Yeni SEC Pazarlama Kuralı Kapsamında 5 Önemli Mali Müşavir Pazarlama Fırsatı

Yeni SEC Pazarlama Kuralı Danışman Pazarlamasını Nasıl Etkiler?

Güvenlik ve Değişim Komisyonu'nun yeni pazarlama kuralı, 1961 reklam kuralını güncellemeyi amaçlamaktadır. Yeni kural, pazarlama stratejileri ve teknolojisinde, yani çevrimiçi reklamcılıkta devam eden değişiklikleri kabul etmektedir.

SEC'in web sitesinde yeni kural hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Ve yeni kuralın yasal olarak nasıl yorumlanabileceğini merak ediyorsanız, o zaman Samantha Russel ve Max Schatzow, Esq. konuyla ilgili:

Yeni kural ayrıca finansal danışmanlar için bir pazarlama fırsatları listesi de açıyor. Ve uyumluluk standartları karşılandığı sürece, danışmanlar pazarlama çabalarında çevrimiçi incelemelerden, onaylardan, referanslardan ve performanstan yararlanabilirler.

Sorumluluk Reddi:

1. Herhangi bir yeni pazarlama stratejisi oluşturmadan önce daima uyum ekibinize danışın.
2. Yeni kural, Federal Kayıt'ta yayınlandıktan yalnızca 60 gün sonra yürürlüğe girecek. Bu henüz olmadı.

Yeni SEC Pazarlama Kuralı Kapsamında 5 Danışman Pazarlama Fırsatı

Danışmanlar için yeni pazarlama yöntemleri, içerikten yararlanma konusunda her zamankinden daha fazla şans anlamına geliyor. Bu değişikliği yönlendirmek amacıyla, rekabete önde başlamak ve 4 Kasım 2022 uyumluluk son tarihine hazırlanmak isteyen danışmanlar için 5 önemli fırsatı vurguladık.

1. Google My Business'ı Kullanarak Daha Fazla İnceleme Alın

Yeni incelemeler için ilk fırsat, Google My Business girişiniz aracılığıyladır. Bir Google Benim İşletmem Girişi, Retirement Matters Inc'in bu örnek girişine benzer şekilde, bir Google arama sonucu sayfasının sağında görünen penceredir:

Google Benim İşletmem listeleri genel işletme bilgilerini içerir – çalışma saatleri, konum, açıklama vb. Bu listelerin altına yakın bir yerde, arama yapanların danışmanlık firmanız hakkında bir inceleme yazabilecekleri bir "Yorumlar" alanı bulunur.

İncelemeler için başka seçenekler olsa da, Google My Business listelemeleri danışmanlara birkaç kayda değer avantaj sağlar. Bunlar şunları içerir:

• SEO İyileştirme : İşletmeniz Google tarafından doğrulandıktan sonra, Google My Business, yerel arama motoru optimizasyonu çabalarınızı ilerletmenize yardımcı olur
• Bilgi Kaynağı : Her şeyi kapsayan bir inceleme olarak, Google My Business, önemli olduğunda, ziyaretçilerin bilgi aradığı bir arama sırasında değerli görüşler sağlar
• İletişim Merkezi : Web sitenize ve kişilerinize kolay erişim

Google My Business ile ilgili yardım mı arıyorsunuz?

1. Google My Business'ınızı Nasıl Kurabilirsiniz?

Henüz bir Google My Business girişiniz yoksa ve bir tane oluşturmak istiyorsanız, Google My Business'ın işletmeniz için neden önemli olduğuna ilişkin yayınımız başlamak için harika bir yerdir.

2. Google My Business'ınızı Nasıl Optimize Edebilirsiniz?

Alternatif olarak, zaten bir Google My Business'ınız varsa ve bazı ekstra rehberlik arıyorsanız, Google My Business optimizasyonumuzu uyguladığınızdan emin olun. Google My Business'ınız kurulduktan sonra, incelemeleri almaya hazırsınız. İnceleme almaya başlamak için çok yaygın stratejiler şunlardır:

3. Daha Fazla İnceleme Nasıl Alınır

Daha fazla yorum almak için Google My Business'tan yararlanmak ister misiniz? Daha fazla inceleme almak için bu 6 pazarlama stratejisini kullanmayı düşünün.

