25個PPC登陸頁面電子商務最佳實踐

PPC 在平均電子商務營銷預算中佔據了相當大的比例，因為它非常適合增加流量。

根據 WordStream 對 1000 多個 Google Ads 帳戶進行的研究，大約 65% 的人在購買時會點擊 PPC 廣告（由搜索的商業意圖決定）。

但是流量並不是您要尋找的全部，當您的目標網頁可以完成銷售時，PPC 的轉換效果最好。

許多電子商務企業和營銷人員將所有註意力都放在了讓用戶訪問網站上，而一旦他們到達就忘記了對其進行轉換。

實施本文中的 PPC 著陸頁最佳實踐，以提高頁面轉化率並充分利用您的廣告支出。

什麼是 PPC 登陸頁面？

PPC 登陸頁面是潛在客戶在選擇您的按點擊付費廣告時“登陸”的頁面。 此自定義頁面經過優化，可以轉化對您的廣告宣傳的產品感興趣的買家。 您應該使用登錄頁面來提高轉化率並最大限度地降低付費搜索廣告系列的每次點擊費用。

由於不了解情況，許多企業將付費點擊定向到其主頁，而不是特定於廣告系列的登錄頁面。 許多電子商務企業在產品詳細信息頁面上犯了類似的錯誤，這是可以理解的。

產品頁面不會做：為什麼登陸頁面是 PPC 的關鍵

當有人點擊您的按點擊付費廣告時，他們有三個選項：

1. 離開頁面
2. 分心
3. 繼續銷售漏斗

著陸頁對於 PPC 很重要，因為它們的創建有一個目標：將消費者推下從他們的搜索查詢和您的廣告開始的購買渠道。

其他網頁沒有經過優化，無法像好的著陸頁一樣進行轉換，它們也沒有完成付費搜索活動所帶來的體驗。

專門的目標網頁還可以提高您的質量得分，這是 Google Ads 與其他人相比如何判斷您的廣告質量的方式。 更高的分數可以獲得更好的廣告排名和更低的每次點擊費用，而 Google 用來創建分數的一個因素是您的著陸頁體驗。

根據 Google 的說法，這三個因素決定了質量得分：

• 登陸頁面體驗：您的登陸頁面對用戶的相關性和有用性。
• 點擊率：用戶點擊您的廣告的機會。
• 廣告相關性：您的廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。

就像一個好的著陸頁會提高你的分數和你的廣告系列的效果一樣，一個糟糕的 PPC 著陸頁會起到相反的作用。

Google 的工作是為其用戶提供優質的內容和解決方案，如果您的目標網頁沒有足夠具體的廣告系列來吸引並取得成功，您的廣告就會減少展示的頻率。

Google 通過人工和自動化系統評估您的著陸頁體驗，但您可以按照此處 Google 的說明通過您的廣告帳戶檢查您的質量得分。

為什麼主頁不能取代 PPC 登陸頁面

主頁不能用作登錄頁面，因為它們對於廣告、您所定位的受眾群體及其認知度不夠具體。 主頁還指向您網站的其餘部分，而 PPC 登錄頁面應僅將訪問者引導至其號召性用語。

想像一下，Jane Doe 在假期開始之前正在尋找完美的中心裝飾品。 她求助於可靠的來源（谷歌）並查找“季節性餐桌中心裝飾品”。 她看到了完美的廣告，承諾了她想要的一切，然後點擊了鏈接。

但是很可惜，簡被帶到了一個主頁。

她看到各種各樣的產品：蠟燭、燈、地毯。 除了對她開放的所有導航選項外，廣告承諾的折扣無處可尋。 她有太多的選擇，點擊後退按鈕並選擇另一個鏈接比搜索她所承諾的要容易得多。

您的主頁還針對您網站上的每個人——這是一個有針對性的 PPC 廣告不應該做的事情。 如果您製作了完美的廣告來滿足特定受眾群體的需求（這是最佳實踐），那麼您的目標網頁應該會延續這種體驗。

