25 Praktik Terbaik Halaman Arahan PPC untuk E-niaga

PPC mengambil persentase yang layak dari anggaran pemasaran e-niaga rata-rata karena bagus dalam meningkatkan lalu lintas.

Menurut penelitian yang dilakukan oleh WordStream di lebih dari seribu akun Google Ads, sekitar 65% orang mengklik iklan PPC ketika mereka ingin membeli (sebagaimana ditentukan oleh maksud komersial dari pencarian mereka).

Tapi lalu lintas tidak semua yang Anda cari, dan PPC mengkonversi terbaik ketika halaman arahan Anda dapat menutup penjualan.

Banyak bisnis e-niaga dan pemasar menaruh semua perhatian mereka untuk mengarahkan pengguna ke situs web dan lupa untuk mengonversinya begitu mereka tiba.

Terapkan praktik terbaik halaman arahan PPC dalam artikel ini untuk meningkatkan konversi halaman dan mendapatkan hasil maksimal dari pengeluaran iklan Anda.

Apa itu halaman arahan PPC?

Halaman arahan PPC adalah halaman tempat calon pelanggan “mendarat” ketika mereka memilih iklan bayar per klik Anda. Halaman yang disesuaikan ini dioptimalkan untuk mengonversi pembeli yang tertarik dengan produk yang dipromosikan iklan Anda. Anda harus menggunakan halaman arahan untuk meningkatkan rasio konversi dan meminimalkan biaya per klik pada kampanye pencarian berbayar.

Tidak tahu lebih baik, banyak bisnis mengarahkan klik berbayar ke beranda mereka alih-alih halaman arahan khusus kampanye. Banyak bisnis e-niaga dapat membuat kesalahan serupa dengan halaman detail produk.

Halaman Produk Tidak Dapat Dilakukan: Mengapa Halaman Arahan Adalah Kunci untuk PPC

Saat seseorang mengklik iklan bayar per klik Anda, mereka memiliki tiga opsi:

1. Tinggalkan halaman
2. Menjadi terganggu
3. Lanjutkan ke saluran penjualan

Halaman arahan penting untuk PPC karena dibuat dengan satu tujuan: mendorong konsumen ke saluran pembelian yang dimulai dengan permintaan pencarian mereka dan iklan Anda.

Laman web lain tidak dioptimalkan untuk mengonversi dengan cara yang sama seperti laman landas yang baik, dan laman tersebut tidak melengkapi pengalaman yang diprakarsai oleh kampanye penelusuran berbayar.

Laman landas khusus juga meningkatkan Skor Kualitas Anda, yang merupakan cara Google Ads menilai kualitas iklan Anda dibandingkan dengan yang lain. Skor yang lebih tinggi menghasilkan posisi iklan yang lebih baik dan biaya per klik yang lebih rendah, dan salah satu faktor yang digunakan Google untuk membuat skor Anda adalah pengalaman halaman arahan Anda.

Menurut Google, tiga faktor ini menentukan Skor Kualitas:

• Pengalaman laman landas: Seberapa relevan dan berguna laman landas Anda bagi pengguna.
• Rasio klik-tayang: Peluang pengguna mengeklik iklan Anda.
• Relevansi iklan: Seberapa cocok iklan Anda dengan maksud penelusuran pengguna.

Dengan cara yang sama bahwa halaman arahan yang baik akan meningkatkan skor Anda dan efektivitas kampanye Anda, halaman arahan PPC yang buruk akan melakukan yang sebaliknya.

Tugas Google adalah memberikan konten dan solusi berkualitas kepada penggunanya, dan jika laman landas Anda tidak cukup spesifik untuk kampanye untuk terlibat dan berhasil, iklan Anda akan lebih jarang ditampilkan.

Google mengevaluasi pengalaman laman landas Anda melalui manusia dan sistem otomatis, tetapi Anda dapat memeriksa Angka Mutu melalui akun Iklan dengan mengikuti petunjuk Google di sini.

Mengapa Beranda Tidak Dapat Menggantikan Halaman Arahan PPC

Beranda tidak berfungsi sebagai laman landas karena tidak cukup spesifik untuk iklan, segmen pemirsa yang Anda targetkan, dan tingkat kesadarannya. Sebuah beranda juga mengarah ke seluruh situs web Anda, dan halaman arahan PPC seharusnya hanya mengarahkan pengunjung ke ajakan bertindaknya.

Bayangkan bahwa Jane Doe sedang mencari perhiasan yang sempurna sebelum liburan tiba. Dia beralih ke sumber tepercaya (Google) dan mencari "centerpieces meja musiman." Dia melihat iklan yang sempurna, menjanjikan semua yang dia inginkan, dan mengklik tautannya.

Tapi sayang, Jane dibawa ke beranda.

Dia melihat semua jenis produk: lilin, lampu, permadani. Selain semua opsi navigasi yang terbuka untuknya, diskon yang dijanjikan iklan tidak terlihat di mana pun. Dia memiliki terlalu banyak pilihan, dan jauh lebih mudah untuk menekan tombol kembali dan memilih tautan lain daripada mencari apa yang dijanjikan kepadanya.

Beranda Anda juga menargetkan semua orang di situs web Anda—sesuatu yang tidak boleh dilakukan oleh iklan PPC bertarget. Jika Anda membuat iklan yang sempurna untuk memenuhi kebutuhan segmen pemirsa tertentu (seperti praktik terbaik), laman landas Anda harus melanjutkan pengalaman itu.

