Strategi Pemasaran Digital Saat Anda Tidak Peringkat: Panduan untuk Agen Pemasaran Digital B2B Baru

Sebagai agen pemasaran digital, Anda memahami berbagai saluran digital untuk pemasaran online memberikan cara terbaik untuk memperluas audiens Anda dan menjangkau klien baru. Memang, keberadaan Anda mengharuskan Anda untuk dapat menjual ide ini dalam bentuk layanan kepada bisnis lokal.

Tetapi strategi pemasaran digital yang efektif seringkali membutuhkan sesuatu yang tidak berlaku untuk sebagian besar agensi pemasaran digital baru: keberadaan web yang mapan.

Bagaimana? Nah, bagaimana jika situs web Anda berada di halaman ke-4 hasil pencarian Google, atau lebih buruk lagi, dan Anda memiliki 75 pengikut di Facebook, setengahnya adalah teman atau keluarga Anda? Bagaimana Anda mendorong pertumbuhan online dan menghasilkan prospek?

Agensi yang masih membangun kehadiran web mereka dapat memanfaatkan pemasaran online – hanya dengan cara yang sedikit berbeda. Kami akan membahas cara efektif menggunakan tiga saluran digital yang dapat membawa hasil bahkan ketika Anda masih mengejar halaman pertama (atau halaman ke-4) hasil pencarian Google.

Hal Pertama Pertama

Untuk mewujudkan potensi penuh dari pemasaran online, mari kita meletakkan dasar digital dimulai dengan situs web Anda. Kemudian kami akan melanjutkan untuk mengklaim daftar GMB Anda dan menyiapkan profil media sosial utama. Lihat daftar periksa kami untuk memulai agensi SEO untuk kiat hebat lainnya.

Bangun dan Optimalkan Situs Web Anda

Anda memerlukan tempat untuk meletakkan konten Anda dan Anda memerlukan tempat untuk mulai mengoptimalkan pencarian lokal. WordPress gratis. Membeli domain dan hosting relatif murah. Berkat template gratis dan tema WordPress terbaik untuk agensi, Anda dapat melakukan ini tanpa menghabiskan banyak uang dan tanpa menjadi pengembang web.

Mengoptimalkan situs web Anda untuk mendapatkan lebih banyak prospek situs web berarti Anda membuat konten lokal yang menyatakan bahwa Anda adalah “agen pemasaran digital terbaik di Wichita, Kansas” dan bahwa agensi Anda “membantu bisnis Wichita tumbuh” – atau lokasi mana pun yang sesuai. Lakukan ini di salinan Anda, di posting blog Anda, dan di judul meta dan deskripsi untuk setiap halaman dan posting.

Klaim Cantuman Google Bisnisku Anda

Daftar GMB Anda adalah tempat pencari dapat dengan mudah menemukan alamat dan jam operasional Anda. Penelusur juga akan melihat ulasan tentang biro iklan Anda. Ini membantu melegitimasi bisnis Anda karena ini menunjukkan bahwa orang lain telah mempercayai Anda.

Menyiapkan Google Bisnisku adalah langkah pertama melakukan SEO lokal dan membangun kehadiran di hasil pencarian lokal Google dan itu dapat memberi agensi Anda real estat utama pada pencarian lokal untuk kata kunci yang relevan atau bermerek.

Buat Profil Facebook & LinkedIn

Kemungkinannya adalah, Anda telah membuat halaman Facebook sebelumnya – halaman pribadi Anda sendiri. Lakukan hal yang sama, tetapi untuk agensi Anda. Ikuti halaman yang memberikan nilai bagi biro iklan Anda, posting konten atau gambar yang akan disukai klien masa depan Anda dan berinteraksi dengan bisnis atau orang lain.

Halaman LinkedIn pribadi Anda akan sangat bervariasi dari halaman Facebook Anda karena akan lebih sedikit tentang Anda dan lebih banyak tentang bisnis Anda; khususnya, apa yang Anda sebagai pemilik bawa ke bisnis dan bagaimana Anda membantu bisnis lokal tumbuh.

Pastikan Anda memiliki informasi yang relevan tentang agensi Anda di halaman bisnis Facebook dan halaman LinkedIn Anda- jam, lokasi, layanan yang disediakan agensi Anda. Ini akan berguna nanti ketika kita membahas peringkat dalam hasil pencarian lokal dan memanfaatkan reputasi Anda secara online untuk mendapatkan arahan.

