25 e コマースの PPC ランディング ページのベスト プラクティス
公開: 2021-11-03PPC は、トラフィックの増加に優れているため、平均的な e コマース マーケティング予算のかなりの割合を占めています。
WordStream が 1,000 を超える Google 広告アカウントを対象に実施した調査によると、約 65% の人が購入を検討しているときに PPC 広告をクリックします (検索の商業的意図によって決定されます)。
しかし、あなたが求めているのはトラフィックだけではありません.ランディングページが販売を閉じることができる場合、PPC は最高のコンバージョンを達成します.
多くの e コマース ビジネスやマーケティング担当者は、ユーザーを Web サイトに誘導することに全力を注ぎ、ユーザーが到着した時点でコンバージョンを達成することを忘れています。
この記事の PPC ランディング ページのベスト プラクティスを実装して、ページ コンバージョンを増やし、広告費を最大限に活用してください。
PPCランディングページとは？
PPC ランディング ページとは、見込み顧客がクリック課金型広告を選択したときに「着地」するページです。 このカスタマイズされたページは、広告が宣伝している製品に関心のある購入者を変換するように最適化されています。 コンバージョン率を上げ、有料検索キャンペーンのクリック単価を最小限に抑えるには、ランディング ページを使用する必要があります。
多くの企業は、キャンペーン専用のランディング ページではなく、有料クリックを自社のホームページに誘導しています。 多くの e コマース ビジネスは、当然のことながら、商品詳細ページで同様の間違いを犯します。
製品ページでは役に立たない: ランディング ページが PPC の鍵となる理由
ユーザーがクリック課金型広告をクリックすると、次の 3 つのオプションがあります。
- ページを離れる
- 気を散らす
- 販売目標到達プロセスを継続する
ランディング ページは、1 つの目標を念頭に置いて作成されているため、PPC にとって重要です。それは、検索クエリと広告から始まった購入ファネルを消費者に押し下げることです。
他の Web ページは、優れたランディング ページと同じように変換するように最適化されておらず、有料検索キャンペーンによって開始されたエクスペリエンスを完全なものにしません。
専用のランディング ページは品質スコアも向上させます。これは、Google 広告 が他の広告と比較して広告の品質を判断する方法です。 スコアが高いほど、広告の掲載順位が高くなり、クリック単価が低くなります。Google がスコアを作成するために使用する要因の 1 つは、ランディング ページのエクスペリエンスです。
Google によると、次の 3 つの要素によって品質スコアが決まります。
- ランディング ページのエクスペリエンス: ランディング ページがユーザーにとってどの程度関連性があり、有用であるか。
- クリック率:ユーザーが広告をクリックする可能性。
- 広告の関連性:広告がユーザーの検索意図とどの程度一致しているか。
良いランディング ページがスコアとキャンペーンの有効性を向上させるのと同じように、悪い PPC ランディング ページはその逆になります。
Google の仕事は、質の高いコンテンツとソリューションをユーザーに提供することです。ランディング ページが、ユーザーを引き付けて成功させるのに十分なほどキャンペーンに特化していない場合、広告は表示される頻度が低くなります。
Google は人間と自動化されたシステムによってランディング ページの利便性を評価しますが、こちらの Google の指示に従って広告アカウントから品質スコアを確認できます。
ホームページが PPC ランディング ページに取って代わることができない理由
ホームページはランディング ページとして機能しません。広告、ターゲットとするオーディエンス セグメント、およびその認知度に対して十分に具体的でないためです。 ホームページはウェブサイトの残りの部分にもつながります。PPC ランディング ページは、訪問者をその行動を促すフレーズにのみ誘導する必要があります。
ホリデー シーズンが始まる前に、ジェーン ドウが完璧な目玉を探しているところを想像してみてください。 彼女は信頼できる情報源 (Google) に目を向け、「季節のテーブル センターピース」を検索します。 彼女は完璧な広告を見て、彼女が望むすべてを約束し、リンクをクリックします。
しかし残念なことに、ジェーンはホームページに移動します。
彼女は、ろうそく、ランプ、敷物など、あらゆる種類の製品を見ています。 彼女に開かれたすべてのナビゲーション オプションに加えて、広告が約束した割引はどこにも見当たりません。 彼女には選択肢が多すぎるため、約束されたものを検索するよりも、戻るボタンを押して別のリンクを選択する方がはるかに簡単です.
