Butuh Bantuan dalam Bisnis Anda? Baca Yang Harus Anda Lakukan hanyalah Bertanya

Diterbitkan: 2020-01-26
Isi
Kesegaran
Kegunaan

Buku panduan sederhana yang membantu pemilik bisnis, pekerja lepas, dan pemimpin belajar meminta apa yang mereka butuhkan.

Jika Anda membeli sesuatu melalui tautan kami, kami dapat memperoleh uang dari mitra afiliasi kami. Belajarlah lagi.

Butuh Bantuan dalam Bisnis Anda? Baca Yang Harus Anda Lakukan hanyalah Bertanya

Yang Harus Anda Lakukan Adalah Bertanya

Berapa kali seseorang berkata, “Mengapa kamu tidak bertanya? Saya akan dengan senang hati membantu!”

Jika Anda seperti kebanyakan pemilik bisnis, ini terjadi lebih sering daripada yang ingin Anda akui.

Saya mengerti.

Ketika saya pindah ke Amerika Serikat pada usia 7 tahun, saya belajar berbicara bahasa Inggris sendiri, saya mengerjakan pekerjaan rumah saya sendiri, saya memikirkan semuanya sendiri. Orang tua saya berada di kapal yang sama, dan sementara kami bekerja bersama untuk beradaptasi dengan negara baru ini, masing-masing dari kami memiliki tantangan sendiri untuk diatasi dan kami melakukannya sendiri.

Karier profesional saya mengikuti pola yang sama. Untuk beberapa alasan, saya datang untuk bekerja di organisasi yang tidak memiliki sistem atau proses pemasaran. Satu-satunya pengalaman mereka dengan pemasaran adalah apa yang mereka lihat di TV. Sekali lagi, saya merasa bahwa saya sendiri.

Butuh waktu puluhan tahun bagi saya untuk mengatasi dilema "meminta bantuan" ini. Akan jauh lebih mudah bagi saya jika saya memiliki salinan Yang Harus Anda Lakukan Adalah Bertanya: Bagaimana Menguasai Keterampilan Paling Penting untuk Sukses oleh Wayne Baker saat itu.

Jangan khawatir. Tidak pernah ada kata terlambat. Saat saya sedang mengerjakan rencana bisnis saya, buku ini menyadarkan saya bahwa sekali lagi, saya telah mengabaikan faktor penentu kesuksesan bisnis; meminta bantuan.

Buku Panduan untuk Pengusaha Lone-Wolf

Anda tahu siapa Anda. Kamu kuat dan mandiri. Dan Anda membuat sesuatu terjadi. Jadi Anda tidak perlu bantuan apa pun. Kecuali ketika Anda melakukannya.

Dan karena kami telah menetapkan bahwa Anda tidak mungkin meminta bantuan, mengapa tidak membeli buku untuk membantu Anda?

Yang Harus Anda Lakukan adalah Menanyakan jenis buku bisnis saya. Ini menyoroti faktor penentu keberhasilan, memberikan penelitian untuk mendukung premisnya dan kemudian memberikan panduan yang jelas dan ringkas tentang cara mengintegrasikan strateginya ke dalam hidup Anda.

Bagian pertama dari buku ini menjelaskan peran kuat dan transformatif yang dimainkan oleh meminta dalam menjadi sukses dan mencapai tujuan Anda.

Salah satu fitur favorit saya adalah penilaian sederhana yang dapat Anda lakukan sendiri untuk mengidentifikasi mana dari profil memberi dan menerima Anda:

  • Pemberi yang Terlalu Murah Hati: Orang yang selalu membantu, tetapi tidak pernah meminta bantuan.
  • Selfish Taker: Orang yang berfokus pada diri sendiri yang selalu menerima, tetapi tidak pernah memberi imbalan.
  • The Lone Wolf: Orang yang individualis kasar, tidak memberi atau mencari bantuan.
  • Pemberi-Peminta: Dengan memberikan bantuan, mereka mengembangkan reputasi kemurahan hati dan dengan meminta bantuan, mereka menerima apa yang mereka butuhkan untuk menjadi sukses.

Bagian kedua dari buku ini terdiri dari perangkat yang dapat Anda gunakan segera untuk memasukkan praktik bertanya ke dalam bisnis dan kehidupan pribadi Anda.

Berikut adalah beberapa elemen dalam toolkit:

  • Sebuah kuis untuk mengidentifikasi gaya meminta dan memberi Anda.

  • Kriteria SMART untuk siapa, kapan, dan bagaimana bertanya.

  • Rutinitas "pasang dan mainkan" yang menjadikan permintaan sebagai komponen standar rapat.

  • The Reciprocity Ring, aktivitas terpandu yang memungkinkan orang memanfaatkan kekuatan pemberi jaringan mereka.

Tentang Wayne Baker

Dr. Wayne Baker adalah Profesor Administrasi Bisnis dan Manajemen & Organisasi di Sekolah Bisnis Ross Universitas Michigan. Penelitian dan pengajarannya berfokus pada modal sosial, jaringan sosial, kedermawanan, dan organisasi positif. Dia juga salah satu pendiri dan anggota dewan pengembang Give and Take Inc. dari teknologi kolaborasi berdasarkan prinsip-prinsip di All You Have to Do is Ask.