Media sosial

Facebook

Facebook bisa dibilang platform paling berharga untuk pemasaran media sosial. Anda dapat menargetkan grup yang sangat spesifik dengan konten Anda dan, dengan beberapa dolar, memperluas jangkauan Anda melampaui pengikut Anda.

Grup Facebook

Dengan bergabung dengan grup Facebook yang tepat, Anda langsung memiliki audiens yang semuanya adalah klien potensial Anda. Hanya saja, jangan spam grup dengan pos demi pos. Hanya bagikan konten yang dianggap berharga oleh grup – yang seharusnya menjadi satu-satunya konten yang Anda buat.

Cukup cari Facebook untuk "usaha kecil Dallas" atau kota mana pun Anda berada dan bergabunglah dengan grup. Anda perlu bergabung dengan profil pribadi Anda, tetapi sebaiknya buat Halaman Bisnis Facebook dan situs web Anda karena admin grup mungkin memerlukan ini untuk bergabung.

Meningkatkan Posting Facebook

Katakanlah Anda memiliki anggaran pemasaran kecil yang dapat Anda gunakan untuk akuisisi pelanggan dan untuk membangun audiens. Facebook adalah tempat yang baik untuk menggunakannya. Dengan meningkatkan posting di Facebook, Anda dapat secara dramatis meningkatkan audiens target Anda.

Karena Anda membayar, promosikan postingan yang tepat kepada orang yang tepat. Untuk audiens target Anda, Anda memiliki tiga pilihan – pengikut Anda, pengikut Anda dan teman-teman mereka, atau audiens berdasarkan penargetan. Audiens berdasarkan penargetan adalah tempat boosting benar-benar menunjukkan manfaatnya. Anda dapat menargetkan berdasarkan lokasi, usia, jenis kelamin, dan minat.

LinkedIn

LinkedIn dapat menjadi bagian penting dari strategi pemasaran media sosial Anda. Memang benar bahwa pengguna LinkedIn adalah audiens yang lebih mirip bisnis, tetapi fakta itu membantu Anda membangun legitimasi untuk agensi pemasaran digital Anda. Bagi banyak agensi, LinkedIn adalah cara yang bagus untuk mendorong pertumbuhan.

Penerbitan LinkedIn

LinkedIn unik karena memiliki platform untuk pembuatan dan penerbitan konten – LinkedIn Publishing. Bergantung pada pengaturan privasi profil Anda, konten yang Anda buat melalui LinkedIn Publishing akan terlihat oleh publik dan dapat dicari berdasarkan topik – alat pemasaran yang efektif tentunya.

Bagi Anda yang baru saja mengeluh tentang membuat konten di blog situs web dan LinkedIn, jangan khawatir. Anda cukup mempublikasikan “sneak preview” dari artikel blog Anda – menerbitkan judul dan beberapa paragraf intro kemudian tautan ke posting blog situs web Anda (tautan balik nofollow adalah bagian dari profil tautan balik yang sehat).

Grup LinkedIn

Seperti Facebook, LinkedIn juga memiliki grup tempat Anda dapat bergabung dan memposting konten, mengomentari postingan orang lain, atau mengajukan pertanyaan dan menghasilkan arahan. Namun, karena LinkedIn adalah situs jejaring sosial bisnis, grup di LinkedIn terkadang sangat ketat tentang siapa yang dapat bergabung.

Pastikan halaman LinkedIn pribadi Anda diperbarui dan relevan dengan agensi pemasaran dan audiens target Anda. Ada baiknya juga memiliki halaman LinkedIn untuk agensi Anda untuk lebih membangun legitimasi. Namun, saat menjangkau orang dan memposting konten, gunakan profil pribadi Anda – terhubung dengan orang sungguhan jauh lebih efektif untuk Jaringan B2B dibandingkan profil bisnis.

Berbagi Postingan di LinkedIn

Mirip dengan Facebook, ketika berbagi posting blog dari situs web Anda ke LinkedIn, semakin banyak keterlibatan posting Anda, semakin banyak visibilitas yang akan diberikan LinkedIn. Anda dapat membatasi ini hanya untuk koneksi Anda tetapi itu tidak membantu mengembangkan bisnis Anda.