Mengapa Halaman Produk Tidak Dapat Menggantikan Halaman Landing E-niaga

Halaman produk lebih baik daripada beranda tetapi masih bukan halaman arahan PPC yang optimal. Mereka juga tidak cukup spesifik untuk kampanye dan dapat mengarahkan pengguna menjauh dari sasaran Anda. Orang-orang yang mendarat di halaman detail produk cenderung tidak membeli dan 72% lebih mungkin untuk terpental daripada mereka yang mendarat di halaman arahan.

Halaman produk memotong proses pacaran. Halaman arahan yang baik dirancang dan ditulis untuk melibatkan audiens dan mencegah pembeli pergi.

Apa yang Harus Ada Di Halaman Arahan?

Halaman arahan PPC yang bagus secara unik disesuaikan dengan kampanye yang ada tetapi biasanya akan mencakup elemen-elemen berikut:

• Judul yang menarik perhatian atau berorientasi pada manfaat
• Subjudul yang mendukung
• Gambar dan video berkualitas tinggi yang mencakup setiap sudut
• Salinan singkat yang berbicara kepada pembeli
• Manfaat produk yang menonjol
• Kesaksian dan simbol kepercayaan
• Ajakan bertindak yang jelas dan spesifik
• Praktik terbaik halaman arahan PPC berikut

Cara Membuat Landing Page PPC yang Efektif: 25 Praktik Terbaik

1. Lakukan dengan Cepat

Kecepatan situs Anda penting. Kapan terakhir kali Anda merasa senang menunggu sesuatu secara online?

Bagi sebagian besar dari kita, kita merasa frustrasi begitu layar pemuatan muncul, meskipun hanya sedikit pada awalnya.

Kecepatan pemuatan lambat berarti rasio pentalan tinggi dan lebih sedikit waktu yang dihabiskan di halaman Anda, itulah sebabnya tip halaman arahan #1 adalah membuatnya cepat.

Penelitian Google sendiri menunjukkan bahwa halaman yang memuat tiga detik memiliki rasio pentalan 32% lebih tinggi daripada halaman yang hanya membutuhkan waktu satu detik.

Dan orang-orang yang terpental? Mereka tidak membeli.

Mulai dari mana:

Kunjungi Google PageSpeed ​​Insights untuk menguji kecepatan pemuatan halaman arahan PPC Anda dan lihat saran tentang cara mempercepatnya.

2. Biarkan Iklan Menjadi Panduan Anda

Pengalaman yang dimiliki pengguna saat mereka melihat iklan Anda dan setelah mereka mengkliknya akan mulus. Artinya, halaman arahan Anda harus masuk akal dalam konteks dengan menjadi relevan dengan iklan mungkin.

Relevansi adalah salah satu ciri yang dipertimbangkan Google saat mengevaluasi Skor Kualitas kampanye Anda.

Anda juga ingin pengalaman klik "pra-" dan "pasca-" Anda masuk akal bagi audiens Anda. Jika mereka memilih iklan karena alasan yang hilang atau tidak terlihat di halaman arahan, mereka akan kebingungan.

Cara terbaik untuk mencapai ini adalah dengan menjaga pesan Anda tetap konsisten. Biarkan iklan menjadi panduan Anda.

Mulai dari mana:

• Pertimbangkan untuk menggunakan judul serupa di iklan dan halaman landing.
• Fokus pada titik penjualan unik (USP).
• Pertahankan konsistensi dalam setiap citra yang digunakan (rasa dan warna yang serupa).
• Pastikan semua poin yang disebutkan dalam iklan mudah terlihat di halaman arahan.

3. Gunakan Satu Halaman Arahan PPC Per Iklan

Salah satu cara untuk meningkatkan rasio konversi halaman arahan adalah dengan mengumpulkan data kampanye yang berwawasan luas dan mengoptimalkan strategi Anda tanpa menebak-nebak. Menggunakan hanya satu halaman arahan PPC per iklan membuat pengumpulan dan interpretasi data lebih mudah dikelola.

Jika Anda memiliki beberapa iklan yang masuk ke satu halaman arahan, akan sulit bagi siapa saja yang bukan ahli analitik untuk menentukan apakah hasil—baik atau buruk—disebabkan oleh iklan atau halaman arahan dan bagian mana dari masing-masing.

Dengan satu halaman arahan PPC per iklan, lebih mudah untuk melihat bagaimana pengguna bereaksi terhadap halaman arahan dan membuat penilaian tentang apa yang harus diperbaiki.

Menerapkan praktik terbaik ini juga akan membantu menjaga kombo iklan dan laman landas Anda tetap relevan satu sama lain. Lagi pula, jika ada satu halaman arahan untuk tiga iklan, meskipun serupa, itu tidak dapat dioptimalkan dengan benar untuk memaksimalkan konversi dari masing-masing iklan.

Gambar berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat dengan cepat mengadopsi halaman arahan yang sedikit berbeda untuk setiap iklan.

Sumber gambar: Optimalkan

Mulai dari mana:

Meskipun Anda dapat menyesuaikan setiap laman landas untuk memaksimalkan keberhasilan iklan yang dipasangkan dengannya, tidak apa-apa untuk memulai dari yang kecil. Jika iklan Anda saat ini menuju ke halaman arahan yang sama, duplikat halaman tersebut sehingga setiap iklan menuju ke halaman yang berbeda. Kemudian, buat sedikit perubahan pada judul, salinan manfaat, dan CTA untuk mencocokkan setiap halaman dengan iklannya.

4. Cocokkan Niat Audiens

Saat membangun kampanye PPC, kesuksesan sangat bergantung pada seberapa baik Anda mencocokkan niat audiens Anda. Jika Anda telah membuat kampanye penelusuran berbayar sebelumnya, Anda tahu bahwa kata kunci mencerminkan niat.

Saat mengisi informasi kampanye di iklan Google, Anda harus memilih kata kunci untuk iklan Anda. Ini adalah kata-kata yang menurut Anda akan dilihat oleh audiens ketika tertarik dan menerima tawaran Anda.

