Inilah Cara Kerja Layanan Pembuatan Prospek Pihak Ketiga

Jika Anda memiliki perusahaan layanan rumah, haruskah Anda mengandalkan sumber pihak ketiga untuk menghasilkan prospek?

Bisnis apa pun bergantung pada penjualan, dan penjualan bergantung pada prospek. Ada banyak jalan yang dapat Anda ambil untuk menerima petunjuk. Tetapi haruskah perusahaan layanan rumah memercayai sumber prospek pihak ketiga?

Ada manfaat dengan outsourcing sumber generasi memimpin. Salah satu tugas yang paling menakutkan bagi setiap pemilik bisnis adalah menarik pelanggan baru. Tanpa pengalaman sebelumnya, sulit bagi bisnis untuk mendapatkan prospek.

Jika perusahaan Anda membutuhkan lebih banyak prospek, baca terus dan temukan informasi lebih lanjut tentang outsourcing sumber generasi prospek yang tepat.

Jika Anda tidak yakin atau ragu untuk mengalihdayakan spesialis generasi prospek pihak ketiga, maka Anda mungkin tidak memerlukan prospek tambahan.

Namun, mendefinisikan layanan pembuatan prospek pihak ketiga dan cara kerjanya akan memberi Anda pemahaman yang lebih kuat tentang layanan tersebut dan apakah layanan tersebut cocok untuk perusahaan Anda.

Apa itu Generasi Pemimpin?

Pembuatan prospek menunjukkan dengan tepat minat yang diciptakan dari suatu produk atau layanan dan menyampaikannya kepada pelanggan.

Layanan pembuatan prospek memiliki banyak jalan seperti pemasaran masuk, B2B/B2C, dan penjualan.

Anda akan sering mendengar sesuatu yang disebut "sebuah petunjuk". Prospek adalah ketika pelanggan membangkitkan minat pada produk atau layanan. Tujuan akhir dari pembuatan prospek adalah penjualan yang dihasilkan dari prospek.

Platform periklanan kami saat ini berasal dari dalam konsumen; media sosial berbagi informasi yang memuncaki minat konsumen.

Karena konsumen memiliki kekuatan, layanan pembangkitan timbal harus mengarahkan pelanggan ke penjualan.

Apakah Ada Manfaat Menggunakan Sumber Generasi Prospek Pihak Ketiga?

Saat Anda mengontrak atau bermitra dengan layanan pembuatan prospek pihak ketiga, Anda mungkin bekerja dengan seorang ahli.

Orang atau perusahaan ini dapat meningkatkan prospek dan meningkatkan saluran pemasaran dan saluran penjualan perusahaan.

Sebagian besar pemilik bisnis dapat memanfaatkan keterampilan pemasaran masuk menggunakan situs web dan konten hebat mereka. Jika sebuah perusahaan membutuhkan penjualan, mengontrak layanan pembuatan prospek akan menghasilkan lebih banyak pelanggan dan lebih banyak penjualan.

Bagaimana Lead Generation Mengidentifikasi Prospek dan Mengubahnya Menjadi Penjualan?

Pembuatan prospek bergantung pada data. Data ini diambil dari setiap individu dengan berbagai cara.

Cara umum untuk mengekstrak informasi dari individu adalah melalui media sosial, penggunaan mesin pencari, dan situs web yang diakses.

Pembuatan prospek bekerja dengan memantau aktivitas Anda dan menggunakan alat pemasaran untuk memaksa Anda sebagai pemimpin.

Saat prospek menjadi penjualan, prospek tetap menjadi penjualan. Taktik hebat lainnya di balik pembuatan prospek adalah meminta konsumen memberikan informasi seperti alamat email, nomor telepon, ulang tahun, dll.

Jika layanan pembuatan prospek mengambil pendekatan yang lebih tradisional, mereka akan memberi Anda petunjuk dengan langsung menghubungi audiens Anda. Ini termasuk panggilan dingin dan mengirim email.

Setiap perusahaan ingin tetap terlibat dengan setiap pelanggan mereka, yang berarti pelanggan akan terus membeli dari perusahaan. Ini adalah salah satu tujuan utama di balik layanan pembuatan prospek.

Sumber Generasi Prospek yang Berfokus pada Industri

Pasar ceruk juga memiliki layanan pembuatan prospek khusus yang bekerja dengan audiens yang ditentukan. Contohnya termasuk industri medis, real estat, dan otomotif.

