หัวเรื่องอีเมลที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน

จากข้อมูลของ HubSpot 78% ของนักการตลาดพบว่าการมีส่วนร่วมทางอีเมลเพิ่มขึ้นในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมา การระบาดใหญ่ได้เปลี่ยนเวลาที่เราใช้ออนไลน์ แต่บางสิ่งยังคงเหมือนเดิม นั่นคือประสิทธิภาพของการตลาดผ่านอีเมล

และจากข้อมูลของ Convince&Convert พบว่า 33% ของผู้คนเปิดอีเมลตามหัวเรื่องเพียงอย่างเดียว นั่นเป็นปัจจัยสำคัญเมื่อพูดถึงจำนวนดวงตาที่เข้าถึงเนื้อหาของคุณเทียบกับผู้ที่กดลบ คุณจะสร้างหัวเรื่องที่น่าคลิกเพื่อกลยุทธ์การตลาดผ่านอีเมลที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นในปี 2022 ได้อย่างไร

เพื่อเจาะลึกในเรื่องนี้อย่างแท้จริง เราต้องการดูเฉพาะสิ่งที่ได้ผลสำหรับการตลาดผ่านอีเมลของที่ปรึกษาทางการเงินในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา*

การใช้ข้อมูลของบริษัทของเราที่แสดงประสิทธิภาพของหัวเรื่องต่างๆ เราจะพูดถึงประเภทที่ทำงานได้ดีที่สุดพร้อมคำแนะนำในการเขียนเวอร์ชันของคุณเองเพื่อสื่อสารกับลูกค้าได้ดีที่สุด

ก่อนดำดิ่ง สิ่งสำคัญคือเราต้องแบ่งปันบริบทกับคุณเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมล

สถิติการตลาดผ่านอีเมลในบริการทางการเงิน

การตลาดผ่านอีเมลวัดโดยใช้สามเมตริก:

อัตราการเปิด: นี่คือเปอร์เซ็นต์ของผู้รับที่เปิดอีเมลเฉพาะจากจำนวนผู้รับทั้งหมดที่ส่งอีเมลถึง

อัตราการคลิกผ่าน: CTR คือเปอร์เซ็นต์ของผู้ที่คลิกลิงก์อย่างน้อยหนึ่งลิงก์ในข้อความอีเมลของคุณ

อัตราการคลิกเพื่อเปิด: การเปรียบเทียบตัวเลขสองตัวข้างต้น โดยให้เปอร์เซ็นต์ที่แสดงถึงประสิทธิภาพโดยรวมของข้อความของคุณ

ในการแจกแจงประสิทธิภาพของอีเมลตามอุตสาหกรรมของ Campaign Monitor อีเมลบริการทางการเงินมีอัตราการเปิดเฉลี่ย 26.84% อัตราการคลิกผ่านเฉลี่ย 4.88% และอัตราการคลิกเพื่อเปิดเฉลี่ย 18.18%

จากซอฟต์แวร์ของเรา ต่อไปนี้คือหัวข้อหกหัวข้อที่เราพบว่าทำได้ดีมาก

หัวเรื่อง 6 ประเภทที่เปิดกว้างมากขึ้น

1. แสดงคุณค่าของคุณด้วยหัวข้อเฉพาะ

หาว่าจุดอ่อนของลูกค้าคืออะไร แล้วไปต่อจากนี้ พวกเขาต้องการเรียนรู้อะไรจริงๆ เมื่อคุณ จำกัด เฉพาะกลุ่มเฉพาะและมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมของคุณ อีเมลประเภทนี้จะโดนใจผู้อ่านของคุณจริงๆ

วิธีการเขียนของคุณเอง:

เมื่อคุณเขียนหัวเรื่องประเภทนี้ คุณควรจำกัดหัวข้อให้แคบลงอีกและสร้างเนื้อหาที่ผู้ชมของคุณจะเห็นว่ามีประโยชน์ ดังนั้น หากคุณกำลังเขียนอีเมลเกี่ยวกับการวางแผนเกษียณอายุ คุณจะจำกัดให้แคบลงเฉพาะเจาะจงได้อย่างไร หากคุณทำให้หัวข้อนั้นเล็กลงและพูดคุยเกี่ยวกับแผนการเกษียณอายุสำหรับผู้ชมกลุ่มเล็กๆ ซึ่งจะทำให้อีเมลของคุณมีโอกาสถูกเปิดอ่านมากขึ้น ตัวอย่างนี้อาจเป็น "การวางแผนเกษียณอายุสำหรับผู้หญิง" หรือ "การวางแผนการเกษียณอายุสำหรับแพทย์" ไม่ว่าจะใช้เฉพาะกลุ่มใดก็ตาม

ค้นหาวิธีจำกัดหัวเรื่องและผู้ชมของคุณให้แคบลงที่สุด - ยิ่งละเอียดและเฉพาะเจาะจงมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

2. ถามคำถาม

เมื่อคุณถามคำถามในหัวเรื่อง มันจะดึงดูดผู้ฟังและกระตุ้นให้พวกเขาต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ใส่รายละเอียดที่แบ่งปันว่าบล็อกของคุณเกี่ยวกับอะไร เพื่อให้คุณถูกมองว่าเป็นแหล่งที่เชื่อถือได้

วิธีการเขียนของคุณเอง:

เมื่อประสบความสำเร็จกับหัวเรื่องประเภทนี้ ให้ใส่รายละเอียดให้มากที่สุดและเขียนสิ่งที่กระตุ้นความอยากรู้ของผู้อ่านจริงๆ

