타사 리드 생성 서비스의 작동 방식은 다음과 같습니다.

홈 서비스 회사를 소유하고 있다면 리드 생성을 위해 타사 소스에 의존해야 합니까?

모든 비즈니스는 판매에 의존하고 판매는 리드에 의존합니다. 리드를 받기 위해 취할 수 있는 많은 방법이 있습니다. 그러나 홈 서비스 회사가 타사 리드 소스를 신뢰해야 합니까?

리드 생성 소스를 아웃소싱하면 이점이 있습니다. 모든 비즈니스 소유자에게 가장 어려운 작업 중 하나는 새로운 고객을 유치하는 것입니다. 이전 경험이 없으면 비즈니스에서 리드를 얻기가 어렵습니다.

홈 서비스 회사에 더 많은 리드가 필요한 시점이 되면 올바른 리드 생성 소스를 아웃소싱하는 방법을 읽고 더 많은 정보를 찾아보십시오.

타사 리드 생성 전문가를 아웃소싱하는 것이 확실하지 않거나 주저하는 경우 추가 리드가 필요하지 않을 수 있습니다.

그러나 제3자 리드 생성 서비스와 그 작동 방식을 정의하면 서비스와 해당 서비스가 회사에 적합한지 더 잘 이해할 수 있습니다.

리드 생성이란 무엇입니까?

리드 생성은 제품 또는 서비스에서 생성된 관심을 정확히 찾아 고객에게 전달합니다.

리드 제네레이션 서비스에는 인바운드 마케팅, B2B/B2C, 영업 등 다양한 방법이 있습니다.

"리드"라는 말을 자주 듣게 됩니다. 리드는 고객이 제품 또는 서비스에 대한 관심을 생성할 때입니다. 리드 생성의 최종 목표는 리드로 인한 판매입니다.

우리의 현재 광고 플랫폼은 소비자 내부에서 나옵니다. 소셜 미디어는 소비자의 관심을 극대화하는 정보를 공유합니다.

소비자에게 힘이 있기 때문에 리드 제네레이션 서비스는 고객을 판매로 이끌어야 합니다.

타사 리드 생성 소스를 사용하면 어떤 이점이 있습니까?

타사 리드 생성 서비스와 계약하거나 파트너 관계를 맺을 때 아마도 전문가와 협력하고 있을 것입니다.

이 사람이나 회사는 리드를 늘리고 회사의 마케팅 깔때기 및 판매 파이프라인을 개선할 수 있습니다.

대부분의 비즈니스 소유자는 웹 사이트와 훌륭한 콘텐츠를 사용하여 인바운드 마케팅 기술을 활용할 수 있습니다. 회사가 판매를 필요로 하는 경우 리드 생성 서비스를 계약하면 더 많은 고객과 더 많은 판매가 발생합니다.

리드 생성은 어떻게 리드를 식별하고 판매로 전환합니까?

리드 생성은 데이터에 의존합니다. 이 데이터는 다양한 방법으로 각 개인으로부터 추출됩니다.

개인으로부터 정보를 추출하는 일반적인 방법은 소셜 미디어, 검색 엔진 사용 및 액세스하는 웹 사이트를 통하는 것입니다.

리드 생성은 귀하의 활동을 모니터링하고 마케팅 도구를 사용하여 귀하를 리드로 만드는 방식으로 작동합니다.

리드가 판매가 되면 리드는 판매를 유지합니다. 리드 생성의 또 다른 훌륭한 전술은 소비자가 이메일 주소, 전화번호, 생일 등과 같은 정보를 제공하도록 하는 것입니다.

리드 생성 서비스가 보다 전통적인 접근 방식을 취하는 경우 잠재 고객에게 직접 연락하여 리드를 얻을 수 있습니다. 여기에는 콜드 콜 및 이메일 전송이 포함됩니다.

모든 회사는 각 고객과 계속 관계를 유지하기를 원합니다. 즉, 고객은 회사에서 계속 구매할 것입니다. 이것은 리드 생성 서비스의 주요 목표 중 하나입니다.

