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Brauchen Sie Hilfe in Ihrem Unternehmen? Lesen Sie alles, was Sie tun müssen, ist zu fragen
Veröffentlicht: 2020-01-26
Inhalt
Frische
Nützlichkeit
Ein einfacher Leitfaden, der Unternehmern, Freiberuflern und Führungskräften dabei hilft, nach dem zu fragen, was sie brauchen.
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Alles, was Sie tun müssen, ist zu fragen
Wie oft hat jemand gesagt: „Warum hast du nicht gefragt? Ich helfe gerne!“
Wenn Sie wie die meisten Geschäftsinhaber sind, ist dies öfter passiert, als Sie zugeben möchten.
Ich verstehe es.
Als ich im Alter von 7 Jahren in die Vereinigten Staaten zog, lernte ich alleine Englisch zu sprechen, ich machte meine Hausaufgaben alleine, ich fand Dinge selbst heraus. Meine Eltern saßen im selben Boot, und während wir zusammengearbeitet haben, um uns an dieses neue Land anzupassen, hatte jeder von uns seine eigenen Herausforderungen zu meistern, und wir haben diese alleine gemeistert.
Meine berufliche Laufbahn verlief nach diesem Muster. Aus irgendeinem Grund arbeitete ich in Organisationen, die keine Marketingsysteme oder -prozesse hatten. Ihre einzige Erfahrung mit Marketing war das, was sie im Fernsehen sahen. Wieder einmal hatte ich das Gefühl, auf mich allein gestellt zu sein.
Ich habe Jahrzehnte gebraucht, um dieses „um Hilfe bitten“-Dilemma zu überwinden. Es wäre viel einfacher für mich gewesen, wenn ich damals ein Exemplar von All You Have To Do Is Ask: How to Master the Most Important Skills for Success von Wayne Baker gehabt hätte.
Mach dir keine Sorgen. Es ist niemals zu spät. Während ich an meinem Geschäftsplan gearbeitet habe, hat mir dieses Buch klar gemacht, dass ich wieder einmal einen kritischen Faktor für den Geschäftserfolg ignoriert habe; nach Hilfe fragen.
Ein Ratgeber für Lone-Wolf-Unternehmer
Du weißt wer du bist. Du bist stark und unabhängig. Und du machst Dinge möglich. Du brauchst also keine Hilfe. Außer wenn du es tust.
Und da wir bereits festgestellt haben, dass Sie wahrscheinlich nicht um Hilfe bitten werden, warum besorgen Sie sich nicht ein Buch, das Ihnen hilft?
Alles, was Sie tun müssen, ist Fragen ist meine Art von Geschäftsbuch. Es hebt einen kritischen Erfolgsfaktor hervor, bietet Forschungsergebnisse zur Unterstützung seiner Prämisse und bietet dann eine klare und prägnante Anleitung, wie Sie seine Strategien in Ihr Leben integrieren können.
Der erste Teil des Buches erklärt die mächtige und transformative Rolle, die das Fragen dabei spielt, erfolgreich zu sein und seine Ziele zu erreichen.
Eine meiner Lieblingsfunktionen ist die einfache Bewertung, die Sie selbst vornehmen können, um festzustellen, welches dieser Geber- und Empfängerprofile Sie sind:
- Übermäßig großzügiger Geber: Die Person, die immer hilft, aber nie um Hilfe bittet.
- Egoistischer Nehmer: Die selbstbezogene Person, die immer nimmt, aber nie etwas zurückgibt.
- Der einsame Wolf: Menschen, die schroffe Individualisten sind, die weder Hilfe geben noch suchen.
- Geber-Anforderer: Indem sie Hilfe leisten, entwickeln sie einen Ruf für Großzügigkeit, und indem sie um Hilfe bitten, erhalten sie, was sie brauchen, um erfolgreich zu sein.
Der zweite Teil des Buches besteht aus einem Toolkit, das Sie sofort verwenden können, um eine Praxis des Fragens in Ihr Geschäfts- und Privatleben zu integrieren.
Hier sind einige der Elemente im Toolkit:
Ein Quiz, um Ihren Frage- und Gebenstil zu identifizieren.
SMARTe Kriterien dafür, wer, wann und wie gefragt wird.
„Plug and Play“-Routinen, die Anfragen zu einem Standardbestandteil von Meetings machen.
Der Reziprozitätsring, eine geführte Aktivität, die es Menschen ermöglicht, die gebende Kraft ihres Netzwerks zu nutzen.
Über Wayne Baker
Dr. Wayne Baker ist Professor für Betriebswirtschaftslehre und Management & Organisation an der Ross School of Business der University of Michigan. Seine Forschung und Lehre konzentrieren sich auf soziales Kapital, soziale Netzwerke, Großzügigkeit und positive Organisationen. Er ist außerdem Mitbegründer und Vorstandsmitglied von Give and Take Inc. Entwickler von Collaboration-Technologien, die auf den Prinzipien von All You Have to Do is Ask basieren.
Warum es schwierig ist, um Hilfe zu bitten
Wie oft bitten Sie um Hilfe?
