So funktionieren Lead-Generierungsdienste von Drittanbietern

Wenn Sie ein Home-Service-Unternehmen besitzen, sollten Sie sich bei der Lead-Generierung auf Quellen von Drittanbietern verlassen?

Jedes Unternehmen ist auf Verkäufe angewiesen, und Verkäufe sind auf Leads angewiesen. Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Leads erhalten können. Aber sollte ein Home-Service-Unternehmen Lead-Quellen von Drittanbietern vertrauen?

Es gibt Vorteile beim Outsourcing einer Lead-Generierungsquelle. Eine der entmutigendsten Aufgaben für jeden Geschäftsinhaber ist die Gewinnung neuer Kunden. Ohne vorherige Erfahrung ist es für ein Unternehmen schwierig, Leads zu gewinnen.

Wenn es an den Punkt kommt, an dem Ihr Home-Service-Unternehmen mehr Leads benötigt, lesen Sie weiter und finden Sie weitere Informationen zum Outsourcing der richtigen Lead-Generierungsquelle.

Wenn Sie sich nicht sicher sind oder zögern, einen Lead-Generierungsspezialisten eines Drittanbieters auszulagern, benötigen Sie wahrscheinlich keine zusätzlichen Leads.

Wenn Sie jedoch die Dienste zur Lead-Generierung von Drittanbietern und ihre Funktionsweise definieren, erhalten Sie ein besseres Verständnis für den Dienst und ob er gut zu Ihrem Unternehmen passt.

Was ist Lead-Generierung?

Die Lead-Generierung bestimmt das Interesse, das durch ein Produkt oder eine Dienstleistung entsteht, und liefert es an die Kunden.

Dienstleistungen zur Lead-Generierung haben viele Wege wie Inbound-Marketing, B2B/B2C und Vertrieb.

Sie werden oft etwas hören, das als „Lead“ bezeichnet wird. Ein Lead liegt vor, wenn ein Kunde Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung weckt. Das Endziel der Lead-Generierung ist ein Verkauf, der aus einem Lead resultiert.

Unsere derzeitige Werbeplattform kommt aus dem Inneren des Verbrauchers; Social Media teilt Informationen, die das Interesse der Verbraucher wecken.

Da die Verbraucher die Macht haben, müssen Leadgenerierungsdienste den Kunden zum Verkauf führen.

Gibt es Vorteile bei der Verwendung einer Lead-Generierungsquelle eines Drittanbieters?

Wenn Sie Lead-Generierungsdienste von Drittanbietern beauftragen oder mit diesen zusammenarbeiten, arbeiten Sie wahrscheinlich mit einem Experten zusammen.

Diese Person oder Firma kann Leads steigern und den Marketing-Funnel und die Verkaufspipeline eines Unternehmens verbessern.

Die meisten Geschäftsinhaber können Inbound-Marketing-Fähigkeiten nutzen, indem sie ihre Website und großartige Inhalte nutzen. Wenn ein Unternehmen Verkäufe benötigt, führt die Beauftragung von Dienstleistungen zur Lead-Generierung zu mehr Kunden und mehr Verkäufen.

Wie identifiziert die Lead-Generierung Leads und wandelt sie in Verkäufe um?

Lead-Generierung basiert auf Daten. Diese Daten werden von jedem Individuum auf verschiedene Weise abgerufen.

Eine gängige Methode, Informationen von einer Person zu extrahieren, sind soziale Medien, die Nutzung von Suchmaschinen und aufgerufene Websites.

Die Lead-Generierung funktioniert, indem Sie Ihre Aktivitäten überwachen und Marketing-Tools verwenden, um Sie als Lead zu gewinnen.

Wenn aus dem Lead ein Verkauf wird, bleibt der Lead ein Verkauf. Eine weitere großartige Taktik hinter der Lead-Generierung besteht darin, den Verbraucher Informationen wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer, Geburtstag usw.

Wenn Dienste zur Lead-Generierung einen traditionelleren Ansatz verfolgen, werden sie Ihnen einen Lead verschaffen, indem sie Ihr Publikum direkt kontaktieren. Dazu gehören Kaltakquise und das Versenden von E-Mails.

Jedes Unternehmen möchte mit jedem seiner Kunden in Kontakt bleiben, was bedeutet, dass der Kunde weiterhin bei dem Unternehmen einkauft. Dies ist eines der Hauptziele von Dienstleistungen zur Lead-Generierung.

Branchenorientierte Quellen zur Lead-Generierung

Nischenmärkte haben auch spezifische Lead-Generierungsdienste, die mit ihrem definierten Publikum arbeiten. Beispiele sind die Medizin-, Immobilien- und Automobilindustrie.

