Cele mai eficiente linii de subiect de e-mail pentru consilierii financiari

Potrivit HubSpot, 78% dintre agenții de marketing au observat o creștere a angajamentului prin e-mail în ultimele 12 luni. Pandemia a schimbat timpul pe care îl petrecem online, dar unele lucruri rămân aceleași și aceasta este eficiența marketingului prin e-mail.

Și conform Convince&Convert, 33% dintre oameni deschid e-mailuri numai pe baza subiectului. Deci, acesta este un factor important când vine vorba de numărul de ochi care ajung la conținutul tău față de cei care au apăsat șterge. Cum puteți crea linii de subiect demne de clic pentru o strategie de marketing prin e-mail mai eficientă în 2022?

Pentru a aborda cu adevărat acest subiect, am vrut să analizăm în mod specific ceea ce a funcționat pentru marketingul prin e-mail al consilierilor financiari în ultimele șase luni.*

Folosind datele companiei noastre care arată performanța diferitelor linii de subiect, vom discuta tipurile care funcționează cel mai bine, plus sfaturi pentru a scrie propria versiune pentru a comunica cel mai bine cu clienții.

Înainte de a vă scufunda, este important să vă împărtășim un context despre marketingul prin e-mail.

Statistici de marketing prin e-mail în serviciile financiare

Marketingul prin e-mail este măsurat folosind trei metrici:

Rata de deschidere: acesta este procentul de destinatari care deschid un anumit e-mail din numărul total de destinatari cărora le-a fost trimis e-mailul.

Rata de clic: CTR este procentul de persoane care au făcut clic pe cel puțin un link din mesajul dvs. de e-mail.

Rata de clic pentru deschidere: o comparație a celor două numere de mai sus, oferind un procent care reprezintă eficiența generală a mesajului dvs.

În defalcarea performanței e-mailului realizată de Campaign Monitor în funcție de industrie, e-mailurile de servicii financiare au o rată medie de deschidere de 26,84%, o rată medie de clic de 4,88% și o rată medie de clic-pentru deschidere de 18,18%.

Pe baza software-ului nostru, iată șase rânduri de subiecte despre care am descoperit că se descurcă foarte bine.

6 tipuri de linii de subiect care devin mai multe deschise

1. Arată-ți valoarea cu subiecte specifice

Află care sunt punctele dureroase ale clientului tău și mergi de acolo. Despre ce vor ei să învețe cu adevărat? Când vă concentrați pe o anumită nișă și vă concentrați pe publicul dvs., atunci acest tip de e-mail va rezona cu adevărat cu cititorii dvs.

Cum să-l scrii pe al tău:

Când scrieți acest tip de subiect, este important să restrângeți mai mult subiectul și să creați conținut pe care publicul dvs. îl va găsi util. Deci, dacă scrieți un e-mail despre planificarea pensionării, cum îl puteți restrânge la o anumită nișă? Dacă reduceți și mai mult subiectul și discutați despre planuri de pensionare pentru un public și mai mic, acest lucru face ca e-mailul dvs. să fie mai susceptibil de a fi deschis. Un exemplu în acest sens ar putea fi „Planificarea pensionării pentru femei” sau „Planificarea pensionării pentru medici”, indiferent de nișă.

Găsiți modalități de a vă restrânge subiectul și publicul cât mai mult posibil – cu cât mai granular și mai specific, cu atât mai bine.

2. Pune întrebări

Când pui o întrebare în linia de subiect, aceasta atrage cu adevărat publicul și îi îndeamnă să dorească să afle mai multe. Asigurați-vă că includeți detalii care împărtășesc despre ce va fi blogul dvs., astfel încât să puteți fi văzut ca o sursă de încredere.

Cum să-l scrii pe al tău:

Când găsiți succes cu acest tip de subiect, includeți cât mai multe detalii puteți și scrieți ceva care să stârnească cu adevărat curiozitatea cititorilor.

3. Includeți numere/liste de verificare

Potrivit Campaign Monitor, un studiu recent care a analizat 115 milioane de e-mailuri sugerează că e-mailurile deschise și ratele de răspuns sunt mai mari atunci când un număr este prezent în linia de subiect.

