25个PPC登陆页面电子商务最佳实践

PPC 在平均电子商务营销预算中占据了相当大的比例，因为它非常适合增加流量。

根据 WordStream 对 1000 多个 Google Ads 帐户进行的研究，大约 65% 的人在购买时会点击 PPC 广告（由搜索的商业意图决定）。

但是流量并不是您要寻找的全部，当您的目标网页可以完成销售时，PPC 的转换效果最好。

许多电子商务企业和营销人员将所有注意力都放在了让用户访问网站上，而一旦他们到达就忘记了对其进行转换。

实施本文中的 PPC 着陆页最佳实践，以提高页面转化率并充分利用您的广告支出。

什么是 PPC 登陆页面？

PPC 登陆页面是潜在客户在选择您的按点击付费广告时“登陆”的页面。 此自定义页面经过优化，可以转化对您的广告宣传的产品感兴趣的买家。 您应该使用登录页面来提高转化率并最大限度地降低付费搜索广告系列的每次点击费用。

由于不了解情况，许多企业将付费点击定向到其主页，而不是特定于广告系列的登录页面。 许多电子商务企业在产品详细信息页面上犯了类似的错误，这是可以理解的。

产品页面不会做：为什么登陆页面是 PPC 的关键

当有人点击您的按点击付费广告时，他们有三个选项：

1. 离开页面
2. 分心
3. 继续销售漏斗

着陆页对于 PPC 很重要，因为它们的创建有一个目标：将消费者推下从他们的搜索查询和您的广告开始的购买渠道。

其他网页没有经过优化，无法像好的着陆页一样进行转换，它们也没有完成付费搜索活动所带来的体验。

专门的目标网页还可以提高您的质量得分，这是 Google Ads 与其他人相比如何判断您的广告质量的方式。 更高的分数可以获得更好的广告排名和更低的每次点击费用，而 Google 用来创建分数的一个因素是您的着陆页体验。

根据 Google 的说法，这三个因素决定了质量得分：

• 登陆页面体验：您的登陆页面对用户的相关性和有用性。
• 点击率：用户点击您的广告的机会。
• 广告相关性：您的广告与用户搜索意图的匹配程度。

就像一个好的着陆页会提高你的分数和你的广告系列的效果一样，一个糟糕的 PPC 着陆页会起到相反的作用。

Google 的工作是为其用户提供优质的内容和解决方案，如果您的目标网页没有足够具体的广告系列来吸引并取得成功，您的广告就会减少展示的频率。

Google 通过人工和自动化系统评估您的着陆页体验，但您可以按照此处 Google 的说明通过您的广告帐户检查您的质量得分。

为什么主页不能取代 PPC 登陆页面

主页不能用作登录页面，因为它们对于广告、您所定位的受众群体及其认知度不够具体。 主页还指向您网站的其余部分，而 PPC 登录页面应仅将访问者引导至其号召性用语。

想象一下，Jane Doe 在假期开始之前正在寻找完美的中心装饰品。 她求助于可靠的来源（谷歌）并查找“季节性餐桌中心装饰品”。 她看到了完美的广告，承诺了她想要的一切，然后点击了链接。

但是很可惜，简被带到了一个主页。

她看到各种各样的产品：蜡烛、灯、地毯。 除了对她开放的所有导航选项外，广告承诺的折扣无处可寻。 她有太多的选择，点击后退按钮并选择另一个链接比搜索她所承诺的要容易得多。

您的主页还针对您网站上的每个人——这是一个有针对性的 PPC 广告不应该做的事情。 如果您制作了完美的广告来满足特定受众群体的需求（这是最佳实践），那么您的目标网页应该会延续这种体验。

为什么产品页面不能取代电子商务登陆页面

产品页面比主页好，但仍然不是最佳的 PPC 登陆页面。 它们也不够针对广告系列，可能会导致用户偏离您的目标。 与登陆页面的人相比，登陆产品详细信息页面的人购买的可能性更低，跳出的可能性高 72%。

产品页面减少了求爱过程。 设计和编写一个好的目标网页是为了吸引观众并防止买家离开。

登陆页面应该有什么？

一个出色的 PPC 登陆页面是独特地适应手头的活动，但通常包括以下元素：

• 引人注目或以利益为导向的标题
• 支持性的副标题
• 涵盖各个角度的高质量图像和视频
• 与买家交谈的简短副本
• 突出的产品优势
• 推荐和信任符号
• 明确、具体的行动号召
• 以下 PPC 着陆页最佳实践

