Scaling Lead Generation: Cara Menemukan Prospek SEO Berkualitas

SEO menjadi komoditas panas dan setiap orang yang mendengar tentang apa yang dapat dilakukannya ingin ikut serta dalam tindakan. Meskipun demikian, banyak bisnis yang kesulitan menemukan Prospek SEO yang berkualitas. Memimpin yang dapat menghabiskan $1000 atau lebih sebulan.

Bagaimana Anda menemukan prospek berkualitas dan mengubahnya menjadi prospek berkualitas yang siap menutup?

Kami akan menunjukkan metode yang akan membuat hidup Anda lebih mudah, menghemat banyak waktu dan akan meningkatkan skala agensi Anda lebih cepat.

Pada akhir artikel ini, Anda seharusnya dapat menemukan Prospek SEO yang memenuhi syarat untuk menjadi klien SEO yang membayar.

1. Cara Menghasilkan Prospek

Apakah tujuan Anda adalah untuk menutup klien SEO senilai $1.000 atau $50.000 per bulan, pertama-tama Anda memerlukan proses yang solid untuk menghasilkan prospek yang tepat.

Kurangnya prospek berkualitas mungkin membebani Anda dengan agensi SEO Anda.

Alasan kebanyakan orang kesulitan menemukan prospek SEO adalah karena dua hal – entah mereka baru mengenal SEO atau mereka tidak memiliki proses yang jelas untuk menarik dan menutup prospek SEO yang tepat.

A. Metode Do-It-Yourself untuk Mendapatkan Prospek SEO

1. Tahu apa yang harus dicari

Sangat penting untuk menetapkan ceruk target Anda dalam SEO dan menetapkan parameter profil. Anda harus mendekati ini dengan cara yang diperhitungkan dan menghindari melakukan pencarian acak yang hanya akan membuang-buang waktu Anda.

Tetapkan target pasar Anda ke berbagai jenis sesuai dengan informasi mereka.

Misalnya, urutkan mereka berdasarkan poin kesulitan, layanan yang mereka butuhkan, dan jumlah yang dapat mereka belanjakan dengan biro iklan Anda. Jika tujuan Anda adalah menghasilkan $2.000+ per bulan, maka dokter gigi dengan pendapatan $100.000 hingga $210.000 per tahun akan menjadi prospek ideal Anda. Demikian juga, jika target Anda adalah $20.000 per bulan, maka firma hukum yang memiliki pendapatan bulanan sebesar $200.000 atau lebih adalah kualifikasi yang baik.

Selalu tanyakan pada diri Anda: Dapatkah prospek SEO yang saya targetkan membayar layanan yang saya tawarkan?

2. Tahu di mana mencarinya

Ada beberapa sumber yang dapat Anda periksa untuk kemungkinan prospek SEO, apakah itu bisnis di area Anda atau area target Anda.

• Cari direktori online. Ada situs web seperti Yellow Pages , CitySquares , Yelp , dll. yang dapat membantu Anda mendapatkan prospek SEO dengan informasi kontak yang Anda butuhkan seperti situs web, email, dan nomor telepon. Juga lebih mudah bagi Anda untuk menelusurinya karena mereka menunjukkan hasil berdasarkan ceruk yang Anda pilih dan lokasi.
• Peta. Alat seperti Google Maps dapat membantu Anda melacak prospek SEO yang tepat. Buka maps.google.com, ketik kata kunci yang Anda inginkan di bilah pencarian (Contoh: Firma Hukum Texas) dan itu akan memberi Anda daftar bisnis di bawah kata kunci itu.

Metode ini juga memberi Anda situs web bisnis jika tersedia, dan alamat lengkap

• Mesin pencari. Baik itu Google atau Bing, Anda dapat menggunakannya dengan memasukkan lokasi yang ingin Anda targetkan dan niche yang Anda pilih. Misalnya: “Dokter Gigi di Chicago”

• LinkedIn. LinkedIn adalah salah satu tempat terbaik untuk menemukan prospek berkualitas. Ini adalah komunitas besar profesional dari industri yang berbeda. Tetapi Anda harus siap untuk membuat kesan.
  