산업 중심의 리드 생성 소스

틈새 시장에는 정의된 잠재 고객과 함께 작업하는 특정 리드 생성 서비스도 있습니다. 예를 들면 의료, 부동산 및 자동차 산업이 있습니다.

귀하와 상관관계가 있는 업계 중심의 리드 생성 소스를 찾으면 매우 유용할 것입니다. 산업 중심의 리드 생성 소스는 특정 시장에 접근하고, 잠재 고객에 대한 자체 데이터베이스를 보유하고, 고객 기반을 다루는 전문 지식을 보유할 수 있습니다.

리드 생성 소스는 이미 시장에 대한 지식을 가지고 있습니다. 이렇게 하면 더 효율적으로 리드를 얻을 수 있습니다.

리드 생성 소스가 제공하는지 확인하는 방법

리드를 생성하고 있다면 훌륭한 일을 하고 있는 것입니다.

물론 고려해야 할 다른 요소가 있습니다.

1. 참조 및 리뷰 – 리드 생성 서비스에 대한 리뷰에 액세스할 수 있는 경우 결제를 진행하기 전에 반드시 읽어보십시오. 리드 생성 서비스가 신뢰할 수 있고 리드를 생성하는지 확인하십시오.

특정 리드 생성 소스를 추천받은 경우 질문하십시오. 그들이 누구인지, 왜 언급되는지, 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보십시오.

2. 작업 품질 – 리드를 생성할 수 있지만 지불하는 비용을 정당화하기에 충분합니까? 구체적인 계획이나 방법이 있습니까? 그리고 그들은 그 방법을 어떻게 실행합니까?

그들은 당신에게 그들의 작업에 대한 문서를 보내나요? 리드 및 판매 증가 그래프는 어떻습니까?

훌륭한 리드 제네레이션 서비스는 리드를 얻지만 계획이 있고 이를 최대한 활용합니다. 그들은 또한 당신과 협력하고 진행 상황이나 실패에 대해 계속 알려줄 것입니다.

3. 성격 – 리드 생성 전략이 직접 판매 및 콜드 콜을 기반으로 하는 경우 리드 생성 개인 또는 비즈니스의 성격에 주의하십시오. 리드 생성 전문가와 대화하는 것을 즐깁니까? 당신은 기업의 윤리를 믿습니까?

리드 생성 소스가 직접 판매에 의존하는 경우 훌륭한 개성을 가져야 합니다. 이 요소는 디지털 방식을 전문으로 하는 리드 생성 서비스에는 그다지 중요하지 않지만 항상 아웃소싱하는 사람들과 함께 작업하는 것을 즐겨야 합니다.

4. 후속 조치 – 리드 생성의 전통적인 형태와 관련하여 리드 확보의 중요한 부분은 판매에 대한 후속 조치입니다. 후속 조치는 전화를 걸거나 이메일을 보내는 것만큼 간단할 수 있습니다.

리드 생성 소스와 협업할 때 신규 고객에게만 초점을 맞추지 마십시오. 이전 리드를 판매로 계속 생성할 수 있는 방법에 중점을 둡니다.

타사 리드 생성 서비스가 홈 서비스 회사에서 작동할 수 있습니까?

잠재 고객 생성 서비스를 고용할 때 판매를 통해 ROI를 기대합니다. 이러한 전문가는 브랜드 인지도를 높일 수 있지만 홈 서비스 회사는 입소문에 의존합니다.

홈 서비스 회사의 목표는 서비스를 제공하는 것입니다. 리드 생성 서비스의 목표는 판매를 제공하는 것입니다.

차이점이 보이시나요?

훌륭한 리드 제네레이션 소스는 특정 청중을 대상으로 회사와 협력하지만 리드 제네레이션 전문가의 동기는 홈 서비스 회사와 다릅니다.

현재 시장이 마케팅과 판매에 크게 의존하고 있기 때문에 이러한 격차는 상상을 초월하는 것 같습니다.

그러나 고객이 영업사원을 원하지 않을 때가 있습니다. 오히려 그들은 회사가 그들을 위해 일하기를 원합니다.