Jika Anda menemukan sumber penghasil prospek yang berfokus pada industri yang berkorelasi dengan Anda, ini akan sangat bermanfaat. Sumber penghasil prospek yang berfokus pada industri dapat memasuki pasar tertentu, memiliki basis data prospek mereka sendiri, dan memiliki keahlian menangani basis pelanggan.

Sumber generasi pemimpin sudah memiliki pengetahuan di pasar Anda. Dengan cara ini, Anda akan mendapatkan prospek dengan lebih efisien.

Cara Mengetahui Sumber Generasi Prospek Disampaikan

Jika mereka menghasilkan prospek, mereka melakukan pekerjaan dengan baik.

Tentu saja, ada faktor lain yang perlu dipertimbangkan.

1. Referensi dan Ulasan – Jika Anda dapat mengakses ulasan tentang layanan pembuatan prospek, bacalah dengan pasti sebelum melakukan pembayaran. Pastikan layanan pembuatan prospek dapat diandalkan dan menghasilkan prospek.

Jika Anda dirujuk ke sumber penghasil prospek tertentu, ajukan pertanyaan. Cari tahu siapa mereka, mengapa mereka dirujuk, dan apa yang bisa mereka lakukan untuk Anda.

2. Kualitas Kerja – Mungkin mereka menghasilkan prospek, tetapi apakah itu cukup untuk membenarkan harga yang Anda bayar? Apakah mereka memiliki rencana atau metode terperinci? Dan bagaimana mereka menjalankan metode itu?

Apakah mereka mengirimi Anda dokumentasi pekerjaan mereka? Bagaimana dengan grafik peningkatan prospek dan penjualan?

Layanan pembuatan prospek yang hebat mendapatkan prospek, tetapi mereka juga memiliki rencana dan menggunakannya secara maksimal. Mereka juga akan berkolaborasi dengan Anda, dan memberi tahu Anda tentang kemajuan atau kejatuhan.

3. Kepribadian – Jika strategi pembuatan prospek Anda didasarkan pada penjualan langsung dan panggilan dingin, perhatikan kepribadian individu atau bisnis penghasil prospek. Apakah Anda senang berbicara dengan pakar generasi prospek Anda? Apakah Anda percaya pada etika bisnis?

Jika sumber generasi memimpin bergantung pada penjualan langsung, mereka harus memiliki kepribadian yang hebat. Faktor ini tidak begitu penting untuk layanan pembuatan prospek yang berspesialisasi dalam jalur digital, tetapi Anda harus selalu menikmati bekerja dengan orang-orang yang Anda outsourcing.

4. Tindak Lanjut – Berkaitan dengan bentuk tradisional pembuatan prospek, bagian penting untuk mendapatkan prospek adalah menindaklanjuti penjualan. Menindaklanjuti dapat sesederhana menelepon atau mengirim email.

Saat berkolaborasi dengan sumber penghasil prospek Anda, jangan hanya fokus pada pelanggan baru. Fokus pada cara Anda dapat terus menghasilkan prospek sebelumnya menjadi penjualan.

Bisakah Layanan Generasi Prospek Pihak Ketiga Bekerja untuk Perusahaan Layanan Rumah?

Saat Anda menyewa layanan pembuatan prospek, Anda mengharapkan ROI dengan mendapatkan penjualan. Spesialis ini dapat meningkatkan kesadaran merek Anda, tetapi perusahaan layanan rumah mengandalkan dari mulut ke mulut.

Tujuan dari perusahaan layanan rumah adalah untuk menyediakan layanan. Tujuan dari layanan generasi memimpin adalah untuk memberikan penjualan.

Lihat perbedaannya?

Sementara sumber penghasil prospek yang hebat akan bekerja dengan perusahaan untuk menargetkan audiens tertentu, motif di balik spesialis generasi prospek berbeda dari perusahaan layanan rumah.

Kesenjangan ini tampaknya membingungkan karena pasar kita saat ini sangat bergantung pada pemasaran dan penjualan.

Tetapi ada saatnya ketika pelanggan Anda tidak menginginkan seorang tenaga penjualan; sebaliknya, mereka ingin sebuah perusahaan bekerja untuk mereka.

Pembuatan prospek berhasil karena individu menjadi sasaran, menghasilkan peluang yang lebih baik untuk mendapatkan penjualan dan pelanggan baru.

