Besoin d'aide dans votre entreprise ? Lire Tout ce que vous avez à faire est de demander

Publié: 2020-01-26
Teneur
Fraîcheur
Utilité

Un guide simple qui aide les propriétaires d'entreprise, les indépendants et les dirigeants à apprendre à demander ce dont ils ont besoin.

Si vous achetez quelque chose via nos liens, nous pouvons gagner de l'argent grâce à nos partenaires affiliés. Apprendre encore plus.

Besoin d'aide dans votre entreprise ? Lire Tout ce que vous avez à faire est de demander

Tout ce que vous avez à faire est de demander

Combien de fois quelqu'un a-t-il dit « Pourquoi n'as-tu pas demandé ? Je serais heureux de vous aider !

Si vous êtes comme la plupart des propriétaires d'entreprise, cela s'est produit plus de fois que vous ne voudriez l'admettre.

Je comprends.

Quand j'ai déménagé aux États-Unis à l'âge de 7 ans, j'ai appris à parler anglais tout seul, j'ai fait mes devoirs tout seul, j'ai compris les choses par moi-même. Mes parents étaient dans le même bateau, et pendant que nous travaillions ensemble pour nous adapter à ce nouveau pays, chacun de nous avait ses propres défis à surmonter et nous les avons relevés par nous-mêmes.

Ma carrière professionnelle a suivi ce même schéma. Pour une raison quelconque, je suis venu travailler dans des organisations qui n'avaient pas de systèmes ou de processus de marketing. Leur seule expérience avec le marketing était ce qu'ils voyaient à la télévision. Une fois de plus, j'ai eu l'impression d'être seul.

Il m'a fallu des décennies pour surmonter ce dilemme "demander de l'aide". Cela aurait été beaucoup plus facile pour moi si j'avais une copie de Tout ce que vous avez à faire, c'est demander : comment maîtriser les compétences les plus importantes pour réussir par Wayne Baker à l'époque.

Ne vous inquiétez pas. Ce n'est jamais trop tard. Alors que je travaillais sur mon plan d'affaires, ce livre m'a fait réaliser qu'une fois de plus, j'avais ignoré un facteur critique de réussite commerciale ; demander de l'aide.

Un guide pour les entrepreneurs solitaires

Tu sais qui tu es. Vous êtes fort et indépendant. Et vous faites bouger les choses. Vous n'avez donc pas besoin d'aide. Sauf quand tu le fais.

Et puisque nous avons déjà établi que vous n'êtes pas susceptible de demander de l'aide, pourquoi ne pas vous procurer un livre pour vous aider ?

Tout ce que vous avez à faire est de demander, c'est mon genre de livre d'affaires. Il met en évidence un facteur critique de succès, fournit des recherches à l'appui de sa prémisse, puis fournit un guide clair et succinct sur la façon d'intégrer ses stratégies dans votre vie.

La première partie du livre explique le rôle puissant et transformateur que la demande joue pour réussir et atteindre vos objectifs.

L'une de mes fonctionnalités préférées est la simple évaluation que vous pouvez faire vous-même pour identifier lequel de ces profils de donneurs et de receveurs vous êtes :

  • Donateur trop généreux : La personne qui aide toujours, mais ne demande jamais d'aide.
  • Preneur égoïste : La personne centrée sur elle-même qui prend toujours, mais ne donne jamais en retour.
  • The Lone Wolf : Les individus qui sont des individualistes robustes, qui ne donnent ni ne demandent de l'aide.
  • Donneur-Demandeur : En donnant de l'aide, ils développent une réputation de générosité et en demandant de l'aide, ils reçoivent ce dont ils ont besoin pour réussir.

La deuxième partie du livre est composée d'une boîte à outils que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement pour intégrer une pratique de demande dans votre vie professionnelle et personnelle.

Voici quelques-uns des éléments de la boîte à outils :

  • Un quiz pour identifier votre style de demande et de don.

  • Critères SMART pour qui, quand et comment demander.

  • Des routines « plug and play » qui font des demandes un élément standard des réunions.

  • L'anneau de réciprocité, une activité guidée qui permet aux gens de puiser dans le pouvoir de don de leur réseau.

À propos de Wayne Baker

Le Dr Wayne Baker est professeur d'administration des affaires et de gestion et organisation à la Ross School of Business de l'Université du Michigan. Ses recherches et son enseignement portent sur le capital social, le réseau social, la générosité et les organisations positives. Il est également cofondateur et membre du conseil d'administration de Give and Take Inc., développeurs de technologies de collaboration basées sur les principes de All You Have to Do is Ask.

Pourquoi demander de l'aide est difficile

À quelle fréquence demandez-vous de l'aide ?