Di balik kueri penelusuran audiens ada empat jenis maksud: navigasi, informasional, komersial, dan transaksional.

Praktik terbaik halaman arahan PPC adalah memastikan halaman arahan Anda sesuai dengan maksud yang telah Anda tetapkan.

Jika Anda ingin konsumen mempertimbangkan produk Anda saat mereka melakukan penelitian, iklan dan halaman arahan Anda harus memiliki tujuan komersial.

Jika Anda ingin mereka membeli sekarang, keduanya harus fokus pada transaksi.

Anda tidak ingin mengarahkan niat komersial ke halaman arahan transaksional karena konsumen belum siap untuk membeli dan akan pergi.

Terkadang kampanye PPC menargetkan konsumen di awal corong, tetapi halaman arahan e-niaga sering kali bersifat transaksional karena mereka mencoba menjual produk.

Pada catatan lain, Anda ingin memastikan bahwa manfaat di halaman arahan Anda masuk akal dalam menanggapi kueri yang Anda peringkatkan.

Mulai dari mana:

Tinjau kata kunci untuk peringkat iklan Anda dan kelompokkan ke dalam empat jenis maksud. Fokuskan kembali penargetan Anda untuk mencocokkan satu jenis niat jika belum, dan pastikan iklan dan laman landas Anda menggunakan bahasa yang sama.

Jika Anda tidak yakin bagaimana menemukan kata kunci yang paling efektif untuk kampanye Anda, Anda dapat mencoba perangkat lunak penelitian kata kunci seperti SEMRush atau Ahrefs atau berkonsultasi dengan layanan manajemen PPC.

5. Jadikan Navigasi Halaman Alami

Bagian dari merancang halaman arahan PPC yang efektif adalah membuatnya mudah — bahkan, alami — untuk dikonsumsi. Anda ingin mengarahkan mata pemirsa ke informasi terpenting dan ajakan bertindak.

Salah satu tip untuk membantu mendeklarasikan halaman Anda, meningkatkan desainnya, dan menghindari membuat audiens Anda kewalahan adalah dengan menggunakan ruang kosong di antara elemen desain. Ruang putih adalah tempat di mana tidak ada apa-apa, dan Anda dapat menggunakannya untuk memecah elemen halaman secara strategis.

Juga mudah untuk bersemangat tentang elemen desain yang mewah, tetapi penting untuk mengutamakan pesannya. Desain halaman arahan yang baik menjual karena kemampuannya untuk meningkatkan citra profesional Anda dan menekankan pesan Anda, tetapi terlalu banyak gangguan mengurangi salinan.

Bagaimana Anda Mengatur Halaman Arahan?

Saat mengatur halaman arahan, mulailah dengan menempatkan informasi terpenting di bagian atas, di tempat yang mudah ditemukan. Pastikan CTA Anda muncul di akhir, dan sertakan CTA yang sama di seluruh halaman Anda jika halaman Anda panjang. Untuk semua yang ada di antaranya, gunakan hierarki visual untuk mengarahkan mata pemirsa.

Dengan hierarki visual, Anda memberi peringkat pada elemen halaman terpenting Anda dan kemudian mendesain halaman arahan PPC sehingga audiens melihat item ini terlebih dahulu.

Desainer web yang baik akrab dengan pola umum yang diikuti orang ketika melihat halaman arahan, seperti "pola-F", dan tahu bagaimana memanfaatkan kecenderungan ini.

Peta panas adalah alat yang sangat baik untuk menganalisis bagaimana orang membaca halaman Anda dan elemen mana yang menarik perhatian mereka.

Anda juga dapat menggunakan petunjuk arah, implisit atau eksplisit, untuk memandu perhatian.

Isyarat eksplisit mencakup elemen desain seperti panah. Isyarat implisit termasuk strategi tatapan mata (ketika subjek gambar sengaja diposisikan sehingga pandangan mereka tampak melihat ke suatu tempat di halaman).

Hasil satu studi menunjukkan bahwa tatapan bisa sama efektifnya dengan panah dalam mengarahkan perhatian. Untuk menggunakan strategi halaman arahan ini, posisikan setiap gambar orang yang Anda gunakan sehingga pandangan mereka melihat ke arah salinan penting.

Sumber gambar: InVision

Haruskah Halaman Arahan Memiliki Bilah Navigasi?

Halaman arahan tidak boleh memiliki bilah navigasi, dan menghilangkan bilah navigasi situs web Anda dapat meningkatkan konversi halaman arahan hingga 100%. Ini karena titik keluar seperti bilah navigasi dan tautan mendorong audiens Anda untuk meninggalkan halaman dan menjadi terganggu.

Namun, kami memahami bahwa tidak ada navigasi yang sulit dilakukan. Anda mulai bertanya-tanya hal-hal seperti, "Bagaimana jika mereka ingin menjelajahi sisa situs web saya atau mencari yang lain?"

Ingat, halaman arahan Anda memiliki satu tujuan, dan tujuan itu adalah inti dari kampanye Anda. Jadi, jadikan itu fokus Anda.

Selama laman landas Anda cocok dengan maksud orang tersebut saat mereka mengeklik iklan Anda, Anda memberikan apa yang mereka inginkan, dan Anda siap melakukannya.

6. Jadikan Judul Anda Penting

Tentunya Anda tidak asing dengan pentingnya kesan pertama.

Nah, judul Anda adalah kesan pertama Anda.

Pengguna web biasa meninggalkan halaman web dalam waktu 10 hingga 20 detik, dan kunci untuk mendapatkan kunjungan yang lebih lama adalah proposisi nilai yang kuat.

