8 façons d'étendre les campagnes de notoriété de la marque Facebook

Les publicités Facebook que vous voyez dans votre fil d'actualité peuvent parfois être ennuyeuses. Nous avons tous vu des publicités de ce genre – elles ne nous intéressent pas, ou peut-être ne sont-elles pas pertinentes pour ce que nous cherchons à acheter en ce moment. Cependant, lorsqu'elles sont bien faites, ces publicités sont très efficaces, car elles aident les propriétaires d'entreprise à présenter leurs produits ou services aux acheteurs potentiels.

Si vous êtes propriétaire d'une entreprise, les publicités Facebook peuvent faire des merveilles pour votre entreprise. Il y a environ 1,9 milliard d'utilisateurs actifs quotidiens sur cette plate-forme, et lorsque vous créez une annonce correctement ciblée, les chances qu'elle se transforme en vente montent en flèche.

Les publicités Facebook peuvent être une aubaine pour votre entreprise, car elles peuvent créer une audience massive pour votre marque et générer un bon retour sur investissement (ROI). Voici quelques avantages des publicités Facebook :

• Les publicités ont une portée beaucoup plus importante par rapport à ce que vous pourriez obtenir grâce aux publications organiques.
• Vous pouvez remarketer auprès des personnes qui ont interagi avec vous et qui connaissent déjà votre marque.
• Vous pouvez trouver de nouveaux prospects qui sont plus susceptibles d'acheter chez vous.
• Facebook vous permet de créer des publicités personnalisables qui refléteront votre marque et votre public cible, vous permettant de mieux contrôler la publicité que vous créez.

Les publicités de notoriété de la marque Facebook peuvent augmenter la valeur de rappel de votre marque auprès de votre public cible. Vous avez peut-être déjà essayé de faire évoluer ces campagnes, mais cela n'a peut-être pas fonctionné. La mise à l'échelle des publicités Facebook n'est pas nécessairement aussi simple que de verser plus d'argent dans le programme - c'est ainsi que vous pouvez vous retrouver avec des personnes ennuyées de voir vos publicités, car elles ne sont pas pertinentes. Tout d'abord, essayons de comprendre ce que signifie la mise à l'échelle des publicités Facebook.

Mise à l'échelle des publicités Facebook : ce que vous devez savoir

La mise à l'échelle des publicités Facebook peut être intimidante et difficile, surtout si vous n'êtes pas familier avec le processus. Ce processus consiste à augmenter votre budget publicitaire pour atteindre un public plus large tout en maintenant un retour sur investissement publicitaire (ROAS) élevé. Il peut y avoir de nombreuses raisons pour lesquelles vos publicités Facebook ne s'adaptent pas bien. En voici quelques uns:

• Vous exécutez plusieurs ensembles de publicités simultanément. Diffuser trop d'annonces rendra difficile la concentration sur la bonne création et compliquera les choses pour votre public. Vous ne pourrez pas déterminer quelles créations fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas en raison de la difficulté à identifier vos ensembles de publicités les plus performants.
• Vous ne suivez pas la méthodologie de simplification de compte recommandée par Facebook . Les campagnes publicitaires Facebook contiennent un ou plusieurs ensembles de publicités, et les ensembles de publicités contiennent une ou plusieurs publicités. Vous devrez choisir un objectif publicitaire pour définir vos objectifs. Vous ne pouvez choisir qu'un seul objectif publicitaire pour une campagne. Cela permet d'améliorer l'efficacité de vos annonces.
• Votre produit n'est peut-être pas demandé. Parfois, il ne peut y avoir aucun problème avec vos étapes de mise à l'échelle. C'est juste que votre produit ne correspond à rien d'autre qu'à une niche du marché, et les personnes en dehors de cette niche ne sont pas intéressées à l'acheter. Vous devriez prendre du recul et analyser quelques éléments dans de telles situations. Vous n'avez peut-être pas bien défini votre stratégie de tarification, votre analyse de la concurrence ou vos données démographiques.

8 conseils pour mettre à l'échelle les campagnes de notoriété de la marque Facebook

Voici quelques façons de planifier vos campagnes de notoriété de la marque Facebook pour faire évoluer les prospects.