Wenn Sie wie die meisten von uns sind, nicht oft genug. In All You Must Do is Ask beschreibt der Autor Wayne Baker 8 universelle Gründe, warum viele von uns es vermeiden, um Hilfe zu bitten.
Hier ist eine kurze Zusammenfassung der 8 Gründe, warum Baker basierend auf Recherchen von Drittanbietern, seiner eigenen Recherche und jahrzehntelanger Erfahrung zusammengestellt hat.
1. Wir unterschätzen die Hilfsbereitschaft der Menschen
Studie um Studie zeigt, dass die meisten Menschen helfen werden, wenn sie darum gebeten werden, aber sie glauben nicht, dass andere helfen werden. Tatsächlich hat eine globale Gallup-Umfrage gezeigt, dass 2,2 Milliarden Menschen weltweit in einem einzigen Monat Fremden geholfen haben! Dieselben Teilnehmer gaben jedoch an, dass die meisten Personen nicht bereit wären zu helfen. Eine andere Studie zeigte, dass von etwa 1.000 Anfragen fast 90 % sofort erfüllt wurden.
2. Wir sind zu selbstständig
Wussten Sie, dass 85 % der Menschen den Aussagen zustimmen, dass sie lieber auf sich selbst angewiesen wären und sich die meiste Zeit auf sich selbst verlassen würden. Obwohl diese Denkweise Vorteile und Belohnungen hat, gehen viele Menschen zu weit. Zu warten, um um Hilfe zu bitten, erzeugt Stress und Angst, die oft unnötig sind.
3. Wir glauben, dass das Bitten um Hilfe ein Zeichen von Schwäche ist
Dieses Gefühl rührt von der Überzeugung her, dass kompetente Menschen nicht um Hilfe bitten. Um Hilfe zu bitten, ist eigentlich ein Zeichen des Vertrauens.
4. Das Bitten um Hilfe kann negative Folgen am Arbeitsplatz haben
Während die meisten Arbeitsplätze sagen, dass sie Teamarbeit fördern, ist es nicht ungewöhnlich, dass es unausgesprochene kulturelle Hemmnisse gibt, um Hilfe zu bitten. Unter diesen Umständen haben Menschen Angst, Probleme anzusprechen, Fragen zu stellen oder sich schwierigen Problemen zu stellen, die zu Fehlern führen könnten.
5. Organisatorische Systeme und Verfahren stehen im Weg
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Organisationen festgefahrene Systeme und Verhaltensweisen haben, die es praktisch unmöglich machen, um Hilfe zu bitten. Eine häufige, die Baker erwähnt, sind „widersprüchliche Anreize“. Die Führung möchte vielleicht eine Kultur des Teilens schaffen, aber die Leistungsanreize sind so, dass sie die individuelle Leistung in einer hyperkompetitiven Kultur belohnen.
6. Wir wissen nicht, was wir verlangen sollen
Ob Sie es glauben oder nicht, nicht zu wissen, was Sie wollen, ist ein großes Hindernis dafür, um Hilfe zu bitten. Obwohl dies unmöglich erscheinen mag, passiert es öfter als Sie denken. Da Menschen nicht darauf konditioniert sind, um Hilfe zu bitten, wissen sie oft nicht, worum sie bitten sollen, wenn sie an Ort und Stelle sind. Erstellen Sie eine fortlaufende Liste mit Bereichen, in denen Sie Hilfe benötigen und wenn jemand fragt: „Wie kann ich Ihnen helfen?“. Sie werden mit einer Antwort bereit sein.
7. Wir denken, dass wir das Recht zu fragen nicht verdient haben
Die meisten Menschen haben den falschen Glauben, dass Geben und Empfangen eine Art Hauptbuch sind; du musst geben, damit du empfangen kannst. Baker weist darauf hin, dass der Akt des Gebens und Empfangens keine wechselseitige Transaktion ist. Sie müssen nicht mit jeder einzelnen Person ein ausgewogenes Buch führen. Vielmehr sollten Ihre Bücher über ein Netzwerk von Menschen verteilt sein, mit denen Sie interagieren.
8. Wir wollen nicht egoistisch erscheinen
Ähnlich wie das Gefühl, dass wir uns das Recht zu fragen nicht verdient haben, wollen wir auch gut aussehen. Und es gibt die Wahrnehmung, dass das Bitten um Hilfe einen egoistisch erscheinen lässt. Das Gegenteil trifft zu. Um Hilfe zu bitten, eröffnet tatsächlich neue Möglichkeiten.
Fazit
Es gibt nur wenige Dinge, die einfach genug zu tun sind, aber Ihr Leben buchstäblich verändern können. Anfragen zu stellen ist eines dieser Dinge. Nachdem ich dieses Buch gelesen hatte, wurde mir klar, dass es keine Schande war zu fragen. Mir wurde auch klar, dass ich nicht mit einer Liste von Bereichen vorbereitet war, in denen ich Hilfe benötige.
Alles, was Sie tun müssen, ist zu fragen ist ein Muss. Unternehmer, Kleinunternehmer und Freiberufler werden die einfachen, praktischen Prozesse zu schätzen wissen, die Ihre Rate an Anfragen und Erhalt von Hilfe erhöhen werden.
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Bild: amazon.com
