Les lignes d'objet des e-mails les plus efficaces pour les conseillers financiers

Selon HubSpot, 78 % des spécialistes du marketing ont constaté une augmentation de l'engagement par e-mail au cours des 12 derniers mois. La pandémie a changé le temps que nous passons en ligne, mais certaines choses restent les mêmes et c'est l'efficacité du marketing par e-mail.

Et selon Convince&Convert, 33% des personnes ouvrent des e-mails en se basant uniquement sur la ligne d'objet. C'est donc un facteur important en ce qui concerne le nombre d'yeux qui atteignent votre contenu par rapport à ceux qui appuient sur la suppression. Comment pouvez-vous créer des lignes d'objet dignes d'être cliquées pour une stratégie de marketing par e-mail plus efficace en 2022 ?

Pour vraiment plonger dans ce sujet, nous voulions examiner spécifiquement ce qui a fonctionné pour le marketing par e-mail des conseillers financiers au cours des six derniers mois.*

En utilisant les données de notre entreprise qui montrent les performances de diverses lignes d'objet, nous allons discuter des types qui fonctionnent le mieux ainsi que des conseils pour écrire votre propre version afin de mieux communiquer avec les clients.

Avant de plonger, il est important que nous partagions avec vous le contexte du marketing par e-mail.

Statistiques de marketing par e-mail dans les services financiers

Le marketing par e-mail est mesuré à l'aide de trois métriques :

Taux d'ouverture : il s'agit du pourcentage de destinataires qui ouvrent un e-mail spécifique par rapport au nombre total de destinataires auxquels l'e-mail a été envoyé.

Taux de clics : le CTR est le pourcentage de personnes qui ont cliqué sur au moins un lien dans votre e-mail.

Taux d'ouverture par clic : une comparaison des deux chiffres ci-dessus, fournissant un pourcentage représentant l'efficacité globale de votre message.

Dans la répartition des performances des e-mails de Campaign Monitor en fonction du secteur, les e-mails des services financiers ont un taux d'ouverture moyen de 26,84 %, un taux de clics moyen de 4,88 % et un taux moyen d'ouverture par clic de 18,18 %.

Sur la base de notre logiciel, voici six lignes d'objet que nous avons trouvées très efficaces.

6 types de lignes d'objet qui obtiennent plus d'ouvertures

1. Montrez votre valeur avec des sujets spécifiques

Déterminez quels sont les points faibles de votre client et partez de là. Que veulent-ils vraiment savoir ? Lorsque vous vous concentrez sur un créneau spécifique et que vous vous concentrez sur votre public, ce type d'e-mail résonnera vraiment auprès de vos lecteurs.

Comment écrire le vôtre :

Lorsque vous écrivez ce type de ligne d'objet, il est important que vous restreigniez davantage le sujet et que vous créiez un contenu que votre public trouvera utile. Donc, si vous écrivez un e-mail sur la planification de la retraite, comment pouvez-vous le réduire à un créneau spécifique ? Si vous rendez ce sujet encore plus petit et discutez des plans de retraite pour un public encore plus restreint, cela rend votre e-mail plus susceptible d'être ouvert. Un exemple de ceci pourrait être, « Planification de la retraite pour les femmes » ou « Planification de la retraite pour les médecins », quel que soit le créneau qui pourrait servir.

Trouvez des moyens d'affiner votre sujet et votre public autant que possible - le plus granulaire et spécifique sera le mieux.

2. Posez des questions

Lorsque vous posez une question dans votre ligne d'objet, cela attire vraiment votre public et l'incite à vouloir en savoir plus. Assurez-vous d'inclure des détails qui partagent le sujet de votre blog afin que vous puissiez être considéré comme une source fiable.

Comment écrire le vôtre :

Lorsque vous réussissez avec ce type de ligne d'objet, incluez autant de détails que possible et écrivez quelque chose qui pique vraiment la curiosité de vos lecteurs.

3. Inclure des chiffres/listes de contrôle

Selon Campaign Monitor, une étude récente qui a analysé 115 millions d'e-mails suggère que les taux d'ouverture et de réponse des e-mails sont plus élevés lorsqu'un numéro est présent dans la ligne d'objet.

