サードパーティのリード ジェネレーション サービスの仕組み

ホーム サービス会社を経営している場合、見込み客の獲得のためにサードパーティの情報源に頼るべきですか?

どんなビジネスも売上に依存しており、売上は見込み客に依存しています。 リードを獲得する方法はたくさんあります。 しかし、ホームサービス会社はサードパーティのリードソースを信頼すべきでしょうか?

リード生成ソースをアウトソーシングすることには利点があります。 ビジネス オーナーにとって最も困難なタスクの 1 つは、新規顧客を獲得することです。 以前の経験がなければ、ビジネスが見込み客を獲得することは困難です。

ホーム サービス会社がより多くのリードを必要とする段階に来ている場合は、読み進めて、適切なリード生成ソースのアウトソーシングに関する詳細情報を見つけてください。

サードパーティのリードジェネレーション スペシャリストにアウトソーシングすることに確信が持てない、または躊躇している場合は、おそらく追加のリードは必要ありません。

ただし、サード パーティのリード ジェネレーション サービスとその仕組みを定義することで、サービスの理解が深まり、自社に適しているかどうかを理解できるようになります。

リードジェネレーションとは？

リードジェネレーションは、製品またはサービスから生み出された関心を特定し、これを顧客に届けます。

リード生成サービスには、インバウンド マーケティング、B2B/B2C、販売など、多くの手段があります。

「リード」と呼ばれるものをよく耳にします。 見込み客とは、顧客が製品またはサービスに関心を持ったときです。 リードジェネレーションの最終目標は、リードから生じる販売です。

私たちの現在の広告プラットフォームは、消費者の内部から生まれています。 ソーシャル メディアは、消費者の関心がピークに達する情報を共有します。

消費者が力を持っているため、リード生成サービスは顧客を販売に導く必要があります。

サードパーティのリード ジェネレーション ソースを使用するメリットはありますか

サードパーティのリード生成サービスと契約または提携する場合、おそらく専門家と協力していることになります。

この個人または会社は、リードを増やし、会社のマーケティング ファネルと販売パイプラインを改善することができます。

ほとんどのビジネス オーナーは、ウェブサイトと優れたコンテンツを使用して、インバウンド マーケティングのスキルを活用できます。 会社が販売を必要とする場合、リード生成サービスを契約すると、より多くの顧客とより多くの売上が得られます。

リードジェネレーションはどのようにリードを特定し、販売につなげますか?

リードジェネレーションはデータに依存しています。 このデータは、さまざまな方法で各個人から取得されます。

個人から情報を抽出する一般的な方法は、ソーシャル メディア、検索エンジンの使用、およびアクセスした Web サイトです。

リードジェネレーションは、あなたの活動を監視し、マーケティングツールを使用してあなたをリードとして強制することによって機能します.

リードが販売になると、リードは販売のままになります。 リード生成の背後にあるもう 1 つの優れた戦術は、消費者に電子メール アドレス、電話番号、誕生日などの情報を提供してもらうことです。

リード生成サービスが従来のアプローチを採用している場合、オーディエンスに直接連絡することでリードを獲得できます。 これには、コールド コールや電子メールの送信が含まれます。

どの企業も、それぞれの顧客との関係を維持したいと考えています。つまり、顧客はその企業から購入し続けることになります。 これは、リード生成サービスの背後にある主要な目標の 1 つです。

業界に特化したリード生成ソース

ニッチ市場には、定義されたオーディエンスと連携する特定のリード生成サービスもあります。 例としては、医療、不動産、自動車産業などがあります。

あなたと相関する業界に焦点を当てたリードジェネレーションソースを見つけた場合、これは非常に有益です. 業界に焦点を当てたリードジェネレーションソースは、特定の市場に参入し、見込み客の独自のデータベースを持ち、顧客ベースを処理する専門知識を持っています.

リードジェネレーションのソースは、すでにあなたの市場に関する知識を持っています。 これにより、より効率的にリードを獲得できます。

リードジェネレーションソースが提供していることを知る方法

見込み客を獲得している場合、彼らは素晴らしい仕事をしています。

もちろん、考慮すべき要素は他にもあります。

1.参考文献とレビュー– 見込み客獲得サービスのレビューにアクセスできる場合は、支払いを行う前に必ず読んでください。 リード生成サービスが信頼でき、リードを生み出すことを確認してください。

特定のリードジェネレーションソースを紹介された場合は、質問してください。 彼らが誰で、なぜ参照されているのか、彼らがあなたのために何をしてくれるのかを調べてください。

2.仕事の質– 見込み客を生み出しているかもしれませんが、あなたが支払っている価格を正当化するのに十分でしょうか? 彼らは詳細な計画や方法を持っていますか? そして、彼らはその方法をどのように実行しますか?