Wenn Sie eine branchenorientierte Quelle zur Lead-Generierung finden, die mit Ihrer korreliert, ist dies von großem Vorteil. Branchenorientierte Quellen zur Lead-Generierung können bestimmte Märkte erschließen, verfügen über eine eigene Datenbank mit potenziellen Kunden und über Fachwissen im Umgang mit dem Kundenstamm.

Die Lead-Generierungsquelle verfügt bereits über Kenntnisse in Ihrem Markt. Auf diese Weise gewinnen Sie effizienter Leads.

Woran erkennt man, dass eine Quelle zur Lead-Generierung liefert

Wenn sie Leads generieren, leisten sie hervorragende Arbeit.

Natürlich gibt es noch andere Faktoren zu berücksichtigen.

1. Referenzen und Bewertungen – Wenn Sie auf Bewertungen zu Lead-Generierungsdiensten zugreifen können, lesen Sie diese unbedingt, bevor Sie die Zahlung vornehmen. Stellen Sie sicher, dass die Dienste zur Lead-Generierung zuverlässig sind und Leads produzieren.

Wenn Sie an eine bestimmte Quelle zur Lead-Generierung verwiesen wurden, stellen Sie Fragen. Finden Sie heraus, wer sie sind, warum auf sie verwiesen wird und was sie für Sie tun können.

2. Qualität der Arbeit – Vielleicht generieren sie Leads, aber reicht das aus, um den Preis zu rechtfertigen, den Sie zahlen? Haben sie einen detaillierten Plan oder eine Methode? Und wie führen sie diese Methode aus?

Senden sie Ihnen eine Dokumentation ihrer Arbeit? Wie wäre es mit Diagrammen zur Steigerung von Leads und Verkäufen?

Großartige Dienstleistungen zur Lead-Generierung generieren Leads, aber sie haben auch einen Plan und schöpfen ihn voll aus. Sie werden auch mit Ihnen zusammenarbeiten und Sie über Fortschritte oder Rückschläge auf dem Laufenden halten.

3. Persönlichkeit – Wenn Ihre Strategie zur Lead-Generierung auf Direktverkauf und Kaltakquise basiert, achten Sie auf die Persönlichkeit der Person oder des Unternehmens, die Leads generiert. Sprechen Sie gerne mit Ihrem Lead-Generierungs-Experten? Glauben Sie an die Geschäftsethik?

Wenn eine Lead-Generierungsquelle vom Direktverkauf abhängt, muss sie eine großartige Persönlichkeit haben. Dieser Faktor ist nicht so wichtig für Leadgenerierungsdienste, die auf digitale Wege spezialisiert sind, aber Sie sollten immer gerne mit denen zusammenarbeiten, die Sie auslagern.

4. Follow-Up – In Bezug auf die traditionelle Form der Lead-Generierung ist ein entscheidender Teil der Lead-Gewinnung das Follow-up mit Verkäufen. Nachfassen kann so einfach sein wie ein Anruf oder eine E-Mail.

Konzentrieren Sie sich bei der Zusammenarbeit mit Ihrer Lead-Generierungsquelle nicht nur auf neue Kunden. Konzentrieren Sie sich auf Möglichkeiten, wie Sie weiterhin frühere Leads in Verkäufe umwandeln können.

Könnten Lead-Generierungsdienste von Drittanbietern für ein Home-Service-Unternehmen funktionieren?

Wenn Sie Dienstleistungen zur Lead-Generierung beauftragen, erwarten Sie einen ROI, indem Sie Verkäufe erzielen. Diese Spezialisten können die Bekanntheit Ihrer Marke steigern, aber Home-Service-Unternehmen verlassen sich auf Mundpropaganda.

Das Ziel eines Home-Service-Unternehmens ist es, eine Dienstleistung zu erbringen. Das Ziel eines Lead-Generierungs-Service ist es, einen Verkauf zu ermöglichen.

Sieh den Unterschied?

Während eine großartige Lead-Generierungsquelle mit einem Unternehmen zusammenarbeitet, um ein bestimmtes Publikum anzusprechen, sind die Motive hinter einem Lead-Generierungsspezialisten anders als bei einem Home-Service-Unternehmen.

Diese Diskrepanz scheint verblüffend, da unser aktueller Markt stark auf Marketing und Vertrieb angewiesen ist.

Aber irgendwann wollen Ihre Kunden keinen Verkäufer mehr; Vielmehr möchten sie, dass ein Unternehmen für sie arbeitet.

