Las líneas de asunto de correo electrónico más efectivas para asesores financieros

Según HubSpot, el 78 % de los especialistas en marketing han visto un aumento en la participación por correo electrónico en los últimos 12 meses. La pandemia ha cambiado el tiempo que pasamos en línea, pero algunas cosas siguen siendo las mismas y esa es la efectividad del marketing por correo electrónico.

Y según Convince&Convert, el 33 % de las personas abren correos electrónicos basándose únicamente en el asunto. Entonces, ese es un factor importante cuando se trata de la cantidad de ojos que llegan a su contenido en comparación con los que presionan eliminar. ¿Cómo puede crear líneas de asunto dignas de hacer clic para una estrategia de marketing por correo electrónico más efectiva en 2022?

Para sumergirnos realmente en este tema, queríamos ver específicamente lo que ha estado funcionando para el marketing por correo electrónico de los asesores financieros durante los últimos seis meses.*

Usando los datos de nuestra empresa que muestran el desempeño de varias líneas de asunto, analizaremos los tipos que funcionan mejor, además de consejos para escribir su propia versión para comunicarse mejor con los clientes.

Antes de sumergirnos, es importante que compartamos un poco de contexto contigo sobre el marketing por correo electrónico.

Estadísticas de email marketing en servicios financieros

El marketing por correo electrónico se mide utilizando tres métricas:

Tasa de apertura: este es el porcentaje de destinatarios que abren un correo electrónico específico del número total de destinatarios a los que se envió el correo electrónico.

Tasa de clics : CTR es el porcentaje de personas que hicieron clic en al menos un enlace en su mensaje de correo electrónico.

Tasa de clic para abrir: una comparación de los dos números anteriores, que proporciona un porcentaje que representa la efectividad general de su mensaje.

En el desglose del rendimiento del correo electrónico de Campaign Monitor basado en la industria, los correos electrónicos de servicios financieros tienen una tasa de apertura promedio del 26,84 %, una tasa de clics promedio del 4,88 % y una tasa de clics para abrir promedio del 18,18 %.

Basado en nuestro software, aquí hay seis líneas de asunto que hemos encontrado que funcionan muy bien.

6 tipos de líneas de asunto que obtienen más aperturas

1. Muestre su valor con temas específicos

Averigüe cuáles son los puntos débiles de su cliente y comience desde allí. ¿Qué es lo que realmente quieren aprender? Cuando se enfoca en un nicho específico y se enfoca en su audiencia, entonces este tipo de correo electrónico realmente resonará con sus lectores.

Cómo escribir el tuyo propio:

Cuando escribe este tipo de línea de asunto, es importante que reduzca aún más el tema y cree contenido que su audiencia encontrará útil. Entonces, si está escribiendo un correo electrónico sobre la planificación de la jubilación, ¿cómo puede reducirlo a un nicho específico? Si hace que ese tema sea aún más pequeño y analiza los planes de jubilación para una audiencia aún más pequeña, es más probable que su correo electrónico se abra. Un ejemplo de esto podría ser "Planificación de jubilación para mujeres" o "Planificación de jubilación para médicos", cualquiera que sea el nicho que sirva.

Encuentre formas de reducir su tema y audiencia tanto como sea posible: cuanto más granular y específico, mejor.

2. Haz preguntas

Cuando hace una pregunta en su línea de asunto, realmente atrae a su audiencia y los incita a querer saber más. Asegúrese de incluir detalles que compartan de qué se tratará su blog para que pueda ser visto como una fuente confiable.

Cómo escribir el tuyo propio:

Cuando tenga éxito con este tipo de línea de asunto, incluya tantos detalles como pueda y escriba algo que realmente despierte la curiosidad de sus lectores.

3. Incluir números/listas de verificación

Según Campaign Monitor, un estudio reciente que analizó 115 millones de correos electrónicos sugiere que las tasas de apertura y respuesta de los correos electrónicos son más altas cuando hay un número en la línea de asunto.

Cuando incluye números y datos en las líneas de asunto, es más probable que sus correos electrónicos se noten. Demuestran un mensaje claro y directo sobre su oferta al tiempo que establecen las expectativas correctas para su audiencia.

Cómo escribir el tuyo propio:

Al escribir una línea de asunto con números en el correo electrónico, muestra que será un correo electrónico escaneable y fácil de leer. Estamos limitados en el tiempo, por lo que a nadie le gusta leer detenidamente un correo electrónico denso para escribir un artículo. Cuando un lector ve números, inmediatamente le hace pensar que el correo electrónico se dividirá en grupos, lo que hará que sea una lectura mucho más digerible.

4. Procedimientos/Guías

Al igual que ofrecer valor con temas específicos, incluir temas de correo electrónico de "instrucciones" es una excelente manera de atraer a su audiencia para que aprenda más. Está demostrando su credibilidad y valor como asesor y facilitando que los clientes potenciales y clientes descubran cómo hacer algo por su cuenta.

Cómo escribir el tuyo propio:

Para escribirlos, simplemente escriba su línea de asunto e incluya una etiqueta entre paréntesis para el tipo de contenido antes.

Recuerde, a pesar de la abrumadora preferencia por el correo electrónico, su comunicación a menudo dependerá de la fuerza de su línea de asunto. Tenga en cuenta estos consejos la próxima vez que haga una lluvia de ideas sobre un tema efectivo.

5. Formas alternativas de medios

Si bien incluir blogs y artículos es excelente, usar otras formas de medios también es una gran idea. Cuando incluye algo como podcasts o videos, es otra forma de conectarse con su audiencia de una manera auténtica. Y durante la época de la pandemia, cuando las personas no pudieron conocerse en persona, poner una cara con una empresa en un video o escuchar una voz de manera conversacional es otra excelente manera de “humanizar” su marca y conectarse con su público.

Cómo escribir el tuyo propio:

Escribirlos es simple, ya que solo necesita poner el tipo de medio que es con un corchete alrededor. Es una excelente manera de atraer a su audiencia para que abra su correo electrónico y obtenga información en un nuevo formulario de contenido.

6. Actualice a sus clientes

Sus clientes recurren a usted como fuente de información sobre todo, desde las últimas noticias hasta la próxima legislación fiscal potencial. La entrega regular de actualizaciones e información pertinente a ellos por correo electrónico les pedirá que abran sus correos electrónicos para que puedan descubrir lo que tiene para ofrecer.

Cómo escribir el tuyo propio:

Si esto es algo que envía con regularidad, es una buena idea incluir una fecha o un período de tiempo, para que los lectores sepan cuándo o cuándo se espera esta actualización.

Asegúrese de proporcionar la información adecuada en el cuerpo del correo electrónico, ya sea compartiendo algo que ya sucedió o destacando lo que está por venir. Proporcione tantos detalles en el cuerpo del correo electrónico para que su lector vea el valor.

¡Eso es un envoltorio!

¿Listo para conectarse con más prospectos y clientes este año? Luego, asegúrese de escribir líneas de asunto dignas de hacer clic. Es posible que tenga un excelente contenido dentro de su boletín informativo, pero si no logra que lo abran primero, ¿cómo lo sabrá su audiencia? Entonces, a medida que avanzamos en 2022, esperamos que este tipo de líneas de asunto lo ayuden a escribir correos electrónicos más sólidos en el próximo año y más allá.

*Los datos compartidos aquí provienen del análisis de los datos de marketing por correo electrónico de los asesores que utilizan la herramienta de marketing de Twenty Over Ten .