3 Kemacetan di Perusahaan Atap & Cara Mengatasinya

Kami berbicara dengan Dustin Biegler dari Apple Roofing tentang tiga hambatan utama perusahaan atap.

Dalam wawancara ini, Dustin membahas masalah penting yang dihadapi para pemimpin perusahaan atap dan memberikan solusi yang berharga.

Jika Anda adalah pemimpin perusahaan atap, baca di bawah ini untuk mendapatkan saran dan dukungan yang relevan.

Kemacetan Pertama: Penjualan dan Keuntungan

Salah satu hambatan perusahaan atap pertama adalah kebutuhan untuk mengetahui pendapatan.

Meskipun penjualan perusahaan atap telah meningkat, Biegler tahu bahwa "beberapa atap rusak di musim dingin dan beberapa atap rusak di musim panas." Perusahaan yang lebih kecil biasanya memiliki lebih banyak masalah keuangan di musim dingin, sementara perusahaan yang lebih menonjol mengalami ketegangan di musim panas.

Terlepas dari apakah Anda adalah perusahaan kecil atau besar, perhatian pertama Anda kemungkinan akan berkisar pada penjualan dan laba.

Biaya Tetap vs. Fleksibel

Biegler menunjukkan bahwa para pemimpin perusahaan harus menentukan berapa biaya tetap mereka dan berapa biaya fleksibel mereka.

Biaya-biaya ini penting untuk dibedakan, sehingga Anda tahu berapa banyak biaya yang penting bagi keberhasilan perusahaan dan berapa banyak biaya yang lebih mudah untuk dimanipulasi atau dikurangi jika penjualan melambat.

Tujuan keseluruhannya adalah untuk memastikan ada sebanyak mungkin biaya fleksibel dan menjaga biaya tetap serendah mungkin.

Gunakan Insentif Manajemen untuk Meningkatkan Laba

Salah satu jenis biaya adalah insentif manajemen. Insentif ini, yang dapat dibangun melalui struktur tingkat pembayaran, adalah cara terbaik untuk membangun kepemimpinan, kepercayaan, dan loyalitas karyawan Anda.

Karyawan W2, seperti yang dimiliki Biegler, datang dengan banyak biaya tetap seperti truk, telepon, laptop, bahan bakar, 401rb, asuransi kesehatan, dll. Biaya ini akan membebani pemberi kerja, terlepas dari apakah karyawan tersebut menjual sesuatu atau bukan.

Inilah sebabnya mengapa penting untuk mendorong penjualan yang lebih tinggi melalui insentif manajemen. Biegler berbicara tentang bagaimana lebih baik memiliki satu orang yang menjual lebih banyak daripada dua orang yang menjual setengah dari jumlah yang sama. Hal ini karena biaya tetap akan lebih rendah.

Secara keseluruhan, insentif manajemen merupakan beban, tetapi dapat menghasilkan profitabilitas yang lebih besar dan manajemen yang lebih rendah.

Bayar Gaji Sendiri

Biegler menyarankan untuk membayar diri Anda sendiri dengan gaji yang sebenarnya daripada membelanjakan uang untuk barang-barang pribadi dari rekening bank perusahaan Anda.

Sebagai seorang pengusaha, Anda mungkin melihat semua keuntungan sebagai uang pribadi Anda karena secara teknis. Tetapi ketika perusahaan menghasilkan uang, uang itu harus disimpan atau diinvestasikan kembali ke dalam perusahaan.

Inilah sebabnya mengapa Anda harus memisahkan pendapatan pribadi dari keuntungan perusahaan. Biegler juga menyarankan untuk berfokus pada kepuasan yang tertunda daripada kepuasan langsung untuk menerapkan pola pikir ini.

Kemacetan Kedua: Operasi

Pengoperasian adalah hambatan kedua bagi perusahaan atap.

Biegler menyatakan bahwa banyak masalah operasional dapat “diselesaikan dengan mengembangkan proses di perusahaan Anda.”

Proses yang baik, kepemimpinan yang etis, dan karyawan yang dapat dipercaya adalah kunci keberhasilan operasi.

Jadilah Pemimpin yang Beretika

“Anda membutuhkan sebuah tim untuk tumbuh… [dan] tidak ada tenaga penjualan yang dapat secara efektif menjual sesuatu yang tidak mereka percayai. Seseorang dengan etika yang tidak terlalu bagus dapat membangun sebuah perusahaan… berapa lama itu akan bertahan?”

Kedua pernyataan ini menunjukkan fakta bahwa para pemimpin perlu bekerja dengan mempertimbangkan etika agar perusahaan dapat beroperasi dengan baik.

Cari Tanda Konsistensi dan Kepercayaan dalam Proses Perekrutan

Mempekerjakan orang yang baik, konsisten, dan dapat dipercaya juga merupakan aspek penting dari operasi yang efektif.