Die Lead-Generierung ist erfolgreich, weil Einzelpersonen gezielt angesprochen werden, was zu einer besseren Chance führt, einen Verkauf und einen neuen Kunden zu gewinnen.

Warum Lead-Generierungsquellen von Drittanbietern nicht mit Home Services kompatibel sind

Viele Faktoren tragen zum Kampf zwischen Lead-Generierungsdiensten und Home-Service-Unternehmen bei.

Hier sind einige Faktoren zu berücksichtigen:

1. Schlechter ROI – Sie geben viel Geld aus, um einen Lead-Generierungs-Spezialisten auszulagern. Da Ihre Motive so weit entfernt sind, glauben Sie, dass Sie wirklich neue Kunden gewinnen können?

2. Gewinnen Sie Kunden mit Verkäufen, nicht mit Dienstleistungen – Heimische Dienstleistungen überzeugen durch hervorragende Arbeit und exzellenten Kundenservice.

Wenn Ihre Kunden Ihr Unternehmen weiterempfehlen, empfehlen sie Ihr Unternehmen auf der Grundlage von Professionalität und Arbeitsmoral. Was Ihr Unternehmen braucht, sind fleißige und erfahrene Fachleute, keine Verkäufer.

Wenn Sie einen Spezialisten für die Lead-Generierung auslagern, wird er Ihr Unternehmen auf der Grundlage einer Reihe von Leads vermarkten, die Sie erhalten. Diese Kunden suchen nach einem günstigen oder bequemen Service, nicht nach Qualität.

Die Entwicklung von Kundenbeziehungen ist für Ihr Home-Service-Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Sie erhalten diese Persönlichkeit möglicherweise nicht, wenn Sie Leads gewinnen. Sie können leicht treue Kunden durch Ihre eigenen Marketing- und Kundendienstbemühungen gewinnen.

3. Senkt die Unternehmensqualität – Wenn ein Unternehmen den Schwerpunkt auf den Verkauf legt, legt es genug Fokus auf seine Arbeit?

Die Community verlässt sich aus einem bestimmten Grund auf Home-Service-Unternehmen: Sie sind Experten auf ihrem Gebiet. Jede Person, die Sie einstellen, ist ein Experte und verdient daher eine Vergütung für die Qualität ihrer Arbeit.

Wenn Sie im Vertrieb arbeiten, sind Sie bereit, die Gebote für diesen Lead zu senken.

Was ist mit Verzeichnisseiten?

Es ist verlockend, bei beliebten Verzeichnisseiten einzukaufen: Sie sind bequem, sie ziehen Kunden an und sie könnten erschwinglich sein.

Dies gilt, wenn es um Heimdienstleistungsunternehmen geht; Es ist einfach, auf einer Verzeichnis-Site anzufangen und das Geschäft voranzutreiben. Aber wird dieses Geschäft lange dauern? Und wie viele Ihrer Konkurrenten verwenden dieselbe Quelle?

Wenn Leads neu für Sie sind oder ein Start-up mit einem begrenzten Budget sind, testen Sie das Wasser. Wenn Sie zuverlässigere Lead-Generierungsdienste von Drittanbietern wünschen, verwenden Sie am besten einen anderen Dienst.

Verzeichnisseiten fördern den Datenverkehr von vielen Kunden … und von vielen Unternehmen. Der Wettbewerb in Verzeichnissen ist hart, und Sie können wenig tun, um sich abzuheben.

Wenn Sie vorhaben, in ein branchenorientiertes Verzeichnis zu investieren, z. B. in einen Sanitär- oder Klimaanlagenservice, haben Sie mehr Glück. Sie profitieren jedoch mehr von Mundpropaganda oder steuern Ihre eigenen Verkäufe.

Jedes Verzeichnis, wie auch jede Quelle zur Lead-Generierung, ist sehr unterschiedlich. In bestimmten Situationen ist es klug, in Verzeichnisse zu investieren. Quellen zur Lead-Generierung bieten jedoch bessere Leads und einen Ansatz, der für jedes Unternehmen besser geeignet ist.

Wie kann ein Home-Service-Unternehmen seine eigenen Verkäufe durchführen?

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihren Umsatz intern steigern können.

Während Mundpropaganda immer noch ein effektives Marketinginstrument ist, hat die Technologie es einem Unternehmen erleichtert, seine eigene Verkaufsplattform zu kontrollieren.

Beispiele hierfür sind Customer Relationship Management-Plattformen (CRM), die Verwendung von Projektmanagement-Software und sogar Tabellenkalkulationen, um den Vertrieb zu organisieren.