如何建立有效的 PPC 登陆页面：25 个最佳实践

1. 让它快速

您的网站速度很重要。 您最后一次在网上等待任何东西时感觉良好是什么时候？

对于我们大多数人来说，当加载屏幕出现时，我们会感到沮丧，即使一开始只是一点点。

加载速度慢意味着跳出率高，在页面上花费的时间更少，这就是为什么登陆页面提示 #1 是为了让它更快。

谷歌自己的研究表明，加载时间为 3 秒的页面的跳出率比只需要 1 秒的页面高 32%。

反弹的人呢？ 他们不买。

从哪儿开始：

访问 Google 的 PageSpeed Insights 以测试您的 PPC 着陆页的加载速度，并查看有关如何加快速度的建议。

2.让广告成为你的向导

用户在看到您的广告和点击后的体验应该是无缝的。 也就是说，您的目标网页应尽可能与广告相关，从而在上下文中有意义。

相关性是 Google 在评估您的广告系列质量得分时考虑的特征之一。

您还希望您的“前”和“后”点击体验对您的受众有意义。 如果他们选择广告的原因在着陆页上消失或不明显，他们会感到困惑。

实现这一目标的最佳方法是保持您的消息传递一致。 让广告成为您的向导。

从哪儿开始：

• 考虑在广告和着陆页上使用类似的标题。
• 专注于独特的卖点 (USP)。
• 在使用的任何图像中保持一致性（类似的感觉和颜色）。
• 确保广告中提到的所有点在目标网页上都清晰可见。

3. 每个广告使用一个 PPC 登陆页面

提高着陆页转化率的一种方法是收集富有洞察力的广告系列数据并优化您的策略，而无需进行猜测。 每个广告仅使用一个 PPC 登录页面，使收集和解释数据更易于管理。

如果您有多个广告进入一个着陆页，那么任何不是分析专家的人都很难确定结果（好坏）是由于广告或着陆页以及每个部分的哪些部分造成的。

每个广告使用一个 PPC 登陆页面，可以更轻松地查看用户对登陆页面的反应并判断要修复的内容。

实施此最佳做法还有助于保持您的广告和着陆页组合彼此相关。 毕竟，如果三个广告有一个着陆页，即使它们相似，也无法对其进行适当优化以最大限度地提高每个广告的转化率。

下图是如何为每个广告快速采用略有不同的着陆页的示例。

图片来源：优化

从哪儿开始：

虽然您可以调整每个着陆页以最大限度地提高与其配对的广告的成功率，但从小处着手也是可以的。 如果您的广告当前进入同一个着陆页，请复制该页面，以便每个广告进入不同的页面。 然后，对标题、福利文案和 CTA 进行细微更改，以使每个页面与其广告相匹配。