Menurut LinkedIn, koneksi tingkat 2 dan 3 Anda dapat melihat postingan Anda jika koneksi tingkat 1 Anda membagikan, mengomentari, atau menyukai postingan tersebut. Ini bisa sulit dengan pengikut yang terbatas tetapi jika Anda memanfaatkan grup seperti yang disarankan sebelumnya ditambah berkomentar dan berinteraksi dengan pos mereka, keterlibatan Anda akan meningkat.

Pencarian Lokal

Di bagian First Things First, Anda menyiapkan situs web, mengoptimalkannya untuk penelusuran lokal, dan mengklaim cantuman Google Bisnisku milik Anda. Ini berarti Anda telah menyelesaikan 50% dari apa yang diperlukan untuk mulai mendapatkan lalu lintas melalui hasil pencarian lokal Google.

Di satu sisi, bagian ini curang karena daripada memberi tahu Anda cara menjangkau audiens Anda tanpa peringkat di mesin pencari, saya akan membahas beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk optimasi mesin pencari lokal yang sebenarnya. Tergantung pada lokasi Anda, itu tidak sesulit yang Anda bayangkan.

Buat Daftar yang Relevan

Ada banyak daftar bisnis yang dapat memberi Anda peluang nyata untuk mendapatkan peringkat di hasil pencarian lokal Google. Banyak yang terkenal sementara yang lain tidak tetapi tetap memberikan nilai. Jika Anda mengikuti saran kami untuk memasarkan biro iklan Anda secara online tanpa kehadiran web, Anda sudah memiliki 3 dari 10 direktori bisnis lokal teratas, menurut HubSpot.

Kuncinya di sini adalah memastikan NAP (nama, alamat, dan nomor telepon) yang konsisten di setiap daftar (termasuk Facebook) dan situs web Anda. Membuat cantuman bisnis dengan NAP yang tidak konsisten dapat mengurangi peluang Anda untuk mendapatkan peringkat secara lokal – ini membingungkan Google dan membingungkan orang yang sebenarnya mencari biro iklan Anda.

Ulasan

Sekarang setelah Anda membuat cantuman di situs ulasan teratas dan direktori bisnis, Anda dapat mulai mendapatkan ulasan. Tentu saja, Anda membutuhkan klien untuk mendapatkan ulasan. Kami memiliki perpustakaan materi pemasaran label putih gratis yang dapat membantu Anda memulai.

Kunci untuk mendapatkan ulasan adalah secara proaktif bertanya kepada klien Anda saat Anda mendapatkannya. Orang-orang pada umumnya bersedia memberikan ulasan saat diminta. Taktik yang baik untuk mendapatkan ulasan awal adalah dengan mempertimbangkan reputasi Anda sendiri yang identik dengan reputasi bisnis Anda dan meminta orang-orang yang memiliki hubungan profesional dengan Anda untuk membuktikan integritas, etos kerja, keandalan, dll.

Tulis Konten untuk Pemirsa Lokal Anda

Apa yang dipedulikan oleh bisnis kecil di lokasi geografis Anda? Apakah ada tren lokal yang dapat Anda liput dalam konten Anda? Setiap konten di situs web Anda harus ditulis untuk audiens di halaman belakang Anda sendiri dan untuk setiap tahap perjalanan pelanggan.

Ide awal untuk blog situs web Anda termasuk menulis tentang acara lokal yang layak diberitakan, acara bisnis yang Anda hadiri, kiat pemasaran musiman, dan bagaimana biro iklan Anda membantu bisnis lokal berkembang. Jangan lupa untuk membagikan ini dengan grup Anda yang baru bergabung dan di profil media sosial Anda.

Lihat Panduan SEO Lokal kami untuk detail selengkapnya tentang cara benar-benar meningkatkan kehadiran lokal Anda di Google.

Iklan Berbayar

Rangkaian solusi berikutnya mengharuskan Anda memiliki anggaran pemasaran. Tidak harus banyak. Sebenarnya, untuk memulai, tidak perlu banyak karena butuh waktu untuk membangun strategi yang tepat dan mungkin ada kesalahan saat Anda memulai.

Iklan Google

Bagian iklan dari hasil pencarian adalah hal yang paling dekat dengan lapangan bermain yang seimbang ketika datang ke Google. Dengan Google AdWords, Anda dapat menempatkan biro iklan Anda di halaman pertama hasil pencarian Google untuk kata kunci yang menunjukkan niat membeli yang sebenarnya dan kata kunci bermerek untuk pesaing Anda.