また、ホームページは Web サイトのすべての人をターゲットにしています。これは、ターゲットを絞った PPC 広告では行うべきではありません。 特定のオーディエンス セグメントのニーズに応える完璧な広告を作成する場合 (ベスト プラクティスとして)、ランディング ページはそのエクスペリエンスを継続する必要があります。
製品ページが e コマースのランディング ページに取って代わることができない理由
製品ページはホームページよりも優れていますが、それでも最適な PPC ランディング ページではありません。 これらもキャンペーン固有のものではなく、ユーザーを目標から遠ざける可能性があります。 商品詳細ページにたどり着いた人は、ランディング ページにたどり着いた人よりも購入する可能性が低く、直帰する可能性が 72% 高くなります。
製品ページは、求愛プロセスを切り取っています。 優れたランディング ページは、オーディエンスを惹きつけ、購入者の離脱を防ぐように設計および作成されています。
ランディングページには何を表示すべきか?
優れた PPC ランディング ページは、目前のキャンペーンに合わせて独自に調整されていますが、通常は次の要素が含まれます。
- 注意を引く、または利益志向の見出し
- 支持的なサブタイトル
- あらゆる角度をカバーする高品質の画像とビデオ
- 購入者に伝える簡単なコピー
- 製品の優れた利点
- お客様の声と信頼のシンボル
- 明確で具体的な行動を促すフレーズ
- 次の PPC ランディング ページのベスト プラクティス
効果的な PPC ランディング ページを作成する方法: 25 のベスト プラクティス
1. 速くする
サイトの速度は重要です。 オンラインで何かを待っていると気分が良くなったのはいつですか?
私たちのほとんどは、最初はほんの少しでも、ロード画面が表示された瞬間にフラストレーションを感じます。
読み込み速度が遅いということは、直帰率が高くなり、ページに費やす時間が少なくなることを意味します。そのため、ランディング ページのヒント 1 は高速にすることです。
Google 独自の調査によると、読み込みに 3 秒かかるページは、1 秒しかかからないページよりも直帰率が 32% 高いことが示されています。
そして、バウンスする人々は？ 彼らは買っていません。
どこから始めれば：
Google の PageSpeed Insights にアクセスして、PPC ランディング ページの読み込み速度をテストし、速度を上げる方法に関する提案を確認してください。
2. 広告をガイドにしましょう
ユーザーが広告を見たときとクリックした後のエクスペリエンスはシームレスでなければなりません。 つまり、ランディング ページは、可能な限り広告との関連性を持たせることで、状況に応じて意味のあるものにする必要があります。
関連性は、キャンペーンの品質スコアを評価する際に Google が考慮する特性の 1 つです。
また、「プレ」および「ポスト」のクリック エクスペリエンスを視聴者にとって意味のあるものにしたいと考えています。 ランディング ページに表示されない、またはすぐにわからない理由で広告を選択すると、混乱してしまいます。
これを実現する最善の方法は、メッセージの一貫性を保つことです。 広告をガイドにしましょう。
どこから始めれば：
- 広告とランディング ページで同様の見出しを使用することを検討してください。
- 独自のセールス ポイント (USP) に焦点を当てます。
- 使用する画像内で一貫性を維持します (同様の感触と色)。
- 広告で言及されているすべてのポイントがランディング ページですぐにわかるようにしてください。
3. 広告ごとに 1 つの PPC ランディング ページを使用する
ランディング ページのコンバージョン率を改善する方法の 1 つは、洞察に富んだキャンペーン データを収集し、推測せずに戦略を最適化することです。 広告ごとに 1 つの PPC ランディング ページのみを使用すると、データの収集と解釈がより管理しやすくなります。
1 つのランディング ページに複数の広告が表示される場合、分析の専門家でないと、結果 (良い結果か悪い結果か) が広告やランディング ページによるものなのか、それぞれのどの部分によるものなのかを判断するのが難しくなります。
広告ごとに 1 つの PPC ランディング ページを使用すると、ユーザーがランディング ページにどのように反応したかを確認し、何を修正すべきかを判断しやすくなります。
このベスト プラクティスを実践することで、広告とランディング ページの組み合わせを相互に関連付けるのにも役立ちます。 結局のところ、3 つの広告に対して 1 つのランディング ページが存在する場合、それらが類似していても、それぞれのコンバージョンを最大化するために適切に最適化することはできません。
次の画像は、広告ごとにわずかに異なるランディング ページをすばやく採用する方法の例です。