Biegler menyebutkan bahwa selalu ada beberapa tingkat kepercayaan yang dapat Anda nilai saat pertama kali bertemu seseorang. Sangat penting untuk mengidentifikasi kepercayaan sebanyak mungkin dalam wawancara dengan calon karyawan.

Ini mungkin memerlukan mengajukan pertanyaan spesifik atau menarik referensi untuk mengukur bagaimana orang itu bekerja.

Biarkan Orang Pergi jika Perlu

Setelah mempekerjakan seseorang, kepercayaan pada perekrutan itu dapat meningkat atau menurun. Jika mereka akhirnya tidak sesuai dengan nilai-nilai perusahaan, Biegler menyarankan untuk membiarkan mereka pergi.

Dia menjelaskan bahwa jika seseorang tidak memiliki etos kerja yang tepat untuk timnya, dia merugikan perusahaan. Dia juga merugikan orang itu.

Semakin cepat seorang pemimpin membebaskan masa depan karyawan yang tidak layak, semakin cepat orang itu dapat menemukan yang lebih cocok untuk mereka. Yang lebih cocok mungkin adalah perusahaan yang tidak memerlukan kerja keras seperti perusahaan Anda atau ceruk yang sama sekali berbeda.

Kemacetan ketiga: Pengembangan Kepemimpinan

Biegler menekankan pentingnya menjadi pemimpin yang baik tetapi juga mengembangkan pemimpin lain di dalam perusahaan. Ini sangat penting jika perusahaan sedang berkembang atau ingin berkembang.

“Kepemimpinan saat ini tidak dapat berada di kedua pasar saat Anda berkembang.”

Ada kebutuhan untuk mengembangkan pemimpin tambahan pada saat itu yang memimpin bagian-bagian terpisah dari perusahaan.

Fokus pada Hubungan Di Atas Angka

Biegler menyarankan para pemimpin untuk membantu setiap anggota tim mereka mencapai potensi mereka.

Pemimpin dapat membantu orang maju dalam kehidupan profesional mereka. Dan ketika seseorang mengalami kemajuan, mereka kemudian merasakan kepuasan yang lebih besar.

Di sisi lain, ketika seorang pemimpin mendorong angka dan penjualan sepanjang waktu alih-alih berfokus pada individu, orang menjadi tidak bahagia. Tenaga penjual mungkin suka bergegas, tetapi hanya sampai batas tertentu.

Para pemimpin harus berusaha untuk tidak membakar habis orang-orang mereka. Dan orang-orang memang akan kelelahan jika Anda hanya fokus pada angka.

Temukan Keseimbangan di Tim Anda

Biegler berbicara tentang kekuatan kerja tim. Dan delegasi sangat penting untuk kolaborasi yang sukses. Pemimpin perlu mempromosikan kinerja tinggi dan memungkinkan mereka untuk memiliki kepemilikan atas pekerjaan mereka sendiri.

Ini, pada gilirannya, akan menciptakan pemimpin tambahan yang akan membantu tim, sehingga membantu perusahaan secara keseluruhan dan menciptakan lebih banyak kemudahan dalam hidup Anda sendiri.

Namun, keseimbangan itu perlu. Adalah mungkin untuk bertindak terlalu jauh dengan mendelegasikan begitu banyak tugas dan menjadi sangat tinggi di perusahaan sehingga Anda tidak melihat apa yang terjadi di bawah Anda.

Biegler menyarankan untuk meluangkan waktu sesekali melakukan beberapa peran yang telah Anda delegasikan, meskipun hanya untuk sehari. Dengan begitu, Anda dapat menemukan beberapa inefisiensi dan masalah yang mungkin diabaikan oleh Anda dan pemimpin lainnya.

Mengambil tanggung jawab

“Jika ada yang salah dengan perusahaan Anda, itu adalah Anda.”

Dia mengatakan bahwa sangat penting bagi seorang pemimpin sejati untuk bertanggung jawab atas apa yang terjadi di perusahaan.

Untuk memiliki tim yang beroperasi seperti yang Anda inginkan, Anda harus memberi contoh yang baik. Sangat penting bagi karyawan untuk melihat Anda, sebagai pemimpin utama, mengambil tanggung jawab dan belajar dari kesalahan sehingga mereka melakukan hal yang sama.

Percakapan kami memunculkan banyak poin pembicaraan yang luar biasa dalam hal menjalankan bisnis atap, tetapi itu juga dapat berlaku untuk hampir semua bisnis kecil. Sangat penting untuk melihat sekilas perusahaan Anda dan menemukan hambatan tersebut, kemudian mengambil langkah-langkah untuk mencegahnya.

Jika Anda adalah perusahaan atap yang ingin mendapatkan lebih banyak prospek dan tampil lebih tinggi di Google, lihat apa yang dapat dilakukan oleh Hook Agency untuk Anda.