4.匹配受众意图

在构建 PPC 活动时，成功很大程度上取决于您与受众意图的匹配程度。 如果您之前创建过付费搜索广告系列，您就会知道关键字反映了意图。

在 Google 广告中填写广告系列信息时，您必须为广告选择关键字。 这些是您认为观众在对您的提议感兴趣并接受您的提议时会查找的词。

受众的搜索查询背后有四种意图：导航、信息、商业和交易。

PPC 着陆页最佳实践是确保您的着陆页与您建立的意图相匹配。

如果您希望消费者在研究时考虑您的产品，那么您的广告和着陆页应该具有商业意图。

如果你想让他们现在就购买，他们都应该以交易为中心。

您不希望将商业意图指向交易登录页面，因为消费者还没有准备好购买并将离开。

有时 PPC 活动在渠道的早期针对消费者，但电子商务着陆页通常是交易性的，因为他们试图销售产品。

另一方面，您希望确保着陆页上的好处对您要排名的查询有意义。

从哪儿开始：

查看您的广告排名的关键字，并将它们分为四种类型的意图。 重新调整您的定位以匹配一种意图（如果尚未匹配），并确保您的广告和目标网页使用相同的语言。

如果您不确定如何为您的广告系列找到最有效的关键字，您可以尝试使用 SEMRush 或 Ahrefs 等关键字研究软件或咨询 PPC 管理服务。

5. 让页面导航自然

设计一个有效的 PPC 登陆页面的一部分是让它易于 - 不，自然 - 消费。 您希望引导观众关注最重要的信息并呼吁采取行动。

帮助整理页面、改进其设计并避免让观众不知所措的一个技巧是在设计元素之间使用空白。 空白是什么都没有的地方，您可以使用它来策略性地分解页面元素。

对花哨的设计元素感到兴奋也很容易，但将信息放在首位很重要。 良好的着陆页设计之所以畅销，是因为它能够提升您的专业形象并强调您的信息，但过多的干扰会减损副本。

你如何组织登陆页面？

在组织登陆页面时，首先将最重要的信息放在最容易找到的顶部。 确保您的 CTA 在最后弹出，如果您的页面很长，请始终包含相同的 CTA。 对于介于两者之间的一切，使用视觉层次来引导观众的眼睛。

通过视觉层次结构，您可以对最重要的页面元素进行排名，然后设计 PPC 登录页面，以便观众首先查看这些项目。

优秀的网页设计师熟悉人们在查看登录页面时遵循的常见模式，例如“F 模式”，并且知道如何利用这些趋势。

热图是分析人们如何阅读您的页面以及哪些元素引起他们注意的出色工具。

您还可以使用隐式或显式的方向提示来引导注意力。

明确的提示包括箭头等设计元素。 隐含的提示包括眼睛注视策略（当有意定位图像主体以使其注视看起来像是在看页面上的某个地方时）。

一项研究的结果表明，凝视在引导注意力方面可能像箭头一样有效。 要使用此着陆页策略，请放置您正在使用的任何人的照片，以便他们的目光注视着重要的副本。

图片来源：InVision

登陆页面应该有导航栏吗？

着陆页不应该有导航栏，去掉网站的导航栏可以将着陆页转化率提高 100%。 这是因为导航栏和链接等退出点会鼓励您的观众离开页面并分心。

尽管如此，我们知道没有导航很难承诺。 你开始想，“如果他们想浏览我网站的其余部分或寻找其他东西怎么办？”

请记住，您的目标网页有一个目标，而该目标就是您的广告系列的重点。 所以，让它成为你的焦点。

只要您的目标网页与用户点击您的广告时的意图相符，您就为他们提供了他们想要的东西，您就可以开始了。

6. 让你的标题重要

当然，您对第一印象的重要性并不陌生。

好吧，你的标题是你的第一印象。

典型的网络用户会在 10 到 20 秒内离开网页，而获得更长时间访问的关​​键是强大的价值主张。

因此，一个好的标题要么提供价值主张，要么引人入胜，以鼓励读者进入下一行，即命题所在的位置。 （它不应该在页面的下方）。

为了确保读者关心的强有力的命题，你会想要销售你的产品的主要好处。 特定功能要等到以后才会发挥作用。 他们需要知道为什么他们应该首先关心。

好处告诉潜在买家他们可以与您的产品一起使用。

使用与将访问者引导至您的目标网页的搜索查询相关的优势。

从哪儿开始：

在您的广告和着陆页标题中销售相同的主要优势。 如果您有几个同等价值的好处要推广，请考虑使用单独的目标网页和广告组合，其中每个都针对标题中的一个好处。

如果您不能在标题中使用您所定位的确切关键字（因为关键字很少成为最佳标题），请围绕关键字主题集思广益。

7. 回应所有问题和异议

为了让人们购买你的产品，你必须首先让他们觉得购买它是安全的。 让他们知道他们正在做出正确的决定。

为了做到这一点，我们推荐我们最喜欢的 PPC 登陆页面最佳实践之一：从买家怀疑和需要知道的所有内容的列表开始。

网站副本应该简短，但不能以不回答问题和反对意见为代价。

电子商务登陆页面上要回答的常见问题包括：

• 这个网站有我要找的吗？
• 我可以信任这个网站吗？
• 如果我不喜欢该产品怎么办？ 有简单的退货政策吗？
• 它要多少钱？
• 我有哪些运输选项？ 这个很贵吗？ 及时？

有些问题可能取决于您的产品：

• 对于时尚：它适合我吗？ 我怎么知道我的尺码合适？
• 对于化妆品：我穿起来好看吗？
• 对于食物：味道会好吗？
• 装饰：在我家会好看吗？

这些是一些行业示例，但无论你卖什么，练习都是一样的。

我们还想强调提前了解运输和成本的重要性：它使客户更容易信任您，并且他们不太可能在结帐时反弹。

就在几天前，我看到了一家公司的广告，该公司的产品看起来很美味，但不愿透露姓名。 我记得是因为我特别兴奋地购买了他们的产品。 （我能说什么？他们抓住了我。）我什至冲进另一个房间分享我的发现。