画像ソース: Optimizely
どこから始めれば：
すべてのランディング ページを調整して、組み合わせた広告の成果を最大化できますが、小さく始めても問題ありません。 現在、広告が同じランディング ページに表示される場合は、そのページを複製して、各広告が別のページに表示されるようにします。 次に、見出し、特典コピー、CTA に小さな変更を加えて、各ページの広告に合わせます。
4. オーディエンスの意図を一致させる
PPC キャンペーンを構築する場合、成功は、オーディエンスの意図にどれだけ一致するかに大きく依存します。 以前に有料検索キャンペーンを作成したことがある場合は、キーワードが意図を反映していることをご存知でしょう。
Google 広告でキャンペーン情報を入力する際に、広告のキーワードを選択する必要があります。 これらは、聴衆があなたのオファーに興味を持ち、受け入れたときに検索すると思われる言葉です。
オーディエンスの検索クエリの背後には、ナビゲーション、情報、商業、トランザクションの 4 種類の意図があります。
PPC ランディング ページのベスト プラクティスは、ランディング ページが確立した意図と一致することを確認することです。
消費者が調査を行うときに製品を検討してもらいたい場合は、広告とランディング ページに商業的な意図を持たせる必要があります。
彼らに今すぐ購入してもらいたい場合は、どちらも取引に重点を置いている必要があります。
消費者は購入する準備ができておらず、離れてしまうため、トランザクションのランディング ページに商業的な意図を向けることは望ましくありません。
PPC キャンペーンは、目標到達プロセスの早い段階で消費者をターゲットにすることがありますが、e コマースのランディング ページは、製品を販売しようとしているため、多くの場合トランザクションです。
別の注意点として、ランディング ページのメリットが、ランキング対象のクエリに応じて意味のあるものであることを確認する必要があります。
どこから始めれば：
広告がランク付けされているキーワードを確認し、それらを 4 種類の意図にグループ化します。 1 つのインテントが一致していない場合は、1 つのインテントに一致するようにターゲティングを再設定し、広告とランディング ページが同じ言語を話すようにします。
キャンペーンで最も効果的なキーワードを見つける方法がわからない場合は、SEMRush や Ahrefs などのキーワード調査ソフトウェアを試すか、PPC 管理サービスに相談してください。
5. ページナビゲーションを自然にする
効果的な PPC ランディング ページをデザインすることの一部は、それを簡単に、いや自然に消費できるようにすることです。 視聴者の目を最も重要な情報に誘導し、行動を促す必要があります。
ページを整理し、デザインを改善し、視聴者を圧倒しないようにするためのヒントの 1 つは、デザイン要素の間に余白を使用することです。 ホワイト スペースは何もない場所であり、ページ要素を戦略的に分割するために使用できます。
派手なデザイン要素に興奮するのも簡単ですが、メッセージを最初に置くことが重要です. 優れたランディング ページのデザインは、プロとしてのイメージを高め、メッセージを強調することができるため、売れていますが、気を散らすものが多すぎると、コピーの効果が損なわれます。
ランディングページをどのように構成しますか?
ランディング ページを整理するときは、最も重要な情報を見つけやすい上部に配置することから始めます。 CTA が最後に表示されるようにし、ページが長い場合は全体に同じ CTA を含めます。 その間のすべてについて、視覚的な階層を使用して視聴者の目を向けます。
視覚的な階層を使用して、最も重要なページ要素をランク付けしてから、オーディエンスがこれらの項目を最初に見るように PPC ランディング ページを設計します。
優れた Web デザイナーは、「F パターン」など、ランディング ページを見るときに人々がたどる一般的なパターンに精通しており、これらの傾向を利用する方法を知っています。
ヒートマップは、人々がページをどのように読んで、どの要素が注目を集めているかを分析するための優れたツールです。
注意を誘導するために、暗黙的または明示的な方向指示を使用することもできます。
明確な合図には、矢印などのデザイン要素が含まれます。 暗黙の手がかりには、視線戦略が含まれます (画像の対象が意図的に配置され、その視線がページのどこかを見ているように見える場合)。
ある研究の結果は、注視が注意を向けるのに矢と同じくらい効果的である可能性があることを示しました. このランディング ページ戦略を使用するには、使用している人物の写真を配置して、重要なコピーに視線が向くようにします。
画像ソース: InVision
ランディング ページにはナビゲーション バーが必要ですか?