Lorsque vous incluez des chiffres et des données dans les lignes d'objet, vos e-mails sont plus susceptibles d'être remarqués. Ils démontrent un message clair et direct sur votre offre tout en définissant les bonnes attentes pour votre public.

Comment écrire le vôtre :

Lorsque vous écrivez une ligne d'objet avec des chiffres dans l'e-mail, cela indique qu'il s'agira d'un e-mail scannable et facile à lire. Nous sommes limités dans le temps, donc personne n'aime parcourir un e-mail dense à l'article. Lorsqu'un lecteur voit des chiffres, cela lui fait immédiatement penser que l'e-mail sera divisé en groupes, ce qui en fera une lecture beaucoup plus digeste.

4. Tutoriels/Guides

Tout comme offrir de la valeur avec des sujets spécifiques, inclure des sujets d'e-mail "comment faire" est un excellent moyen d'inciter votre public à en savoir plus. Vous montrez votre crédibilité et votre valeur en tant que conseiller et vous simplifiez la tâche des prospects et des clients pour trouver comment faire quelque chose par eux-mêmes.

Comment écrire le vôtre :

Pour les écrire, écrivez simplement votre ligne d'objet et incluez une balise entre crochets pour le type de contenu qui la précède.

N'oubliez pas que malgré la préférence écrasante pour le courrier électronique, votre communication dépendra souvent de la force de votre ligne d'objet. Gardez ces conseils à l'esprit la prochaine fois que vous réfléchirez à un sujet efficace.

5. Formes alternatives de médias

Bien qu'il soit bon d'inclure des blogs et des articles, utiliser d'autres formes de médias est également une excellente idée. Lorsque vous incluez quelque chose comme des podcasts ou des vidéos, c'est une autre façon de vous connecter avec votre public de manière authentique. Et pendant la période de la pandémie, lorsque les gens ne pouvaient pas se rencontrer en personne, mettre un visage avec une entreprise dans une vidéo ou entendre une voix de manière conversationnelle est un autre excellent moyen «d'humaniser» votre marque et de vous connecter avec votre public.

Comment écrire le vôtre :

Leur écriture est simple, car il vous suffit de mettre le type de support dont il s'agit avec un crochet autour de lui. C'est un excellent moyen d'inciter votre public à ouvrir votre e-mail et à recevoir des informations sous une nouvelle forme de contenu.

6. Mettez à jour vos clients

Vos clients se tournent vers vous en tant que source d'information sur tout, des dernières nouvelles à la législation fiscale potentielle à venir. Leur fournir régulièrement des mises à jour et des informations pertinentes par e-mail les incitera à ouvrir vos e-mails afin qu'ils puissent découvrir ce que vous avez à offrir.

Comment écrire le vôtre :

S'il s'agit de quelque chose que vous envoyez régulièrement, c'est une bonne idée d'inclure une date ou un délai, afin que les lecteurs sachent quand cette mise à jour ou à partir de ou quand l'attendre.

Assurez-vous de fournir les informations appropriées dans le corps de l'e-mail, soit en partageant quelque chose qui s'est déjà produit, soit en soulignant ce qui est à venir. Fournissez autant de détails dans le corps de l'e-mail que votre lecteur en voit la valeur.

C'est un Wrap !

Prêt à vous connecter avec plus de prospects et de clients cette année ? Assurez-vous ensuite que vous écrivez des lignes d'objet dignes d'être cliquées. Vous pouvez avoir un excellent contenu dans votre newsletter, mais si vous ne leur demandez pas de l'ouvrir en premier, comment votre public le saura-t-il jamais ? Ainsi, alors que nous continuons en 2022, nous espérons que ces types de lignes d'objet vous aideront à rédiger des e-mails plus solides au cours de l'année à venir et au-delà.

*Les données partagées ici proviennent de l'analyse des données de marketing par e-mail des conseillers utilisant l'outil marketing de Twenty Over Ten .