  Pastikan Anda telah menyiapkan segala sesuatunya di profil Anda dan sebagaimana seharusnya terlihat rapi untuk audiens Anda.
  Berkomunikasi dengan orang-orang yang sudah terhubung dengan Anda. Jika Anda entah bagaimana menemukan kontak yang Anda nilai membutuhkan layanan Anda, maka buatlah perkenalan yang tepat. Jika tidak, jangan hanya secara acak menjatuhkan halaman orang. Tidak terlalu sulit untuk terhubung; hampir semua orang memiliki profil LinkedIn dan orang yang Anda temui di suatu acara kemungkinan besar akan memilikinya juga.
  Bergabung dengan Grup LinkedIn juga merupakan bentuk sosialisasi yang dapat membuat Anda berhubungan dengan orang baru dan calon pemimpin SEO. Raih kesempatan ini untuk membangun jaringan Anda dan dapatkan prospek SEO pada saat yang bersamaan.
  
  Alokasikan beberapa menit sehari untuk mengembangkan strategi LinkedIn Anda. Yang penting adalah konsisten dalam upaya Anda dan berkomunikasi. Akan ada update dari grup dan orang-orang yang bisa menjadi peluang yang tidak ingin Anda lewatkan.

Pro-tip : Jangan lupa untuk mengoptimalkan situs web Anda untuk menghasilkan prospek. Setiap inisiatif pemasaran digital kembali ke situs web Anda. jika Anda berhasil mendapatkan perhatian dari LinkedIn dan mengarahkan mereka ke situs web Anda, pastikan prospek Anda menemukan informasi yang mereka butuhkan secara instan.

B. Pencari Utama atau Generator Utama

Alat penghasil prospek SEO B2B atau pencari prospek seperti milik kami akan membuat penemuan prospek SEO tidak terlalu menakutkan. Gabungkan dengan alat penelitian kata kunci seperti SpyFu, dan Anda mendapatkan diri Anda duo terbaik untuk menemukan prospek SEO yang berkualitas. Menghasilkan Prospek SEO secara manual dapat memakan waktu hingga satu hari (atau lebih) dan mungkin berakhir dengan hasil yang suam-suam kuku. Menggunakan alat ini akan memberi Anda prospek dalam waktu kurang dari 2 menit.

Yang Anda perlukan:

1. Niche pilihan Anda
2. Penemu Pemimpin SEO

Proses menghasilkan Prospek SEO:

1. Buka alat pilihan Anda. (Kami, tentu saja, memercayai Pencari Utama kami sendiri.)
2. Di bilah pencarian lokasi , Masukkan lokasi yang ingin Anda targetkan dan lakukan hal yang sama di bilah pencarian kata kunci/niche .
3. Klik Hasilkan Prospek, tunggu beberapa detik dan di sana Anda memilikinya, daftar panjang prospek yang siap diambil.
   

Anda tidak perlu membuka lebih banyak browser web dan menghabiskan waktu berhari-hari untuk mencari kontak atau informasi. Ini juga lebih cepat untuk memeriksa keberadaan online mereka dengan cara ini.

2. Cara Memenuhi Kualifikasi Prospek SEO

Sekarang setelah Anda memiliki prospek SEO, lengkap dengan situs web dan detail kontak, Anda harus memilih yang memenuhi syarat terbaik. Pertanyaannya di sini adalah: Apakah mereka membutuhkan layanan SEO terkelola Anda atau tidak?

A. Periksa keberadaan online mereka.

Kehadiran online mereka adalah penentu utama apakah mereka membutuhkan layanan Anda atau tidak.

• Apakah Pemimpin SEO memiliki situs web? Jika ya, apakah mereka memerlukan layanan desain situs web untuk situs yang diubah?
• Apakah SEO Lead memiliki SEO atau tidak? Jika ya, apakah perlu perbaikan?
• Apakah Pemimpin SEO memiliki Iklan Google? Jika ya, seberapa baik kinerja iklan mereka?
• Apakah Pemimpin SEO memiliki media sosial? Jika ya, apakah profil mereka sudah dioptimalkan?
• Apakah Pemimpin SEO memiliki reputasi baik atau buruk? Jika ya, apa yang perlu dilakukan untuk menjaga reputasi mereka?