리드 생성은 개인을 대상으로 하기 때문에 성공적이며 결과적으로 판매 및 신규 고객을 확보할 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

타사 리드 생성 소스가 홈 서비스와 호환되지 않는 이유

많은 요인들이 리드 제네레이션 서비스와 홈 서비스 회사 간의 투쟁에 기여합니다.

고려해야 할 몇 가지 요소는 다음과 같습니다.

1. 나쁜 ROI – 리드 생성 전문가를 아웃소싱하는 데 많은 돈을 쓰고 있습니다. 동기가 너무 멀어서 진정으로 새로운 고객을 얻을 수 있다고 생각합니까?

2. 서비스가 아닌 판매로 고객을 유치하십시오 - 홈 서비스는 훌륭한 작업을 제공하고 우수한 고객 서비스를 제공함으로써 유치합니다.

고객이 귀하의 비즈니스를 추천할 때 전문성과 직업 윤리에 따라 귀하의 비즈니스를 추천합니다. 회사에 필요한 것은 영업 사원이 아니라 근면하고 경험이 풍부한 전문가를 고용하는 것입니다.

리드 생성 전문가를 아웃소싱하면 받은 리드 수를 기반으로 회사를 마케팅합니다. 이러한 고객은 품질이 아닌 저렴하거나 편리한 서비스를 찾고 있습니다.

고객 관계를 개발하는 것은 홈 서비스 회사에 매우 중요합니다. 리드를 유치할 때 이러한 개성 을 받지 못할 수 있습니다. 자체 마케팅 및 고객 서비스 노력을 통해 열성 고객을 쉽게 얻을 수 있습니다.

3. 비즈니스 품질 저하 – 회사가 판매를 강조할 때 업무에 충분히 집중합니까?

커뮤니티는 특정 이유로 재택 서비스 회사에 의존합니다. 그들은 해당 분야의 전문가입니다. 고용한 모든 사람은 전문가이므로 작업 품질에 대한 보상을 받을 자격이 있습니다.

영업을 위해 일하는 경우 해당 리드에 대한 입찰가를 낮출 의향이 있습니다.

디렉토리 사이트는 어떻습니까?

인기 있는 디렉토리 사이트에서 구매하고 싶은 유혹이 있습니다. 편리하고 고객을 끌어들이고 저렴할 수 있습니다.

이것은 재택 서비스 회사의 경우에 해당됩니다. 디렉토리 사이트에서 시작하고 비즈니스를 추진하는 것은 쉽습니다. 하지만 그 사업이 오래 갈까요? 얼마나 많은 경쟁업체가 이 동일한 소스를 사용하고 있습니까?

리드를 처음 접하거나 제한된 예산으로 시작하는 경우 물을 테스트하십시오. 보다 안정적인 타사 리드 생성 서비스를 원하면 다른 서비스를 사용하는 것이 가장 좋습니다.

디렉토리 사이트는 많은 고객과 많은 기업의 트래픽을 유도합니다. 디렉토리 경쟁은 치열하며 눈에 띄기 위해 할 수 있는 일은 거의 없습니다.

배관 또는 에어컨 서비스와 같이 산업 중심의 디렉토리에 투자할 계획이라면 더 나은 행운을 얻게 될 것입니다. 그러나 입소문을 통해 더 많은 이점을 얻거나 자신의 판매를 통제할 수 있습니다.

모든 리드 생성 소스와 마찬가지로 모든 디렉토리는 매우 다릅니다. 특정 상황에서는 디렉토리에 투자하는 것이 현명합니다. 그러나 리드 생성 소스는 더 나은 리드와 모든 회사에 더 적합한 접근 방식을 제공합니다.

홈 서비스 비즈니스는 어떻게 자체 판매를 수행할 수 있습니까?

내부적으로 매출을 높일 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다.

입소문은 여전히 ​​효과적인 마케팅 도구이지만 기술 덕분에 기업은 자체 판매 플랫폼을 더 쉽게 제어할 수 있습니다.

예를 들어 고객 관계 관리 플랫폼(CRM), 프로젝트 관리 소프트웨어 활용, 판매 조직 유지에 도움이 되는 스프레드시트 등이 있습니다.