為什麼產品頁面不能取代電子商務登陸頁面

產品頁面比主頁好，但仍然不是最佳的 PPC 登陸頁面。 它們也不夠針對廣告系列，可能會導致用戶偏離您的目標。 與登陸頁面的人相比，登陸產品詳細信息頁面的人購買的可能性更低，跳出的可能性高 72%。

產品頁面減少了求愛過程。 設計和編寫一個好的目標網頁是為了吸引觀眾並防止買家離開。

登陸頁面應該有什麼？

一個出色的 PPC 登陸頁面是獨特地適應手頭的活動，但通常包括以下元素：

• 引人注目或以利益為導向的標題
• 支持性的副標題
• 涵蓋各個角度的高質量圖像和視頻
• 與買家交談的簡短副本
• 突出的產品優勢
• 推薦和信任符號
• 明確、具體的行動號召
• 以下 PPC 著陸頁最佳實踐

如何建立有效的 PPC 登陸頁面：25 個最佳實踐

1. 讓它快速

您的網站速度很重要。 您最後一次在網上等待任何東西時感覺良好是什麼時候？

對於我們大多數人來說，當加載屏幕出現時，我們會感到沮喪，即使一開始只是一點點。

加載速度慢意味著跳出率高，在頁面上花費的時間更少，這就是為什麼登陸頁面提示 #1 是為了讓它更快。

谷歌自己的研究表明，加載時間為 3 秒的頁面的跳出率比只需要 1 秒的頁面高 32%。

反彈的人呢？ 他們不買。

從哪兒開始：

訪問 Google 的 PageSpeed Insights 以測試您的 PPC 著陸頁的加載速度，並查看有關如何加快速度的建議。

2.讓廣告成為你的嚮導

用戶在看到您的廣告和點擊後的體驗應該是無縫的。 也就是說，您的目標網頁應盡可能與廣告相關，從而在上下文中有意義。

相關性是 Google 在評估您的廣告系列質量得分時考慮的特徵之一。

您還希望您的“前”和“後”點擊體驗對您的受眾有意義。 如果他們選擇廣告的原因在著陸頁上消失或不明顯，他們會感到困惑。

實現這一目標的最佳方法是保持您的消息傳遞一致。 讓廣告成為您的嚮導。

從哪兒開始：

• 考慮在廣告和著陸頁上使用類似的標題。
• 專注於獨特的賣點 (USP)。
• 在使用的任何圖像中保持一致性（類似的感覺和顏色）。
• 確保廣告中提到的所有點在目標網頁上都清晰可見。

3. 每個廣告使用一個 PPC 登陸頁面

提高著陸頁轉化率的一種方法是收集富有洞察力的廣告系列數據並優化您的策略，而無需進行猜測。 每個廣告僅使用一個 PPC 登錄頁面，使收集和解釋數據更易於管理。

如果您有多個廣告進入一個著陸頁，那麼任何不是分析專家的人都很難確定結果（好壞）是由於廣告或著陸頁以及每個部分的哪些部分造成的。

每個廣告使用一個 PPC 登陸頁面，可以更輕鬆地查看用戶對登陸頁面的反應並判斷要修復的內容。

實施此最佳做法還有助於保持您的廣告和著陸頁組合彼此相關。 畢竟，如果三個廣告有一個著陸頁，即使它們相似，也無法對其進行適當優化以最大限度地提高每個廣告的轉化率。

下圖是如何為每個廣告快速採用略有不同的著陸頁的示例。

圖片來源：優化

從哪兒開始：

雖然您可以調整每個著陸頁以最大限度地提高與其配對的廣告的成功率，但從小處著手也是可以的。 如果您的廣告當前進入同一個著陸頁，請複制該頁面，以便每個廣告進入不同的頁面。 然後，對標題、福利文案和 CTA 進行細微更改，以使每個頁面與其廣告相匹配。