ランディング ページにはナビゲーション バーを含めるべきではありません。ウェブサイトのナビゲーション バーを取り除くと、ランディング ページのコンバージョンが 100% 増加する可能性があります。 これは、ナビゲーション バーやリンクなどのエグジット ポイントが、視聴者がページを離れて気が散るのを助長するためです。
それでも、コミットするのが難しいナビゲーションはないことを理解しています。 「彼らが私のウェブサイトの残りの部分を探索したり、何か他のものを探したりしたい場合はどうすればよいですか?」などのことを考え始めます。
ランディング ページには 1 つの目標があり、その目標がキャンペーンの要点であることを忘れないでください。 だから、それをあなたの焦点にしてください。
広告をクリックしたユーザーの意図とランディング ページが一致している限り、ユーザーが望むものを提供していることになります。
6. 見出しを重視する
確かに、第一印象の重要性はよく知られています。
さて、あなたの見出しはあなたの第一印象です。
典型的な Web ユーザーは 10 ～ 20 秒以内に Web ページを離れます。より長い訪問を獲得するための鍵は、強力な価値提案です。
したがって、優れた見出しは、価値命題を提供するか、命題がある次の行に読者を誘導するのに十分なほど興味深いものです。 (それよりもページの下にあるべきではありません)。
読者が気にかけている強力な提案を確実にするために、製品の主な利点を売りたいと思うでしょう。 特定の機能は、後になってから使用する必要があります。 彼らは最初になぜ気にする必要があるのか を知る必要があります。
メリットは、潜在的な購入者に、あなたの製品をどのように使用できるかを伝えます。
訪問者をランディング ページに誘導した検索クエリに関連する特典を使用します。
どこから始めれば：
広告とランディング ページの見出しで、同じ主なメリットを売り込みます。 宣伝する同等の価値のある特典が複数ある場合は、個別のランディング ページと広告の組み合わせを使用して、それぞれが見出しの特典の 1 つをターゲットにすることを検討してください。
見出しでターゲットにしているキーワードを正確に使用できない場合 (キーワードが最高の見出しになることはめったにないため)、キーワードのテーマに関する見出しをブレインストーミングします。
7. すべての質問と反論に答える
人々にあなたの商品を買ってもらうには、まず安心して購入してもらう必要があります。 彼らが正しい決定を下していることを彼らに知らせてください。
これを達成するために、私たちはお気に入りの PPC ランディング ページのベスト プラクティスの 1 つをお勧めします。それは、購入者が懐疑的であり、知る必要があるすべてのリストから始めることです。
サイトのコピーは簡潔にする必要がありますが、質問や反論を未回答のままにしておいてはいけません。
e コマースのランディング ページに関する一般的な質問には、次のようなものがあります。
- このサイトには私が探しているものがありますか?
- このサイトは信用できますか?
- 製品が気に入らない場合はどうすればよいですか? 簡単な返品ポリシーはありますか?
- それはどれくらいしますか？
- 配送オプションは何ですか? 高いですか？ タイムリーな？
一部の質問は、製品によって異なる場合があります。
- ファッションについて：私に合う？ 適切なサイズを取得していることをどのように確認できますか?
- 化粧品の場合：私に似合いますか？
- 食べ物の場合：おいしいですか？
- 装飾用: 私の家に似合いますか?
これらはいくつかの業界の例ですが、何を販売するかに関係なく、演習は同じです。
また、送料とコストについて率直であることの重要性も強調したいと思います。これにより、顧客はあなたを信頼しやすくなり、チェックアウト時にバウンスする可能性が低くなります.
ほんの数日前、美味しそうな製品を出している企業の広告を見たが、名前は出してはいけない。 私は彼らの製品を買うことに特に興奮していたので覚えています。 (何と言えますか? 彼らは私を捕まえました。) 私は自分の発見を共有するために別の部屋に押し入りさえしました。
しかし、数分後、私は結局それを購入するつもりはないことを分かち合うために不機嫌になって戻ってきました.
結局のところ、それは毎月自動的に請求されるサブスクリプション製品でした。 チェックアウト時に購入ボタンの下にあるマイクロコピーを見たので、私は知っていました.
彼らが以前に私に話してくれていたら、つまり製品のその部分を売ってくれていたら、私は確信していたかもしれません. 私はだまされたとは思わなかったでしょうし、彼らは売り上げを上げていただろう.
どこから始めれば：
顧客の立場に立って、知りたいことや懐疑的である可能性のあるすべてのリストを作成してください。 できれば、調査を実施して、顧客自身に質問することをお勧めします。 これらの懸念事項に優先順位を付け、ランディング ページでそれぞれについて簡単に説明します。
8. 非常に明確な CTA を 1 つに絞る
行動を促すフレーズは、コンバージョンのためにランディング ページを最適化するための最も重要な部分の 1 つです。 CTA ボタンは最後のステップです。訪問者を少しでも混乱させたり、見つけにくい場合は、コンバージョンに至りません。
次の CTA ルールに従ってください。
- 1 つを選択してそれを支持する:ランディング ページには 1 つの目標が必要であり、したがって 1 つの CTA が必要です。 多すぎると、消費者の気を散らし、目の前の目標から遠ざけてしまいます。
- 見つけやすくする:対照的な色、サイズ、おなじみの CTA 形状など、CTA ボタンを目立たせるデザイン要素を使用します。
- 必要に応じて何度でも使用する:短いランディング ページでは CTA が 1 つしか必要ない場合がありますが、長いランディング ページでは、CTA (常に同じもの) を全体に配置することをお勧めします。 これにより、誰かが最後に到達する前に変換する準備ができている場合に、可視性が向上します。
- 説明的な CTA コピーを作成する: CTA コピーはオファーと正確に一致し、訪問者がクリックすることで得られるものを伝える必要があります。 たとえば、「送信」ではなく「今すぐ購入」または「無料サンプルを入手」を使用します。
PPC ランディング ページを作成または設計する前に、その目標を決めてください。そうすれば、ページは集中力を維持し、CTA に合わせて構築されます。
9. 画像と動画にうるさい
特に e コマースのランディング ページの最適化におけるランディング ページのベスト プラクティスの 1 つは、高品質の写真とビデオを提供することです。
ヒント 7 で説明したように、優れた製品画像とビデオはエンゲージメントを高め、消費者の質問や懸念への回答に役立ちます。驚くことではありませんが、消費者の 96% が製品ビデオが購入の決定に役立つと考えています。
反対に、写真やビデオの品質が低いと、製品の品質に疑問が生じます。 製品ビデオのガイドが役に立ちますが、自分でビデオを作成するためのリソースや専門知識がない場合は、専門家を雇うことを強くお勧めします.
