以下是第三方潜在客户生成服务的工作方式

如果您拥有一家家庭服务公司，您是否应该依赖第三方资源来获取潜在客户？

任何业务都依赖于销售，而销售依赖于潜在客户。 您可以通过多种途径获得潜在客户。 但是，家庭服务公司应该信任第三方潜在客户吗？

外包潜在客户产生源有很多好处。 对于任何企业主来说，最艰巨的任务之一就是吸引新客户。 没有以前的经验，企业很难获得潜在客户。

如果您的家庭服务公司需要更多潜在客户，请继续阅读并了解有关外包正确潜在客户来源的更多信息。

如果您对外包第三方潜在客户生成专家不确定或犹豫不决，那么您可能不需要额外的潜在客户。

但是，定义第三方潜在客户生成服务及其工作方式将使您更深入地了解该服务以及它们是否适合您的公司。

什么是潜在客户生成？

潜在客户生成确定了从产品或服务中产生的兴趣并将其传递给客户。

潜在客户生成服务有许多途径，例如入站营销、B2B/B2C 和销售。

你会经常听到一种叫做“线索”的东西。 潜在客户是指客户对产品或服务产生兴趣。 潜在客户生成的最终目标是由潜在客户产生的销售。

我们目前的广告平台来自消费者内部； 社交媒体共享信息，使消费者的兴趣达到顶峰。

由于消费者有权力，潜在客户生成服务必须引导客户进行销售。

使用第三方潜在客户生成源有什么好处吗

当您与第三方潜在客户生成服务签约或合作时，您可能正在与专家合作。

此人或公司可以增加潜在客户并改善公司的营销渠道和销售渠道。

大多数企业主可以使用他们的网站和丰富的内容来利用入站营销技巧。 如果一家公司需要销售，承包潜在客户生成服务将带来更多的客户和更多的销售。

潜在客户生成如何识别潜在客户并将其转化为销售？

潜在客户的产生依赖于数据。 这些数据以多种方式从每个人身上提取。

从个人那里提取信息的一种常见方式是通过社交媒体、搜索引擎使用和访问的网站。

潜在客户生成通过监控您的活动并使用营销工具来迫使您成为潜在客户。

当潜在客户变成销售时，潜在客户仍然是销售。 潜在客户生成背后的另一个重要策略是让消费者提供他们的电子邮件地址、电话号码、生日等信息。

如果潜在客户生成服务采用更传统的方法，他们将通过直接联系您的受众为您赢得潜在客户。 这包括冷电话和发送电子邮件。

任何公司都希望与每个客户保持互动，这意味着客户将继续从公司购买。 这是潜在客户生成服务背后的主要目标之一。

以行业为中心的潜在客户来源

利基市场也有与其特定受众合作的特定潜在客户生成服务。 例子包括医疗、房地产和汽车行业。

如果您找到与您相关的以行业为中心的潜在客户生成来源，这将非常有益。 以行业为重点的潜在客户来源可以进入特定市场，拥有自己的潜在客户数据库，并拥有处理客户群的专业知识。

潜在客户生成来源已经了解您的市场。 这样，您将更有效地获得潜在客户。

如何知道潜在客户生成来源正在交付

如果他们正在产生潜在客户，那么他们做得很好。

当然，还有其他因素需要考虑。

1.参考和评论- 如果您能够访问潜在客户生成服务的评论，请务必在付款之前阅读它们。 确保潜在客户生成服务可靠并产生潜在客户。

如果您被推荐到特定的潜在客户生成来源，请提出问题。 找出他们是谁，为什么要引用他们，以及他们可以为您做什么。

2.工作质量——也许他们正在产生潜在客户，但这足以证明你付出的代价是合理的吗？ 他们有详细的计划或方法吗？ 他们如何执行该方法？

他们会向您发送他们的工作文件吗？ 增加潜在客户和销售额的图表怎么样？

出色的潜在客户生成服务会获得潜在客户，但他们也有计划并充分发挥其潜力。 他们还将与您合作，并让您随时了解任何进展或失败。

3.个性——如果您的潜在客户生成策略是基于直销和冷电话，请注意潜在客户生成个人或企业的个性。 您喜欢与您的潜在客户生成专家交谈吗？ 你相信商业道德吗？

如果潜在客户来源依赖于直接销售，那么他们必须具有出色的个性。 这个因素对于专门从事数字渠道的潜在客户生成服务来说并不那么重要，但您应该始终喜欢与外包的人一起工作。