4.匹配受眾意圖

在構建 PPC 活動時，成功很大程度上取決於您與受眾意圖的匹配程度。 如果您之前創建過付費搜索廣告系列，您就會知道關鍵字反映了意圖。

在 Google 廣告中填寫廣告系列信息時，您必須為廣告選擇關鍵字。 這些是您認為觀眾在對您的提議感興趣並接受您的提議時會查找的詞。

受眾的搜索查詢背後有四種意圖：導航、信息、商業和交易。

PPC 著陸頁最佳實踐是確保您的著陸頁與您建立的意圖相匹配。

如果您希望消費者在研究時考慮您的產品，那麼您的廣告和著陸頁應該具有商業意圖。

如果你想讓他們現在就購買，他們都應該以交易為中心。

您不希望將商業意圖指向交易登錄頁面，因為消費者還沒有準備好購買並將離開。

有時 PPC 活動在渠道的早期針對消費者，但電子商務著陸頁通常是交易性的，因為他們試圖銷售產品。

另一方面，您希望確保著陸頁上的好處對您要排名的查詢有意義。

從哪兒開始：

查看您的廣告排名的關鍵字，並將它們分為四種類型的意圖。 重新調整您的定位以匹配一種意圖（如果尚未匹配），並確保您的廣告和目標網頁使用相同的語言。

如果您不確定如何為您的廣告系列找到最有效的關鍵字，您可以嘗試使用 SEMRush 或 Ahrefs 等關鍵字研究軟件或諮詢 PPC 管理服務。

5. 讓頁面導航自然

設計一個有效的 PPC 登陸頁面的一部分是讓它易於 - 不，自然 - 消費。 您希望引導觀眾關注最重要的信息並呼籲採取行動。

幫助整理頁面、改進其設計並避免讓觀眾不知所措的一個技巧是在設計元素之間使用空白。 空白是什麼都沒有的地方，您可以使用它來策略性地分解頁面元素。

對花哨的設計元素感到興奮也很容易，但將信息放在首位很重要。 良好的著陸頁設計之所以暢銷，是因為它能夠提升您的專業形象並強調您的信息，但過多的干擾會減損副本。

你如何組織登陸頁面？

在組織登陸頁面時，首先將最重要的信息放在最容易找到的頂部。 確保您的 CTA 在最後彈出，如果您的頁面很長，請始終包含相同的 CTA。 對於介於兩者之間的一切，使用視覺層次來引導觀眾的眼睛。

通過視覺層次結構，您可以對最重要的頁面元素進行排名，然後設計 PPC 登錄頁面，以便觀眾首先查看這些項目。

優秀的網頁設計師熟悉人們在查看登錄頁面時遵循的常見模式，例如“F 模式”，並且知道如何利用這些趨勢。

熱圖是分析人們如何閱讀您的頁面以及哪些元素引起他們注意的出色工具。

您還可以使用隱式或顯式的方向提示來引導注意力。

明確的提示包括箭頭等設計元素。 隱含的提示包括眼睛注視策略（當有意定位圖像主體以使其註視看起來像是在看頁面上的某個地方時）。

一項研究的結果表明，凝視在引導注意力方面可能像箭頭一樣有效。 要使用此著陸頁策略，請放置您正在使用的任何人的照片，以便他們的目光注視著重要的副本。

圖片來源：InVision

登陸頁面應該有導航欄嗎？

著陸頁不應該有導航欄，去掉網站的導航欄可以將著陸頁轉化率提高 100%。 這是因為導航欄和鏈接等退出點會鼓勵您的觀眾離開頁面並分心。

儘管如此，我們知道沒有導航很難承諾。 你開始想，“如果他們想瀏覽我網站的其餘部分或尋找其他東西怎麼辦？”