Salah satu cara untuk dengan mudah menentukan keberadaan bisnis online adalah dengan menggunakan mesin pencari dan melihat apakah peringkat mereka di lokasi dan industri mereka. Ini adalah proses yang sederhana tetapi Anda perlu mengalokasikan waktu untuk itu. Anda harus spesifik saat melakukan pencarian ini.

Penelusuran Anda dapat menyertakan kueri berikut:

Pencarian 1: Lokasi + Niche (Ini akan memberi tahu Anda jika peringkat mereka online)

Cari 2: Nama Bisnis Pemimpin SEO Anda + Platform Media Sosial (Ini akan memberi tahu Anda jika Pemimpin SEO memiliki media sosial seperti Facebook, Twitter, atau LinkedIn)

Penelusuran 3: Bisnis + Lokasi (Ini akan memberi tahu Anda jika mereka memiliki Google Bisnisku)

Cara yang lebih mudah untuk mengeksekusi ini adalah dengan menggunakan alat SEO. Jika Anda sudah menggunakan SEO Lead Finder, Anda akan segera melihat laporan kehadiran online yang disertakan bersama situs web dan informasi kontak perusahaan.

B. Lakukan audit SEO lengkap dari situs web mereka.

Tujuan melakukan audit SEO adalah untuk memeriksa masalah di situs web Anda. Ini benar-benar akan membebani kualitas Leads SEO untuk Anda.

Setelah Anda mendapatkan laporan audit, Anda dapat mengevaluasi dan mulai memenuhi syarat. Jika Anda telah mencentang kotak yang menyarankan mereka membutuhkan layanan Anda, Anda telah mendapatkan SEO Lead.

Mempelajari cara melakukan audit SEO secara efektif adalah salah satu kekuatan terbaik yang dapat Anda miliki sebagai agensi karena tidak hanya bertindak sebagai kualifikasi prospek SEO yang efektif, tetapi juga akan membantu Anda mengubah prospek menjadi penjualan.

Jadi jika Anda melihat bahwa sebuah situs web memiliki masalah, bukan peringkat di Google dan memiliki reputasi buruk, Anda tahu bahwa Anda memiliki Pemimpin SEO Anda.

C. Gunakan CRM Anda untuk Skalabilitas

Sekarang setelah Anda memenuhi syarat dan mengumpulkan prospek, saatnya menambahkannya ke Alat Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM). Ini akan membantu Anda mengelola, melacak, dan mengidentifikasi pelanggan Anda.

ALIRAN AKUISISI LEAD:

SEO BERKUALITAS → SEO LEAD → PROSPEK MENANG

Ini adalah tujuannya.

Seorang pemimpin SEO yang berkualitas harus dikonversi menjadi prospek SEO yang memiliki semua niat untuk membeli dan mengubahnya menjadi menang . Namun, itu tidak semulus diagram di atas. Banyak liku-liku terjadi dalam proses konversi dan di situlah CRM berperan.

Saat Pemimpin SEO ditambahkan ke CRM, manajer akun dapat dengan mudah melacak di mana pun mereka berada dalam siklus konversi.

Menggunakan CRM juga memungkinkan Anda membagi pasar umum Anda menjadi beberapa segmen. Bayangkan bagaimana ini akan membantu meningkatkan strategi konten Anda. Anda dapat membuat konten dan menyesuaikannya tergantung pada tahap mana mereka berada. Anda dapat mengelompokkan berdasarkan kategori apa pun – mungkin demografi, industri, dan niche atau jenis kampanye. Misalnya, ini memudahkan untuk menandai prospek untuk layanan SEO lokal Anda.