Când includeți numere și date în rândurile de subiect, este mai probabil ca e-mailurile dvs. să fie observate. Ei demonstrează un mesaj clar și direct despre oferta dvs., stabilind în același timp așteptările potrivite pentru publicul dvs.

Cum să-l scrii pe al tău:

Când scrieți un subiect cu numere în e-mail, arată că va fi un e-mail care poate fi scanat și ușor de citit. Suntem limitati la timp, așa că nimănui nu-i place să cerceteze prin e-mail dens un articol. Când un cititor vede numere, îl face imediat să creadă că e-mailul va fi împărțit în grupuri, făcându-l o lectură mult mai digerabilă.

4. How-Tos/Ghiduri

La fel ca oferirea de valoare pentru anumite subiecte, inclusiv subiectele de e-mail „cum să” este o modalitate excelentă de a atrage publicul să învețe mai multe. Îți arăți credibilitatea și valoarea ta ca consilier și faci mai simplu pentru clienții potențiali și clienții să-și dea seama cum să facă ceva singuri.

Cum să-l scrii pe al tău:

Pentru a le scrie, pur și simplu scrieți subiectul și includeți o etichetă între paranteze pentru tipul de conținut înaintea acesteia.

Amintiți-vă, în ciuda preferinței copleșitoare pentru e-mail, comunicarea dvs. se va baza adesea pe puterea liniei dvs. de subiect. Ține cont de aceste sfaturi data viitoare când faci brainstorming un subiect eficient.

5. Forme alternative de media

Deși includerea blogurilor și a articolelor este grozavă, utilizarea altor forme de media este, de asemenea, o idee grozavă. Când includeți ceva precum podcasturi sau videoclipuri, este o altă modalitate de a vă conecta cu publicul într-un mod autentic. Și în timpul pandemiei, când oamenii nu s-au putut întâlni în persoană, a pune o față cu o companie într-un videoclip sau a auzi o voce într-un mod conversațional este o altă modalitate excelentă de a-ți „umaniza” brandul și de a te conecta cu publicul.

Cum să-l scrii pe al tău:

Scrierea acestora este simplă, deoarece trebuie doar să puneți tipul de suport media care este cu un parantez în jurul acestuia. Este o modalitate excelentă de a atrage publicul să-ți deschidă e-mailul și să obțină informații livrate într-o formă nouă de conținut.

6. Actualizați-vă clienții

Clienții tăi apelează la tine ca sursă de informații despre orice, de la știri de ultimă oră până la viitoarele legislații fiscale potențiale. Livrarea regulată a actualizărilor și a informațiilor pertinente prin e-mail îi va solicita să vă deschidă e-mailurile, astfel încât să poată afla ce aveți de oferit.

Cum să-l scrii pe al tău:

Dacă acesta este ceva pe care îl trimiteți în mod regulat, este o idee bună să includeți o dată sau un interval de timp, astfel încât cititorii să știe când sau de la sau când să se aștepte la această actualizare.

Asigurați-vă că furnizați informațiile adecvate în corpul e-mailului, fie împărtășind ceva ce sa întâmplat deja, fie evidențiind ceea ce urmează. Furnizați cât mai multe detalii în corpul e-mailului, astfel încât cititorul dvs. să vadă valoarea.

Asta e un Wrap!

Sunteți gata să intrați în legătură cu mai mulți potențiali și clienți în acest an? Apoi asigurați-vă că scrieți linii de subiect demne de clic. Este posibil să aveți conținut grozav în buletinul dvs. informativ, dar dacă nu îi convingeți să îl deschidă mai întâi, cum va ști vreodată publicul dvs.? Așadar, pe măsură ce continuăm în 2022, sperăm că aceste tipuri de rânduri de subiect vă vor ajuta să scrieți e-mailuri mai puternice în anul care vine și nu numai.

*Datele partajate aici provin din analiza datelor de marketing prin e-mail de la consilieri care utilizează instrumentul de marketing Twenty Over Ten .