請記住，您的目標網頁有一個目標，而該目標就是您的廣告系列的重點。 所以，讓它成為你的焦點。

只要您的目標網頁與用戶點擊您的廣告時的意圖相符，您就為他們提供了他們想要的東西，您就可以開始了。

6. 讓你的標題重要

當然，您對第一印象的重要性並不陌生。

好吧，你的標題是你的第一印象。

典型的網絡用戶會在 10 到 20 秒內離開網頁，而獲得更長時間訪問的關鍵是強大的價值主張。

因此，一個好的標題要么提供價值主張，要么引人入勝，以鼓勵讀者進入下一行，即命題所在的位置。 （它不應該在頁面的下方）。

為了確保讀者關心的強有力的命題，你會想要銷售你的產品的主要好處。 特定功能要等到以後才會發揮作用。 他們需要知道為什麼他們應該首先關心。

好處告訴潛在買家他們可以與您的產品一起使用。

使用與將訪問者引導至您的目標網頁的搜索查詢相關的優勢。

從哪兒開始：

在您的廣告和著陸頁標題中銷售相同的主要優勢。 如果您有幾個同等價值的好處要推廣，請考慮使用單獨的目標網頁和廣告組合，其中每個都針對標題中的一個好處。

如果您不能在標題中使用您所定位的確切關鍵字（因為關鍵字很少成為最佳標題），請圍繞關鍵字主題集思廣益。

7. 回應所有問題和異議

為了讓人們購買你的產品，你必須首先讓他們覺得購買它是安全的。 讓他們知道他們正在做出正確的決定。

為了做到這一點，我們推薦我們最喜歡的 PPC 登陸頁面最佳實踐之一：從買家懷疑和需要知道的所有內容的列表開始。

網站副本應該簡短，但不能以不回答問題和反對意見為代價。

電子商務登陸頁面上要回答的常見問題包括：

• 這個網站有我要找的嗎？
• 我可以信任這個網站嗎？
• 如果我不喜歡該產品怎麼辦？ 有簡單的退貨政策嗎？
• 它要多少錢？
• 我有哪些運輸選項？ 這個很貴嗎？ 及時？

有些問題可能取決於您的產品：

• 對於時尚：它適合我嗎？ 我怎麼知道我的尺碼合適？
• 對於化妝品：我穿起來好看嗎？
• 對於食物：味道會好嗎？
• 裝飾：在我家會好看嗎？

這些是一些行業示例，但無論你賣什麼，練習都是一樣的。

我們還想強調提前了解運輸和成本的重要性：它使客戶更容易信任您，並且他們不太可能在結帳時反彈。

就在幾天前，我看到了一家公司的廣告，該公司的產品看起來很美味，但不願透露姓名。 我記得是因為我特別興奮地購買了他們的產品。 （我能說什麼？他們抓住了我。）我什至衝進另一個房間分享我的發現。

但幾分鐘後，我回過頭來悶悶不樂地告訴我我根本不打算買它。

事實證明，這是一個訂閱產品，每個月都會自動向我收費。 我之所以知道，是因為我在結賬時看到了購買按鈕下的縮微副本。

如果他們早點告訴我——把那部分產品賣給我——我可能會被說服。 我不會覺得被騙了，他們會做買賣的。

從哪兒開始：
設身處地為客戶著想，列出您想知道或可能懷疑的所有內容。 更好的是，如果可以的話，進行一項研究並詢問您的客戶自己。 優先考慮這些問題，並在您的目標網頁上簡要解決每個問題。

8.堅持一個非常清晰的CTA

號召性用語是正確優化目標網頁以進行轉化的最關鍵部分之一。 CTA 按鈕是最後一步，即使它稍微讓訪問者感到困惑或很難找到，它也不會轉化。

請務必遵守以下 CTA 規則：

• 選擇一個並支持它：登陸頁面應該有一個目標，因此，一個 CTA。 太多會分散消費者的注意力，並導致他們偏離手頭的目標。
• 使其易於發現：使用有助於您的 CTA 按鈕脫穎而出的設計元素，包括對比色、大小和熟悉的 CTA 形狀。
• 盡可能多地使用它：較短的著陸頁可能只需要一個 CTA，但對於較長的著陸頁，最好將您的 CTA（始終相同）貫穿始終。 如果有人在到達終點之前準備好轉換，這會增加可見性。
• 編寫描述性 CTA 副本： CTA 副本應與您的報價完全匹配，並告訴訪問者他們從點擊中獲得了什麼。 例如，使用“立即購買”或“獲取我的免費樣品”而不是“提交”。