Ini juga menghemat waktu Anda dalam hal pemantauan, pelacakan, dan analitik. Dengan CRM, Anda dapat melihat bagaimana orang merespons upaya pemasaran Anda, melihat apakah Anda melakukan sesuatu yang berhasil atau tidak. Kemudian modifikasi jika diperlukan.

3. Cara Menghubungi Prospek SEO

Setelah Anda memusatkan perhatian pada SEO Lead, saatnya untuk terhubung. Ini adalah bagian di mana Anda memiliki peluang terbesar untuk menutup. Anda harus ingat bahwa Anda memilih kontak ini karena Anda tahu mereka membutuhkan layanan Anda — mereka hanya belum mengetahuinya.

A. Kontak melalui Cold Email

Email dingin tidak pernah mudah. Bergantung pada industri Anda, rata-rata open rate dapat berkisar dari 15% hingga 29% . Orang-orang ini tidak mengenal Anda dan Anda adalah orang asing yang mengirimi mereka email kejutan — jadi mengapa mereka harus membuka pesan dari seseorang yang belum pernah mereka temui?

Anda tahu mengapa dan Anda hanya perlu menarik perhatian pemimpin Anda, lalu membuat kesan.

Inilah yang Anda ketahui:

• Siapa klien target mereka.
• Yang mereka inginkan adalah mengembangkan bisnis mereka.
• Mereka perlu meningkatkan kehadiran online mereka.
• Yang mereka butuhkan adalah ANDA.

Apa yang harus Anda lakukan saat mengirim email dingin:

Mempelajari Cara Membekukan Email Seperti Profesional adalah keterampilan yang berharga untuk dikuasai. Ada aspek teknis dan seni untuk email dingin yang harus Anda gabungkan untuk secara efektif memberi kesan pada jenis Prospek SEO yang Anda inginkan. Di sinilah untuk memulai:

• Membangun kepercayaan. Domain bisnis Anda mengatakan segalanya tentang Anda. Seberapa serius bisnis Anda dan seberapa berwibawanya itu. Anda tidak ingin terdengar umum dengan menggunakan “@gmail.com” untuk mengirim email Anda atau lebih buruk lagi, masuk ke folder spam .
• Baris Subjek Pembunuh. Kesan pertama adalah segalanya dalam hal email dingin. Anda ingin menarik perhatian mereka dengan cara yang benar. Anda tahu poin rasa sakit mereka, Anda tahu apa yang mereka butuhkan, gunakan itu untuk keuntungan Anda.
• Personalisasi.

[perfectpullquote align=”full” bordertop=”false” cite=”” link=”” color=”” class=”” size=””]Mengucapkan nama seseorang segera menarik perhatian mereka dan membuat mereka fokus.[/perfectpullquote ]

Beri nama mereka. Menyebut nama seseorang segera menarik perhatian mereka dan membuat mereka fokus. Seperti yang pernah dikatakan Dale Carnegie, nama seseorang bagi orang itu, suara termanis dan terpenting dalam bahasa apa pun.

• Pelajari lebih lanjut tentang bisnis mereka dan apa yang mereka lakukan. Selami layanan mereka dan kemudian tetapkan proposisi nilai sehingga berfokus pada pelanggan mereka terlebih dahulu, diikuti oleh bisnis mereka.
• Gunakan laporan audit SEO untuk keuntungan Anda

Ini adalah amunisi utama Anda dalam berhubungan dengan SEO Lead Anda. Membuat mereka sadar akan area masalah yang perlu mereka perbaiki tidak hanya akan memberi tahu mereka bahwa mereka membutuhkan layanan Anda tetapi juga akan membuat mereka menganggap Anda sebagai figur otoritas dalam hal ini.

• Nyatakan nilai layanan Anda

Setelah menyampaikan poin nyeri, sekarang saatnya memberikan solusi yang merupakan nilai yang diberikan layanan Anda kepada bisnis mereka.

• Tinggalkan informasi kontak dan alamat bisnis Anda

Anda ingin mengakhiri email dengan benar dengan menyatakan informasi Anda dan di mana mereka dapat menghubungi Anda.

