As linhas de assunto de e-mail mais eficazes para consultores financeiros

De acordo com a HubSpot, 78% dos profissionais de marketing viram um aumento no engajamento por e-mail nos últimos 12 meses. A pandemia mudou o tempo que passamos online, mas algumas coisas continuam as mesmas e essa é a eficácia do email marketing.

E de acordo com a Convince&Convert, 33% das pessoas abrem e-mails com base apenas na linha de assunto. Portanto, esse é um grande fator quando se trata do número de olhos que chegam ao seu conteúdo versus aqueles que clicam em excluir. Como você pode criar linhas de assunto dignas de cliques para uma estratégia de marketing por e-mail mais eficaz em 2022?

Para realmente mergulhar nesse assunto, queríamos analisar especificamente o que tem funcionado para o marketing por e-mail dos consultores financeiros nos últimos seis meses.*

Usando os dados da nossa empresa que mostram o desempenho de várias linhas de assunto, discutiremos os tipos que estão funcionando melhor, além de dicas para escrever sua própria versão para melhor se comunicar com os clientes.

Antes de nos aprofundarmos, é importante compartilharmos com você algum contexto sobre marketing por e-mail.

Estatísticas de e-mail marketing em serviços financeiros

O marketing por e-mail é medido usando três métricas:

Taxa de abertura: essa é a porcentagem de destinatários que abrem um e-mail específico do número total de destinatários para os quais o e-mail foi enviado.

Taxa de cliques: CTR é a porcentagem de pessoas que clicaram em pelo menos um link em sua mensagem de e-mail.

Taxa de clique para abrir: uma comparação dos dois números acima, fornecendo uma porcentagem que representa a eficácia geral da sua mensagem.

Na análise do desempenho de e-mail do Campaign Monitor com base no setor, os e-mails de serviços financeiros têm uma taxa média de abertura de 26,84%, uma taxa média de cliques de 4,88% e uma taxa média de cliques para abrir de 18,18%.

Com base em nosso software, aqui estão seis linhas de assunto que descobrimos que funcionam muito bem.

6 tipos de linhas de assunto que geram mais aberturas

1. Mostre seu valor com tópicos específicos

Descubra quais são os pontos problemáticos do seu cliente e parta daí. O que eles realmente querem aprender? Quando você se concentra em um nicho específico e se concentra em seu público, esse tipo de e-mail realmente ressoará com seus leitores.

Como escrever o seu próprio:

Quando você escreve esse tipo de linha de assunto, é importante restringir ainda mais o tópico e criar conteúdo que seu público ache útil. Então, se você está escrevendo um e-mail sobre planejamento de aposentadoria, como você pode restringir isso a um nicho específico? Se você tornar esse tópico ainda menor e discutir planos de aposentadoria para um público ainda menor, isso aumentará a probabilidade de seu e-mail ser aberto. Um exemplo disso poderia ser “Planejamento de aposentadoria para mulheres” ou “Planejamento de aposentadoria para médicos”, qualquer que seja o nicho que possa servir.

Encontre maneiras de restringir seu assunto e público o máximo possível – quanto mais granular e específico, melhor.

2. Faça perguntas

Quando você faz uma pergunta em sua linha de assunto, isso realmente atrai seu público e os leva a querer saber mais. Certifique-se de incluir detalhes que compartilhem o assunto do seu blog para que você possa ser visto como uma fonte confiável.

Como escrever o seu próprio:

Ao encontrar sucesso com esse tipo de linha de assunto, inclua o máximo de detalhes possível e escreva algo que realmente desperte a curiosidade de seus leitores.

3. Incluir Números/Listas de Verificação

De acordo com o Campaign Monitor, um estudo recente que analisou 115 milhões de e-mails sugere que as taxas de abertura e resposta de e-mail são maiores quando um número está presente na linha de assunto.

Quando você inclui números e dados nas linhas de assunto, é mais provável que seus e-mails sejam notados. Eles demonstram uma mensagem clara e direta sobre sua oferta, ao mesmo tempo em que definem as expectativas certas para seu público.

Como escrever o seu próprio:

Ao escrever uma linha de assunto com números no e-mail, mostra que será um e-mail digitalizável e fácil de ler. Estamos limitados no tempo, então ninguém gosta de se debruçar sobre um e-mail denso para o artigo. Quando um leitor vê números, imediatamente os faz pensar que o e-mail será dividido em grupos, tornando-o uma leitura muito mais digerível.

4. Instruções/Guias

Assim como oferecer valor com assuntos específicos, incluir assuntos de e-mail “como fazer” é uma ótima maneira de atrair seu público para aprender mais. Você está mostrando sua credibilidade e valor como consultor e tornando mais simples para prospects e clientes descobrir como fazer algo por conta própria.

Como escrever o seu próprio:

Para escrevê-los, basta escrever sua linha de assunto e incluir uma tag entre colchetes para o tipo de conteúdo antes dela.

Lembre-se, apesar da preferência esmagadora por e-mail, sua comunicação geralmente depende da força de sua linha de assunto. Lembre-se dessas dicas da próxima vez que estiver discutindo um assunto eficaz.

5. Formas Alternativas de Mídia

Embora incluir blogs e artigos seja ótimo, usar outras formas de mídia também é uma ótima ideia. Quando você inclui algo como podcasts ou vídeos, é outra maneira de se conectar com seu público de maneira autêntica. E durante o período de pandemia em que as pessoas não podiam se encontrar pessoalmente, colocar um rosto com uma empresa em um vídeo ou ouvir uma voz de forma conversacional é outra ótima maneira de “humanizar” sua marca e se conectar com seu público.

Como escrever o seu próprio:

Escrevê-los é simples, pois você só precisa colocar o tipo de mídia que está com um colchete ao redor. É uma ótima maneira de atrair seu público para abrir seu e-mail e obter informações entregues em um novo formulário de conteúdo.

6. Atualize seus clientes

Seus clientes recorrem a você como uma fonte de informações sobre tudo, desde notícias de última hora até a futura legislação tributária. A entrega regular de atualizações e informações pertinentes a eles por e-mail fará com que eles abram seus e-mails para que possam descobrir o que você tem a oferecer.

Como escrever o seu próprio:

Se isso é algo que você envia regularmente, é uma boa ideia incluir uma data ou um período de tempo, para que os leitores saibam quando essa atualização ou de ou quando esperar.

Certifique-se de fornecer as informações apropriadas no corpo do e-mail, seja compartilhando algo que já aconteceu ou destacando o que está por vir. Forneça o máximo de detalhes no corpo do e-mail para que seu leitor veja o valor.

Isso é um envoltório!

Pronto para se conectar com mais prospects e clientes este ano? Em seguida, certifique-se de escrever linhas de assunto dignas de cliques. Você pode ter um ótimo conteúdo dentro de seu boletim informativo, mas se você não conseguir que eles o abram primeiro, como seu público saberá? Portanto, à medida que avançamos em 2022, esperamos que esses tipos de linhas de assunto ajudem você a escrever e-mails mais fortes no próximo ano e além.

*Os dados compartilhados aqui vêm da análise dos dados de marketing por e-mail de consultores usando a ferramenta de marketing da Twenty Over Ten .