ユーザー生成画像を使用して、ランディング ページに個性と信頼を追加することも検討できますが、この面でもこだわりが重要です。
どこから始めれば：
あらゆる角度から製品の写真を撮ることを優先し、製品が日常生活でどのように機能するかを描写します。 これにより、視聴者はそれがどのように見えるかを実感し、自分で使用してイメージすることができます. 鮮明でプロフェッショナルな写真を撮り、きれいな背景を使用してください。
10. デザインの前に内容を決める
ランディング ページがデザインから始まることは珍しくありません。 デザイナーは、ページの輪郭を描くワイヤーフレームを作成し、ライターに記入してもらう場合があります。
この方法は時間を浪費する可能性があり、コンバージョンのためにランディング ページを最適化する最良の方法ではありません。
デザインから始めると、ライターは何を、どれだけ、どこに含めるかを制限されます。 コピーは製品を販売するものであるため、これは問題です。 デザインはコピーを強調するためのものであり、その逆ではありません。
また、ライターが必要なコンテンツに合わせて新しいデザインを提案しなければならない状況に遭遇することもあります。 その場合、デザイナーは、コンテンツが最初から手元にある場合よりも多くの作業を行う必要があります。
どこから始めれば：
コピーライターはコピーから始めましょう。 しっかりとした下書きができたら、デザイナーは作業を開始して、何を扱っているかを知ることができます。 縦割りを避けるために、プロセス全体を通してライターとデザイナーの間でオープンな対話を続けてください。
11. 信頼性を優先する
信頼は e コマースにおいて重要です。 これまで以上に多くの人がオンラインで購入する可能性がありますが、ほとんどの人は、あなたとあなたの製品を信頼できると確信するまで購入しません.
これまでの PPC ランディング ページのベスト プラクティスの多くは信頼性に貢献しますが、次のヒントを使用して、最も慎重な消費者を納得させることができます。
- お客様の声とレビューを使用しますが、最高のものだけを使用してください。
- バッジと賞がある場合は追加します。
- パフォーマンスの数値、データ、ケース スタディの形で証拠を強調します。
- 該当する場合は、ユーザー数またはダウンロード数を共有します。
- フォーム データをどのように使用するかについて率直に考えてください。
- 連絡先情報を提供します。
すっきりとしたデザインは、プロフェッショナリズムにも優れています。 Web サイトに対する訪問者の最初の信頼を決定する要因に関する調査では、訪問者の第一印象の 94% がデザイン要素に由来することが明らかになりました。
どこから始めれば：
あなたの製品に当てはまる上記の箇条書きを追加し、Boldist のような e コマースに重点を置いた Web デザイン会社に相談して、ランディング ページのデザインを評価してください。
12.短いランディングページか長いランディングページかを積極的に選択する
以前にランディング ページを操作したことがある場合は、一部のページが他のページよりもはるかに長いことに気付いたかもしれません。 それらが優れたランディング ページであった場合、これは戦略的な決定であったと言えます。
PPC ランディング ページの適切な長さを決定するには、製品、対象ユーザーの親しみやすさ、およびユーザーにどの程度のコミットメントを求めているかを考慮する必要があります。
短いランディング ページは次の場合に最適です。
- ニュースレターのサインアップや無料のリソースなどの小さなコミットメント。
- ユーザーが製品に関する以前の経験または知識を持っている場合、高い精通度。
- コンバージョン率は高いが、質の低いリード。
長いランディング ページは次の場合に最適です。
- 贅沢品の購入など、大きなコミットメント。
- 新しいサービスや発明のように、なじみが薄い。
長いランディング ページは短いページよりもコンバージョン数が少ない場合がありますが、それは目的が異なるためです。 ユーザーにラップトップを購入するよう説得するのは、電子メールを提供するよりも困難です。
大量の購入や新しいサービスを試すように誰かを説得することに関しては、潜在的な顧客が対処すべき質問や懸念が増えるため、短いランディング ページよりも長いランディング ページのほうが成功する可能性があります。
どこから始めれば：
見込み客がコンバージョンに至るには、どの程度の説得力が必要かを自問してください。 彼らがあなたの製品にどれだけ精通しているか、あなたの製品がどれほどユニークであるか、そしてあなたが彼らに支払うように求めている価格を評価してください. 彼らのすべての質問に答えている限り、あなたは正しい道を進んでいます。
13. アバブ ザ フォールドを最適化する
ランディング ページの長さに関係なく、スクロールせずに見える範囲は特別な領域です。
画面が終了するランディング ページの折り目。訪問者はスクロールしないとそれ以上ページを見ることができません。 つまり、アバブ ザ フォールドは、オーディエンスが最初に到着したときに表示されるランディング ページの一部です。
画像ソース: Icons8 ブログ
ユーザーがスクロールしなくてもスクロールできるようにするためのデザインやコピーの慣行はありますが、単純な事実として、訪問者はほとんどの時間をそこに費やします。 Nielsen Norman Group の調査によると、ページの訪問者は、スクロールせずに見える範囲で 57% の時間を費やし、74% の時間を最初の 2 画面に費やしています。