Sehen Sie sich die wichtigsten Bewertungswebsites an und sehen Sie, was Ihre Kunden sagen. Versuchen Sie, auf alle Bewertungen zu antworten, sowohl positive als auch negative.

Die Schulung Ihrer Mitarbeiter hilft mehr als Sie denken. Raten Sie Ihren Mitarbeitern, Kunden über Aktualisierungen oder Änderungen an ihren aktuellen Geräten aufzuklären. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie diese Produkte intern verkaufen.

Geschäftsinhaber haben viel zu tun, aber die interne Verwaltung des Vertriebs ist möglich und erfordert keine Dienstleistungen zur Lead-Generierung.

Beratung bei der Arbeit mit Lead-Generierungsquellen von Drittanbietern

Sind Sie immer noch daran interessiert, Dienstleistungen zur Lead-Generierung auszulagern?

Hier sind einige Ratschläge, damit Sie besser informiert sind:

Best Practices für die Lead-Generierung verstehen

Auch wenn Sie kein Experte sind, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die Grundlagen der Lead-Generierung zu erlernen. Wenn Sie Ziele und ROI festlegen, können Sie effektiver planen.

Definieren Sie Ihren eigenen Lead

Wenn Sie sich an eine Lead-Generierungsquelle eines Drittanbieters wenden, erläutern Sie Ihre Ziele und welche Leads Sie erwarten. Dies kann die Anzahl der erwarteten Leads und beliebige Ziele sein.

Ihr Publikum ist auch ein Schlüsselfaktor; Wenn Sie Ihr Publikum kennen, teilen Sie diese Informationen mit der Lead-Generierungsquelle.

Entwickeln Sie mit Ihrer Quelle einen Spielplan, um mehr Leads und mehr Verkäufe zu erzielen.

Entwickeln Sie Ihre eigenen ROI-Erwartungen

Berücksichtigen Sie Ihre Verkaufsziele und die CPL-Raten. Was ist der beste ROI in dieser Situation?

Es schadet nicht, für eine qualifizierte Quelle zur Lead-Generierung extra zu zahlen, aber stellen Sie sicher, dass Ihre Ziele Ihrem ROI zugute kommen.

Datenqualität testen

Stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse, die Sie erhalten, die wahren Ergebnisse sind. Aus Leads werden Daten, und es gibt Zeiten, in denen Daten nicht immer genau sind.

Großartige Quellen zur Lead-Generierung liefern genaue Daten und sind ehrlich in Bezug auf ihre Arbeit. Wenn Probleme mit den Daten auftreten, wird der Lead-Generator diese Probleme beheben.

Sehen Sie sich an, was die Quelle zur Lead-Generierung bietet

Möglicherweise suchen Sie nach einem spezialisierten Dienst. Zögern Sie nicht, andere Fähigkeiten im Zusammenhang mit der Lead-Generierung zu verstehen und zu nutzen.

Die Lead-Generierung ist ein sehr breites und komplexes Instrument. Während die meisten Quellen zur Lead-Generierung über Fachwissen in bestimmten Bereichen verfügen, bieten andere eine breite Palette von Dienstleistungen an. Benutze sie; Sie generieren möglicherweise mehr Leads als Sie erwarten. Dieser Artikel von Uplead.com beschreibt verschiedene Tools zur Lead-Generierung und wie sie helfen können.

Finden Sie Quellen speziell im eigenen Haus

Wenn Sie sich nach Dienstleistungen zur Lead-Generierung erkundigen, stellen Sie sicher, dass die gesamte Arbeit intern erledigt wird. Auf diese Weise haben Sie mehr Vertrauen in ihre Dienste und wissen, was Sie erwarten.

Wenn Sie mit einer internen Quelle zusammenarbeiten, wissen Sie, mit wem Sie sprechen, mit wem Sie arbeiten, dessen Fachwissen und Qualifikationen.

Lead-Generierung ist eine erfolgreiche Branche, aber nicht immer notwendig.

Wenn Ihr Home-Service-Unternehmen einen starken Kundenstamm aufgebaut hat, empfiehlt es sich, bei der Stärkung der Kundenbeziehungen zu bleiben, anstatt darauf zu drängen, Leads zu generieren.

Wenn Sie das Bedürfnis verspüren, Leads zu generieren, finden Sie einen seriösen Spezialisten oder nutzen Sie Content-Marketing von Fachleuten auf Ihrem Gebiet.

Teilen Sie diesen Beitrag mit Ihren Mitarbeitern, damit sie wissen, wie wichtig Kundenbeziehungen sind. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie eine Lead-Generierungsquelle eines Drittanbieters benötigen, verstehen Sie die Details hinter ihrem Geschäft.