Berikut adalah contoh pemimpin SEO yang hebat dan bagaimana Anda dapat mengubah titik kesulitan mereka menjadi titik penjualan:

Berikut ini contoh email dingin:

Hai Dr. {{nama}},

Saya sedang mencari-cari kacamata hitam ketika saya menemukan Houston Eyewear, dan saya pikir Anda memiliki koleksi hebat yang akan benar-benar diminati lebih banyak orang. Saya dalam pemasaran digital dan saya telah menyusun strategi rencana yang saya sukai untuk Anda untuk meninjau.

Periksa apakah ini sesuatu yang ingin Anda kerjakan bersama sehingga orang-orang di Houston dapat menemukan karya Anda dan menganggap Anda sebagai dokter mata pilihan mereka.
Jika Anda tersedia, saya punya waktu minggu ini dan saya akan menunggu untuk membuat janji dengan Anda.

Salam,

Itamar Gero
Pendiri SEOReseller
###-###-####

Jadikan proses email dingin Anda lebih mudah dengan menggunakan alat otomatisasi pemasaran . Alat ini akan membantu mengembangkan strategi cold-email Anda dan menarik Prospek SEO yang tepat. Lacak tindakan prospek Anda baik saat dibuka, diklik, atau terpental.

Manfaat lain yang bisa Anda dapatkan dari alat otomatisasi pemasaran adalah Anda dapat menautkan akun email Anda langsung ke alat tersebut dan mengirim email dari sana. Saat prospek memenuhi syarat, simpan dengan cepat di tempat.

B. Hubungi melalui panggilan

Menghubungi Pemimpin SEO melalui panggilan selalu merupakan pilihan yang menarik. Ada sesuatu yang istimewa tentang menjangkau klien potensial secara verbal dan membuat hubungan itu dengan mereka.

1. Pemanasan Pemimpin SEO Anda. Orang cenderung tertarik dan lebih menyukai sesuatu hanya karena mereka mengenalnya. Ini disebut Prinsip Keakraban yang merupakan tujuan dari email pemanasan. Tidak ada yang menyukai panggilan kejutan dari orang asing yang berencana untuk menjual kepada mereka.

• Kirim email pemanasan

Perkenalkan diri Anda menggunakan email bisnis Anda. Anda ingin mereka mengetahui siapa Anda, setidaknya, agar mereka tahu tentang merek dan nama bisnis Anda.
Jadilah kreatif dalam mengirim email pemanasan. Itu bisa datang dengan infografis atau sesuatu yang dapat memberikan nilai kepada mereka. Lihat Audit SEO Anda untuk ini. Ini membantu untuk mengelompokkan dan mengkategorikan prospek Anda yang memungkinkan Anda membuat materi untuk setiap pasar.
Tujuannya bukan untuk menjual, tetapi untuk membuat mereka sadar siapa Anda. Ini bertindak sebagai pembuka yang bagus ketika Anda akhirnya melakukan panggilan dingin Anda.

• Jika mereka memiliki media sosial, hubungkan dengan mereka dan komentari postingan mereka.

LinkedIn adalah contoh yang bagus untuk memperkenalkan diri Anda dan melakukan pemanasan kepada Pemimpin SEO Anda.

2. Jadikan panggilan dingin itu pribadi.

Siapkan kerangka, bukan naskah. Garis besar memberikan poin-poin penting yang perlu Anda bicarakan, memungkinkan fleksibilitas. Semua klien berbeda dan akan memberi Anda jawaban yang berbeda.

3. Nyatakan poin-poin yang menyakitkan — dengan empati.

Tujuan dari email hangat dan panggilan dingin adalah sama, untuk mengamankan janji resmi. Tujuan Anda adalah untuk mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat mereka sehingga mereka akhirnya akan menjadwalkan janji temu dengan Anda. Memberitahu mereka masalah mereka dan berempati dengan mereka akan menunjukkan bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan dan Anda peduli.

Jangan mencoba memaksa dan menutupnya dengan panggilan dingin, tetapi jika transaksi kemungkinan besar akan terjadi, pergi dan berikan kepada tim penjualan untuk ditutup.