Jadi, judul yang baik memberikan proposisi nilai atau cukup menarik untuk mendorong pembaca ke baris berikutnya, di mana proposisi itu berada. (Seharusnya tidak lebih jauh ke bawah halaman dari itu).

Untuk memastikan proposisi kuat yang diperhatikan pembaca, Anda pasti ingin menjual manfaat utama produk Anda. Fitur khusus tidak boleh ikut bermain sampai nanti. Mereka perlu tahu mengapa mereka harus peduli terlebih dahulu.

Manfaat memberi tahu calon pembeli siapa mereka dengan produk Anda.

Gunakan manfaat yang terkait dengan kueri penelusuran yang mengarahkan pengunjung ke laman landas Anda.

Mulai dari mana:

Jual manfaat utama yang sama di judul iklan dan halaman arahan Anda. Jika Anda memiliki beberapa manfaat dengan nilai yang sama untuk dipromosikan, pertimbangkan untuk menggunakan laman landas dan kombo iklan terpisah yang masing-masing menargetkan salah satu manfaat di judul.

Jika Anda tidak dapat menggunakan kata kunci yang tepat yang Anda targetkan di tajuk utama Anda (karena kata kunci jarang menjadi tajuk utama terbaik), lakukan brainstorming tajuk utama seputar tema kata kunci.

7. Menanggapi Semua Pertanyaan dan Keberatan

Untuk membuat orang membeli produk Anda, Anda harus terlebih dahulu membuat mereka merasa aman untuk membelinya. Biarkan mereka tahu bahwa mereka membuat keputusan yang tepat.

Untuk mencapai ini, kami merekomendasikan salah satu praktik terbaik halaman arahan PPC favorit kami: mulai dengan daftar semua hal yang skeptis dan perlu diketahui pembeli.

Salinan situs harus singkat, tetapi tidak dengan mengorbankan pertanyaan dan keberatan yang tidak terjawab.

Pertanyaan umum yang harus dijawab di halaman arahan e-niaga meliputi:

• Apakah situs ini memiliki apa yang saya cari?
• Bisakah saya mempercayai situs ini?
• Bagaimana jika saya tidak menyukai produk tersebut? Apakah ada kebijakan pengembalian yang mudah?
• Berapa biayanya?
• Apa saja pilihan pengiriman saya? Apakah itu mahal? Tepat waktu?

Beberapa pertanyaan mungkin bergantung pada produk Anda:

• Untuk fashion: Apakah cocok untuk saya? Bagaimana saya tahu saya mendapatkan ukuran yang tepat?
• Untuk kosmetik: Apakah akan terlihat bagus untuk saya?
• Untuk makanan: Apakah rasanya enak?
• Untuk dekorasi: Apakah akan terlihat bagus di rumah saya?

Ini adalah beberapa contoh industri, tetapi latihannya tetap sama, apa pun yang Anda jual.

Kami juga ingin menekankan pentingnya bersikap terbuka tentang pengiriman dan biaya: memudahkan pelanggan untuk memercayai Anda dan kecil kemungkinan mereka akan terpental saat checkout.

Beberapa hari yang lalu, saya melihat sebuah iklan untuk sebuah perusahaan dengan produk yang tampak lezat yang tidak boleh disebutkan namanya. Saya ingat karena saya sangat bersemangat untuk membeli produk mereka. (Apa yang bisa saya katakan? Mereka memiliki saya.) Saya bahkan menyerbu ke ruangan lain untuk membagikan penemuan saya.

Tetapi beberapa menit kemudian, saya kembali merajuk untuk berbagi bahwa saya tidak akan membelinya sama sekali.

Ternyata, itu adalah produk berlangganan yang akan menagih saya secara otomatis setiap bulan. Saya hanya tahu karena saya melihat salinan di bawah tombol beli saat checkout.

Kalau saja mereka memberi tahu saya sebelumnya—telah menjual bagian produk itu kepada saya—saya mungkin akan yakin. Saya tidak akan merasa tertipu, dan mereka akan melakukan penjualan.

Mulai dari mana:
Tempatkan diri Anda pada posisi pelanggan Anda dan buat daftar semua hal yang ingin Anda ketahui atau mungkin merasa skeptis. Lebih baik lagi, jika Anda bisa, lakukan penelitian dan tanyakan kepada pelanggan Anda sendiri. Prioritaskan masalah ini dan selesaikan secara singkat masing-masing di halaman arahan Anda.

8. Tetap pada Satu CTA yang Sangat Jelas

Ajakan bertindak adalah salah satu bagian paling penting untuk mendapatkan hak mengoptimalkan halaman arahan untuk konversi. Tombol CTA adalah langkah terakhir, dan jika tombol tersebut sedikit membingungkan pengunjung atau sulit ditemukan, tombol tersebut tidak akan dikonversi.

Pastikan untuk mengikuti aturan CTA ini:

• Pilih satu dan pertahankan: Halaman arahan harus memiliki satu tujuan, dan oleh karena itu, satu CTA. Terlalu banyak mengalihkan perhatian konsumen dan menjauhkan mereka dari tujuan yang ada.
• Mudah dikenali: Gunakan elemen desain yang membantu tombol CTA Anda menonjol, termasuk warna kontras, ukuran, dan bentuk CTA yang sudah dikenal.
• Gunakan sesering yang diperlukan: Halaman arahan pendek mungkin hanya memerlukan satu CTA, tetapi untuk halaman arahan yang lebih panjang, sebaiknya tempatkan CTA Anda (selalu sama) di seluruh halaman. Ini meningkatkan visibilitas jika seseorang siap untuk berkonversi sebelum mencapai akhir.
• Tulis salinan CTA deskriptif: Salinan CTA harus sama persis dengan penawaran Anda dan beri tahu pengunjung apa yang mereka dapatkan dari mengklik. Misalnya, gunakan "Beli Sekarang" atau "Dapatkan Sampel Gratis Saya" di atas "Kirim."