Mengapa Meminta Bantuan Itu Sulit

Seberapa sering Anda meminta bantuan?

Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, tidak cukup sering. Dalam All You Have to Do is Ask, penulis, Wayne Baker menguraikan 8 alasan universal banyak dari kita menghindari meminta bantuan.

Berikut adalah ringkasan singkat dari 8 alasan yang dikumpulkan Baker berdasarkan penelitian pihak ketiga, penelitiannya sendiri, dan pengalaman selama puluhan tahun.

1. Kami Meremehkan Kesediaan Orang untuk Membantu

Studi demi studi menunjukkan bahwa kebanyakan orang akan membantu jika diminta, tetapi mereka tidak berpikir orang lain akan membantu. Faktanya, survei global Gallup menunjukkan bahwa 2,2 miliar orang di seluruh dunia telah membantu orang asing dalam satu bulan! Namun, peserta yang sama menyatakan bahwa kebanyakan individu tidak mau membantu. Studi lain menunjukkan bahwa dari sekitar 1.000 permintaan yang dibuat, hampir 90% langsung dipenuhi.

2. Kita Terlalu Percaya Diri

Tahukah Anda bahwa 85% orang setuju dengan pernyataan bahwa mereka lebih suka bergantung pada diri mereka sendiri dan sebagian besar waktu akan bergantung pada diri mereka sendiri. Meskipun ada manfaat dan manfaat dari cara berpikir ini, banyak orang mengambilnya terlalu jauh. Menunggu untuk meminta bantuan menciptakan stres dan kecemasan yang seringkali tidak perlu.

3. Kami Berpikir Meminta Bantuan Adalah Tanda Kelemahan

Perasaan ini berasal dari keyakinan bahwa orang yang kompeten tidak meminta bantuan. Sebenarnya, meminta bantuan sebenarnya adalah tanda kepercayaan diri.

4. Meminta Bantuan Mungkin Berkonsekuensi Negatif di Tempat Kerja

Sementara sebagian besar tempat kerja mengatakan bahwa mereka mendorong kerja tim, tidak jarang ada disinsentif budaya yang tak terucapkan untuk meminta bantuan. Dalam keadaan seperti ini orang takut untuk mengemukakan masalah, mengajukan pertanyaan atau menghadapi masalah sulit yang dapat menyebabkan kesalahan.

5. Sistem dan Prosedur Organisasi Menghalangi

Bukan hal yang aneh bagi organisasi untuk memiliki sistem dan perilaku yang mengakar yang membuat meminta bantuan hampir tidak mungkin. Yang umum disebutkan oleh Baker adalah "insentif yang saling bertentangan". Kepemimpinan mungkin ingin menciptakan budaya berbagi, tetapi insentif kinerja sedemikian rupa sehingga menghargai kinerja individu dalam budaya yang sangat kompetitif.

6. Kami Tidak Tahu Apa yang Harus Diminta

Percaya atau tidak, tidak mengetahui apa yang Anda inginkan adalah penghalang besar untuk meminta bantuan. Meskipun ini mungkin tampak mustahil, itu terjadi lebih sering daripada yang Anda pikirkan. Karena orang tidak dikondisikan untuk meminta bantuan, ketika ditempatkan di tempat, mereka sering tidak tahu harus meminta apa. Mulailah daftar yang sedang berlangsung tentang area di mana Anda membutuhkan bantuan dan ketika seseorang bertanya, “Bagaimana saya bisa membantu Anda?” Anda akan siap dengan jawaban.

7. Kami Berpikir Bahwa Kami Belum Mendapatkan Hak untuk Bertanya

Kebanyakan orang memiliki keyakinan yang salah bahwa memberi dan menerima adalah semacam buku besar; Anda harus memberi agar Anda dapat menerima. Baker menunjukkan bahwa tindakan memberi dan menerima bukanlah transaksi dua arah. Anda tidak harus memiliki buku yang seimbang dengan setiap orang. Sebaliknya, buku Anda harus seimbang di seluruh jaringan orang-orang yang berinteraksi dengan Anda.

8. Kami Tidak Ingin Terlihat Egois

Sama halnya dengan perasaan bahwa kita tidak berhak untuk meminta, kita juga ingin terlihat baik. Dan ada persepsi bahwa meminta bantuan membuat Anda terlihat egois. Sebaliknya adalah benar. Meminta bantuan sebenarnya membuka peluang baru.

Kesimpulan

Ada beberapa hal yang cukup sederhana untuk dilakukan tetapi itu benar-benar dapat mengubah hidup Anda. Membuat permintaan adalah salah satunya. Setelah membaca buku ini, saya menyadari bahwa tidak ada salahnya untuk bertanya. Saya juga menyadari bahwa saya tidak siap dengan daftar area di mana saya membutuhkan bantuan.

Yang Harus Anda Lakukan adalah Bertanya harus dibaca. Pengusaha, pemilik usaha kecil, dan pekerja lepas akan menghargai proses sederhana dan praktis yang akan meningkatkan tingkat permintaan dan penerimaan Anda.

Dapatkan diskon, penawaran khusus, dan lainnya dengan akun Business Prime dari Amazon. Anda dapat membuat akun GRATIS untuk memulai hari ini.

Gambar: amazon.com