在編寫或設計 PPC 登陸頁面之前確定它的目標，以便頁面保持專注並建立 CTA。

9. 對圖像和視頻挑剔

最重要的著陸頁最佳實踐之一，尤其是電子商務著陸頁優化，是提供高質量的照片和視頻。

正如技巧 7 中所討論的，出色的產品圖片和視頻可以提高參與度並幫助回答消費者的問題和疑慮。毫不奇怪，96% 的消費者在嘗試做出購買決定時發現產品視頻很有幫助。

另一方面，質量差的圖片或視頻會讓人懷疑你的產品質量，這就是為什麼最好是挑剔的。 我們的產品視頻指南可以提供幫助，但如果您沒有自己製作視頻的資源或專業知識，我們強烈建議您聘請專業人士。

你也可以考慮使用用戶生成的圖片來為你的登陸頁面增加更多的個性和信任，但在這方面挑剔也很重要。

從哪兒開始：

優先從各個角度獲取產品照片，並描述其在日常生活中的工作方式。 這使觀眾能夠真正了解它的外觀並為自己使用它。 拍攝清晰、專業的照片並使用乾淨的背景。

10. 在設計之前決定內容

登陸頁面從設計開始並不少見。 設計師可能會創建一個線框來勾勒頁面並讓作者填寫。

此方法可能會浪費時間，而且不是優化目標網頁以進行轉化的最佳方法。

從設計開始，作者限制了作者要包含的內容、包含的內容以及包含的位置。 這是一個問題，因為複制是銷售產品的東西。 設計是為了強調複製——而不是相反。

您可能還會遇到作者必須建議新設計以適應所需內容的情況。 那麼設計師必須做更多的工作，而不是從一開始就將內容放在手邊。

從哪兒開始：

讓文案從文案開始。 一旦你有了一個堅實的草稿，設計師就可以開始並知道他們正在使用什麼。 為避免孤島，請在整個過程中保持作家和設計師之間的公開對話。

11. 將信譽放在首位

信任在電子商務中很重要。 更多的人可能會比以往任何時候都在線購買，但大多數人在確定他們可以信任您和您的產品之前不會購買。

迄今為止，我們的許多 PPC 著陸頁最佳實踐都將有助於提高您的可信度，但您可以使用以下提示來幫助說服最謹慎的消費者：

• 使用推薦和評論，但只使用最好的。
• 如果有徽章和獎勵，請添加它們。
• 以性能數據、數據和案例研究的形式突出證明。
• 共享用戶數量或下載量（如果適用）。
• 提前了解如何使用表單數據。
• 提供聯繫信息。

乾淨的設計也為專業性創造了奇蹟。 對決定訪問者對網站最初信任的因素的研究表明，訪問者的第一印像中有 94% 來自設計因素。

從哪兒開始：

添加適用於您的產品的上述任何項目符號，並諮詢專注於電子商務的網頁設計公司，如 Boldist，以評估您的著陸頁設計。

12. 積極地在短著陸頁或長著陸頁之間進行選擇

如果您之前與登錄頁面進行過交互，您可能已經註意到有些頁面比其他頁面要長得多。 我們可以告訴你，如果它們是好的目標網頁，這是一個戰略決策。

要確定 PPC 著陸頁的適當長度，您需要考慮產品、受眾對其的熟悉程度以及您要求他們做出多少承諾。

簡短的著陸頁最適合：

• 小承諾，例如時事通訊註冊或免費資源。
• 高熟悉度，即用戶對產品有先前的經驗或知識。
• 轉化率高但合格的潛在客戶較少。

長著陸頁最適合：

• 大承諾，例如購買奢侈品。
• 熟悉度低，例如新服務或發明。

長著陸頁的轉化次數可能比短著陸頁少，但這只是因為目標不同。 說服用戶購買筆記本電腦比提供他們的電子郵件更難。

關於大額購買或說服某人嘗試新服務，長著陸頁比短著陸頁更成功，因為潛在客戶會有更多問題和疑慮需要解決。

從哪兒開始：

問問自己需要多少有說服力的線索才能轉化。 評估他們對您的產品的熟悉程度、您的產品的獨特性以及您要求他們支付的價格。 只要你回答了他們所有的問題，你就走在了正確的軌道上。

