Le righe dell'oggetto dell'e-mail più efficaci per i consulenti finanziari

Secondo HubSpot, il 78% dei marketer ha visto un aumento del coinvolgimento della posta elettronica negli ultimi 12 mesi. La pandemia ha cambiato il tempo che trascorriamo online, ma alcune cose rimangono le stesse e questa è l'efficacia dell'email marketing.

E secondo Convince&Convert, il 33% delle persone apre le e-mail in base alla sola riga dell'oggetto. Quindi, questo è un fattore importante quando si tratta del numero di occhi che raggiungono i tuoi contenuti rispetto a quelli che colpiscono elimina. Come puoi creare righe dell'oggetto degne di un clic per una strategia di email marketing più efficace nel 2022?

Per approfondire davvero questo argomento, abbiamo voluto esaminare in modo specifico ciò che ha funzionato per l'email marketing dei consulenti finanziari negli ultimi sei mesi.*

Utilizzando i dati della nostra azienda che mostrano le prestazioni di vari argomenti, discuteremo i tipi che funzionano meglio oltre a suggerimenti per scrivere la tua versione per comunicare al meglio con i clienti.

Prima di immergerti, è importante condividere con te un po' di contesto sull'email marketing.

Statistiche di email marketing nei servizi finanziari

L'email marketing viene misurato utilizzando tre parametri:

Tasso di apertura: questa è la percentuale di destinatari che aprono un'e-mail specifica sul numero totale di destinatari a cui è stata inviata l'e-mail.

Percentuale di clic : il CTR è la percentuale di persone che hanno fatto clic su almeno un collegamento nel tuo messaggio di posta elettronica.

Percentuale di clic per aprire: un confronto tra i due numeri precedenti, fornendo una percentuale che rappresenta l'efficacia complessiva del tuo messaggio.

Nella ripartizione delle prestazioni e-mail di Campaign Monitor in base al settore, le e-mail dei servizi finanziari hanno una percentuale media di apertura del 26,84%, una percentuale media di clic del 4,88% e una percentuale media di clic per aprire del 18,18%.

Basato sul nostro software, qui ci sono sei argomenti che abbiamo trovato per fare molto bene.

6 tipi di righe dell'oggetto che ottengono più aperture

1. Mostra il tuo valore con argomenti specifici

Scopri quali sono i punti deboli del tuo cliente e vai da lì. Cosa vogliono veramente imparare? Quando ti limiti a una nicchia specifica e ti concentri sul tuo pubblico, questo tipo di email risuonerà davvero con i tuoi lettori.

Come scrivere il tuo:

Quando scrivi questo tipo di oggetto, è importante restringere ulteriormente l'argomento e creare contenuti che il tuo pubblico troverà utili. Quindi, se stai scrivendo un'e-mail sulla pianificazione della pensione, come puoi restringerla a una nicchia specifica? Se riduci l'argomento e discuti i piani pensionistici per un pubblico ancora più ristretto, è più probabile che la tua email venga aperta. Un esempio potrebbe essere "Pianificazione della pensione per le donne" o "Pianificazione della pensione per i medici", qualunque sia la nicchia che potrebbe servire.

Trova il modo di restringere il più possibile l'argomento e il pubblico: più sono dettagliati e specifici, meglio è.

2. Fai domande

Quando fai una domanda nella riga dell'oggetto, attira davvero il tuo pubblico e lo spinge a voler saperne di più. Assicurati di includere dettagli che condividano di cosa tratterà il tuo blog in modo da poter essere visto come una fonte affidabile.

Come scrivere il tuo:

Quando trovi successo con questo tipo di argomento, includi più dettagli che puoi e scrivi qualcosa che stuzzichi davvero la curiosità dei tuoi lettori.

3. Includere numeri/liste di controllo

Secondo Campaign Monitor, un recente studio che ha analizzato 115 milioni di e-mail suggerisce che i tassi di apertura e risposta delle e-mail sono più elevati quando nella riga dell'oggetto è presente un numero.