彼らは彼らの仕事の文書をあなたに送りますか? 見込み客と売上の増加のグラフはどうですか?

優れたリード生成サービスはリードを獲得しますが、計画もあり、それを最大限に活用します。 また、彼らはあなたと協力し、進歩や失敗を知らせ続けます.

3.パーソナリティ– リード ジェネレーション戦略が直接販売とコールド コールに基づいている場合は、リード ジェネレーションの個人または企業のパーソナリティに注意してください。 リードジェネレーションの専門家と話すのは楽しいですか? ビジネスの倫理を信じますか?

リードジェネレーションのソースが直接販売に依存している場合、優れた個性を持っている必要があります。 この要因は、デジタル アベニューに特化したリード ジェネレーション サービスにとってそれほど重要ではありませんが、外部委託先との作業を常に楽しむ必要があります。

4.フォローアップ– リード生成の従来の形式に関連して、リードを獲得するための重要な部分は、販売のフォローアップです。 フォローアップは、電話や電子メールの送信と同じくらい簡単です。

リードジェネレーションソースと協力するときは、新規顧客だけに注目しないでください。 以前のリードを売上につなげる方法に焦点を当てます。

サードパーティのリード ジェネレーション サービスは、ホーム サービス会社でも利用できますか?

リード生成サービスを採用すると、売上を獲得することで ROI が期待できます。 これらのスペシャリストはブランドの認知度を高める可能性がありますが、ホーム サービス会社は口コミに頼っています。

ホームサービス会社の目標は、サービスを提供することです。 リード生成サービスの目標は、販売を提供することです。

違いを見ます？

優れたリードジェネレーションソースは企業と協力して特定のオーディエンスをターゲットにしますが、リードジェネレーションスペシャリストの背後にある動機はホームサービス会社とは異なります.

現在の市場はマーケティングと販売に大きく依存しているため、この格差は気が遠くなるようなものです。

しかし、顧客が営業担当者を必要としない時が来ます。 むしろ、彼らは会社が彼らのために働いてくれることを望んでいます。

個人が対象となるため、リード生成が成功し、販売と新規顧客を獲得する可能性が高くなります。

サードパーティのリード生成ソースがホーム サービスと互換性がない理由

リードジェネレーションサービスとホームサービス会社の間の闘争には、多くの要因が関係しています。

考慮すべきいくつかの要因を次に示します。

1. 悪い ROI – リード ジェネレーション スペシャリストにアウトソーシングするために多額の費用を費やしています。 あなたの動機はあまりにも遠いので、本当に新しい顧客を獲得できると思いますか?

2. サービスではなく販売で顧客を引き付ける – ホーム サービスは、優れた仕事を提供し、優れた顧客サービスを提供することで顧客を引き付けます。

顧客があなたのビジネスを紹介するとき、彼らはプロフェッショナリズムと労働倫理に基づいてあなたのビジネスを推奨します。 あなたの会社が必要としているのは、営業担当者ではなく、勤勉で経験豊富な専門家を雇うことです。

リードジェネレーションのスペシャリストにアウトソーシングすると、彼らはあなたが受け取るリードの数に基づいてあなたの会社を売り込みます。 これらの顧客は、品質ではなく、安価で便利なサービスを求めています。

顧客関係を構築することは、ホーム サービス会社にとって不可欠です。 見込み客を引き付けるときに、この人物像が得られない場合があります。 独自のマーケティングおよび顧客サービスの取り組みを通じて、献身的な顧客を簡単に獲得できます。

3. ビジネスの質を下げる – 企業が販売を重視するとき、彼らは仕事に十分な焦点を当てていますか?

コミュニティは特定の理由でホーム サービス会社に依存しています。彼らはその分野の専門家です。 あなたが雇う人はそれぞれ専門家なので、仕事の質に対して報酬を受けるに値します。

あなたが販売を担当している場合は、そのリードの入札単価を下げることを厭わないでしょう。

ディレクトリ サイトはどうですか?

便利で、顧客を惹きつけ、手頃な価格であるなど、人気のあるディレクトリ サイトを購入したくなるかもしれません。

これは、ホーム サービス会社の場合にも当てはまります。 ディレクトリ サイトを開始してビジネスを推進するのは簡単です。 しかし、そのビジネスは長続きするでしょうか？ また、この同じソースを使用している競合他社は何社ありますか?