2. Daha Fazla Müşteri Videosu Oluşturun

Videolar, pazarlamanın en iyi biçimlerinden biridir. Geçmişte danışman pazarlama için videoyu tartışmıştık, ancak reklamcılıkta yapılan değişiklikler müşteri tabanlı videolar oluşturma fırsatı sunuyor. Müşteri videoları referans görevi görür ve gerçek bir kişi tarafından anlatıldığı gibi sağladığınız hizmetleri sergilemek için bir fırsattır. Bu yaklaşımdan en iyi şekilde yararlanmak için aşağıdakileri yapın:

Kitlenizle Bağlantı Kuracak Müşterileri Seçin

Bir reklam, web semineri veya film izlerken genellikle bir karaktere yatırım yaparız. Bu kişiyle bir şekilde özdeşleşiriz ve olaylara onların bakış açısından bakarız. Bu nedenle, referans videonuz için seçtiğiniz müşteri, genel müşteri tabanınızla ilişkilendirilebilir olmalıdır.

Bir video görüşmesi için müşteri seçerken aşağıdakileri göz önünde bulundurun :

• Genel kitlenizle benzerlikleri kim paylaşıyor?
• Bu kişi izleyicilerinizde yankı uyandıracak mı?
• Müşterinizin sorunlu noktalarını nasıl vurgulayabilir ve çözümlerinizi nasıl gösterebilirsiniz?

Örneğin, önceki web seminerlerimizden birinde Manulife'dan David Grace'in yardımıyla danışman web sitelerine ve olası satış yaratmaya odaklandık:

Komut Dosyasını Kaldırın (Uyumluluk Dışında)

Video hakkında düşünmek akla birkaç şey getiriyor. Birkaç isim vermek gerekirse, üst düzey kameralar, ışıklar ve bir senaryo. Ancak bu, bu yaklaşımı benimsemeniz gerektiği anlamına gelmez. Senaryoyu atmak, işleri rahat tutmak ve konuşmanın organik olmasına izin vermek anlamına gelir. Bir Zoom araması, telefonunuz veya ayrı bir servis aracılığıyla kayıt yapmaktan çekinmeyin.

İstediğiniz şey, bir dizi konuşma noktasıdır. Bu, bir senaryo kadar ayrıntılı olmak zorunda değildir ve konuşma için bir kurs sağlar. Konuşulan noktaların bir listesini sağlamak aynı zamanda uyum ekibinize gözden geçirmesi için bazı materyaller sağlayarak zamandan ve emekten tasarruf etmenizi sağlar.

Videolarınızı Sosyal Medyada Paylaşın

İçerik olarak video, özellikle sosyal medyada her kanalda popülerdir. Social Media Today'e göre, işletmelerin %93'ü sosyal medyada bir video yayınladıktan sonra yeni bir müşteri kazandı. Müşteri videonuzu bir sosyal reklam olarak kullanmanın, kitlenizde yankı uyandırmak için harika bir yol olduğunu unutmayın; bu nedenle, paylaşmadan önce sosyal platformunuzu ve kitle demografinizi dikkate aldığınızdan emin olun.