Quando includi numeri e dati nelle righe dell'oggetto, è più probabile che le tue email vengano notate. Dimostrano un messaggio chiaro e diretto sulla tua offerta, impostando le giuste aspettative per il tuo pubblico.

Come scrivere il tuo:

Quando si scrive una riga dell'oggetto con i numeri nell'e-mail, mostra che sarà un'e-mail scansionabile e di facile lettura. Siamo limitati nel tempo, quindi a nessuno piace approfondire una fitta e-mail all'articolo. Quando un lettore vede i numeri, gli fa immediatamente pensare che l'e-mail verrà sezionata in gruppi, rendendola una lettura molto più digeribile.

4. Istruzioni/guide

Proprio come offrire valore con argomenti specifici, inclusi gli argomenti e-mail "come fare per" è un ottimo modo per invogliare il tuo pubblico a saperne di più. Stai mostrando la tua credibilità e il tuo valore come consulente e stai rendendo più semplice per potenziali clienti e clienti capire come fare qualcosa da soli.

Come scrivere il tuo:

Per scriverli, scrivi semplicemente la riga dell'oggetto e includi un tag tra parentesi per il tipo di contenuto prima di esso.

Ricorda, nonostante la schiacciante preferenza per l'e-mail, la tua comunicazione spesso dipenderà dalla forza dell'oggetto. Tieni a mente questi suggerimenti la prossima volta che parlerai di un argomento efficace.

5. Forme alternative di media

Sebbene l'inclusione di blog e articoli sia fantastico, anche l'utilizzo di altre forme di media è un'ottima idea. Quando includi qualcosa come podcast o video, è un altro modo per entrare in contatto con il tuo pubblico in modo autentico. E durante il periodo della pandemia, quando le persone non potevano incontrarsi di persona, mettere un volto con un'azienda in un video o ascoltare una voce in modo colloquiale è un altro ottimo modo per "umanizzare" il tuo marchio e entrare in contatto con il tuo pubblico.

Come scrivere il tuo:

Scrivere questi è semplice, poiché devi solo inserire il tipo di supporto che è con una parentesi attorno ad esso. È un ottimo modo per invogliare il tuo pubblico ad aprire la tua e-mail e ricevere informazioni fornite in una nuova forma di contenuto.

6. Aggiorna i tuoi clienti

I tuoi clienti si rivolgono a te come fonte di informazioni su qualsiasi cosa, dalle ultime notizie all'imminente potenziale legislazione fiscale. Fornire loro regolarmente aggiornamenti e informazioni pertinenti via e-mail li spingerà ad aprire le tue e-mail in modo che possano scoprire cosa hai da offrire.

Come scrivere il tuo:

Se questo è qualcosa che invii regolarmente, è una buona idea includere una data o un periodo di tempo, in modo che i lettori sappiano quando questo aggiornamento o da o quando aspettarlo.

Assicurati di fornire le informazioni appropriate nel corpo dell'e-mail, condividendo qualcosa che è già accaduto o evidenziando ciò che verrà. Fornisci tutti i dettagli nel corpo dell'e-mail in modo che il tuo lettore ne veda il valore.

Questo è un involucro!

Pronto per entrare in contatto con più potenziali clienti e clienti quest'anno? Quindi assicurati di scrivere righe dell'oggetto degne di un clic. Potresti avere ottimi contenuti all'interno della tua newsletter, ma se non li fai aprire prima, come farà il tuo pubblico a saperlo? Quindi, mentre continuiamo nel 2022, speriamo che questi tipi di righe dell'oggetto ti aiutino a scrivere e-mail più forti nel prossimo anno e oltre.

*I dati condivisi qui provengono dall'analisi dei dati di email marketing dei consulenti che utilizzano lo strumento di marketing di Twenty Over Ten .