Tentukan tujuan halaman arahan PPC Anda sebelum menulis atau mendesainnya, sehingga halaman tetap fokus dan membangun CTA.

9. Pilih-pilih Dengan Gambar dan Video

Salah satu praktik terbaik halaman arahan teratas, terutama untuk pengoptimalan halaman arahan e-niaga, adalah menyediakan foto dan video berkualitas tinggi.

Gambar dan video produk yang bagus meningkatkan keterlibatan dan membantu menjawab pertanyaan dan kekhawatiran konsumen, seperti yang dibahas dalam tip 7. Tidak mengherankan, 96% konsumen menganggap video produk bermanfaat ketika mencoba membuat keputusan pembelian.

Di sisi lain, gambar atau video berkualitas buruk akan meragukan kualitas produk Anda, oleh karena itu sebaiknya pilih-pilih. Panduan kami untuk video produk dapat membantu, tetapi kami sangat menyarankan untuk mempekerjakan profesional jika Anda tidak memiliki sumber daya atau keahlian untuk membuat video sendiri.

Anda mungkin juga mempertimbangkan untuk menggunakan gambar yang dibuat pengguna untuk menambahkan lebih banyak kepribadian dan kepercayaan ke halaman arahan Anda, tetapi pilih-pilih juga penting di bagian depan ini.

Mulai dari mana:

Prioritaskan mendapatkan foto produk Anda di setiap sudut dan gambarkan cara kerjanya dalam kehidupan sehari-hari. Hal ini memungkinkan pemirsa untuk mendapatkan gambaran nyata tentang tampilannya dan membayangkan menggunakannya untuk diri mereka sendiri. Ambil foto yang jelas dan profesional dan gunakan latar belakang yang bersih.

10. Tentukan Konten Sebelum Desain

Bukan hal yang aneh jika halaman arahan dimulai dengan desain. Seorang desainer dapat membuat gambar rangka yang menguraikan halaman dan meminta penulis untuk mengisinya.

Metode ini dapat membuang waktu dan bukan cara terbaik untuk mengoptimalkan halaman arahan untuk konversi.

Dimulai dengan desain membatasi penulis dalam hal apa yang harus dimasukkan, berapa banyak yang akan dimasukkan, dan di mana memasukkannya. Ini adalah masalah karena salinan adalah apa yang menjual produk. Desain dimaksudkan untuk menonjolkan salinan – bukan sebaliknya.

Anda mungkin juga menemukan situasi di mana penulis harus menyarankan desain baru yang sesuai dengan konten yang dibutuhkan. Maka desainer harus melakukan lebih banyak pekerjaan daripada jika mereka memiliki konten yang berguna sejak awal.

Mulai dari mana:

Biarkan copywriter mulai dengan copy. Setelah Anda memiliki draf yang solid, perancang dapat memulai dan mengetahui apa yang sedang mereka kerjakan. Untuk menghindari silo, pertahankan dialog terbuka antara penulis dan desainer Anda selama proses berlangsung.

11. Jadikan Kredibilitas sebagai Prioritas

Kepercayaan adalah masalah besar dalam e-niaga. Lebih banyak orang mungkin membeli secara online dari sebelumnya, tetapi kebanyakan tidak akan membeli sampai mereka yakin mereka dapat mempercayai Anda dan produk Anda.

Banyak dari praktik terbaik halaman arahan PPC kami sejauh ini akan berkontribusi pada kredibilitas Anda, tetapi Anda dapat menggunakan tips berikut untuk membantu meyakinkan konsumen yang paling berhati-hati:

• Gunakan testimonial dan ulasan, tetapi hanya yang terbaik.
• Tambahkan lencana dan penghargaan jika Anda memilikinya.
• Sorot bukti dalam bentuk angka kinerja, data dan studi kasus.
• Bagikan jumlah pengguna atau unduhan jika ada.
• Bersikaplah terbuka tentang bagaimana Anda menggunakan data formulir.
• Berikan informasi kontak.

Desain yang bersih juga memberikan keajaiban bagi profesionalisme. Penelitian tentang apa yang menentukan kepercayaan awal pengunjung pada sebuah situs web mengungkapkan bahwa 94% kesan pertama pengunjung berasal dari faktor desain.

Mulai dari mana:

Tambahkan salah satu poin di atas yang berlaku untuk produk Anda, dan konsultasikan dengan perusahaan desain web yang berfokus pada e-niaga, seperti Boldist, untuk mengevaluasi desain halaman arahan Anda.

12. Pilih Secara Aktif Antara Halaman Arahan Pendek atau Panjang

Jika Anda pernah berinteraksi dengan halaman arahan sebelumnya, Anda mungkin memperhatikan bahwa beberapa halaman lebih panjang daripada yang lain. Kami dapat memberi tahu Anda bahwa jika itu adalah halaman arahan yang baik, ini adalah keputusan strategis.

Untuk menentukan panjang yang sesuai untuk halaman arahan PPC Anda, Anda harus mempertimbangkan produk, keakraban audiens dengannya, dan seberapa besar komitmen yang Anda minta mereka buat.

Halaman arahan pendek paling baik untuk:

• Komitmen kecil, seperti pendaftaran buletin atau sumber daya gratis.
• Keakraban tinggi, di mana pengguna memiliki pengalaman atau pengetahuan sebelumnya tentang suatu produk.
• Tingkat konversi yang tinggi tetapi prospek yang kurang berkualitas.

