكال التسويق. لقد ناقشنا مقطع فيديو للتسويق بالمستشارين في الماضي ، لكن التغييرات في الإعلان تتيح الفرصة لإنشاء مقاطع فيديو تعتمد على العميل. تعمل مقاطع الفيديو الخاصة بالعملاء بمثابة شهادات وهي فرصة لعرض الخدمات التي تقدمها ، كما يرويها شخص حقيقي. قم بما يلي لتحقيق أقصى استفادة من هذا الأسلوب:

اختر العملاء الذين سيتواصلون مع جمهورك

عند مشاهدة إعلان أو ندوة عبر الإنترنت أو فيلم ، غالبًا ما نستثمر في شخصية ما. نحن نتعاطف مع هذا الشخص بطريقة ما ونرى الأشياء من وجهة نظره. لهذا السبب ، يجب أن يكون العميل الذي تختاره لفيديو الشهادة الخاص بك مرتبطًا بقاعدة عملائك الإجمالية.

ضع في اعتبارك ما يلي عند اختيار عميل لمقابلة فيديو :

• من يشاركك أوجه التشابه مع جمهورك العام؟
• هل سيكون لهذا الشخص صدى لدى مشاهديك؟
• كيف يمكنك إبراز نقاط الألم لدى عميلك وإظهار الحلول الخاصة بك؟

على سبيل المثال ، في إحدى ندواتنا السابقة على الويب ، ركزنا على مواقع الويب الخاصة بالمستشارين وتوليد العملاء المحتملين بمساعدة David Grace of Manulife:

تخلص من النص (باستثناء الامتثال)

التفكير في الفيديو يجلب بعض الأشياء إلى الذهن. الكاميرات المتطورة والأضواء والسيناريو ، على سبيل المثال لا الحصر. لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك اتباع هذا النهج. التخلي عن النص يعني إبقاء الأمور عادية والسماح للمحادثة بأن تكون طبيعية. لا تتردد في التسجيل من خلال مكالمة Zoom ، على هاتفك أو من خلال خدمة منفصلة.

ما تريده هو مجموعة من نقاط الحديث. لا يجب أن يكون هذا نصًا مفصلاً ويوفر دورة للمحادثة. يوفر تقديم قائمة بنقاط الحوار أيضًا لفريق الامتثال بعض المواد لمراجعتها ، مما يوفر لك الوقت والجهد.

شارك مقاطع الفيديو الخاصة بك على وسائل التواصل الاجتماعي

الفيديو كمحتوى شائع عبر كل قناة ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي. وفقًا لـ Social Media Today ، اكتسبت 93 ٪ من الشركات عميلًا جديدًا بعد نشر مقطع فيديو على وسائل التواصل الاجتماعي. تذكر أن استخدام فيديو العميل الخاص بك كإعلان على الشبكات الاجتماعية يعد طريقة رائعة لإثارة صدى لدى جمهورك ، لذا تأكد من مراعاة النظام الأساسي الاجتماعي الخاص بك والجمهور الديموغرافي قبل المشاركة.

على الرغم من عدم تركيزه على مقابلات العملاء ، إلا أن Trailhead Planners يقوم بعمل رائع في إنشاء فيديو يستهدف جمهوره من خلال المحتوى المستمر. لا تتردد في مراجعة مدونتهم للحصول على مصدر إلهام للفيديو الخاص بك:

3. استخدم تعليقات وسائل التواصل الاجتماعي لصالحك

تم تصميم وسائل التواصل الاجتماعي لتكون اجتماعية. من خلال تحديث للتسويق المستشار ، يمكنك التطلع إلى فرصة التواصل بشكل استباقي مع عملائها. يفتح الاتصال المباشر الفرصة للاستفادة من بعض أفضل مزايا بناء الأعمال لوسائل التواصل الاجتماعي. إليك الطريقة:

الرد على تعليقات العميل

تحدد العديد من المنصات الاجتماعية نجاح المنشور بناءً على المشاركة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتفاعلون مع المنشور ، ويشاركونه ، ويعلقون عليه ، ثم ينقرون عليه ، تزداد مكافأتك على المنصة الاجتماعية. لقد كان هذا تقليديًا يمثل تحديًا للمستشارين ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالتعليقات.

