Ai nevoie de ajutor în afacerea ta? Citiți Tot ce trebuie să faceți este să întrebați

Publicat: 2020-01-26
Conţinut
Prospeţime
Utilitate

Un ghid simplu care îi ajută pe proprietarii de afaceri, freelanceri și liderii să învețe să ceară ceea ce au nevoie.

Dacă cumpărați ceva prin link-urile noastre, este posibil să câștigăm bani de la partenerii noștri afiliați. Află mai multe.

Ai nevoie de ajutor în afacerea ta? Citiți Tot ce trebuie să faceți este să întrebați

Tot ce trebuie să faci este să întrebi

De câte ori a spus cineva „De ce nu ai întrebat? Aș fi bucuros să ajut!”

Dacă sunteți ca majoritatea proprietarilor de afaceri, acest lucru s-a întâmplat de mai multe ori decât ați dori să recunoașteți.

Înțeleg.

Când m-am mutat în Statele Unite, la vârsta de 7 ani, am învățat să vorbesc engleza singură, mi-am făcut temele singură, mi-am dat seama singură. Părinții mei erau în aceeași barcă și, în timp ce am lucrat împreună pentru a ne adapta la această nouă țară, fiecare dintre noi a avut propriile provocări de depășit și le-am făcut pe cont propriu.

Cariera mea profesională a urmat același model. Din anumite motive, am ajuns să lucrez în organizații care nu aveau sisteme sau procese de marketing. Singura lor experiență cu marketingul a fost ceea ce au văzut la televizor. Încă o dată, am simțit că sunt pe cont propriu.

Mi-au trebuit zeci de ani să depășesc această dilemă „a cere ajutor”. Mi-ar fi fost mult mai ușor dacă aș avea o copie a „ Tot ce trebuie să faci este să întrebi: cum să stăpânești cele mai importante abilități pentru succes” de Wayne Baker pe atunci.

Nu vă faceți griji. Niciodată nu e prea târziu. Pe măsură ce lucram la planul meu de afaceri, această carte m-a făcut să realizez că, încă o dată, am ignorat un factor critic de succes în afaceri; cerând ajutor.

Un ghid pentru antreprenorii Lone-Wolf

Stii cine esti. Ești puternică și independentă. Și tu faci ca lucrurile să se întâmple. Deci nu ai nevoie de ajutor. Cu excepția cazului în care o faci.

Și din moment ce am stabilit deja că nu este posibil să ceri ajutor, de ce să nu iei o carte care să te ajute?

Tot ce trebuie să faci este să întrebi , este genul meu de carte de afaceri. Evidențiază un factor critic de succes, oferă cercetări pentru a-și susține premisa și apoi oferă un ghid clar și succint despre cum să-i integrezi strategiile în viața ta.

Prima parte a cărții explică rolul puternic și transformator pe care îl joacă cererea în a avea succes și a-ți atinge obiectivele.

Una dintre caracteristicile mele preferate este evaluarea simplă pe care o puteți face singur pentru a identifica care dintre aceste profiluri de oferi și primire sunteți:

  • Dăruitor excesiv de generos: Persoana care ajută mereu, dar nu cere niciodată ajutor.
  • Iuător egoist: Persoana concentrată pe sine care ia mereu, dar nu dă niciodată în schimb.
  • Lupul singuratic: oameni care sunt individualiști aspru, nici nu dăruiesc, nici nu caută ajutor.
  • Dăruitor-Solicitator: Oferind ajutor, își dezvoltă o reputație de generozitate și cerând ajutor, primesc ceea ce au nevoie pentru a avea succes.

A doua parte a cărții este compusă dintr-un set de instrumente pe care îl puteți începe imediat să îl utilizați pentru a încorpora o practică de a întreba în afacerea și viața personală.

Iată câteva dintre elementele setului de instrumente:

  • Un test pentru a vă identifica stilul de a cere și de a oferi.

  • Criterii SMART pentru cine, când și cum să întrebați.

  • Rutine „Plug and play” care fac din cereri o componentă standard a întâlnirilor.

  • Inelul de reciprocitate, o activitate ghidată care permite oamenilor să profite de puterea rețelei lor.

Despre Wayne Baker

Dr. Wayne Baker este profesor de administrare și management și organizare a afacerilor la Ross School of Business de la Universitatea din Michigan. Cercetarea și predarea sa se concentrează pe capitalul social, rețelele sociale, generozitatea și organizațiile pozitive. El este, de asemenea, cofondator și membru al consiliului de administrație al dezvoltatorilor Give and Take Inc. a tehnologiilor de colaborare bazate pe principiile din All You Have to Do is Ask.