これは、フォールドの上に何を配置するかを慎重に検討する必要があるということです。
どこから始めれば：
すべてのデバイスでランディング ページをチェックして、スクロールしなければ見えない位置にある部分を確認します。 最も重要な情報をスクロールせずに見える位置に配置し、優れたコピーと戦略的なデザインを使用して、残りの部分までスクロールするようユーザーを促します。
14. できる限り最小限に抑える
誰もが私たちの注目を集めようと争う世界で、私たちはざっと目を通し、選択的になることを学びました。
その結果、ランディング ページに掲載した内容を訪問者に読んで保持してもらいたい場合、ベスト プラクティスは最小化、最小化、最小化です。
PPC ランディング ページのコンテンツを減らすには、次の 2 つのルールがあります。
- それが重要な価値を追加しない場合は、それを取り除きます。
- ただし、価値を犠牲にしてコンテンツを削除しないでください。
情報をカットすることを非常に心配している場合は、潜在的な購入者向けのライブ チャット ソリューションを追加すると役立つ場合があります。
いくら強調してもしすぎることはありません。すっきりとしたシンプルなデザインは目に優しく、消費される可能性が高くなります。
どこから始めれば：
ランディング ページを 1 行ずつ見ていき、すべての文に価値があるかどうか、価値を失うことなく短縮または簡略化できるかどうかを自問してください。 次に、すべてのデザイン要素に対して同じことを行います。
15.ポップアップを削除する
最近はポップアップキャンペーンがあちこちで行われています。
あなたのニュースレターを成長させますか？ 現れる。
セールを実施していますか？ 現れる。
報酬プログラムをお持ちですか？ 現れる。
よくできていて邪魔にならないポップアップは驚くべき効果を発揮しますが、多くの場合、それらは POP に任せられます! すべてのページで。 これは、注意をそらし、1 つの目標のルールに従っていないため、ランディング ページの問題です。
あまりにも多くの人がランディング ページから直帰している場合は、下の図のような終了意図ポップアップを追加することを検討してください。 これらは、ユーザーがページを離れる意思を示したときに表示され、「待って！ 行く前に……」
エグジット インテント ポップアップは役に立ちますが、訪問者を惹きつけるためにランディング ページを作り直し、最適化することを優先する必要があります。
どこから始めれば：
これは簡単です。 ランディング ページのポップアップを無効にすることから始めます。
16. 聴衆を限定する
ビジネスやマーケティングを非常に長い間行ってきた場合は、ターゲット ユーザーを定義することがいかに重要かをご存知でしょう。 適切な人にアピールしたい。
簡単に見過ごされがちなのは、聴衆もあなたのために働かなければならないということです。
また、間違った人がランディング ページにたどり着き、予算を浪費し、データを歪めることもあります。 これが、ランディング ページのリードを評価する理由です。
適格な見込み客は、Web サイトを訪問するだけでなく、コンバージョンの可能性が高いことも示しています。 彼らの行動は、購入の可能性が高いことを示唆しており、そのため、彼らに焦点を当てる必要があります。
リードを評価すると、次のことができます。
- 適切なリードのためにマーケティング予算を節約し、収益を最大化します
- 戦略を最適化するために正しいデータを使用していることを確認してください
- リピーターになる可能性が高い顧客を定義し、優先順位を付ける
どこから始めれば：
ランディング ページの訪問者 (コンバージョンを達成したユーザーとそうでないユーザー) に関するデータの収集を開始します。
大量のデータがある場合、CRM はそれを保存し、リードの顧客生涯価値を予測するのに役立ちます。
取得したデータを使用して、ターゲティングの有効性を分析し、リターゲティングする相手に優先順位を付けます。 ほとんどのリードが悪い見込み客であるか、ランディング ページの直帰率が高い場合は、ターゲティング戦略またはランディング ページを変更する必要があります。
17.チェックアウトプロセスを簡素化する
先ほど、CTA はコンバージョンの最終段階であると述べましたが、それは完全に正しいわけではありません。
お粗末なチェックアウト プロセスは、最も興奮している潜在的な購入者でさえもオフにする可能性があります。
たぶん、設計がわかりにくいか、説明なしに疑わしい量のデータを要求するか、エラー メッセージのコピーがひどいです。 これらは、私たちがフォームを放棄する理由のほんの一部です。
ユーザーがチェックアウト プロセスを完了できるようにするには、適切に設計し、指示を明確にし、できるだけ使いやすくする必要があります。
プロセスを簡素化するための一般的な戦略には、Facebook や Google によるソーシャル ログインの使用、フォーム データの自動入力などがあります。 フォーム フィールドをユーザーのキーボードにリンクして、必要に応じて文字と数字を自動的に切り替えることもできます。 （例えば、メール入力からクレジットカード入力に切り替える場合）。
ユーザーテストは、チェックアウトプロセスが潜在的な購入者を遠ざける可能性がある場所を確認するための優れた方法です.
