8 maneiras de escalar as campanhas de reconhecimento da marca no Facebook

Os anúncios do Facebook que você vê em seu feed de notícias às vezes podem ser irritantes. Todos nós já vimos anúncios como esse – eles não são interessantes para nós, ou talvez não sejam relevantes para o que estamos procurando comprar no momento. No entanto, quando bem feitos, esses anúncios são muito eficazes, pois ajudam os empresários a apresentar seus produtos ou serviços a potenciais compradores.

Se você é proprietário de uma empresa, os anúncios do Facebook podem fazer maravilhas para o seu negócio. Existem cerca de 1,9 bilhão de usuários ativos diariamente nesta plataforma e, quando você cria um anúncio segmentado adequadamente, as chances de conversão em uma venda disparam.

Os anúncios do Facebook podem ser uma vantagem para o seu negócio, pois podem criar um grande público para sua marca e gerar um bom retorno sobre o investimento (ROI). Aqui estão alguns benefícios dos anúncios do Facebook:

• Os anúncios têm um alcance muito maior em comparação com o que você pode alcançar por meio de postagens orgânicas.
• Você pode remarketing para pessoas que interagiram com você e que já conhecem sua marca.
• Você pode encontrar novos leads com maior probabilidade de comprar de você.
• O Facebook permite que você crie anúncios personalizáveis ​​que refletem sua marca e público-alvo, permitindo que você controle melhor o anúncio que cria.

Os anúncios de reconhecimento de marca do Facebook podem aumentar o valor de lembrança de sua marca entre seu público-alvo. Você já deve ter tentado escalar essas campanhas, mas pode não ter dado certo. Escalar os anúncios do Facebook não é necessariamente tão simples quanto colocar mais dinheiro no programa – é assim que você pode acabar com as pessoas irritadas ao ver seus anúncios, já que eles não são relevantes. Primeiramente, vamos tentar entender o que significa escalar anúncios no Facebook.

Escalando anúncios do Facebook: o que você precisa saber

Escalar os anúncios do Facebook pode ser intimidador e desafiador, especialmente se você não estiver familiarizado com o processo. Esse processo tem como objetivo aumentar o orçamento do anúncio para atingir um público mais amplo, mantendo um alto retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS). Pode haver muitas razões pelas quais seus anúncios do Facebook não estão escalando bem. Aqui estão alguns deles:

• Você está executando muitos conjuntos de anúncios simultaneamente. Executar muitos anúncios dificultará o foco no criativo certo e complicará demais as coisas para o seu público. Você não poderá determinar quais creativos funcionam e quais não funcionam devido à dificuldade em identificar seus conjuntos de anúncios de melhor desempenho.
• Você não está seguindo a metodologia de simplificação de conta recomendada pelo Facebook . As campanhas de anúncios do Facebook contêm um ou mais conjuntos de anúncios e os conjuntos de anúncios contêm um ou mais anúncios. Você terá que escolher um objetivo de anúncio para definir suas metas. Você só pode escolher um objetivo de anúncio para uma campanha. Isso ajuda a melhorar a eficiência de seus anúncios.
• Seu produto pode não estar em demanda. Às vezes, pode não haver nada de errado com suas etapas de dimensionamento. É que seu produto não se encaixa em nada além de um nicho de mercado, e as pessoas de fora desse nicho não têm interesse em comprá-lo. Você deve dar um passo para trás e analisar algumas coisas em tais situações. Você pode não ter acertado sua estratégia de preços, análise competitiva ou dados demográficos.

8 dicas sobre como dimensionar as campanhas de reconhecimento da marca no Facebook

Aqui estão algumas maneiras de planejar suas campanhas de reconhecimento de marca no Facebook para escalar leads.

#1. Identifique os anúncios certos para dimensionar com base em suas métricas de desempenho

• Ao exibir muitos anúncios, você pode acabar gastando mais do seu orçamento aumentando o gasto com o anúncio errado.
• Talvez você não consiga otimizar o desempenho, resultando em sobreposição de público e aumento do tempo na fase de aprendizado.
• Analise o desempenho geral da campanha, informações do público, ROAS e assim por diante e dimensione um anúncio com base nas métricas de desempenho, se parecer um anúncio vencedor.

#2. Desenvolver buyer personas para determinar as motivações do comprador

• É importante entender os gostos, desgostos e motivações de seus clientes em potencial. Para isso, primeiro você deve ter uma ideia clara sobre sexo, faixa etária e outros dados demográficos de seus clientes existentes.
• O Facebook Insights pode fornecer detalhes importantes sobre seus clientes existentes e aqueles que se envolveram com sua marca. Esse tipo de informação ajudará você a entender suas motivações e o que está impulsionando suas compras. Também pode ajudá-lo a determinar o terreno mais fértil para expandir suas campanhas de anúncios no Facebook. (Mais sobre isso no próximo ponto.)
• Depois de descobrir as motivações de seus clientes atuais, você poderá fazer suposições sobre seu público-alvo e converter visitantes em clientes por meio de sua campanha de anúncios no Facebook.