De ce este greu să ceri ajutor

Cât de des ceri ajutor?

Dacă ești ca majoritatea dintre noi, nu destul de des. În Tot ce trebuie să faci este să întrebi, autor, Wayne Baker subliniază 8 motive universale pentru care mulți dintre noi evită să ceară ajutor.

Iată un rezumat rapid al celor 8 motive pentru care Baker s-a reunit pe baza cercetărilor terților, a propriilor sale cercetări și a deceniilor de experiență.

1. Subestimăm dorința oamenilor de a ajuta

Studiu după studiu arată că majoritatea oamenilor vor ajuta dacă li se cere, dar ei nu cred că alții vor ajuta. De fapt, un sondaj global Gallup a arătat că 2,2 miliarde de oameni din întreaga lume au ajutat străinii într-o singură lună! Cu toate acestea, aceiași participanți au declarat că majoritatea indivizilor nu ar fi dispuși să ajute. Un alt studiu a arătat că din aproximativ 1.000 de solicitări făcute, aproape 90% au fost îndeplinite imediat.

2. Suntem prea autonomi

Știați că 85% dintre oameni sunt de acord cu afirmațiile conform cărora ar depinde mai degrabă de ei înșiși și s-ar baza pe ei înșiși de cele mai multe ori. Deși există beneficii și recompense pentru acest mod de a gândi, mulți oameni o duc prea departe. Așteptarea pentru a cere ajutor creează stres și anxietate care sunt adesea inutile.

3. Credem că a cere ajutor este un semn de slăbiciune

Acest sentiment provine din convingerea că oamenii competenți nu cer ajutor. Într-adevăr, a cere ajutor este de fapt un semn de încredere.

4. Cererea de ajutor poate avea consecințe negative la locul de muncă

În timp ce majoritatea locurilor de muncă spun că încurajează munca în echipă, nu este neobișnuit să existe descurajări culturale nespuse pentru a cere ajutor. În aceste circumstanțe, oamenilor le este frică să aducă probleme, să pună întrebări sau să se confrunte cu probleme dificile care ar putea duce la greșeli.

5. Sistemele și procedurile organizaționale iau în cale

Nu este neobișnuit ca organizațiile să aibă sisteme și comportamente înrădăcinate care fac practic imposibilă solicitarea de ajutor. Un lucru comun pe care Baker îl menționează este „stimulentele conflictuale”. Conducerea poate dori să creeze o cultură a împărtășirii, dar stimulentele de performanță sunt astfel încât să răsplătească performanța individuală într-o cultură hiper-competitivă.

6. Nu știm ce să cerem

Credeți sau nu, a nu ști ce doriți este o mare barieră pentru a cere ajutor. Deși acest lucru poate părea imposibil, se întâmplă mai des decât crezi. Pentru că oamenii nu sunt condiționați să ceară ajutor, atunci când sunt puși la fața locului, de multe ori nu știu ce să ceară. Începeți o listă continuă cu domeniile în care aveți nevoie de ajutor și când cineva vă întreabă „Cum vă pot ajuta?” vei fi gata cu un răspuns.

7. Credem că nu ne-am câștigat dreptul de a cere

Majoritatea oamenilor au credința falsă că a da și a primi este un fel de registru; trebuie să dai pentru a putea primi. Baker subliniază că actul de a da și de a primi nu este o tranzacție bidirecțională. Nu trebuie să ai o carte echilibrată cu fiecare persoană. Mai degrabă, cărțile tale ar trebui să fie echilibrate într-o rețea de oameni cu care interacționezi.

8. Nu vrem să păream egoiști

Similar cu a simți că nu ne-am câștigat dreptul de a întreba, vrem și noi să arătăm bine. Și există percepția că a cere ajutor te face să arăți egoist. Opusul este adevărat. Cererea de ajutor deschide de fapt noi oportunități.

Concluzie

Există puține lucruri care sunt destul de simple de făcut, dar care îți pot transforma literalmente viața. A face cereri este unul dintre aceste lucruri. După ce am citit această carte, mi-am dat seama că nu era nicio rușine să întreb. De asemenea, mi-am dat seama că nu eram pregătit cu o listă de domenii în care am nevoie de ajutor.

Tot ce trebuie să faci este să întrebi este o lectura obligatorie. Antreprenorii, proprietarii de mici afaceri și liber-profesionarii vor aprecia procesele simple și practice care vă vor crește rata de a cere și de a primi ajutor.

Calificați-vă pentru reduceri, oferte speciale și multe altele cu un cont Business Prime de la Amazon. Puteți crea un cont GRATUIT pentru a începe astăzi.

Imagine: amazon.com