Müşteri görüşmelerine odaklanmasa da, Trailhead Planners, devam eden içerik aracılığıyla izleyicilerini hedefleyen videolar oluşturma konusunda harika bir iş çıkarıyor. Kendi video ilhamınız için bloglarına göz atmaktan çekinmeyin:

3. Sosyal Medya Yorumlarını Avantajınız İçin Kullanın

Sosyal medya tam da bu şekilde tasarlanmıştır, sosyal. Danışman pazarlamasına yönelik bir güncellemeyle, müşterileriyle proaktif olarak bağlantı kurma fırsatını dört gözle bekleyebilirsiniz. Doğrudan bağlantı, sosyal medyanın en iyi iş kurma avantajlarından bazılarını kullanma şansını açar. İşte nasıl:

Müşteri Yorumlarına Cevap Ver

Birçok sosyal platform, bir gönderinin başarısını etkileşime dayalı olarak belirler. Ne kadar çok kişi etkileşime girer, paylaşır, yorum yapar ve gönderiye tıklarsa, sosyal platform tarafından o kadar çok ödüllendirilirsiniz. Bu, geleneksel olarak danışmanlar için, özellikle de yorum söz konusu olduğunda zorlayıcı olmuştur.

Bunun nedeni, yorum yapmanın en iyi etkileşim işaretlerinden biri olmasıdır. Kullanıcıların yalnızca izlemek veya tıklamak için değil, aynı zamanda posterle gerçekten etkileşim kurmak için zaman ayırdığını gösterir. Ancak bir gönderiye yorum yapmak, yalnızca göz ardı edilmek üzere, tek taraflı bir sohbete çok benzer. Danışmanların yorum yapmasına izin vermek, sosyal medyadaki birçok engeli ortadan kaldırarak danışmanlara müşterilerle doğrudan etkileşim kurma fırsatı verir.

Danışman olmasa da The Financial Gym'in Instagram'daki bu gönderi tam olarak ne demek istediğimizi gösteriyor:

Herkese Açık İncelemeleri Paylaşın (Müşteri İzni İle)

Bir müşteri hizmetlerinizi çevrimiçi olarak övdü mü? Harika! Bu, başkalarına göstermek için mükemmel bir fırsat, sadece o müşteriyle iletişime geçtiğinizden ve önceden izin aldığınızdan emin olun. İçeriğini bilmeden yeniden yayınlamak istemezsiniz.

Bu stratejiyi sosyal kanallarımızda kullandık ve son olarak SixPoint Financial ve David M. Pulcini Jr., RICP aracılığıyla bir referanstan aldığımız yardım sayesinde gelen pazarlama çözümümüz Lead Pilot'u tanıtmak için kullandık. , CFP .

İncelemeleri Başka Bir Konuya Bağla

Sosyal medya sayfalarınızda bir incelemeyi öne çıkarmaya karar verirseniz, bu incelemeyi firmanızın ötesinde başka bir şeyle ilişkilendirdiğinizden emin olun. Hizmete veya müşteriye odaklanarak, gönderinizin gösteriş olarak algılanma olasılığını azaltırsınız. Hangisi asla iyi değil.

4. Web Sitenize Görüşler Ekleyin

Müşteri e-postalarından, çevrimiçi incelemelerden ve röportajlardan gelen referanslar, ziyaretçilere bir danışmanla iletişim kurma konusunda güven verir. Referansları web sitenize entegre etmenin birkaç yolu vardır ve kesinlikle birden fazlasını kullanabilirsiniz. İşte tercih ettiğimiz birkaç denenmiş ve test edilmiş yöntem:

Videolar ve Alıntılarla Özel Bir Referans Sayfası Oluşturun

Referansları toplamak için web sitenizde tek bir sayfa oluşturabilirsiniz. Alıntılar, ekran görüntüleri ve videoların tümü çeşitlilik sağlamak için kullanılabilir. Farklı türde referanslar eklediğinizden emin olun. Bazıları gerçek hizmetlerinize odaklanabilirken, diğerleri danışmanlarınızın ne kadar arkadaş canlısı olduğunu veya işe başlamanın ne kadar kolay olduğunu vurgulayabilir. Özellikle tekrarlanıyorsa, önemli faydaların tam olarak belirlenmesi, ziyaretçilere bütünsel bir kalite duygusu verir, özellikle de referanslar acı noktalarını kabul ederse.