但几分钟后，我回过头来闷闷不乐地告诉我我根本不打算买它。

事实证明，这是一个订阅产品，每个月都会自动向我收费。 我之所以知道，是因为我在结账时看到了购买按钮下的缩微副本。

如果他们早点告诉我——把那部分产品卖给我——我可能会被说服。 我不会觉得被骗了，他们会做买卖的。

从哪儿开始：
设身处地为客户着想，列出您想知道或可能怀疑的所有内容。 更好的是，如果可以的话，进行一项研究并询问您的客户自己。 优先考虑这些问题，并在您的目标网页上简要解决每个问题。

8.坚持一个非常清晰的CTA

号召性用语是正确优化目标网页以进行转化的最关键部分之一。 CTA 按钮是最后一步，即使它稍微让访问者感到困惑或很难找到，它也不会转化。

请务必遵守以下 CTA 规则：

• 选择一个并支持它：登陆页面应该有一个目标，因此，一个 CTA。 太多会分散消费者的注意力，并导致他们偏离手头的目标。
• 使其易于发现：使用有助于您的 CTA 按钮脱颖而出的设计元素，包括对比色、大小和熟悉的 CTA 形状。
• 尽可能多地使用它：较短的着陆页可能只需要一个 CTA，但对于较长的着陆页，最好将您的 CTA（始终相同）贯穿始终。 如果有人在到达终点之前准备好转换，这会增加可见性。
• 编写描述性 CTA 副本： CTA 副本应与您的报价完全匹配，并告诉访问者他们从点击中获得了什么。 例如，使用“立即购买”或“获取我的免费样品”而不是“提交”。

在编写或设计 PPC 登陆页面之前确定它的目标，以便页面保持专注并建立 CTA。

9. 对图像和视频挑剔

最重要的着陆页最佳实践之一，尤其是电子商务着陆页优化，是提供高质量的照片和视频。

正如技巧 7 中所讨论的，出色的产品图片和视频可以提高参与度并帮助回答消费者的问题和疑虑。毫不奇怪，96% 的消费者在尝试做出购买决定时发现产品视频很有帮助。

另一方面，质量差的图片或视频会让人怀疑你的产品质量，这就是为什么最好是挑剔的。 我们的产品视频指南可以提供帮助，但如果您没有自己制作视频的资源或专业知识，我们强烈建议您聘请专业人士。

你也可以考虑使用用户生成的图片来为你的登陆页面增加更多的个性和信任，但在这方面挑剔也很重要。

从哪儿开始：

优先从各个角度获取产品照片，并描述其在日常生活中的工作方式。 这使观众能够真正了解它的外观并为自己使用它。 拍摄清晰、专业的照片并使用干净的背景。

10. 在设计之前决定内容

登陆页面从设计开始并不少见。 设计师可能会创建一个线框来勾勒页面并让作者填写。

此方法可能会浪费时间，而且不是优化目标网页以进行转化的最佳方法。

从设计开始，作者限制了作者要包含的内容、包含的内容以及包含的位置。 这是一个问题，因为复制是销售产品的东西。 设计是为了强调复制——而不是相反。

您可能还会遇到作者必须建议新设计以适应所需内容的情况。 那么设计师必须做更多的工作，而不是从一开始就将内容放在手边。

从哪儿开始：

让文案从文案开始。 一旦你有了一个坚实的草稿，设计师就可以开始并知道他们正在使用什么。 为避免孤岛，请在整个过程中保持作家和设计师之间的公开对话。

11. 将信誉放在首位

信任在电子商务中很重要。 更多的人可能会比以往任何时候都在线购买，但大多数人在确定他们可以信任您和您的产品之前不会购买。

迄今为止，我们的许多 PPC 着陆页最佳实践都将有助于提高您的可信度，但您可以使用以下提示来帮助说服最谨慎的消费者：

• 使用推荐和评论，但只使用最好的。
• 如果有徽章和奖励，请添加它们。
• 以性能数据、数据和案例研究的形式突出证明。
• 共享用户数量或下载量（如果适用）。
• 提前了解如何使用表单数据。
• 提供联系信息。