주요 리뷰 웹 사이트를 살펴보고 고객이 말하는 내용을 확인하십시오. 긍정적이든 부정적이든 모든 리뷰에 응답해 보세요.

직원 교육은 생각보다 많은 도움이 됩니다. 직원에게 현재 어플라이언스의 업데이트 또는 변경 사항에 대해 교육하도록 조언하십시오. 이러한 제품을 사내에서 판매하는 경우 특히 중요합니다.

비즈니스 소유자는 많은 것을 가지고 있지만 내부적으로 판매를 관리하는 것이 가능하며 리드 생성 서비스가 필요하지 않습니다.

타사 리드 생성 소스와 작업할 때의 조언

여전히 리드 생성 서비스를 아웃소싱하는 데 관심이 있습니까?

다음은 더 나은 교육을 위한 몇 가지 조언입니다.

리드 생성 모범 사례 이해

전문가는 아니지만 리드 제네레이션의 기본 사항을 배우는 데 시간을 할애해야 합니다. 목표와 ROI를 설정하면 보다 효과적으로 계획할 수 있습니다.

자신의 리드 정의

타사 리드 생성 소스에 접근할 때 목표와 예상 리드를 설명하십시오. 이것은 예상하는 리드의 수와 목표가 될 수 있습니다.

청중도 핵심 요소입니다. 청중을 알고 있다면 이 정보를 리드 생성 소스와 공유하십시오.

더 많은 리드와 더 많은 판매를 유도하기 위해 소스와 함께 게임 계획을 세웁니다.

자신만의 ROI 기대치 개발

판매 목표와 CPL 비율을 고려하십시오. 이 상황에서 최고의 ROI는 무엇입니까?

숙련된 리드 생성 소스에 추가 비용을 지불하는 것은 나쁘지 않지만 목표가 ROI에 도움이 되도록 하십시오.

테스트 데이터 품질

받은 결과가 실제 결과인지 확인하십시오. 리드는 데이터로 바뀌고 데이터가 항상 정확하지 않을 때가 있습니다.

훌륭한 리드 생성 소스는 정확한 데이터를 제공하고 작업에 대해 정직합니다. 데이터에 문제가 발생하면 리드 생성기가 해당 문제를 해결합니다.

리드 제네레이션 소스가 제공하는 기능 살펴보기

전문 서비스를 찾고 있을 수 있습니다. 주저하지 말고 리드 생성과 관련된 다른 기술을 이해하고 사용하십시오.

리드 생성은 매우 광범위하고 복잡한 도구입니다. 대부분의 리드 생성 소스는 특정 영역에 대한 전문 지식을 가지고 있지만 다른 소스는 광범위한 서비스를 제공합니다. 그것을 써; 그들은 당신이 기대하는 것보다 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. Uplead.com의 이 기사에서는 다양한 리드 생성 도구와 이러한 도구가 도움이 되는 방법에 대해 설명합니다.

특히 사내에서 출처 찾기

리드 생성 서비스에 대해 문의할 때 모든 작업이 사내에서 수행되는지 확인하십시오. 이렇게 하면 서비스에 대한 신뢰가 높아지고 무엇을 기대하는지 알 수 있습니다.

사내 소스와 함께 일할 때 누구와 이야기하고 있는지, 그들의 전문 지식 및 자격을 알고 있는지 알 수 있습니다.

리드 생성은 성공적인 산업이지만 항상 필요한 것은 아닙니다.

홈 서비스 회사가 강력한 고객 기반을 개발했다면 리드를 만들기 위해 밀어붙이는 것보다 고객 관계를 계속 강화하는 것이 가장 좋습니다.

리드를 생성할 필요가 있다고 생각되면 평판이 좋은 전문가를 찾거나 해당 분야 전문가의 콘텐츠 마케팅을 활용하세요.

이 게시물을 직원들과 공유하여 직원들이 고객 관계의 중요성을 알 수 있도록 하십시오. 제3자 리드 생성 소스가 필요하다고 생각되면 해당 비즈니스의 이면에 있는 세부 정보를 이해하십시오.