13. 首屏優化

無論您的著陸頁有多長，首屏都是特殊區域。

著陸頁在屏幕結束處的折疊，因此訪問者在不滾動的情況下無法看到更多頁面。 換句話說，首屏是您的目標網頁的一部分，您的觀眾在他們第一次到達時會看到。

圖片來源：Icons8 博客

雖然有一些設計和復制實踐旨在鼓勵用戶滾動瀏覽首屏，但一個簡單的事實是，這是訪問者大部分時間都花在此處的地方。 根據 Nielsen Norman Group 的研究，頁面訪問者將 57% 的時間花在首屏，74% 的時間花在前兩個屏幕上。

這就是說你應該仔細考慮你放在首屏上的東西。

從哪兒開始：

檢查所有設備上的著陸頁，看看它的哪一部分在首屏。 將最重要的信息放在首位，並鼓勵具有出色文案和戰略設計的用戶滾動到其餘信息。

14.盡可能減少

在一個每個人都在爭奪我們注意力的世界裡，我們已經學會了略讀和有選擇性。

因此，如果您希望訪問者閱讀並保留您在著陸頁上放置的內容，最佳做法是最小化、最小化、最小化。

減少 PPC 登錄頁面上的內容有兩條規則：

1. 如果它沒有增加顯著的價值，那就擺脫它。
2. 但不要以犧牲價值為代價刪除內容。

如果您非常關心削減信息，為潛在買家添加實時聊天解決方案可能會有所幫助。

而且我們怎麼強調都不為過：乾淨簡潔的設計讓人賞心悅目，更容易被消費。

從哪兒開始：

逐行瀏覽你的著陸頁，問問自己每個句子是否都增加了價值，是否可以在不損失價值的情況下縮短或簡化。 然後，為每個設計元素做同樣的事情。

15.刪除彈出窗口

如今，彈出式廣告活動無處不在。

發展你的時事通訊？ 彈出。

經營銷售？ 彈出。

有獎勵計劃嗎？ 彈出。

一個做得好的、侵入性最小的彈出窗口可以創造奇蹟，但很多時候，它們都被 POP 處理了！ 在每一頁上。 這對於登陸頁面來說是一個問題，因為它會分散注意力並且不遵守一個目標的規則。

現在，如果有太多人從您的著陸頁跳出，您可以考慮添加一個退出意圖彈出窗口，如下圖所示。 當用戶表示打算離開您的頁面並充當“等等！ 你走之前…。”