干净的设计也为专业性创造了奇迹。 对决定访问者对网站最初信任的因素的研究表明，访问者的第一印象中有 94% 来自设计因素。

从哪儿开始：

添加适用于您的产品的上述任何项目符号，并咨询专注于电子商务的网页设计公司，如 Boldist，以评估您的着陆页设计。

12. 积极地在短着陆页或长着陆页之间进行选择

如果您之前与登录页面进行过交互，您可能已经注意到有些页面比其他页面要长得多。 我们可以告诉你，如果它们是好的目标网页，这是一个战略决策。

要确定 PPC 着陆页的适当长度，您需要考虑产品、受众对其的熟悉程度以及您要求他们做出多少承诺。

简短的着陆页最适合：

• 小承诺，例如时事通讯注册或免费资源。
• 高熟悉度，即用户对产品有先前的经验或知识。
• 转化率高但合格的潜在客户较少。

长着陆页最适合：

• 大承诺，例如购买奢侈品。
• 熟悉度低，例如新服务或发明。

长着陆页的转化次数可能比短着陆页少，但这只是因为目标不同。 说服用户购买笔记本电脑比提供他们的电子邮件更难。

关于大额购买或说服某人尝试新服务，长着陆页比短着陆页更成功，因为潜在客户会有更多问题和疑虑需要解决。

从哪儿开始：

问问自己需要多少有说服力的线索才能转化。 评估他们对您的产品的熟悉程度、您的产品的独特性以及您要求他们支付的价格。 只要你回答了他们所有的问题，你就走在了正确的轨道上。

13. 首屏优化

无论您的着陆页有多长，首屏都是特殊区域。

着陆页在屏幕结束处的折叠，因此访问者在不滚动的情况下无法看到更多页面。 换句话说，首屏是您的目标网页的一部分，您的观众在他们第一次到达时会看到。

图片来源：Icons8 博客

虽然有一些设计和复制实践旨在鼓励用户滚动浏览首屏，但一个简单的事实是，这是访问者大部分时间都花在此处的地方。 根据 Nielsen Norman Group 的研究，页面访问者将 57% 的时间花在首屏，74% 的时间花在前两个屏幕上。

这就是说你应该仔细考虑你放在首屏上的东西。

从哪儿开始：

检查所有设备上的着陆页，看看它的哪一部分在首屏。 将最重要的信息放在首位，并鼓励具有出色文案和战略设计的用户滚动到其余信息。

14.尽可能减少

在一个每个人都在争夺我们注意力的世界里，我们已经学会了略读和有选择性。

因此，如果您希望访问者阅读并保留您在着陆页上放置的内容，最佳做法是最小化、最小化、最小化。

减少 PPC 登录页面上的内容有两条规则：

1. 如果它没有增加显着的价值，那就摆脱它。
2. 但不要以牺牲价值为代价删除内容。

如果您非常关心削减信息，为潜在买家添加实时聊天解决方案可能会有所帮助。

而且我们怎么强调都不为过：干净简洁的设计让人赏心悦目，更容易被消费。

从哪儿开始：

逐行浏览你的着陆页，问问自己每个句子是否都增加了价值，是否可以在不损失价值的情况下缩短或简化。 然后，为每个设计元素做同样的事情。

15.删除弹出窗口

如今，弹出式广告活动无处不在。

发展你的时事通讯？ 弹出。

经营销售？ 弹出。

有奖励计划吗？ 弹出。

一个做得好的、侵入性最小的弹出窗口可以创造奇迹，但很多时候，它们都被 POP 处理了！ 在每一页上。 这对于登陆页面来说是一个问题，因为它会分散注意力并且不遵守一个目标的规则。

现在，如果有太多人从您的着陆页跳出，您可以考虑添加一个退出意图弹出窗口，如下图所示。 当用户表示打算离开您的页面并充当“等等！ 你走之前…。”