هذا لأن التعليق هو أحد أفضل علامات المشاركة. يُظهر أن المستخدمين قد أمضوا وقتًا ليس فقط في المشاهدة أو النقر ، ولكن في الواقع للتفاعل مع الملصق. لكن التعليق على منشور ، ليتم تجاهله فقط ، يشبه إلى حد كبير الدخول في محادثة من جانب واحد. يؤدي السماح للمستشارين بالتعليق إلى إزالة الكثير من الانتكاسة من وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يمنح المستشارين الفرصة لإشراك العملاء بشكل مباشر.

على الرغم من أنه ليس مستشارًا ، فإن هذا المنشور من Instagram's Financial Gym يوضح بالضبط ما نعنيه:

مشاركة المراجعات العامة (بإذن من العميل)

هل أشاد العميل بخدماتك عبر الإنترنت؟ عظيم! هذه فرصة مثالية لإظهار الآخرين ، فقط تأكد من الاتصال بهذا العميل واطلب الإذن مسبقًا. لا تريد إعادة نشر محتواها دون علمهم.

لقد استخدمنا هذه الإستراتيجية على قنواتنا الاجتماعية ، مؤخرًا للترويج لحل التسويق الداخلي الخاص بنا ، Lead Pilot ، بفضل المساعدة من شهادة من خلال SixPoint Financial و David M. Pulcini Jr. ، RICP و CFP .

ربط المراجعات بموضوع آخر

إذا قررت إبراز مراجعة على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فتأكد من ربط هذه المراجعة بشيء آخر خارج شركتك. من خلال الحفاظ على التركيز على الخدمة أو العميل ، فإنك تقلل من فرص النظر إلى منشورك على أنه استعراض. وهو ليس جيدا ابدا.

4. دمج الشهادات على موقع الويب الخاص بك

يمكن أن تأتي الشهادات من رسائل البريد الإلكتروني للعملاء ، والمراجعات والمقابلات عبر الإنترنت ، مما يمنح الزوار الثقة في الاتصال بمستشار. هناك عدة طرق لدمج الشهادات في موقع الويب الخاص بك ، ويمكنك بالتأكيد استخدام أكثر من واحدة. فيما يلي بعض الطرق التي تم تجربتها واختبارها والتي نفضلها:

إنشاء صفحة شهادة مخصصة مع مقاطع الفيديو والاقتباسات

يمكنك إنشاء صفحة واحدة على موقع الويب الخاص بك لتجميع الشهادات. يمكن استخدام عروض الأسعار ولقطات الشاشة ومقاطع الفيديو لتوفير مجموعة متنوعة. تأكد من تضمين أنواع مختلفة من الشهادات. يمكن للبعض التركيز على خدماتك الفعلية ، بينما يمكن للآخرين إبراز مدى ودّة مستشاريك ، أو مدى سهولة الالتحاق بهم. إن تحديد الفوائد الرئيسية ، خاصة إذا تكررت ، يمنح الزائرين إحساسًا بالجودة الشاملة ، خاصةً إذا أقرت الشهادات بنقاط الألم لديهم.

قم بإنشاء سلسلة مدونة

إذا تلقت شركتك قدرًا جيدًا من الاتصالات أو المراجعات التي يمكن استخدامها كشهادة ، فاستفد من بنية المدونة. لن يقتصر الأمر على إبراز تجارب العملاء المحددة ، مما يسمح لك بالحصول على بعض الفوائد نفسها في منشور المدونة كما تفعل من فيديو العميل. ولكنه يسمح لك أيضًا بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لديك ، خاصةً إذا كنت تستهدف الخدمات التي تعرف أنه يتم البحث عنها. على سبيل المكافأة ، يمكنك تضمين مقاطع فيديو العميل في منشور مدونتك ، مما يسمح لنوعي المحتوى بدعم بعضهما البعض.