雖然退出意圖彈出窗口可以提供幫助，但應優先考慮重新設計和優化您的目標網頁以吸引訪問者。

從哪兒開始：

這很容易。 首先停用著陸頁上的任何彈出窗口。

16. 確定你的聽眾

如果您經營業務或營銷業務很長時間，您可能知道定義目標受眾的重要性。 你想吸引合適的人。

很容易錯過的是，你的聽眾也必須為你工作。

有時，錯誤的人進入您的目標網頁只是為了浪費您的預算並扭曲您的數據。 這就是為什麼您要限定著陸頁潛在客戶的原因。

合格的潛在客戶不僅會訪問您的網站，而且還表明轉化的機會很高。 他們的行為表明有可能進行購買，因此，他們應該成為您的關注點。

合格的潛在客戶將幫助您：

• 為正確的潛在客戶節省營銷預算並最大化您的回報
• 確保您使用正確的數據來優化您的策略
• 定義和優先考慮可能成為回頭客的客戶

從哪兒開始：

開始收集您的目標網頁訪問者的數據——那些轉化的和沒有轉化的。

如果您有大量數據，CRM 可以幫助您存儲數據並預測潛在客戶的客戶生命週期價值。

使用您獲得的數據來分析定位的有效性並確定您重新定位的對象的優先級。 如果大多數潛在客戶的前景不佳或目標網頁的跳出率很高，則您的定位策略或目標網頁將需要更改。

17.簡化結帳流程

早些時候，我們說過 CTA 是轉換的最後一步，但這並不完全正確。

即使是最興奮的潛在買家，糟糕的結賬流程也會讓他們望而卻步。

也許設計令人困惑，它要求提供可疑數量的數據而沒有解釋，或者錯誤消息副本很糟糕。 這些只是我們放棄表格的幾個原因。

為了鼓勵用戶完成您的結帳流程，您需要精心設計，保持路線清晰，並使其盡可能易於使用。

簡化流程的流行策略包括通過 Facebook 和 Google 使用社交登錄或自動填寫表單數據。 您還可以將表單字段與用戶的鍵盤鏈接，以便根據需要在字母和數字之間自動切換。 （例如，從電子郵件切換到信用卡輸入時）。

用戶測試是了解您的結帳過程可能會在哪些方面拒絕潛在買家的好方法。

令人震驚的是，Gumroad 在他們的支付表單中添加了一個字段，並將轉化率提高了 30%。 場？ 它只詢問買家的姓名，但這足以讓表格感覺更真實。

從哪兒開始：

使用下面的信息圖表清單來優化您的結帳流程。 如果有興趣，您可以在有關如何增加表單提交的完整博客中閱讀有關這些提示的更多信息。

18. 針對移動設備進行優化

到 2024 年，美國的移動買家數量預計將達到 1.875 億。

無需再詢問是否值得創建一個響應式網站（即自動調整內容以適應所查看屏幕大小的網站）。

圖片來源：awwards

然而，針對移動設備進行優化是另一回事。

針對移動設備進行優化意味著付出額外的努力來增強移動用戶的體驗。 僅僅因為內容適合用戶的屏幕並不總是意味著相同的設計將是移動設備上著陸頁轉換優化的最佳選擇。

有時，小的重新設計可以幫助最大化新的折疊、鼓勵滾動或利用不同的移動模式。

有時創建應用程序是一個有益的選擇。

Google Ads 建議與您的電子商務網站開發人員合作，以決定您的網頁是否可以通過響應式設計或是否需要其他版本的網站。

如果您選擇創建移動網站，我們建議您謹慎減少內容。 許多人建議減少移動網站上的內容，但如果您遵循提示 14（盡可能減少），您應該已經將頁面內容減少到基本內容。 因此，刪除任何內容都會刪除有價值的內容。

如果您可以證明刪除某些內容是合理的，請問問自己為什麼它一開始就在您網站的常規版本上，以及它是否應該在那裡。

從哪兒開始：

使用 Google 的移動友好性測試儀測試您的 PPC 著陸頁，並在多台設備上對其進行審查。 您還可以查看您的 Google Analytics（分析）報告，以查看移動設備上的頁面訪問者與桌面用戶相比是否以不同的速度跳出或轉換。

如果您發現您的移動網頁的外觀或轉換效果更好，請查看我們是否可以提供幫助。

19. 謹慎個性化

個性化您的著陸頁體驗以激發客戶的獨特需求和背景將帶來更多轉化。

儘管如此，並不是每一種個性化策略都會獲得好處，而且很容易個性化太多，尤其是對於以前從未訪問過您網站的人。

例如，在某人從未給過您的情況下使用他們的名字會引發標誌。

相反，要微妙，誠實。

如果您是本地人，則可以進行本地參考。 如果不是，您仍然可以向不同地區的買家推廣不同的產品，而無需提及。

另一個登陸頁面策略是按人口統計優化頁面。 例如，您可以為女性提供豪華禮服，為男性提供男士西裝。

從哪兒開始：

在為細分受眾群個性化營銷活動之前，您需要確保收集到正確的數據並能夠精確定位。 然後，使用地理定制器進行位置定位，使用人口統計過濾器進行基於年齡或性別的定位。

另一個很好的起點是創建一個專門的活動，用於重新定位未轉換的著陸頁訪問者或那些轉換並可能對補充產品感興趣的訪問者。

20. 加入一些 SEO

添加一些搜索引擎優化，有一些幸運的人會有機地來到你的頁面。 沒有規則說您也不能嘗試在不付費的情況下獲得點擊。

從哪兒開始：

要針對搜索引擎優化您的頁面，首先將您在上面選擇的搜索意圖關鍵字添加到您的標題、正文和元描述中。 確保不要把它們塞得太滿，以至於感覺不自然。

然後，繼續使用描述性圖像標題和替代文本。

21. 測試變體（在合理範圍內）

沒有什麼比將您的 PPC 登錄頁面發佈到世界更令人興奮的了，熱切地等待它的成功。 但不要收工。 或者做，但準備下週回來。

PPC landing page best practice includes testing variations of page elements over time to ensure you're using the most conversion-optimized version of your page. Sometimes another header or design converts better.