虽然退出意图弹出窗口可以提供帮助，但应优先考虑重新设计和优化您的目标网页以吸引访问者。

从哪儿开始：

这很容易。 首先停用着陆页上的任何弹出窗口。

16. 确定你的听众

如果您经营业务或营销业务很长时间，您可能知道定义目标受众的重要性。 你想吸引合适的人。

很容易错过的是，你的听众也必须为你工作。

有时，错误的人进入您的目标网页只是为了浪费您的预算并扭曲您的数据。 这就是为什么您要限定着陆页潜在客户的原因。

合格的潜在客户不仅会访问您的网站，而且还表明转化的机会很高。 他们的行为表明有可能进行购买，因此，他们应该成为您的关注点。

合格的潜在客户将帮助您：

• 为正确的潜在客户节省营销预算并最大化您的回报
• 确保您使用正确的数据来优化您的策略
• 定义和优先考虑可能成为回头客的客户

从哪儿开始：

开始收集您的目标网页访问者的数据——那些转化的和没有转化的。

如果您有大量数据，CRM 可以帮助您存储数据并预测潜在客户的客户生命周期价值。

使用您获得的数据来分析定位的有效性并确定您重新定位的对象的优先级。 如果大多数潜在客户的前景不佳或目标网页的跳出率很高，则您的定位策略或目标网页将需要更改。

17.简化结帐流程

早些时候，我们说过 CTA 是转换的最后一步，但这并不完全正确。

即使是最兴奋的潜在买家，糟糕的结账流程也会让他们望而却步。

也许设计令人困惑，它要求提供可疑数量的数据而没有解释，或者错误消息副本很糟糕。 这些只是我们放弃表格的几个原因。

为了鼓励用户完成您的结帐流程，您需要精心设计，保持路线清晰，并使其尽可能易于使用。

简化流程的流行策略包括通过 Facebook 和 Google 使用社交登录或自动填写表单数据。 您还可以将表单字段与用户的键盘链接，以便根据需要在字母和数字之间自动切换。 （例如，从电子邮件切换到信用卡输入时）。

用户测试是了解您的结帐过程可能会在哪些方面拒绝潜在买家的好方法。

令人震惊的是，Gumroad 在他们的支付表单中添加了一个字段，并将转化率提高了 30%。 场？ 它只询问买家的姓名，但这足以让表格感觉更真实。

从哪儿开始：

使用下面的信息图表清单来优化您的结帐流程。 如果有兴趣，您可以在有关如何增加表单提交的完整博客中阅读有关这些提示的更多信息。

18. 针对移动设备进行优化

到 2024 年，美国的移动买家数量预计将达到 1.875 亿。

无需再询问是否值得创建一个响应式网站（即自动调整内容以适应所查看屏幕大小的网站）。

图片来源：awwards

然而，针对移动设备进行优化是另一回事。

针对移动设备进行优化意味着付出额外的努力来增强移动用户的体验。 仅仅因为内容适合用户的屏幕并不总是意味着相同的设计将是移动设备上着陆页转换优化的最佳选择。

有时，小的重新设计可以帮助最大化新的折叠、鼓励滚动或利用不同的移动模式。

有时创建应用程序是一个有益的选择。

Google Ads 建议与您的电子商务网站开发人员合作，以决定您的网页是否可以通过响应式设计或是否需要其他版本的网站。

如果您选择创建移动网站，我们建议您谨慎减少内容。 许多人建议减少移动网站上的内容，但如果您遵循提示 14（尽可能减少），您应该已经将页面内容减少到基本内容。 因此，删除任何内容都会删除有价值的内容。

如果您可以证明删除某些内容是合理的，请问问自己为什么它一开始就在您网站的常规版本上，以及它是否应该在那里。

从哪儿开始：

使用 Google 的移动友好性测试仪测试您的 PPC 着陆页，并在多台设备上对其进行审查。 您还可以查看您的 Google Analytics（分析）报告，以查看移动设备上的页面访问者与桌面用户相比是否以不同的速度跳出或转换。