4.跟进——与传统的潜在客户产生形式有关，获得潜在客户的一个关键部分是跟进销售。 跟进可以像打电话或发送电子邮件一样简单。

与您的潜在客户来源合作时，不要只关注新客户。 专注于您可以继续产生以前的销售线索的方式。

第三方潜在客户生成服务可以为家庭服务公司工作吗？

当您雇用潜在客户生成服务时，您期望通过获得销售来获得投资回报。 这些专家可能会提高您的品牌知名度，但家庭服务公司依赖口碑。

家庭服务公司的目标是提供服务。 潜在客户生成服务的目标是提供销售。

看到不同？

虽然优秀的潜在客户生成来源将与公司合作以针对特定受众，但潜在客户生成专家背后的动机与家庭服务公司不同。

这种差异似乎令人难以置信，因为我们目前的市场严重依赖营销和销售。

但是有时您的客户不想要销售人员。 相反，他们希望有一家公司为他们工作。

潜在客户的产生是成功的，因为个人是有针对性的，从而有更好的机会获得销售和新客户。

为什么第三方潜在客户生成来源与家庭服务不兼容

许多因素促成了潜在客户生成服务和家庭服务公司之间的斗争。

以下是一些需要考虑的因素：

1. 投资回报率低——您花费大量资金外包潜在客户生成专家。 既然你的动机如此遥远，你认为你能真正获得新客户吗？

2. 通过销售而不是服务吸引客户——家庭服务通过提供出色的工作和出色的客户服务来吸引客户。

当您的客户推荐您的业务时，他们会根据专业精神和职业道德推荐您的业务。 你的公司需要的是雇佣勤奋和经验丰富的专业人士，而不是销售人员。

当您外包潜在客户生成专家时，他们将根据您收到的大量潜在客户推销您的公司。 这些客户正在寻找便宜或方便的服务，而不是质量。

发展客户关系对您的家庭服务公司至关重要。 在吸引潜在客户时，您可能不会获得这种个性。 您可以通过自己的营销和客户服务工作轻松获得忠诚的客户。

3. 降低业务质量——当公司强调销售时，他们是否把足够的注意力放在工作上？

社区依赖家庭服务公司有一个特定的原因：他们是各自领域的专家。 您雇用的每个人都是专家，因此他们应该因其工作质量而获得补偿。

如果您从事销售工作，您将愿意为该潜在客户降低出价。

目录网站呢？

购买流行的目录网站很诱人：它们方便、吸引客户，而且价格实惠。

对于家庭服务公司而言，情况确实如此。 在目录网站上开始并推动业务很容易。 但这项业务会持续很长时间吗？ 有多少竞争对手在使用相同的资源？

如果您不熟悉潜在客户，或者是预算有限的初创公司，请试水。 如果您想要更可靠的第三方潜在客户生成服务，最好使用其他服务。

目录网站吸引了许多客户……以及许多企业的流量。 目录中的竞争非常激烈，您几乎无法脱颖而出。

如果您计划投资以行业为重点的目录，例如管道或空调服务，您将获得更好的运气。 但是，您将从口耳相传或控制自己的销售中获益更多。

每个目录，就像每个潜在客户生成源一样，都非常不同。 在某些情况下，投资目录是明智之举。 但是，潜在客户生成来源将提供更好的潜在客户和更适合任何公司的方法。

家庭服务企业如何进行自己的销售？

您可以通过多种方式在内部增加销售额。

虽然口碑仍然是一种有效的营销工具，但技术使企业更容易控制自己的销售平台。

示例包括客户关系管理平台 (CRM)，利用项目管理软件，甚至电子表格来帮助保持销售井井有条。

查看主要的评论网站，看看您的客户在说什么。 尝试回复所有评论，无论是正面的还是负面的。

培训你的员工比你想象的更有帮助。 建议您的员工让客户了解他们当前设备的任何更新或更改。 如果您在内部销售这些产品，这一点尤其重要。

企业主有很多事情要做，但内部管理销售是可能的，并且不需要潜在客户生成服务。

与第三方潜在客户生成来源合作时的建议

您是否仍然对外包潜在客户生成服务感兴趣？

这里有一些建议，让你受过更好的教育：

了解潜在客户生成最佳实践

虽然您不是专家，但您应该花时间学习潜在客户生成的基础知识。 当您建立目标和投资回报率时，您将能够更有效地进行计划。

定义您自己的潜在客户

在接近第三方潜在客户生成来源时，请解释您的目标以及您期望的潜在客户。 这可以是您期望的潜在客户数量和任何目标。

您的听众也是一个关键因素； 如果您了解您的受众，请与潜在客户生成来源分享此信息。

与您的来源制定游戏计划，以推动更多潜在客户和更多销售。

制定您自己的投资回报率预期

考虑您的销售目标和 CPL 费率。 在这种情况下，最好的投资回报率是多少？

为熟练的潜在客户生成来源支付额外费用并没有什么坏处，但请确保您的目标将有利于您的投资回报率。

测试数据质量

确保您收到的结果是真实的结果。 潜在客户转化为数据，有时数据并不总是准确的。

优秀的潜在客户来源提供准确的数据并且对他们的工作诚实。 如果数据出现任何问题，潜在客户生成器将解决这些问题。

看看潜在客户源提供什么

您可能正在寻找专门的服务。 不要犹豫，了解和使用与潜在客户生成相关的其他技能。

潜在客户生成是一个非常广泛和复杂的工具。 虽然大多数潜在客户产生来源在某些领域具有专业知识，但其他人提供广泛的服务。 使用它们; 他们可能会产生比您预期更多的潜在客户。 Uplead.com 的这篇文章讨论了不同的潜在客户生成工具以及它们如何提供帮助。

专门在内部查找资源

在询问潜在客户生成服务时，请确保他们的所有工作都在内部完成。 这样，您将对他们的服务有更好的信任，并且您知道自己的期望。

当您与内部资源合作时，您会知道与谁交谈、与谁合作、他们的专业知识和资格。

潜在客户生成是一个成功的行业，但并不总是必要的。

如果您的家庭服务公司开发了强大的客户群，最好的做法是坚持加强客户关系，而不是推动创造潜在客户。

如果您觉得需要创建潜在客户，请找一位有信誉的专家或利用您所在领域专业人士的内容营销。

与您的员工分享这篇文章，让他们了解客户关系的重要性。 如果您认为您需要第三方潜在客户生成来源，请了解其业务背后的详细信息。