النوافذ المنبثقة بغرض الخروج

بعض الناس لا يمانعون النوافذ المنبثقة ، والبعض الآخر لا يستطيع تحملها. يعود الأمر إليك فيما إذا كنت ترغب في استخدام النوافذ المنبثقة على موقعك ، ولكن يمكن أن تكون طريقة رائعة لتضمين شهادات العملاء. النوافذ المنبثقة بغرض الخروج هي الأقل تدخلاً ، حيث تلتقط الزائرين قبل مغادرتهم بدلاً من الظهور أثناء استكشافهم لموقع الويب الخاص بك. إذا قررت استخدام نافذة منبثقة قياسية ، فتأكد فقط من تعيينها لمدة معقولة ، حوالي دقيقة واحدة.

5. قصص نجاح العميل

إن إنشاء مقاطع فيديو للعميل وسلسلة مدونات شهادات يلامس بالفعل موضوع قصص نجاح العميل ، ولكن هناك بالتأكيد المزيد لنقوله. مثلما قدم خيار الفيديو تفاصيل عن عميل معين ، هناك عدة طرق يمكن للمستشارين من خلالها تحويل هذه القصة إلى محتوى إضافي. يعد هذا الخيار طريقًا رائعًا لتوفير الوقت للمستشارين الذين لا يهتمون بالاستثمار في الفيديو ولكنهم يرغبون في التركيز على التجربة الشخصية للعميل.

فيما يلي بعض الخيارات لعرض قصص نجاح العميل:

أعد استخدام المراجعات باستخدام دراسات الحالة

تمامًا مثل خيار الفيديو ، تتناول دراسة الحالة تفاصيل مشكلة العميل. يختلف هيكل دراسة الحالة قليلاً ، على الرغم من أنه بدلاً من التركيز على تنسيق سؤال وجواب ، حيث تتم مقابلة العميل ، فإن دراسة الحالة ستعرض مشكلة العميل. بعد ذلك ، سيوضح كيف تم حل هذه المشكلة ، ويقدم بيانات دقيقة عند الاقتضاء. على الرغم من أنها أقل جاذبية من مقاطع الفيديو ، إلا أن دراسات الحالة يمكن أن تظهر نتائج محددة للغاية ، وتسمح للمستشارين بتسليط الضوء على بعض أكبر التحديات التي يواجهونها.

على سبيل المثال ، تحقق من دراسة الحالة هذه لعمل تحسين محركات البحث لدينا في Dream Financial Planning ، أو أحد عروض المستشارين العديدة:

قم بتضمين المراجعات في PowerPoints والعروض التقديمية

غالبًا ما تكون العروض التقديمية أحادية الجانب بطبيعتها. إن تضمين مراجعة أو شهادة العميل في عرضك التقديمي ، سواء كان ذلك حدثًا في PowerPoint أو حدثًا يتحدث ، يمنح الفرصة لتضمين صوت آخر ، مما يحسن مصداقية رسالتك.

تطبيق قاعدة التسويق الجديدة للشركة السعودية للكهرباء

يمكن أن تساعدك فرص التسويق المذكورة أعلاه في الاستفادة من قاعدة التسويق الجديدة في SEC ، مما يوفر دفعة قبل الموعد النهائي للامتثال في 4 نوفمبر 2022. ومع ذلك ، تأكد من استشارة فريق الامتثال قبل تطبيق أي من هذه الفرص الخمس أو أي استراتيجية تسويق جديدة .

ملاحظة التحرير: تم نشر هذه المقالة في الأصل في 4 فبراير 2021 ، وتم تحديثها لضمان الاتساق.