That said, don't get bogged down in testing either. Prioritize and be efficient. Remember that if you test a headline and CTA and then combine the best two, the context was different in testing than in your final form.

Where to start:

Conduct A/B or multivariate tests. A/B testing lets you test two different pages against each other. Multivariate testing tests multiple elements on a page in various combinations to find the best combo.

22. Study Your Google Analytics

Analytics are your best friend. Even if you're not testing different landing page variations against each other, review your analytics often to monitor how well your campaign is doing.

Use the goal you set for your landing page as the primary success metric, but feel free to evaluate bounce rates and other key performance indicators as well.

Where to start:

Google Analytics (GA) is the standard service for monitoring your page metrics. Outside of impressions and clicks, you can use GA's behavior and flow reports to see where visitors come from and where they go on your page for extra insight.

Use what you find in Google Analytics to improve your user experience.

23. Retarget Lost Opportunity

Not everyone who leaves your page is uninterested in what you have to offer. Sometimes they get busy or distracted, plan to come back later or just need a little more convincing.

This is the power of retargeting: the option to target those who already visited your website or landing page.

Where to start:

Begin by choosing which platforms you want to retarget visitors on. Google and social media platforms, like Facebook, offer retargeting options.

From there, you'll add a “tag” to your page provided by the platform(s) you chose. The tag will track visitors and alert the platform to send them your ads.

Make sure you don't retarget people who have already converted unless you're retargeting them for a different product.

24. Create a Sense of Urgency

A sense of urgency is an effective tactic used by many online retailers to increase conversions. If you've shopped online before, then you know how easy it is to say you'll buy it later or sleep on the decision. With a sense of urgency present, you're more likely to convert before it's “too late.”

Examples of creating urgency are sales or deals that last for a “limited time” or products that are available “while supplies last.”

Where to start:

Think about whether you have any upcoming deals that you can use the above tactics for. If not, consider what types of urgency work with the product you're promoting.

Fashion retailers can add hints of limited supply by providing a section that says how much of a product is left (eg, “5 left in stock”). For one-of-a-kind items, like art or an Airbnb listing, you might say “5 other people have this saved” or “5 people have their eyes on this.”

25. End With a Thoughtful Thank You Page

Not only is it human and polite to say thank you, but a thoughtful thank you page for your customers is a great place to offer more value.

You can give them details on what to expect or how to use the product once it arrives, or you can take the opportunity to promote products related to their purchase.

Another option is to add some of the links you desperately wanted to put on your landing page but had to remove to follow the one CTA rule.

Where to start:

No matter what you add to your thank you page, always start with actually saying thank you. Tell your customer you appreciate them.

Then, think about how you can bring them value. If you ask customers to follow you on social or join your newsletter, tell them how they will benefit. If you try to sell another product, make sure you have reason to believe they want it.

Waste Not: Upgrade Your PPC Landing Pages

It's easy not to bother with a PPC landing page because it takes work.

Maybe a casual attempt copying another brand's design is simple enough. But a good landing page takes effort, and when promoting an ecommerce business, there is rarely the time or resources to create a good landing page internally.

To create the PPC campaign alone, you need an ads expert and writer. For the landing page, you need the skills of a writer, designer and developer. It's easy to get overwhelmed.

We hope you'll learn by implementing these PPC landing page best practices that small changes can make a big difference, and even big changes can start small.

If you find that even the smaller landing page tips in this article are too much to take on or that you desire hands-on guidance from an expert, let us know. We'd love to do more to increase your conversions.