Si vous êtes comme la plupart d'entre nous, pas assez souvent. Dans Tout ce que vous avez à faire, c'est demander, l'auteur Wayne Baker décrit 8 raisons universelles pour lesquelles beaucoup d'entre nous évitent de demander de l'aide.

Voici un bref résumé des 8 raisons pour lesquelles Baker s'est rassemblé sur la base de recherches tierces, de ses propres recherches et de décennies d'expérience.

1. Nous sous-estimons la volonté des gens d'aider

De nombreuses études montrent que la plupart des gens aideront si on leur demande, mais ils ne pensent pas que les autres aideront. En fait, une enquête mondiale de Gallup a montré que 2,2 milliards de personnes dans le monde ont aidé des étrangers en un seul mois ! Pourtant, ces mêmes participants ont déclaré que la plupart des individus ne seraient pas disposés à aider. Une autre étude a montré que sur environ 1 000 demandes faites, près de 90 % ont été immédiatement satisfaites.

2. Nous sommes trop autonomes

Saviez-vous que 85 % des gens sont d'accord avec les affirmations selon lesquelles ils préféreraient dépendre d'eux-mêmes et compteraient sur eux-mêmes la plupart du temps. Bien qu'il y ait des avantages et des récompenses à cette façon de penser, beaucoup de gens vont trop loin. Attendre pour demander de l'aide crée un stress et une anxiété souvent inutiles.

3. Nous pensons que demander de l'aide est un signe de faiblesse

Ce sentiment découle de la conviction que les personnes compétentes ne demandent pas d'aide. En vérité, demander de l'aide est en fait un signe de confiance.

4. Demander de l'aide peut avoir des conséquences négatives sur le lieu de travail

Alors que la plupart des lieux de travail disent qu'ils encouragent le travail d'équipe, il n'est pas rare qu'il y ait des désincitations culturelles tacites à demander de l'aide. Dans ces circonstances, les gens ont peur de soulever des problèmes, de poser des questions ou de faire face à des problèmes difficiles qui pourraient conduire à faire des erreurs.

5. Les systèmes et procédures organisationnels gênent

Il n'est pas rare que les organisations aient des systèmes et des comportements enracinés qui rendent pratiquement impossible de demander de l'aide. Baker mentionne couramment les « incitations contradictoires ». Le leadership peut vouloir créer une culture de partage, mais les incitations à la performance sont telles qu'elles récompensent la performance individuelle dans une culture hyper compétitive.

6. Nous ne savons pas quoi demander

Croyez-le ou non, ne pas savoir ce que vous voulez est un obstacle majeur à la demande d'aide. Bien que cela puisse sembler impossible, cela arrive plus souvent que vous ne le pensez. Parce que les gens ne sont pas conditionnés à demander de l'aide, lorsqu'ils sont mis sur la sellette, ils ne savent souvent pas quoi demander. Commencez une liste continue des domaines où vous avez besoin d'aide et lorsque quelqu'un vous demande "Comment puis-je vous aider ?" vous serez prêt avec une réponse.

7. Nous pensons que nous n'avons pas gagné le droit de demander

La plupart des gens croient à tort que donner et recevoir est une sorte de registre ; il faut donner pour pouvoir recevoir. Baker souligne que l'acte de donner et de recevoir n'est pas une transaction à double sens. Vous n'avez pas besoin d'avoir un livre équilibré avec chaque personne. Au contraire, vos livres doivent être équilibrés à travers un réseau de personnes avec lesquelles vous interagissez.

8. Nous ne voulons pas paraître égoïstes

Semblable au sentiment que nous n'avons pas gagné le droit de demander, nous voulons aussi bien paraître. Et il y a une perception que demander de l'aide vous donne l'air égoïste. Le contraire est vrai. Demander de l'aide ouvre en fait de nouvelles opportunités.

Conclusion

Il y a peu de choses assez simples à faire mais qui peuvent littéralement transformer votre vie. Faire des demandes est une de ces choses. Après avoir lu ce livre, j'ai réalisé qu'il n'y avait pas de honte à demander. J'ai aussi réalisé que je n'étais pas préparé avec une liste de domaines où j'ai besoin d'aide.

Tout ce que vous avez à faire est de demander est une lecture incontournable. Les entrepreneurs, les propriétaires de petites entreprises et les indépendants apprécieront les processus simples et pratiques qui augmenteront votre taux de demande et de réception d'aide.

Bénéficiez de remises, d'offres spéciales et bien plus encore avec un compte Business Prime d'Amazon. Vous pouvez créer un compte GRATUIT pour commencer dès aujourd'hui.

Image : amazon.com