驚くべき出来事で、Gumroad は支払いフォームに 1 つのフィールドを追加し、コンバージョンを 30% 増加させました。 フィールド？ バイヤーに名前を尋ねるだけでしたが、フォームをより本物に感じさせるには十分でした.
どこから始めれば：
以下のインフォグラフィック チェックリストを使用して、チェックアウト プロセスを最適化してください。 興味がある場合は、フォームの送信を増やす方法に関する完全なブログで、これらのヒントの詳細を読むことができます。
18.モバイル向けに最適化する
米国のモバイル購入者数は、2024 年までに 1 億 8,750 万人に達すると予想されています。
レスポンシブ Web サイト (つまり、表示される画面のサイズに合わせてコンテンツを自動的に調整する Web サイト) を作成する価値があるかどうかを尋ねる必要はもうありません。
画像ソース: awwwards
ただし、モバイル向けの最適化は別のことです。
モバイル向けに最適化するということは、モバイル ユーザーのエクスペリエンスを向上させるために特別な努力をすることを意味します。 コンテンツがユーザーの画面にフィットするからといって、同じデザインがモバイル デバイスでのランディング ページのコンバージョン最適化に最適であるとは限りません。
場合によっては、デザインを少し変更することで、新しい折りたたみを最大限に活用したり、スクロールを促進したり、さまざまなモバイル パターンを活用したりすることができます。
アプリの作成が有益なオプションになる場合があります。
Google 広告 では、e コマース ウェブ デベロッパーと協力して、ページがレスポンシブ デザインでうまくいくかどうか、または別のバージョンのサイトが必要かどうかを判断することをお勧めします。
モバイル サイトを作成する場合は、コンテンツの削減に注意することをお勧めします。 多くの人がモバイル サイトのコンテンツを減らすことを提案していますが、ヒント 14 (できる限り最小限に抑える) に従えば、ページ コンテンツを必要最小限に減らすことができます。 したがって、何かを削除すると、貴重なコンテンツが削除されます。
何かを削除することを正当化できる場合は、そもそもなぜそれがサイトの通常版にあるのか、そしてそこにあるべきかどうかを自問してください。
どこから始めれば：
PPC ランディング ページを Google のモバイル フレンドリー テスターでテストし、複数のデバイスで確認します。 また、Google アナリティクス レポートをチェックして、モバイル デバイスのページ訪問者がデスクトップ ユーザーと比較して異なる速度で直帰または変換しているかどうかを確認することもできます。
モバイル ページの見栄えやコンバージョン率が向上することがわかった場合は、当社にお任せください。
19. 細心の注意を払ってパーソナライズする
ランディング ページのエクスペリエンスをパーソナライズして、顧客の固有の欲求と背景を刺激すると、より多くのコンバージョンが得られます。
それでも、すべてのパーソナライゼーション戦術が利益をもたらすわけではありません。また、特にあなたの Web サイトに一度も行ったことがない人にとっては、パーソナライゼーションしすぎてしまいがちです。
たとえば、誰かがあなたに名前を付けたことがないのに名前を使用すると、フラグが立てられます。
代わりに、控えめに、そして正直になりましょう。
ローカルにいる場合は、ローカル参照を作成できます。 そうでない場合でも、言及せずに、さまざまな地域の購入者にさまざまな製品を宣伝できます。
別のランディング ページ戦略は、人口統計によってページを最適化することです。 たとえば、女性には豪華なドレスを、男性には男性用のスーツを提供することができます。
どこから始めれば：
オーディエンス セグメントに合わせてキャンペーンをパーソナライズする前に、適切なデータを収集し、正確にターゲティングできることを確認する必要があります。 次に、地域のターゲティングには地域カスタマイザーを使用し、年齢や性別に基づくターゲティングには人口統計フィルターを使用します。
もう 1 つの良い開始点は、コンバージョンに至らなかったランディング ページの訪問者、またはコンバージョンに至ったが補完的な製品に興味を持つ可能性のある訪問者をリターゲティングするための特別なキャンペーンを作成することです。
20. いくつかの SEO をふりかける
少しSEOを加えると、幸運な人があなたのページに有機的にアクセスする可能性があります. お金を払わずにクリックを獲得しようとすることはできないという規則もありません。
どこから始めれば：
ページを検索エンジン向けに最適化するには、まず、上で選択した検索意図キーワードをヘッダー、本文コピー、およびメタ ディスクリプションに追加します。 不自然に感じるほど詰め込みすぎないように注意してください。
次に、説明的な画像タイトルと代替テキストも使用します。
21. テストのバリエーション (理由の範囲内)
PPC ランディング ページを世界に公開し、その成功を心待ちにすることほどエキサイティングなことはありません。 しかし、それを一日と呼ばないでください。 またはそうしますが、来週戻ってくる準備をしてください。
PPC landing page best practice includes testing variations of page elements over time to ensure you're using the most conversion-optimized version of your page. Sometimes another header or design converts better.