Halaman arahan yang panjang paling baik untuk:

• Komitmen besar, seperti pembelian barang mewah.
• Keakraban rendah, seperti layanan atau penemuan baru.

Laman landas yang panjang mungkin menghasilkan lebih sedikit konversi daripada laman landas pendek, tetapi hanya karena tujuannya berbeda. Lebih sulit meyakinkan pengguna untuk membeli laptop daripada menawarkan email mereka.

Sehubungan dengan pembelian besar atau meyakinkan seseorang untuk mencoba layanan baru, Anda akan lebih berhasil dengan halaman arahan yang panjang daripada halaman yang pendek karena calon pelanggan akan memiliki lebih banyak pertanyaan dan masalah untuk ditangani.

Mulai dari mana:

Tanyakan pada diri Anda sendiri seberapa meyakinkan seorang prospek perlu dikonversi. Evaluasi seberapa akrab mereka dengan produk Anda dan seberapa unik produk Anda, serta harga yang Anda minta mereka bayar. Selama Anda menjawab semua pertanyaan mereka, Anda berada di jalur yang benar.

13. Optimalkan Paro Atas

Tidak peduli panjang halaman arahan Anda, paro atas adalah wilayah khusus.

Lipatan halaman arahan tempat layar berakhir, sehingga pengunjung tidak dapat melihat halaman lagi tanpa menggulir. Dengan kata lain, paro atas adalah bagian dari halaman arahan Anda yang dilihat audiens Anda ketika mereka pertama kali tiba.

Sumber gambar: Icons8 Blog

Meskipun ada praktik desain dan penyalinan yang dimaksudkan untuk mendorong pengguna menggulir melewati flip, fakta sederhananya adalah di situlah pengunjung menghabiskan sebagian besar waktu mereka. Menurut penelitian Nielsen Norman Group, pengunjung halaman menghabiskan 57% dari waktu mereka di paruh atas dan 74% dari waktu mereka dalam dua layar pertama.

Ini semua untuk mengatakan bahwa Anda harus berpikir dengan hati-hati tentang apa yang Anda tempatkan di paro atas.

Mulai dari mana:

Periksa laman landas Anda di semua perangkat untuk melihat bagian mana yang berada di paro atas. Tempatkan informasi terpenting di paro atas, dan dorong pengguna dengan salinan hebat dan desain strategis untuk menggulir ke yang lainnya.

14. Minimalkan Dimana Anda Bisa

Di dunia di mana semua orang bersaing untuk mendapatkan perhatian kita, kita telah belajar untuk membaca sekilas dan selektif.

Akibatnya, jika Anda ingin pengunjung membaca dan mempertahankan apa yang Anda letakkan di halaman arahan Anda, praktik terbaik adalah meminimalkan, meminimalkan, meminimalkan.

Ada dua aturan untuk mengurangi konten di halaman arahan PPC:

1. Jika tidak menambah nilai signifikan, singkirkan.
2. Tapi jangan menghapus konten dengan mengorbankan nilai.

Jika Anda sangat khawatir tentang pemotongan informasi, menambahkan solusi obrolan langsung untuk calon pembeli dapat membantu.

Dan kami tidak bisa cukup menekankannya: desain yang bersih dan sederhana menyenangkan mata dan lebih mungkin untuk dikonsumsi.

Mulai dari mana:

Telusuri halaman arahan Anda baris demi baris dan tanyakan pada diri Anda apakah setiap kalimat menambah nilai dan apakah itu dapat dipersingkat atau disederhanakan tanpa kehilangan nilai. Kemudian, lakukan hal yang sama untuk setiap elemen desain.

15. Hapus Pop-Up

Kampanye pop-up ada di mana-mana akhir-akhir ini.

Menumbuhkan buletin Anda? Muncul.

Menjalankan penjualan? Muncul.

Punya program hadiah? Muncul.

Pop-up yang dilakukan dengan baik dan minimal mengganggu dapat bekerja dengan sangat baik, tetapi terlalu sering, mereka dibiarkan POP! di setiap halaman. Ini adalah masalah untuk halaman arahan karena mengganggu dan tidak bermain dengan aturan satu tujuan.

Sekarang, jika terlalu banyak orang yang terpental dari halaman arahan Anda, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menambahkan pop-up niat keluar seperti yang digambarkan di bawah ini. Ini muncul ketika pengguna menunjukkan niat untuk meninggalkan halaman Anda dan berfungsi sebagai pesan “Tunggu! Sebelum kamu pergi…."

Meskipun pop-up niat keluar dapat membantu, pengerjaan ulang dan pengoptimalan halaman arahan Anda untuk melibatkan pengunjung harus diprioritaskan.

Mulai dari mana:

Yang satu ini mudah. Mulailah dengan menonaktifkan pop-up apa pun di halaman arahan Anda.

16. Kualifikasi Audiens Anda

Jika Anda telah menjalankan bisnis atau pemasaran Anda untuk waktu yang lama, Anda mungkin tahu betapa pentingnya menentukan audiens target Anda. Anda ingin menarik orang yang tepat.

Apa yang dapat dengan mudah dilewatkan adalah bahwa audiens Anda juga harus bekerja untuk Anda.

Dan terkadang, orang yang salah masuk ke halaman arahan Anda hanya untuk membuang-buang anggaran dan membelokkan data Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda ingin memenuhi syarat arahan halaman arahan Anda.

Prospek yang memenuhi syarat tidak hanya mengunjungi situs web Anda, tetapi juga menunjukkan peluang konversi yang tinggi. Perilaku mereka menunjukkan bahwa pembelian mungkin terjadi, dan karena alasan itu, mereka harus menjadi fokus Anda.