見込み客を獲得したことがない場合、または予算が限られている新興企業の場合は、水域をテストしてください。 より信頼性の高いサードパーティのリード生成サービスが必要な場合は、別のサービスを使用することをお勧めします.

ディレクトリ サイトは、多くの顧客や多くの企業からのトラフィックを促進します。 ディレクトリの競争は熾烈で、目立つためにできることはほとんどありません。

配管や空調サービスなど、業界に焦点を当てたディレクトリへの投資を計画している場合は、より良い運が得られます. ただし、口コミからより多くの利益を得たり、自分の販売を管理したりできます。

すべてのリード ジェネレーション ソースと同様に、すべてのディレクトリは大きく異なります。 特定の状況では、ディレクトリに投資するのが賢明です。 ただし、リードジェネレーションソースは、より優れたリードと、どの企業にも適したアプローチを提供します。

ホーム サービス ビジネスはどのように独自の販売を行うことができますか?

内部的に売上を伸ばす方法はたくさんあります。

口コミは依然として効果的なマーケティング ツールですが、テクノロジーにより、企業は自社の販売プラットフォームを管理しやすくなりました。

例としては、顧客関係管理プラットフォーム (CRM)、プロジェクト管理ソフトウェアの利用、さらには販売を整理するのに役立つスプレッドシートなどがあります。

主要なレビュー Web サイトを調べて、顧客の意見を確認してください。 肯定的なものも否定的なものも含めて、すべてのレビューに返信してみてください。

従業員のトレーニングは、あなたが思っている以上に役に立ちます。 現在のアプライアンスの更新または変更について顧客に説明するよう、従業員にアドバイスします。 これらの製品を社内で販売する場合、これは特に重要です。

事業主は多くのことを抱えていますが、内部で売上を管理することは可能であり、リードジェネレーション サービスは必要ありません。

サードパーティのリード生成ソースを使用する場合のアドバイス

リード生成サービスのアウトソーシングにまだ関心がありますか?

より良い教育を受けるためのアドバイスを次に示します。

リードジェネレーションのベストプラクティスを理解する

あなたは専門家ではありませんが、時間をかけてリードジェネレーションの基本を学ぶ必要があります。 目標と ROI を確立すると、より効果的に計画を立てることができます。

独自のリードを定義する

サードパーティのリードジェネレーションソースにアプローチするときは、目標と期待するリードを説明してください。 これは、予想されるリード数と任意の目標である可能性があります。

視聴者も重要な要素です。 オーディエンスを知っている場合は、この情報をリード ジェネレーション ソースと共有します。

より多くのリードと売上を促進するために、ソースとのゲームプランを考案してください。

独自の ROI 期待値を作成する

販売目標と CPL レートを考慮してください。 この状況での最適な ROI は?

熟練したリードジェネレーションソースに追加料金を支払うことは問題ありませんが、目標が ROI に役立つことを確認してください。

テストデータの品質

受け取った結果が真の結果であることを確認してください。 見込み客はデータに変わりますが、データが常に正確であるとは限りません。

優れたリード生成ソースは、正確なデータを提供し、仕事について正直です。 データに問題が発生した場合、リード ジェネレーターはそれらの問題を修正します。

リードジェネレーションソースが提供するものを見てみましょう

あなたは専門的なサービスを見ているかもしれません。 リードジェネレーションに関連する他のスキルを理解し、使用することを躊躇しないでください。

リードジェネレーションは非常に広範で複雑なツールです。 ほとんどのリードジェネレーションソースは特定の分野の専門知識を持っていますが、他のソースは幅広いサービスを提供しています. それらを使用してください。 期待以上のリードを生み出す可能性があります。 Uplead.com のこの記事では、さまざまなリード生成ツールとそれらがどのように役立つかについて説明しています。

特に社内で情報源を探す

リード生成サービスについて問い合わせる場合は、すべての作業が社内で行われていることを確認してください。 このようにして、彼らのサービスに対する信頼が高まり、何を期待しているかがわかります。

社内の情報源と連携する場合、誰と話しているか、一緒に仕事をしているか、その専門知識と資格を知っています。

リードジェネレーションは成功している業界ですが、常に必要というわけではありません。

ホーム サービス会社が強力な顧客基盤を築いた場合、見込み客の獲得を推進するのではなく、顧客関係の強化に固執することをお勧めします。

リードを作成する必要がある場合は、評判の良いスペシャリストを見つけるか、同じ分野の専門家によるコンテンツ マーケティングを利用してください。

この投稿を従業員と共有して、従業員が顧客関係の重要性を理解できるようにします。 サードパーティのリード生成ソースが必要だと思われる場合は、そのビジネスの背後にある詳細を理解してください。