Blog Serisi Oluşturun

Firmanız, referans olarak kullanılabilecek iyi miktarda iletişim veya inceleme alıyorsa, bir blog yapısından yararlanın. Yalnızca belirli müşteri deneyimlerini öne çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda bir müşteri videosundan alacağınız avantajlardan bazılarını bir blog gönderisinde elde etmenize olanak tanır. Ancak, özellikle arandığını bildiğiniz hizmetleri hedefliyorsanız, SEO'nuzu geliştirmenize de olanak tanır. Bonus olarak, iki içerik türünün birbirini desteklemesine izin vererek, blog yayınınıza müşteri videoları ekleyebilirsiniz.

Çıkış amaçlı açılır pencereler

Bazı insanlar açılır pencerelere aldırmaz, bazıları ise onlara dayanamaz. Sitenizde pop-up'ları kullanmak isteyip istemediğiniz size kalmış, ancak bunlar müşteri referanslarını eklemek için harika bir yol olabilir. Çıkış amaçlı pop-up'lar, ziyaretçileri web sitenizi keşfederken görünmek yerine ayrılmadan önce yakaladıkları için en az müdahaleci olanlardır. Standart bir açılır pencere ile gitmeye karar verirseniz, bunu makul bir süreye ayarladığınızdan emin olun, yaklaşık bir dakika çalışır.

5. Müşteri Başarı Öyküleri

Müşteri videoları ve bir referans blog dizisi oluşturmak, müşteri başarı öyküleri konusuna zaten değiniyor, ancak kesinlikle söylenecek daha çok şey var. Video seçeneğinin belirli müşteriyle ilgili ayrıntılar sağlaması gibi, danışmanların bu hikayeyi ek içeriğe dönüştürmesinin birkaç yolu vardır. Bu seçenek, videoya yatırım yapmakla ilgilenmeyen ancak müşterinin kişisel deneyimine odaklanmak isteyen danışmanlar için zamandan tasarruf sağlayan harika bir yoldur.

Müşteri başarı öykülerini görüntülemek için birkaç seçenek:

Vaka Çalışmaları ile İncelemeleri Yeniden Amaçlayın

Video seçeneğinde olduğu gibi, vaka incelemesi de müşterinin sorununun ayrıntılarına girer. Bir vaka çalışmasının yapısı biraz farklıdır, ancak müşteriyle görüşüldüğü bir soru-cevap formatına odaklanmak yerine bir vaka çalışması müşterinin sorununu sunacaktır. Ardından, uygun olduğunda kesin veriler sağlayarak bu sorunun nasıl çözüldüğünü gösterecekti. Videolardan daha az ilgi çekici olsa da, vaka çalışmaları çok spesifik sonuçlar gösterebilir ve danışmanların en büyük zorluklarından bazılarını vurgulamasına olanak tanır.

Örnek olarak, Dream Financial Planning için SEO çalışmalarımızın bu vaka çalışmasına veya birçok danışman vitrinlerimizden birine göz atın:

Powerpoints ve Sunumlara İncelemeleri Dahil Edin

Sunumlar genellikle çok tek taraflıdır. İster bir PowerPoint ister bir konuşma etkinliği olsun, sunumunuza bir müşteri incelemesi veya referansı eklemek, mesajınızın güvenilirliğini artırarak başka bir ses ekleme şansı verir.

Yeni SEC Pazarlama Kuralını Uygulama

Yukarıda listelenen pazarlama fırsatları, yeni SEC pazarlama kuralından yararlanmanıza yardımcı olabilir ve 4 Kasım 2022'deki uyumluluk son tarihinden önce bir destek sağlar. Ancak, bu 5 fırsattan herhangi birini veya herhangi bir yeni pazarlama stratejisini uygulamadan önce uyumluluk ekibinize danışın. .

Düzenleme notu: Bu makale orijinal olarak 4 Şubat 2021'de yayınlandı ve tutarlılığı sağlamak için güncellendi.