Le guide ultime du marketing par courriel pour les conseillers financiers

L'importance du marketing par courriel dans les affaires continue de croître à mesure que l'utilisation de la technologie devient de plus en plus populaire. Twenty Over Ten est connu pour développer des sites Web réussis pour les conseillers financiers, mais nous voulons toujours aller plus loin. Donc, pour vous aider à aborder le marketing par e-mail, nous avons partagé certaines des connaissances et de l'expérience que nous avons acquises dans ce domaine dans une série d'articles de blog : Email Marketing 101. Dans cet article, nous récapitulons chacun des articles du Email Marketing 101. série comme un aperçu rapide pour vous.

1. Écrivez une ligne d'objet forte

Quelle est la première chose que vous remarquez lorsque vous recevez un nouvel e-mail dans votre boîte de réception ?

Pour la plupart des gens, il s'agit de la ligne d'objet de l'e-mail . En fait, 35 % des destinataires d'e-mails ouvrent un e-mail en se basant uniquement sur la ligne d'objet. Les lignes d'objet déterminent la réaction initiale d'une personne à un message et décident souvent si l'abonné ouvre ou non l'e-mail.

Pour cette raison, nous vous recommandons de trouver d'abord une bonne ligne d'objet. Après tout, vous pouvez écrire le meilleur message dans votre e-mail, mais il ne sera pas efficace si votre e-mail n'est jamais ouvert !

Comment améliorer votre ligne d'objet

• Personnalisation : La personnalisation est un excellent point de départ pour votre ligne d'objet ! La personnalisation des e-mails aide les clients à interagir avec votre entreprise en se rapportant à quelque chose qui les intéresse. En fait, 74 % des spécialistes du marketing affirment que la personnalisation ciblée augmente l'engagement des clients.
• Mettre en évidence les avantages : Comme la plupart des marketing, vous devez montrer pourquoi l'engagement de votre message est précieux pour le lecteur. Cela peut être difficile avec une ligne d'objet, compte tenu de l'espace limité. Commencez par distiller ce qui rend votre e-mail précieux et voyez si vous pouvez l'intégrer à votre sujet. Si vous ne pouvez pas, essayez de trouver un moyen d'indiquer la valeur.
• Utilisez un langage évocateur : De plus, vous voudrez utiliser un langage qui engage le lecteur et pique son intérêt. Un langage chargé d'émotion et évocateur a un meilleur effet que des descriptions plates. Cette liste de mots pour les lignes d'objet de CoSchedule peut vous aider :

2. Trouver une heure d'envoi effective

Choisir quand envoyer vos e-mails peut sembler une réflexion après coup, mais il est très important que la décision d'envoyer vos campagnes soit bien réfléchie.

Commencez par utiliser les meilleures pratiques d'envoi de campagnes par e-mail pour vous donner un point de départ. À partir de là, suivez les performances de vos e-mails et testez différentes heures d'envoi. Au fil du temps, vous trouverez un moment qui convient le mieux à vos clients et prospects.

3. Utilisez un fournisseur de services de messagerie

Votre société de conseil utilise-t-elle un fournisseur de services de messagerie ? Si ce n'est pas le cas, alors vous devriez l'être !

Par exemple, notre outil, Lead Pilot, offre aux conseillers financiers une plate-forme intuitive tout-en-un pour augmenter considérablement le nombre de prospects et simplifier l'ensemble du processus d'inbound marketing. Avec cette plate-forme, les utilisateurs peuvent lancer des campagnes de contenu robustes et multipoints à partir d'un tableau de bord simplifié et facile à utiliser. Le contenu de la médiathèque comprend du contenu vidéo, éditorial et infographique, et il est entièrement modifiable et peut être adapté pour répondre aux besoins et à la niche de chaque utilisateur.

Une fois que vous avez parcouru le contenu et déterminé ce que vous souhaitez envoyer, mettre sur votre site Web, etc., le contenu peut être programmé pour être envoyé par e-mail ou sur les réseaux sociaux à l'aide de pages de destination de marque. Nous savons que la conformité est un problème énorme, en particulier dans le secteur financier, donc tout votre contenu et votre travail sont automatiquement archivés pour répondre à ces normes.

Si vous n'êtes pas encore prêt à vous engager dans un service particulier, il existe d'autres fournisseurs de services de messagerie. disponible pour choisir de faciliter les campagnes par e-mail de votre entreprise, telles que AWeber, Constant Contact et MailChimp.

4. Fournir un contenu précieux

Lorsque vous créez du contenu, il est impératif que ce que vous produisez soit précieux pour vos abonnés. Cela crée de la valeur pour votre entreprise et contribue à bâtir votre marque. Étant donné que les clients sont exposés à des milliers de messages chaque jour, vous devez fournir un contenu réellement convaincant.

Nous l'avons mentionné dans les informations sur la ligne d'objet ci-dessus. Mais une fois que vous avez capté l'attention de votre lecteur, vous voudrez lui fournir un contenu dans le corps qui montre la valeur et le fait attendre avec impatience le prochain e-mail.

Chez Twenty Over Ten, nous fournissons à nos lecteurs une « newsletter bi-hebdomadaire » où nous envoyons cinq de nos blogs ou vidéos préférés du mois, en plus d'une « newsletter mensuelle », que nous envoyons au début de chaque mois. Il comprend des blogs opportuns et utiles, des infographies, des vidéos en plus de nos webinaires qui auront lieu ce mois-là et un appel à l'action à la fin. Nous voulons que nos lecteurs repartent de tous nos e-mails avec le sentiment d'avoir appris quelque chose.

Comme mentionné dans le point ci-dessus, lorsque vous utilisez Lead Pilot, vous pouvez choisir parmi une bibliothèque robuste avec des tonnes de contenu modifiable à inclure dans votre prochain e-mail ou newsletter. Adaptez-le à votre créneau et regardez vos conversions monter en flèche.

5. Construire et segmenter une liste d'abonnés

Les spécialistes du marketing signalent une augmentation de 760 % des revenus des e-mails issus des campagnes segmentées. Pour cette raison, il est important de créer et de segmenter vos listes d'abonnés .

L'encombrement des boîtes de réception est en augmentation, ce qui a rendu les gens de plus en plus sensibles aux communications indésirables. Pour cette raison, vous devez développer vos listes d'abonnés avec pertinence et soin. Lorsque vous envoyez un e-mail, faites en sorte qu'il soit intéressant pour votre public de le lire !

6. Créez une newsletter que les abonnés et les prospects voudront lire

Peut-être que vous avez les bases en place avec votre ESP (fournisseur de services de messagerie), mais maintenant vous avez juste besoin d'aide pour créer du contenu que votre base d'abonnés lira. Cherchez pas plus loin! Dans cet article, nous vous donnons tous les détails sur la façon de créer une newsletter que vos abonnés liront réellement .

Note d'édition : Cet article a été initialement publié le 27 mars 2020 et a été mis à jour pour assurer la cohérence.