#1. Identifiez les bonnes annonces à mettre à l'échelle en fonction de leurs statistiques de performances

• En diffusant de nombreuses annonces, vous risquez de dépenser une plus grande partie de votre budget en augmentant vos dépenses publicitaires pour la mauvaise annonce.
• Vous ne pourrez peut-être pas optimiser les performances, ce qui entraînera un chevauchement d'audience et une augmentation du temps de la phase d'apprentissage.
• Analysez les performances globales de la campagne, les informations sur l'audience, le ROAS, etc., et mettez à l'échelle une annonce en fonction des mesures de performance si elle ressemble à une annonce gagnante.

#2. Développer des buyer personas pour déterminer les motivations des acheteurs

• Il est important de comprendre les goûts, les aversions et les motivations de vos clients potentiels. Pour cela, vous devez d'abord avoir une idée claire du sexe, de la tranche d'âge et des autres données démographiques de vos clients existants.
• Facebook Insights peut vous fournir des détails importants sur vos clients existants et ceux qui se sont engagés avec votre marque. Ce type d'informations vous aidera à comprendre leurs motivations et ce qui motive leurs achats. Cela peut également vous aider à déterminer le terrain le plus fertile pour développer vos campagnes publicitaires sur Facebook. (Plus d'informations à ce sujet dans le point suivant.)
• Une fois que vous aurez découvert les motivations de vos clients actuels, vous pourrez émettre des hypothèses sur votre public cible et convertir les visiteurs en clients grâce à votre campagne publicitaire Facebook.

#3. Créez une audience similaire pour étendre votre portée

• Vous devez vous demander ce qu'est un public sosie. Pour comprendre cela, vous devez d'abord savoir ce qu'est une audience personnalisée. Vous pouvez créer une audience personnalisée basée sur vos clients existants qui ont interagi avec votre site Web ou vos plateformes de médias sociaux. Il vous permet d'atteindre ceux qui ont déjà une relation avec votre entreprise.
• Une fois que vous avez créé votre audience personnalisée, vous pouvez créer une audience similaire qui indique à Facebook de trouver des personnes similaires à vos personnalités d'acheteur et à votre clientèle actuelle. Pour le dire simplement, il indique à Facebook de trouver des personnes similaires aux personnes de votre audience personnalisée.
• Les audiences similaires peuvent être déterminées en fonction de vos données client, des audiences personnalisées, des likes de page, des utilisateurs qui ont effectué une action spécifique sur Facebook, etc. Sur la base de ces facteurs, Facebook identifie les utilisateurs parallèles en fonction des similitudes et crée une audience similaire.
• Les audiences similaires garantissent que vos campagnes publicitaires Facebook fonctionnent bien et atteignent de nouveaux segments de clients potentiels.

#4. Recibler l'activité d'abandon de panier

• Grâce au reciblage, vous essayez d'atteindre ceux qui avaient l'intention d'acheter votre produit mais ne l'ont pas fait. Cela peut être pour de nombreuses raisons; ce n'était peut-être pas le bon moment pour eux ou peut-être qu'ils avaient besoin de plus de conviction. Ces clients sont extrêmement précieux, car non seulement ils connaissent votre marque, mais ils ont également une forte intention d'achat.
• Les utilisateurs qui abandonnent leur tentative d'achat peuvent être classés en trois segments ; (1) Utilisateurs qui visitent vos pages produits mais pas le panier. (2) Utilisateurs qui cliquent sur les pages du panier mais ne passent pas à la caisse. (3) Utilisateurs qui cliquent sur les pages de paiement mais ne vont pas à la page de remerciement.
• Vos campagnes Facebook d'abandon de panier doivent viser l'un de ces trois segments. Vous pouvez également personnaliser vos chances de conversion en adaptant vos annonces aux pages exactes visitées par les clients. La combinaison de segments d'abandon de panier avec des publicités Facebook dynamiques peut produire des résultats brillants.