Kualifikasi prospek Anda akan membantu Anda:

• Hemat anggaran pemasaran Anda untuk prospek yang tepat dan maksimalkan laba Anda
• Pastikan Anda menggunakan data yang benar untuk mengoptimalkan strategi Anda
• Tentukan dan prioritaskan pelanggan yang cenderung menjadi pembeli berulang

Mulai dari mana:

Mulailah mengumpulkan data tentang pengunjung halaman arahan Anda—mereka yang berkonversi dan mereka yang tidak.

Jika Anda memiliki banyak data, CRM dapat membantu Anda menyimpannya dan memprediksi nilai umur pelanggan dari prospek Anda.

Gunakan data yang Anda peroleh untuk menganalisis efektivitas penargetan Anda dan untuk memprioritaskan siapa yang Anda targetkan ulang. Jika sebagian besar prospek adalah prospek buruk atau halaman arahan memiliki rasio pentalan yang tinggi, strategi penargetan atau halaman arahan Anda perlu diubah.

17. Sederhanakan Proses Checkout

Sebelumnya, kami mengatakan bahwa CTA adalah langkah terakhir dalam konversi, tetapi itu tidak sepenuhnya benar.

Proses checkout yang buruk dapat mematikan pembeli potensial yang paling bersemangat sekalipun.

Mungkin desainnya membingungkan, meminta jumlah data yang mencurigakan tanpa penjelasan, atau salinan pesan kesalahan menyebalkan. Ini hanyalah beberapa alasan mengapa kami mengabaikan formulir.

Untuk mendorong pengguna menyelesaikan proses pembayaran Anda, Anda perlu mendesainnya dengan baik, menjaga petunjuk arah tetap jelas, dan membuatnya semudah mungkin digunakan.

Strategi populer untuk menyederhanakan proses termasuk menggunakan login sosial melalui Facebook dan Google atau mengisi data formulir secara otomatis. Anda juga dapat menautkan bidang formulir dengan keyboard pengguna untuk beralih antara huruf dan angka secara otomatis sesuai kebutuhan. (Misalnya, ketika beralih dari email ke input kartu kredit).

Pengujian pengguna adalah cara yang bagus untuk melihat di mana proses checkout Anda dapat membuat calon pembeli ditolak.

Dalam pergantian peristiwa yang menakjubkan, Gumroad menambahkan satu bidang ke formulir pembayaran mereka dan meningkatkan konversi sebesar 30%. Lapangan? Itu hanya menanyakan nama pembeli, tetapi itu cukup untuk membuat bentuknya terasa lebih asli.

Mulai dari mana:

Gunakan checklist infografis di bawah ini untuk mengoptimalkan proses checkout Anda. Jika tertarik, Anda dapat membaca lebih lanjut tentang tips ini di blog lengkap tentang cara meningkatkan pengiriman formulir.

18. Optimalkan untuk Seluler

Jumlah pembeli ponsel di AS diperkirakan akan mencapai 187,5 juta pada tahun 2024.

Tidak ada lagi pertanyaan apakah layak untuk membuat situs web responsif (yaitu, situs yang secara otomatis menyesuaikan konten dengan ukuran layar yang dilihatnya).

Sumber gambar: awwwards

Mengoptimalkan untuk seluler, bagaimanapun, adalah hal yang berbeda.

Mengoptimalkan untuk seluler berarti melakukan upaya ekstra untuk meningkatkan pengalaman pengguna seluler. Hanya karena konten sesuai dengan layar pengguna tidak selalu berarti bahwa desain yang sama akan menjadi yang terbaik untuk pengoptimalan konversi halaman arahan di perangkat seluler.

Terkadang desain ulang kecil dapat membantu memaksimalkan lipatan baru, mendorong pengguliran, atau memanfaatkan pola seluler yang berbeda.

Terkadang membuat aplikasi adalah pilihan yang menguntungkan.

Google Ads menyarankan agar Anda bekerja sama dengan pengembang web e-niaga untuk memutuskan apakah laman Anda dapat bertahan dengan desain responsif atau jika diperlukan versi situs yang berbeda.

Jika Anda memilih untuk membuat situs seluler, sebaiknya berhati-hatilah dalam mengurangi konten. Banyak orang menyarankan untuk mengurangi konten di situs seluler, tetapi jika Anda mengikuti tip 14 (minimalkan di mana Anda bisa), Anda seharusnya sudah mengurangi konten halaman Anda menjadi yang esensial. Dengan demikian, menghapus apa pun berarti menghapus konten yang berharga.

Jika Anda dapat membenarkan penghapusan sesuatu, tanyakan pada diri Anda mengapa itu ada di versi reguler situs Anda untuk memulai dan apakah itu harus ada di sana.

Mulai dari mana:

Uji laman landas PPC Anda dengan penguji kesesuaian seluler Google dan tinjau di beberapa perangkat. Anda juga dapat memeriksa laporan Google Analytics untuk melihat apakah pengunjung halaman di perangkat seluler terpental atau berkonversi pada tingkat yang berbeda dibandingkan dengan pengguna desktop.

Jika Anda menemukan bahwa halaman seluler Anda dapat terlihat atau berkonversi lebih baik, lihat apakah kami dapat membantu.

19. Personalisasi Dengan Hati-hati

Personalisasi pengalaman halaman arahan Anda untuk merangsang keinginan dan latar belakang unik pelanggan akan menghasilkan lebih banyak konversi.

Namun, tidak semua taktik personalisasi akan menuai keuntungan, dan terlalu mudah untuk melakukan personalisasi terlalu banyak, terutama dengan seseorang yang belum pernah mengunjungi situs web Anda sebelumnya.

Misalnya, menggunakan nama depan seseorang ketika mereka tidak pernah memberikannya kepada Anda akan menaikkan bendera.

Sebaliknya, bersikaplah halus, dan jujur.