4. Berikan komitmen. Tunjukkan pada mereka hasil yang bisa Anda dapatkan. Tujuan Anda saat ini adalah untuk mengaitkan Pemimpin SEO Anda. Tujuan mereka adalah untuk mengetahui hasil yang akan mereka dapatkan.

4. Cara Menindaklanjuti Prospek SEO Secara Efektif

Tujuan dari tindak lanjut adalah untuk mendapatkan tanggapan dari mereka yang gagal melakukannya. Jika Anda berada dalam tahap proses ini, maka Anda sudah memiliki prospek yang hangat dan jenis prospek menengah ini sangat penting untuk kesuksesan biro iklan Anda.

Cara menindaklanjuti Leads SEO Dingin, Hangat, dan Panas:

A. Timbal Dingin

Jangan menyerah. Bahkan jika petunjuknya dingin, pada titik ini, mereka sudah akrab dengan Anda dan apa yang Anda lakukan. Yang Anda butuhkan hanyalah menghubungi mereka lagi dan menanyakan kabar mereka.

B. Memimpin Hangat

Ini adalah petunjuk yang paling diabaikan, dan yang paling penting untuk ditindaklanjuti. Prospek hangat adalah prospek berkualitas yang belum yakin kapan harus membeli layanan Anda. Anda hanya harus terus memelihara mereka.

• Kirimi mereka email.
• Kirimi mereka konten yang berharga.
• Tindak lanjut dengan panggilan.

Ingatlah untuk tetap sederhana.

C. Timbal Panas

Anda punya mereka! Mereka memiliki empat karakteristik kualifikasi: Anggaran, posisi untuk berbisnis dengan Anda, mereka membutuhkan layanan Anda dan mereka telah menetapkan waktu untuk pembelian.

Prospek ini siap untuk Anda tutup.

Melacak upaya Anda

Alat CRM adalah kekuatan yang harus diperhitungkan. Ini memungkinkan Anda melacak prospek dan memberi tahu Anda di mana mereka berada dalam siklus. Ini memberi Anda pandangan yang jelas tentang status kontak Anda yang memastikan Anda tidak melewatkan atau mengabaikan siapa pun. Dengan kata lain, y kunci kami untuk skalabilitas.

Itu juga mengotomatiskan email dan jika Anda perlu menindaklanjuti hanya dengan satu email, itu dengan cepat memungkinkan Anda untuk melakukannya.

5. Ubah Prospek SEO Berkualitas Menjadi Klien

Selamat! Anda sekarang berada pada tahap di mana Anda tahu siapa yang tertarik dan Anda memisahkan mereka dari yang lain.

A. Lakukan audit secara langsung atau melalui telepon

Audit SEO yang Anda lakukan pada tahap pertama bahkan lebih penting pada tahap ini. Di sinilah Anda benar-benar menjelaskan kepada mereka urgensi mendapatkan SEO. Laporan akan mendukung tujuan Anda sambil menunjukkan kepada mereka status keseluruhan bisnis online mereka.

B. Buat proposal

Ada sesuatu tentang proposal yang dibuat dengan baik yang membuat kesepakatan menjadi pasti. Memberitahu prospek Anda apa yang mereka butuhkan dan apa yang dapat Anda lakukan adalah satu hal, tetapi menunjukkannya kepada mereka adalah hal lain.

Proposal yang dijalankan dengan baik akan memudahkan prospek SEO Anda untuk memahami bagaimana layanan Anda akan berdampak pada bisnis mereka.

Menjual layanan SEO memerlukan banyak pembicaraan, detail, dan penjelasan. Ini adalah bagian di mana Anda menjernihkan pertanyaan apa pun yang mereka miliki dan dengan jelas menunjukkan kepada mereka proses yang akan mereka jalani bersama Anda.

Proposal SEO yang dijalankan dengan baik harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Apa masalah pemimpin SEO?
• Apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasi masalah ini?
• Apa yang membedakan Anda dari agensi SEO lainnya?