Mengapa Sumber Generasi Prospek Pihak Ketiga Tidak Kompatibel dengan Layanan Rumah

Banyak faktor yang berkontribusi pada perjuangan antara layanan generasi memimpin dan perusahaan layanan rumah.

Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan:

1. ROI Buruk – Anda menghabiskan banyak uang untuk mengalihdayakan spesialis generasi pemimpin. Karena motif Anda sangat jauh, apakah Anda pikir Anda benar-benar dapat memperoleh pelanggan baru?

2. Menarik Pelanggan dengan Penjualan, Bukan Layanan – Layanan rumah menarik dengan memberikan pekerjaan yang hebat dan memiliki layanan pelanggan yang sangat baik.

Ketika pelanggan Anda merujuk bisnis Anda, mereka merekomendasikan bisnis Anda berdasarkan profesionalisme dan etos kerja. Yang dibutuhkan perusahaan Anda adalah mempekerjakan pekerja keras dan profesional yang berpengalaman, bukan tenaga penjualan.

Saat Anda mengalihdayakan spesialis pembuatan prospek, mereka akan memasarkan perusahaan Anda berdasarkan sejumlah prospek yang Anda terima. Pelanggan ini mencari layanan yang murah atau nyaman, bukan kualitas.

Mengembangkan hubungan pelanggan sangat penting untuk perusahaan layanan rumah Anda. Anda mungkin tidak menerima kepribadian ini saat menarik prospek. Anda dapat dengan mudah mendapatkan pelanggan setia melalui upaya pemasaran dan layanan pelanggan Anda sendiri.

3. Menurunkan Kualitas Bisnis – Ketika sebuah perusahaan memberikan penekanan pada penjualan, apakah mereka cukup fokus pada pekerjaan mereka?

Komunitas bergantung pada perusahaan layanan rumah untuk alasan tertentu: mereka ahli di bidangnya. Setiap orang yang Anda pekerjakan adalah seorang ahli, oleh karena itu mereka layak mendapatkan kompensasi atas kualitas pekerjaan mereka.

Jika Anda bekerja untuk penjualan, Anda akan bersedia menurunkan tawaran untuk prospek tersebut.

Bagaimana Dengan Situs Direktori?

Sangat menggoda untuk membeli ke situs direktori populer: mereka nyaman, mereka menarik pelanggan, dan mereka bisa terjangkau.

Hal ini benar ketika datang ke perusahaan jasa rumah; mudah untuk memulai di situs direktori dan untuk mendorong bisnis. Tapi apakah bisnis itu akan bertahan lama? Dan berapa banyak pesaing Anda yang menggunakan sumber yang sama ini?

Jika Anda baru mengenal prospek, atau baru memulai dengan anggaran terbatas, ujilah airnya. Jika Anda menginginkan layanan pembuatan prospek pihak ketiga yang lebih andal, sebaiknya Anda menggunakan layanan lain.

Situs direktori mengarahkan lalu lintas dari banyak pelanggan…dan dari banyak bisnis. Persaingan dalam direktori sangat ketat, dan hanya sedikit yang dapat Anda lakukan untuk menonjol.

Jika Anda berencana untuk berinvestasi di direktori yang berfokus pada industri, seperti layanan pipa ledeng atau AC, Anda akan menerima keberuntungan yang lebih baik. Namun, Anda akan mendapat manfaat lebih banyak dari mulut ke mulut atau mengontrol penjualan Anda sendiri.

Setiap direktori, seperti setiap sumber generasi prospek, sangat berbeda. Dalam situasi tertentu, itu pintar untuk berinvestasi dalam direktori. Namun, sumber penghasil prospek akan memberikan arahan yang lebih baik dan pendekatan yang lebih cocok untuk perusahaan mana pun.

Bagaimana Bisnis Layanan Rumah Dapat Melakukan Penjualan Sendiri?

Ada banyak cara untuk meningkatkan penjualan Anda secara internal.

Sementara dari mulut ke mulut masih merupakan alat pemasaran yang efektif, teknologi telah mempermudah bisnis untuk mengontrol platform penjualan mereka sendiri.

Contohnya termasuk platform manajemen hubungan pelanggan (CRM), memanfaatkan perangkat lunak manajemen proyek, dan bahkan spreadsheet untuk membantu menjaga penjualan tetap teratur.

