Potrzebujesz pomocy w swojej firmie? Przeczytaj wszystko, co musisz zrobić, to zapytać

Opublikowany: 2020-01-26
Zawartość
Świeżość
Przydatność

Prosty przewodnik, który pomaga właścicielom firm, freelancerom i liderom nauczyć się pytać o to, czego potrzebują.

Jeśli kupisz coś za pośrednictwem naszych linków, możemy zarobić pieniądze od naszych partnerów stowarzyszonych. Ucz się więcej.

Potrzebujesz pomocy w swojej firmie? Przeczytaj wszystko, co musisz zrobić, to zapytać

Wszystko, co musisz zrobić, to zapytać

Ile razy ktoś powiedział „Dlaczego nie spytałeś? Chętnie pomogę!”

Jeśli jesteś jak większość właścicieli firm, zdarzyło się to więcej razy, niż chcesz przyznać.

Rozumiem.

Kiedy w wieku 7 lat przeprowadziłam się do Stanów Zjednoczonych, nauczyłam się sama mówić po angielsku, sama odrabiałam pracę domową, sama wszystko rozgryzałam. Moi rodzice jechali na tym samym wózku i podczas gdy pracowaliśmy razem, aby przystosować się do tego nowego kraju, każdy z nas miał własne wyzwania do pokonania i robiliśmy je samodzielnie.

Moja kariera zawodowa przebiegała według tego samego schematu. Z jakiegoś powodu doszedłem do pracy w organizacjach, które nie miały systemów ani procesów marketingowych. Ich jedynym doświadczeniem z marketingiem było to, co widzieli w telewizji. Po raz kolejny poczułem, że jestem sam.

Pokonanie tego dylematu „proszenia o pomoc” zajęło mi dekady. Byłoby mi o wiele łatwiej, gdybym miał kopię książki „ Wszystko, co musisz zrobić, to zapytać: jak opanować najważniejsze umiejętności, aby odnieść sukces” , autorstwa Wayne'a Bakera.

Nie martw się. Nigdy nie jest za późno. Kiedy pracowałem nad swoim biznesplanem, ta książka uświadomiła mi, że po raz kolejny ignoruję kluczowy czynnik sukcesu biznesowego; prosić o pomoc.

Poradnik dla przedsiębiorców samotnych wilków

Wiesz kim jesteś. Jesteś silna i niezależna. I sprawiasz, że rzeczy się zdarzają. Więc nie potrzebujesz pomocy. Chyba że to zrobisz.

A skoro już ustaliliśmy, że prawdopodobnie nie będziesz prosić o pomoc, dlaczego nie kupić książki, która ci pomoże?

Wszystko, co musisz zrobić, to zapytać, to mój rodzaj książki biznesowej. Podkreśla krytyczny czynnik sukcesu, dostarcza badań wspierających jego założenia, a następnie zapewnia jasny i zwięzły przewodnik po tym, jak zintegrować swoje strategie z twoim życiem.

Pierwsza część książki wyjaśnia potężną i transformującą rolę, jaką proszenie odgrywa w osiąganiu sukcesu i osiąganiu celów.

Jedną z moich ulubionych funkcji jest prosta ocena, którą możesz wykonać samodzielnie, aby określić, którym z tych profili dawania i otrzymywania jesteś:

  • Nadmiernie Hojny Dawca: Osoba, która zawsze pomaga, ale nigdy nie prosi o pomoc.
  • Samolubny przyjmujący: osoba skupiona na sobie, która zawsze bierze, ale nigdy nie daje w zamian.
  • Samotny Wilk: Ludzie, którzy są twardymi indywidualistami, którzy nie dają ani nie szukają pomocy.
  • Osoba prosząca o pomoc : Udzielając pomocy, zyskują reputację szczodrości, a prosząc o pomoc, otrzymują to, czego potrzebują, aby odnieść sukces.

Druga część książki składa się z zestawu narzędzi, z którego możesz zacząć korzystać od razu, aby wprowadzić praktykę zadawania pytań do swojego życia biznesowego i osobistego.

Oto kilka elementów zestawu narzędzi:

  • Quiz określający Twój styl proszenia i dawania.

  • Kryteria SMART dotyczące kogo, kiedy i jak zapytać.

  • Procedury typu „plug and play”, dzięki którym żądania stają się standardowym elementem spotkań.

  • Pierścień Wzajemności, ćwiczenie z przewodnikiem, które pozwala ludziom wykorzystać daną moc ich sieci.

O Wayne Baker

Dr Wayne Baker jest profesorem administracji biznesowej oraz zarządzania i organizacji w Ross School of Business na Uniwersytecie Michigan. Jego badania i nauczanie koncentrują się na kapitale społecznym, sieciach społecznych, hojności i pozytywnych organizacjach. Jest także współzałożycielem i członkiem zarządu Give and Take Inc., twórców technologii współpracy opartych na zasadach All You Have to Do is Ask.

Dlaczego proszenie o pomoc jest trudne

Jak często prosisz o pomoc?