Berikut adalah kunci sukses dengan Google AdWords:

Anggaran – Google Ads memungkinkan Anda menetapkan anggaran harian atau bulanan dan dapat diubah kapan saja. Ini memungkinkan strategi Anda menjadi lancar. Jika sebuah iklan tidak berkinerja, ubahlah, alokasikan lebih sedikit uang untuk itu atau singkirkan sama sekali. Dengan anggaran yang lebih tinggi, Anda dapat menargetkan lebih banyak orang. Tetapi strategi kata kunci Anda, Anda dapat menargetkan orang yang tepat.

Strategi Kata Kunci – Menentukan kata kunci target Anda bisa jadi rumit dan jika Anda tidak hati-hati, Anda bisa menghabiskan anggaran pemasaran Anda dengan cepat. Pilihan yang jelas adalah sesuatu seperti "pemasaran digital Wichita" atau "layanan SEO Dallas". Google memberikan perincian yang bermanfaat tentang cara memilih kata kunci Anda.

Salinan Iklan – Salinan iklan adalah teks yang dilihat oleh calon klien di iklan. Relevansi kata kunci antara salinan iklan dan halaman di situs web tempat Anda mengirimnya memengaruhi Skor Kualitas Anda yang memengaruhi ROI dan rasio konversi Anda. Tambahkan ajakan bertindak yang menarik untuk lebih meningkatkan rasio konversi Anda.

Iklan Facebook

Iklan untuk Facebook dibuat melalui Facebook Business. Ada beberapa jenis iklan dan masing-masing dapat mencapai hal yang berbeda seperti konversi, kesadaran merek, penayangan video, mempromosikan halaman bisnis atau situs web Anda, dan banyak lagi. Opsi audiens mencakup audiens khusus, lokasi, jenis kelamin, usia, demografi, minat, dan perilaku.

Anggaran ditetapkan setiap hari atau selama masa iklan. Anda dapat menargetkan audiens yang berpotensi besar untuk beberapa dolar per hari dan opsi Anda untuk ditampilkan termasuk, beberapa foto, satu foto (6 iklan berbeda), video, atau tayangan slide.

Tantangan untuk Iklan Facebook adalah konten iklan yang sebenarnya. Iklan akan datang dengan teks di mana Anda dapat menautkan kembali ke situs web Anda, tetapi juga harus menyertakan salinan menarik yang menarik orang untuk mengklik. Semakin orisinal gambar dan salinan Anda, semakin besar kemungkinan audiens Anda akan mengkliknya. Namun, Anda dapat menemukan gambar gratis di Pixabay dan Pikwizard.

Iklan LinkedIn

Sebelum kita masuk ke dalam iklan LinkedIn, sebuah kata peringatan: Kami sebelumnya membahas membuat konten di LinkedIn dan dalam hal ini, Anda tidak akan rugi – gratis. Memasang iklan di LinkedIn tidak gratis.

LinkedIn berbeda dari Facebook karena memiliki audiens yang kecil tetapi lebih profesional. Jika audiens Anda menggunakan LinkedIn, maka membeli iklan dapat membawa nilai. Ini adalah pertanyaan penting dan akan menentukan apakah Anda menjelajahi LinkedIn sebagai saluran pemasaran.

Ada tiga cara untuk beriklan di LinkedIn Marketing Solutions – Konten Bersponsor, Iklan Teks, dan InMail Bersponsor. Yang terakhir, InMail Bersponsor, adalah pesan langsung ke orang-orang tertentu. Sedikit kurang ajar untuk agensi pemasaran digital baru. Oleh karena itu, kami merekomendasikan Iklan Teks dan, jika Anda memiliki posting blog yang sangat bagus, Konten Bersponsor.

Pikiran Akhir

Semakin banyak Anda menggunakan saluran pemasaran online untuk agensi Anda, semakin besar kehadiran web Anda tumbuh. Membuat konten baru, memperoleh keterlibatan di pos media sosial Anda, dan semua upaya pemasaran digital Anda yang lain pada akhirnya mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Tak lama lagi, posisi Anda di hasil pencarian bisa mulai menanjak.

Sementara itu, Anda memiliki beberapa platform yang menyediakan setidaknya titik awal untuk memasarkan agensi digital Anda dan Anda memiliki mitra di SEOReseller yang dapat membantu Anda membangun agensi Anda dari awal menjadi mesin pertumbuhan bisnis lokal.