Lihat situs web ulasan utama, dan lihat apa yang dikatakan pelanggan Anda. Coba tanggapi semua ulasan, baik positif maupun negatif.

Melatih pekerja Anda membantu lebih dari yang Anda pikirkan. Sarankan pekerja Anda untuk mendidik pelanggan tentang pembaruan atau perubahan apa pun pada peralatan mereka saat ini. Ini sangat penting jika Anda menjual produk ini di rumah.

Pemilik bisnis memiliki banyak hal, tetapi mengelola penjualan secara internal dimungkinkan dan tidak memerlukan layanan pembuatan prospek.

Saran Saat Bekerja dengan Sumber Generasi Prospek Pihak Ketiga

Apakah Anda masih tertarik dengan layanan outsourcing lead generation?

Berikut beberapa saran agar Anda lebih terdidik:

Pahami Praktik Terbaik Generasi Prospek

Meskipun Anda bukan ahlinya, Anda harus meluangkan waktu untuk mempelajari dasar-dasar pembuatan prospek. Saat Anda menetapkan sasaran dan ROI, Anda akan dapat merencanakan dengan lebih efektif.

Tentukan Prospek Anda Sendiri

Saat mendekati sumber penghasil prospek pihak ketiga, jelaskan tujuan Anda dan prospek apa yang Anda harapkan. Ini bisa berupa jumlah prospek yang Anda harapkan dan tujuan apa pun.

Audiens Anda juga merupakan faktor kunci; jika Anda mengenal audiens Anda, bagikan informasi ini dengan sumber penghasil prospek.

Rancang rencana permainan dengan sumber Anda untuk mendorong lebih banyak prospek dan lebih banyak penjualan.

Kembangkan Harapan ROI Anda Sendiri

Pertimbangkan tujuan penjualan Anda dan tarif CPL. Apa ROI terbaik dalam situasi ini?

Tidak ada salahnya membayar ekstra untuk sumber penghasil prospek yang terampil, tetapi pastikan tujuan Anda akan menguntungkan ROI Anda.

Uji Kualitas Data

Pastikan hasil yang Anda terima adalah hasil yang sebenarnya. Prospek berubah menjadi data, dan ada kalanya data tidak selalu akurat.

Sumber penghasil prospek yang hebat memberikan data yang akurat dan jujur ​​tentang pekerjaan mereka. Jika ada masalah dengan data yang muncul, pembuat prospek akan memperbaiki masalah tersebut.

Lihatlah Apa yang Ditawarkan oleh Sumber Lead Generation

Anda mungkin mencari layanan khusus. Jangan ragu untuk memahami dan menggunakan keterampilan lain yang berkaitan dengan generasi pemimpin.

Pembuatan prospek adalah alat yang sangat luas dan kompleks. Sementara sebagian besar sumber penghasil prospek memiliki keahlian di bidang tertentu, yang lain menawarkan berbagai layanan. Gunakan mereka; mereka mungkin menghasilkan lebih banyak prospek daripada yang Anda harapkan. Artikel dari Uplead.com ini membahas berbagai alat penghasil prospek dan bagaimana alat tersebut dapat membantu.

Temukan Sumber Khusus In-House

Saat menanyakan tentang layanan pembuatan prospek, pastikan semua pekerjaan mereka dilakukan di rumah. Dengan cara ini, Anda akan lebih percaya pada layanan mereka dan Anda tahu apa yang Anda harapkan.

Ketika Anda bekerja dengan sumber internal, Anda tahu dengan siapa Anda berbicara, bekerja dengan, keahlian, dan kualifikasi mereka.

Generasi pemimpin adalah industri yang sukses, tetapi itu tidak selalu diperlukan.

Jika perusahaan layanan rumah Anda mengembangkan basis pelanggan yang kuat, praktik terbaik adalah tetap dengan memperkuat hubungan pelanggan daripada mendorong untuk menciptakan prospek.

Jika Anda merasa perlu untuk membuat prospek, temukan spesialis yang memiliki reputasi baik atau manfaatkan pemasaran konten dari para profesional di bidang Anda.

Bagikan posting ini dengan karyawan Anda, sehingga mereka tahu pentingnya hubungan pelanggan. Jika Anda merasa membutuhkan sumber generasi prospek pihak ketiga, pahami detail di balik bisnis mereka.