Jeśli jesteś jak większość z nas, nie dość często. W książce Wszystko, co musisz zrobić, pytaj, autor Wayne Baker przedstawia 8 uniwersalnych powodów, dla których wielu z nas unika proszenia o pomoc.

Oto krótkie podsumowanie 8 powodów, dla których Baker zebrał siły w oparciu o badania zewnętrzne, własne badania i dziesięciolecia doświadczenia.

1. Nie doceniamy ludzkiej chęci pomocy

Badania po badaniu pokazują, że większość ludzi pomoże, jeśli zostanie o to poproszona, ale nie sądzą, aby inni mogli pomóc. W rzeczywistości globalna ankieta Gallupa wykazała, że ​​2,2 miliarda ludzi na całym świecie pomogło nieznajomym w ciągu jednego miesiąca! Jednak ci sami uczestnicy stwierdzili, że większość osób nie byłaby chętna do pomocy. Inne badanie wykazało, że z około 1000 złożonych próśb prawie 90% zostało natychmiast zrealizowanych.

2. Jesteśmy zbyt samodzielni

Czy wiesz, że 85% osób zgadza się ze stwierdzeniem, że woleliby polegać na sobie i przez większość czasu polegaliby na sobie. Chociaż ten sposób myślenia niesie ze sobą korzyści i korzyści, wiele osób posuwa się za daleko. Oczekiwanie na prośbę o pomoc wywołuje stres i niepokój, które często są niepotrzebne.

3. Uważamy, że proszenie o pomoc jest oznaką słabości

To uczucie wynika z przekonania, że ​​kompetentni ludzie nie proszą o pomoc. W rzeczywistości proszenie o pomoc jest w rzeczywistości oznaką zaufania.

4. Proszenie o pomoc może mieć negatywne konsekwencje w miejscu pracy

Podczas gdy większość miejsc pracy twierdzi, że zachęcają do pracy zespołowej, często zdarzają się niewypowiedziane kulturowe czynniki zniechęcające do proszenia o pomoc. W takich okolicznościach ludzie boją się zgłaszać problemy, zadawać pytania lub stawiać czoła trudnym problemom, które mogą prowadzić do popełniania błędów.

5. Systemy i procedury organizacyjne stają na przeszkodzie

Nierzadko zdarza się, że organizacje mają głęboko zakorzenione systemy i zachowania, które sprawiają, że proszenie o pomoc jest praktycznie niemożliwe. Częstym tematem, o którym wspomina Baker, są „sprzeczne bodźce”. Przywództwo może chcieć stworzyć kulturę dzielenia się, ale zachęty do osiągania wyników są takie, że nagradzają indywidualne wyniki w kulturze hiperkonkurencyjnej.

6. Nie wiemy, o co prosić

Wierz lub nie, ale niewiedza, czego chcesz, jest dużą przeszkodą w proszeniu o pomoc. Choć może się to wydawać niemożliwe, zdarza się to częściej niż myślisz. Ponieważ ludzie nie są przyzwyczajeni do proszenia o pomoc, kiedy stawiani są na miejscu, często nie wiedzą, o co prosić. Rozpocznij ciągłą listę obszarów, w których potrzebujesz pomocy i gdy ktoś zapyta „Jak mogę Ci pomóc?” będziesz gotowy z odpowiedzią.

7. Uważamy, że nie zasłużyliśmy na prawo do pytania

Większość ludzi ma fałszywe przekonanie, że dawanie i otrzymywanie jest rodzajem księgi; musisz dawać, aby móc otrzymywać. Baker zwraca uwagę, że akt dawania i otrzymywania nie jest transakcją dwukierunkową. Nie musisz mieć wyważonej książki z każdą osobą. Twoje książki powinny raczej być zrównoważone w sieci osób, z którymi się kontaktujesz.

8. Nie chcemy wyglądać na samolubnych

Podobnie jak w przypadku poczucia, że ​​nie zasłużyliśmy na prawo do pytania, chcemy też dobrze wyglądać. I istnieje przekonanie, że proszenie o pomoc sprawia, że ​​wyglądasz samolubnie. Przeciwieństwo jest prawdą. Proszenie o pomoc faktycznie otwiera nowe możliwości.

Wniosek

Jest kilka rzeczy, które są wystarczająco proste do zrobienia, ale które mogą dosłownie zmienić twoje życie. Składanie próśb to jedna z tych rzeczy. Po przeczytaniu tej książki zdałem sobie sprawę, że nie ma wstydu w pytaniu. Zdałem sobie również sprawę, że nie jestem przygotowany z listą obszarów, w których potrzebuję pomocy.

Wszystko, co musisz zrobić, to zapytać , to lektura obowiązkowa. Przedsiębiorcy, właściciele małych firm i freelancerzy docenią proste, praktyczne procesy, które zwiększą Twoją częstotliwość proszenia i otrzymywania pomocy.

Zakwalifikuj się do rabatów, ofert specjalnych i nie tylko z kontem Business Prime od Amazon. Możesz utworzyć BEZPŁATNE konto, aby zacząć już dziś.

Obraz: amazon.com