That said, don't get bogged down in testing either. Prioritize and be efficient. Remember that if you test a headline and CTA and then combine the best two, the context was different in testing than in your final form.
Where to start:
Conduct A/B or multivariate tests. A/B testing lets you test two different pages against each other. Multivariate testing tests multiple elements on a page in various combinations to find the best combo.
22. Study Your Google Analytics
Analytics are your best friend. Even if you're not testing different landing page variations against each other, review your analytics often to monitor how well your campaign is doing.
Use the goal you set for your landing page as the primary success metric, but feel free to evaluate bounce rates and other key performance indicators as well.
Where to start:
Google Analytics (GA) is the standard service for monitoring your page metrics. Outside of impressions and clicks, you can use GA's behavior and flow reports to see where visitors come from and where they go on your page for extra insight.
Use what you find in Google Analytics to improve your user experience.
23. Retarget Lost Opportunity
Not everyone who leaves your page is uninterested in what you have to offer. Sometimes they get busy or distracted, plan to come back later or just need a little more convincing.
This is the power of retargeting: the option to target those who already visited your website or landing page.
Where to start:
Begin by choosing which platforms you want to retarget visitors on. Google and social media platforms, like Facebook, offer retargeting options.
From there, you'll add a “tag” to your page provided by the platform(s) you chose. The tag will track visitors and alert the platform to send them your ads.
Make sure you don't retarget people who have already converted unless you're retargeting them for a different product.
24. Create a Sense of Urgency
A sense of urgency is an effective tactic used by many online retailers to increase conversions. If you've shopped online before, then you know how easy it is to say you'll buy it later or sleep on the decision. With a sense of urgency present, you're more likely to convert before it's “too late.”
Examples of creating urgency are sales or deals that last for a “limited time” or products that are available “while supplies last.”
Where to start:
Think about whether you have any upcoming deals that you can use the above tactics for. If not, consider what types of urgency work with the product you're promoting.
Fashion retailers can add hints of limited supply by providing a section that says how much of a product is left (eg, “5 left in stock”). For one-of-a-kind items, like art or an Airbnb listing, you might say “5 other people have this saved” or “5 people have their eyes on this.”
25. End With a Thoughtful Thank You Page
Not only is it human and polite to say thank you, but a thoughtful thank you page for your customers is a great place to offer more value.
You can give them details on what to expect or how to use the product once it arrives, or you can take the opportunity to promote products related to their purchase.
Another option is to add some of the links you desperately wanted to put on your landing page but had to remove to follow the one CTA rule.
Where to start:
No matter what you add to your thank you page, always start with actually saying thank you. Tell your customer you appreciate them.
Then, think about how you can bring them value. If you ask customers to follow you on social or join your newsletter, tell them how they will benefit. If you try to sell another product, make sure you have reason to believe they want it.
Waste Not: Upgrade Your PPC Landing Pages
It's easy not to bother with a PPC landing page because it takes work.
Maybe a casual attempt copying another brand's design is simple enough. But a good landing page takes effort, and when promoting an ecommerce business, there is rarely the time or resources to create a good landing page internally.
To create the PPC campaign alone, you need an ads expert and writer. For the landing page, you need the skills of a writer, designer and developer. It's easy to get overwhelmed.
We hope you'll learn by implementing these PPC landing page best practices that small changes can make a big difference, and even big changes can start small.
If you find that even the smaller landing page tips in this article are too much to take on or that you desire hands-on guidance from an expert, let us know. We'd love to do more to increase your conversions.