Jika Anda orang lokal, Anda bisa membuat referensi lokal. Jika tidak, Anda masih dapat mempromosikan produk yang berbeda kepada pembeli di berbagai wilayah tanpa menyebutkannya.

Strategi halaman arahan lainnya adalah mengoptimalkan halaman berdasarkan demografi. Anda mungkin menawarkan gaun mewah untuk wanita dan jas pria untuk pria, misalnya.

Mulai dari mana:

Sebelum Anda dapat mempersonalisasi kampanye untuk segmen audiens, Anda harus memastikan bahwa Anda mengumpulkan data yang tepat dan dapat menargetkan dengan tepat. Kemudian, gunakan penyesuai geografis untuk penargetan lokasi dan filter demografis untuk penargetan berdasarkan usia atau jenis kelamin.

Tempat lain yang baik untuk memulai adalah membuat kampanye khusus untuk menargetkan ulang pengunjung halaman arahan yang tidak berkonversi atau mereka yang melakukannya dan mungkin tertarik dengan produk pelengkap.

20. Taburkan di Beberapa SEO

Tambahkan sentuhan SEO, dan ada kemungkinan beberapa individu yang beruntung akan datang ke halaman Anda secara organik. Tidak ada aturan yang mengatakan Anda tidak bisa mencoba mendapatkan klik tanpa membayar juga.

Mulai dari mana:

Untuk mengoptimalkan halaman Anda untuk mesin pencari, mulailah dengan menambahkan kata kunci maksud pencarian yang Anda pilih di atas ke header, body copy, dan deskripsi meta Anda. Pastikan untuk tidak membuat mereka terlalu sesak sampai terasa tidak alami.

Kemudian, lanjutkan dan gunakan judul gambar deskriptif dan teks alternatif juga.

21. Variasi Uji (Dalam Alasan)

Beberapa hal lebih menarik daripada merilis halaman arahan PPC Anda ke dunia, dengan penuh semangat menunggu kesuksesannya. Tapi jangan menyebutnya sehari. Atau lakukan, tetapi bersiaplah untuk kembali minggu depan.

PPC landing page best practice includes testing variations of page elements over time to ensure you're using the most conversion-optimized version of your page. Sometimes another header or design converts better.

That said, don't get bogged down in testing either. Prioritize and be efficient. Remember that if you test a headline and CTA and then combine the best two, the context was different in testing than in your final form.

Where to start:

Conduct A/B or multivariate tests. A/B testing lets you test two different pages against each other. Multivariate testing tests multiple elements on a page in various combinations to find the best combo.

22. Study Your Google Analytics

Analytics are your best friend. Even if you're not testing different landing page variations against each other, review your analytics often to monitor how well your campaign is doing.

Use the goal you set for your landing page as the primary success metric, but feel free to evaluate bounce rates and other key performance indicators as well.

Where to start:

Google Analytics (GA) is the standard service for monitoring your page metrics. Outside of impressions and clicks, you can use GA's behavior and flow reports to see where visitors come from and where they go on your page for extra insight.

Use what you find in Google Analytics to improve your user experience.

23. Retarget Lost Opportunity

Not everyone who leaves your page is uninterested in what you have to offer. Sometimes they get busy or distracted, plan to come back later or just need a little more convincing.

This is the power of retargeting: the option to target those who already visited your website or landing page.

Where to start:

Begin by choosing which platforms you want to retarget visitors on. Google and social media platforms, like Facebook, offer retargeting options.

From there, you'll add a “tag” to your page provided by the platform(s) you chose. The tag will track visitors and alert the platform to send them your ads.

Make sure you don't retarget people who have already converted unless you're retargeting them for a different product.

24. Create a Sense of Urgency

A sense of urgency is an effective tactic used by many online retailers to increase conversions. If you've shopped online before, then you know how easy it is to say you'll buy it later or sleep on the decision. With a sense of urgency present, you're more likely to convert before it's “too late.”

Examples of creating urgency are sales or deals that last for a “limited time” or products that are available “while supplies last.”

Where to start:

Think about whether you have any upcoming deals that you can use the above tactics for. If not, consider what types of urgency work with the product you're promoting.

Fashion retailers can add hints of limited supply by providing a section that says how much of a product is left (eg, “5 left in stock”). For one-of-a-kind items, like art or an Airbnb listing, you might say “5 other people have this saved” or “5 people have their eyes on this.”

25. End With a Thoughtful Thank You Page

Not only is it human and polite to say thank you, but a thoughtful thank you page for your customers is a great place to offer more value.

You can give them details on what to expect or how to use the product once it arrives, or you can take the opportunity to promote products related to their purchase.

Another option is to add some of the links you desperately wanted to put on your landing page but had to remove to follow the one CTA rule.

Where to start:

No matter what you add to your thank you page, always start with actually saying thank you. Tell your customer you appreciate them.

Then, think about how you can bring them value. If you ask customers to follow you on social or join your newsletter, tell them how they will benefit. If you try to sell another product, make sure you have reason to believe they want it.

Waste Not: Upgrade Your PPC Landing Pages

It's easy not to bother with a PPC landing page because it takes work.

Maybe a casual attempt copying another brand's design is simple enough. But a good landing page takes effort, and when promoting an ecommerce business, there is rarely the time or resources to create a good landing page internally.

To create the PPC campaign alone, you need an ads expert and writer. For the landing page, you need the skills of a writer, designer and developer. It's easy to get overwhelmed.

We hope you'll learn by implementing these PPC landing page best practices that small changes can make a big difference, and even big changes can start small.

If you find that even the smaller landing page tips in this article are too much to take on or that you desire hands-on guidance from an expert, let us know. We'd love to do more to increase your conversions.