3. รวมหมายเลข/รายการตรวจสอบ

จากรายงานของ Campaign Monitor การศึกษาล่าสุดที่วิเคราะห์อีเมล 115 ล้านฉบับ ชี้ให้เห็นว่าอัตราการเปิดและตอบกลับอีเมลจะสูงขึ้นเมื่อมีตัวเลขในหัวเรื่อง

เมื่อคุณใส่ตัวเลขและข้อมูลในหัวเรื่อง อีเมลของคุณมักจะได้รับการสังเกต พวกเขาแสดงข้อความที่ชัดเจนและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณในขณะที่กำหนดความคาดหวังที่เหมาะสมสำหรับผู้ชมของคุณ

วิธีการเขียนของคุณเอง:

เมื่อเขียนหัวเรื่องพร้อมตัวเลขในอีเมล แสดงว่า จะเป็นอีเมลที่สแกนและอ่านง่าย เรามีเวลาจำกัด ดังนั้นจึงไม่มีใครชอบที่จะอ่านอีเมลที่หนาแน่นไปยังบทความ เมื่อผู้อ่านเห็นตัวเลข มันทำให้พวกเขาคิดว่าอีเมลจะถูกแบ่งออกเป็นกลุ่มๆ ทำให้อ่านเข้าใจง่ายขึ้นมาก

4. How-Tos/Guides

เช่นเดียวกับการนำเสนอคุณค่าในหัวข้อเฉพาะ ซึ่งรวมถึงหัวข้ออีเมล "วิธีการ" เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดผู้ชมของคุณให้เรียนรู้เพิ่มเติม คุณกำลังแสดงความน่าเชื่อถือและความคุ้มค่าในฐานะที่ปรึกษา และทำให้ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าสามารถหาวิธีดำเนินการบางอย่างได้ง่ายขึ้น

วิธีการเขียนของคุณเอง:

ในการเขียนสิ่งเหล่านี้ เพียงแค่เขียนหัวเรื่องของคุณและใส่แท็กในวงเล็บสำหรับประเภทเนื้อหาก่อนหน้านั้น

โปรดจำไว้ว่า การสื่อสารของคุณมักจะอาศัยความแข็งแกร่งของหัวเรื่องของคุณ โปรดระลึกถึงเคล็ดลับเหล่านี้ในครั้งต่อไปที่คุณระดมสมองหัวข้อที่มีประสิทธิภาพ

5. รูปแบบทางเลือกของสื่อ

แม้ว่าการรวมบล็อกและบทความจะดีมาก แต่การใช้สื่อรูปแบบอื่นๆ ก็เป็นแนวคิดที่ดีเช่นกัน เมื่อคุณใส่บางอย่าง เช่น พอดแคสต์หรือวิดีโอ เป็นอีกวิธีหนึ่งในการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณอย่างแท้จริง และในช่วงเวลาของการระบาดใหญ่เมื่อผู้คนไม่สามารถพบปะกันต่อหน้า การเผชิญหน้ากับบริษัทในวิดีโอหรือได้ยินเสียงในการสนทนาเป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการ "ทำให้เป็นมนุษย์" แบรนด์ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ

วิธีการเขียนของคุณเอง:

การเขียนสิ่งเหล่านี้เป็นเรื่องง่าย เนื่องจากคุณเพียงแค่ใส่ประเภทของสื่อที่มีวงเล็บล้อมรอบ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้ชมให้เปิดอีเมลและรับข้อมูลที่ส่งในรูปแบบเนื้อหาใหม่

6. อัพเดทลูกค้าของคุณ

ลูกค้าของคุณหันมาหาคุณเป็นแหล่งข้อมูลในทุกสิ่งตั้งแต่ข่าวด่วนไปจนถึงกฎหมายภาษีที่จะเกิดขึ้น การส่งอัปเดตและข้อมูลที่เกี่ยวข้องเป็นประจำผ่านอีเมลจะแจ้งให้พวกเขาเปิดอีเมลของคุณ เพื่อให้พวกเขาสามารถค้นหาสิ่งที่คุณเสนอได้

วิธีการเขียนของคุณเอง:

หากเป็นสิ่งที่คุณส่งเป็นประจำ เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมวันที่หรือกรอบเวลา เพื่อให้ผู้อ่านทราบเมื่อการอัปเดตนี้หรือจากหรือเมื่อคาดว่าจะได้รับ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ให้ข้อมูลที่เหมาะสมในเนื้อหาของอีเมล ไม่ว่าจะเป็นการแบ่งปันสิ่งที่เกิดขึ้นแล้วหรือเน้นสิ่งที่กำลังจะเกิดขึ้น ระบุรายละเอียดในเนื้อหาของอีเมลให้มากที่สุดเพื่อให้ผู้อ่านเห็นคุณค่า

นั่นคือห่อ!

พร้อมที่จะเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้ามากขึ้นในปีนี้แล้วหรือยัง จากนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังเขียนหัวเรื่องที่น่าคลิก คุณอาจมีเนื้อหาดีๆ อยู่ภายในจดหมายข่าวของคุณ แต่ถ้าคุณไม่ให้พวกเขาเปิดก่อน ผู้ชมของคุณจะรู้ได้อย่างไร ดังนั้น เมื่อเราดำเนินต่อไปในปี 2022 เราหวังว่าหัวเรื่องประเภทนี้จะช่วยให้คุณเขียนอีเมลที่รัดกุมยิ่งขึ้นในปีหน้าและปีต่อๆ ไป

*ข้อมูลที่แชร์ที่นี่มาจากการวิเคราะห์ข้อมูลการตลาดทางอีเมลจากที่ปรึกษาโดยใช้ เครื่องมือทางการตลาดของ Twenty Over Ten