如果您发现您的移动网页的外观或转换效果更好，请查看我们是否可以提供帮助。

19. 谨慎个性化

个性化您的着陆页体验以激发客户的独特需求和背景将带来更多转化。

尽管如此，并不是每一种个性化策略都会获得好处，而且很容易个性化太多，尤其是对于以前从未访问过您网站的人。

例如，在某人从未给过您的情况下使用他们的名字会引发标志。

相反，要微妙，诚实。

如果您是本地人，则可以进行本地参考。 如果不是，您仍然可以向不同地区的买家推广不同的产品，而无需提及。

另一个登陆页面策略是按人口统计优化页面。 例如，您可以为女性提供豪华礼服，为男性提供男士西装。

从哪儿开始：

在为细分受众群个性化营销活动之前，您需要确保收集到正确的数据并能够精确定位。 然后，使用地理定制器进行位置定位，使用人口统计过滤器进行基于年龄或性别的定位。

另一个很好的起点是创建一个专门的活动，用于重新定位未转换的着陆页访问者或那些转换并可能对补充产品感兴趣的访问者。

20. 加入一些 SEO

添加一些搜索引擎优化，有一些幸运的人会有机地来到你的页面。 没有规则说您也不能尝试在不付费的情况下获得点击。

从哪儿开始：

要针对搜索引擎优化您的页面，首先将您在上面选择的搜索意图关键字添加到您的标题、正文和元描述中。 确保不要把它们塞得太满，以至于感觉不自然。

然后，继续使用描述性图像标题和替代文本。

21. 测试变体（在合理范围内）

没有什么比将您的 PPC 登录页面发布到世界更令人兴奋的了，热切地等待它的成功。 但不要收工。 或者做，但准备下周回来。

PPC landing page best practice includes testing variations of page elements over time to ensure you're using the most conversion-optimized version of your page. Sometimes another header or design converts better.

That said, don't get bogged down in testing either. Prioritize and be efficient. Remember that if you test a headline and CTA and then combine the best two, the context was different in testing than in your final form.

Where to start:

Conduct A/B or multivariate tests. A/B testing lets you test two different pages against each other. Multivariate testing tests multiple elements on a page in various combinations to find the best combo.

22. Study Your Google Analytics

Analytics are your best friend. Even if you're not testing different landing page variations against each other, review your analytics often to monitor how well your campaign is doing.

Use the goal you set for your landing page as the primary success metric, but feel free to evaluate bounce rates and other key performance indicators as well.

Where to start:

Google Analytics (GA) is the standard service for monitoring your page metrics. Outside of impressions and clicks, you can use GA's behavior and flow reports to see where visitors come from and where they go on your page for extra insight.

Use what you find in Google Analytics to improve your user experience.

23. Retarget Lost Opportunity

Not everyone who leaves your page is uninterested in what you have to offer. Sometimes they get busy or distracted, plan to come back later or just need a little more convincing.

This is the power of retargeting: the option to target those who already visited your website or landing page.

Where to start:

Begin by choosing which platforms you want to retarget visitors on. Google and social media platforms, like Facebook, offer retargeting options.

From there, you'll add a “tag” to your page provided by the platform(s) you chose. The tag will track visitors and alert the platform to send them your ads.

Make sure you don't retarget people who have already converted unless you're retargeting them for a different product.

24. Create a Sense of Urgency

A sense of urgency is an effective tactic used by many online retailers to increase conversions. If you've shopped online before, then you know how easy it is to say you'll buy it later or sleep on the decision. With a sense of urgency present, you're more likely to convert before it's “too late.”

Examples of creating urgency are sales or deals that last for a “limited time” or products that are available “while supplies last.”

Where to start:

Think about whether you have any upcoming deals that you can use the above tactics for. If not, consider what types of urgency work with the product you're promoting.

Fashion retailers can add hints of limited supply by providing a section that says how much of a product is left (eg, “5 left in stock”). For one-of-a-kind items, like art or an Airbnb listing, you might say “5 other people have this saved” or “5 people have their eyes on this.”

25. End With a Thoughtful Thank You Page

Not only is it human and polite to say thank you, but a thoughtful thank you page for your customers is a great place to offer more value.

You can give them details on what to expect or how to use the product once it arrives, or you can take the opportunity to promote products related to their purchase.

Another option is to add some of the links you desperately wanted to put on your landing page but had to remove to follow the one CTA rule.

Where to start:

No matter what you add to your thank you page, always start with actually saying thank you. Tell your customer you appreciate them.

Then, think about how you can bring them value. If you ask customers to follow you on social or join your newsletter, tell them how they will benefit. If you try to sell another product, make sure you have reason to believe they want it.

Waste Not: Upgrade Your PPC Landing Pages

It's easy not to bother with a PPC landing page because it takes work.

Maybe a casual attempt copying another brand's design is simple enough. But a good landing page takes effort, and when promoting an ecommerce business, there is rarely the time or resources to create a good landing page internally.

To create the PPC campaign alone, you need an ads expert and writer. For the landing page, you need the skills of a writer, designer and developer. It's easy to get overwhelmed.

We hope you'll learn by implementing these PPC landing page best practices that small changes can make a big difference, and even big changes can start small.

If you find that even the smaller landing page tips in this article are too much to take on or that you desire hands-on guidance from an expert, let us know. We'd love to do more to increase your conversions.