#5. Créer un contenu publicitaire fort qui a un large attrait

• Le contenu de votre annonce doit être inspirant et résonner émotionnellement avec votre public cible.
• L'objectif des publicités de notoriété de marque est de développer une sorte de connexion avec votre public et de lui donner une idée de ce que vous représentez.
• En créant une publicité attrayante qui résonne largement, vous augmentez les chances que votre campagne de marketing Facebook soit partagée avec d'autres. Si votre campagne publicitaire a un message universel, elle aura un impact sur plus de personnes.
• Si vous sentez que vous n'avez pas l'œil pour un design, un texte ou une vidéo attrayants, vous pouvez toujours contacter des professionnels. Associez-vous à d'excellents créateurs de contenu pour un message encore plus engageant.
• Les publicités de contenu de marque Facebook (BCA) peuvent vous aider à atteindre vos objectifs rapidement.

#6. Exploitez les annonces mobiles pour une plus grande portée

• Selon les recherches effectuées par Statista, il y a environ six milliards d'utilisateurs de smartphones dans le monde aujourd'hui, soit environ 83 % de la population mondiale.
• Ce sont des chiffres stupéfiants et, sans surprise, plus de personnes utilisent des smartphones pour naviguer sur Internet qu'elles n'utilisent des ordinateurs de bureau ou des ordinateurs portables.
• Les consommateurs passent la majorité de leur temps sur cinq applications non natives qu'ils ont installées à partir de l'App Store tout en utilisant des smartphones, dont Facebook. Par conséquent, il est évident d'utiliser les publicités mobiles sur Facebook pour atteindre un public plus large, car Facebook est un endroit idéal pour attirer l'attention des personnes qui naviguent pendant quelques minutes.
• Votre contenu doit être concis et précis et doit inclure des images et des vidéos accrocheuses, ainsi qu'un appel à l'action (CTA) convaincant.
• Pour mieux suivre les performances des publicités mobiles sur Facebook, utilisez des solutions d'analyse marketing comme Improvado pour exécuter un modèle d'attribution marketing avec reconnaissance d'identité cross-canal.

#sept. Trouvez les cibles de vos concurrents

Tout est une compétition dans le monde des affaires, et tout en dirigeant votre propre entreprise, il est tout à fait naturel que vous vouliez savoir à quoi vous faites face. Vous pouvez facilement découvrir à quoi ressemblent les publicités Facebook de vos concurrents grâce à la politique de confidentialité mise à jour de Facebook.

Une fois que vous avez rassemblé toutes les données nécessaires sur la page Facebook de votre concurrent, vous devez les analyser et identifier quelques éléments importants.

• Chaque entreprise est unique à un certain niveau, et vous devez donc identifier où vous et vos concurrents êtes différents, car repérer la différence vous donne un avantage dans la création de vos propres publicités Facebook.
• Une fois que vous avez identifié la différence, vous devez créer des annonces qui capitalisent sur les différences. Ne dites pas que vous offrirez la même chose à un tarif moins cher et plus rapide. Au lieu de cela, spécifiez comment vous allez résoudre le même problème d'une manière différente.

#8. Exploitez les audiences de marque d'affinité

• L'audience d'affinité fait référence à un groupe de clients potentiels qui ne sont pas seulement intéressés par ce que vous avez à offrir, mais qui partagent également des intérêts similaires.
• Si votre entreprise fabrique et vend des véhicules respectueux de l'environnement, votre audience d'affinité peut contenir à la fois des personnes qui aiment les voitures et également celles qui aiment l'environnement. De tels groupes avec les deux qualités incluses sont plus susceptibles d'acheter votre produit que l'un ou l'autre groupe individuellement.
• Le ciblage par affinité identifie les affinités idéales qui correspondent à votre produit ou service en fonction d'un sentiment de proximité et de compréhension, étendant ainsi votre portée à partir de vos listes actuelles.

Dernières pensées

Voici quelques stratégies utiles que vous pouvez utiliser pour faire évoluer vos campagnes publicitaires Facebook et générer un meilleur retour sur investissement (ROI) sur vos publicités. N'oubliez pas que les campagnes publicitaires sur Facebook ne peuvent être mises en œuvre efficacement que si vous découvrez qui est votre public cible et ce qui le motive à effectuer un achat. Une fois que vous avez identifié cela, vous devez donner la priorité à l'établissement de relations avec vos clients potentiels, puis vous concentrer sur les conversions.