Sangat penting untuk mengetahui apa yang masuk ke dalam proposal SEO. Proposal SEO yang dibuat dengan baik akan mengatasi ketidaksesuaian yang mungkin dimiliki klien potensial Anda. Jadi, pastikan Anda memiliki semuanya:

1. Ikhtisar proposal SEO Anda
2. Latar belakang agensi
3. Apa itu SEO dan mengapa mereka membutuhkannya (bahkan jika Anda telah menjelaskannya kepada mereka, tulislah agar mereka dapat membahasnya kapan saja.)
4. Strategi kampanye SEO
5. Rincian garis waktu
6. Apa yang dibutuhkan dari mereka?
7. Testimonial

Anda juga dapat menggunakan alat seperti Pembuat Proposal SEO online. Ini sangat dapat disesuaikan, cepat dan akan menghemat banyak waktu Anda.

Akhirnya, Anda siap untuk menjual SEO !

Siklus Berlanjut

Menemukan prospek SEO berkualitas adalah proses yang penuh dengan pasang surut – itu bagian dari siklus. Kekuatan penting di sini adalah untuk bertekun — tidak pernah mengatakan tidak pernah.

• Menghasilkan lead SEO dapat dilakukan dengan dua cara. Anda dapat melakukannya secara manual dengan menjelajahi web. Memeriksa direktori, peta, dan mesin pencari. Cara lain adalah dengan menggunakan generator prospek – Anda akan menemukan beberapa perangkat lunak SEO untuk agensi dengan alat penghasil prospeknya sendiri. Ini adalah proses yang lebih efisien dan memberi Anda lebih banyak waktu untuk dihabiskan pada tugas-tugas lain.
• Saat memimpin kualifikasi, selalu tanyakan:
  • Apakah mereka mampu membayar layanan yang Anda tawarkan?
  • Apakah mereka membutuhkan layanan Anda?
  • Apakah Anda berhubungan dengan orang yang berwenang? Pembuat keputusan yang akan melakukan bisnis dengan Anda.
  • Kapan tepatnya mereka membutuhkan layanan Anda?
    • Anda dapat mengajukan pertanyaan 3 & 4 di tahap proses selanjutnya.
• Anda dapat menghubungi prospek menggunakan email atau telepon. Selalu gunakan alat CRM untuk melacak prospek Anda dan mendeteksi di mana mereka berada dalam proses. Anda dapat dengan mudah mengambil tindakan yang diperlukan berdasarkan status mereka.
• Selalu tindak lanjuti apakah itu timah dingin, timah hangat, atau timah panas. Lacak upaya Anda dengan CRM untuk skalabilitas
• Saat mengarahkan prospek panas ke penjualan, selalu periksa audit SEO mereka secara langsung atau melalui panggilan. Buat proposal yang menyertakan semua informasi yang terlibat dalam kampanye dengan Anda.

Selalu menindaklanjuti, dan belajar dari hasil sebelumnya. Jika hasilnya tidak menguntungkan karena Anda tidak dapat memanfaatkan peluang, maka belajarlah darinya. Jika Anda merasa gembira karena Anda baru saja menutup klien impian Anda, maka jangan berpuas diri. Mulai nitpicking pada hal-hal yang terjadi. Apa yang benar dalam transaksi? Bagaimana Anda mendapatkan petunjuk? Niche apa itu? Apa poin nyeri yang dapat Anda layani? Bahkan hari dalam sebulan, Anda bisa menutup kesepakatan. Ini adalah jenis pertanyaan berulang yang Anda tanyakan apakah Anda memulai bisnis SEO atau telah berkecimpung di industri ini selama lebih dari satu dekade.

Jangan buang waktu. Ketahui tugas yang ada dan pelajari cara menjadwalkannya. Ada alat dan perangkat lunak SEO yang dapat membantu Anda bekerja lebih cepat dan lebih efisien. Jadilah cerdas dan gunakan untuk keuntungan Anda.

Ini adalah pengalaman belajar yang tidak pernah berakhir, dan itulah bagian yang berharga dari perjalanan sukses SEO Anda .