#3. Crie um público semelhante para expandir seu alcance

• Você deve estar se perguntando o que é um público semelhante. Para entender isso, você deve primeiro saber o que é um público personalizado. Você pode criar um público personalizado com base em seus clientes existentes que interagiram com seu site ou plataformas de mídia social. Ele permite que você alcance quem já tem relacionamento com o seu negócio.
• Depois de criar seu público personalizado, você pode criar um público semelhante que diz ao Facebook para encontrar pessoas semelhantes às suas buyer personas e à sua base de clientes atual. Simplificando, ele diz ao Facebook para encontrar pessoas semelhantes às pessoas do seu público personalizado.
• Públicos semelhantes podem ser determinados com base nos dados de seus clientes, públicos personalizados, curtidas de página, usuários que realizaram uma ação específica no Facebook e assim por diante. Com base nesses fatores, o Facebook identifica usuários paralelos com base em semelhanças e cria um público semelhante.
• Públicos semelhantes garantem que suas campanhas publicitárias no Facebook tenham um bom desempenho e alcancem novos segmentos de clientes em potencial.

#4. Atividade de abandono de carrinho de redirecionamento

• Por meio do redirecionamento, você está tentando alcançar aqueles que tinham a intenção de comprar seu produto, mas não o fizeram. Isso pode ocorrer por vários motivos; pode não ter sido o momento certo para eles ou talvez eles precisassem de mais convencimento. Esses clientes são extremamente valiosos, pois não apenas estão familiarizados com sua marca, mas também têm alta intenção de compra.
• Os usuários que abandonam a tentativa de compra podem ser classificados em três segmentos; (1) Usuários que visitam suas páginas de produtos, mas não o carrinho. (2) Usuários que clicam nas páginas do carrinho, mas não fazem o checkout. (3) Usuários que clicam nas páginas de checkout, mas não vão para a página de agradecimento.
• Suas campanhas de abandono de carrinho no Facebook devem ser direcionadas a um desses três segmentos. Você também pode personalizar suas chances de conversão personalizando seus anúncios para as páginas exatas que os clientes visitaram. A combinação de segmentos de abandono de carrinho com anúncios dinâmicos do Facebook pode produzir resultados brilhantes.

#5. Crie um conteúdo de anúncio forte que tenha um apelo amplo

• O conteúdo do seu anúncio deve ser inspirador e ressoar emocionalmente com seu público-alvo.
• O objetivo dos anúncios de reconhecimento da marca é desenvolver algum tipo de conexão com seu público e dar a eles uma ideia do que você representa.
• Ao criar um anúncio atraente que ressoa amplamente, você aumenta as chances de sua campanha de marketing no Facebook ser compartilhada com outras pessoas. Se sua campanha publicitária tiver uma mensagem universal, ela impactará mais pessoas.
• Se você acha que não tem olho para um design, texto ou vídeo atraente, sempre pode entrar em contato com profissionais. Faça parceria com grandes criadores de conteúdo para uma mensagem ainda mais envolvente.
• Os anúncios de conteúdo de marca (BCA) do Facebook podem ajudar você a atingir seus objetivos rapidamente.

#6. Explore os anúncios para celular para um alcance maior

• De acordo com a pesquisa feita pela Statista, existem cerca de seis bilhões de usuários de smartphones no mundo hoje, o que representa cerca de 83% da população mundial.
• Esses são números impressionantes e, sem surpresa, mais pessoas usam smartphones para navegar na Internet do que desktops ou laptops.
• Os consumidores passam a maior parte do tempo em cinco aplicativos não nativos que instalaram da loja de aplicativos enquanto usam smartphones, um dos quais é o Facebook. Portanto, é óbvio usar anúncios móveis do Facebook para alcançar um público mais amplo, pois o Facebook é um ótimo lugar para chamar a atenção de pessoas que estão navegando por alguns minutos.
• Seu conteúdo deve ser conciso e direto ao ponto e deve incluir imagens e vídeos que chamem a atenção, juntamente com uma frase de chamariz (CTA) atraente.
• Para acompanhar melhor o desempenho dos anúncios móveis do Facebook, use soluções de análise de marketing como o Improvado para executar um modelo de atribuição de marketing com reconhecimento de identidade entre canais.

#7. Encontre os alvos de seus concorrentes

Tudo é uma competição no mundo dos negócios e, ao administrar seu próprio negócio, é bastante natural que você queira saber o que está enfrentando. Você pode descobrir facilmente como são os anúncios do Facebook do seu concorrente, graças à política de privacidade atualizada do Facebook.

Depois de reunir todos os dados necessários da página do Facebook do seu concorrente, você deve analisá-los e identificar algumas coisas importantes.

• Cada empresa é única em algum nível e, portanto, você deve identificar onde você e seus concorrentes são diferentes, pois identificar a diferença oferece uma vantagem na criação de seus próprios anúncios no Facebook.
• Depois de identificar a diferença, você precisa criar anúncios que aproveitem as diferenças. Não diga que você estará oferecendo a mesma coisa por um preço mais barato e mais rápido. Em vez disso, especifique como você resolverá o mesmo problema de uma maneira diferente.

#8. Aproveite os públicos-alvo de marca de afinidade

• O público-alvo de afinidade refere-se a um grupo de clientes em potencial que não estão apenas interessados ​​no que você tem a oferecer, mas também compartilham interesses semelhantes.
• Se sua empresa fabrica e vende veículos ecológicos, seu público-alvo de afinidade pode conter tanto pessoas que amam carros quanto pessoas que amam o meio ambiente. Esses grupos com ambas as qualidades incluídas têm maior probabilidade de comprar seu produto do que qualquer grupo individualmente.
• A segmentação por afinidade identifica as afinidades ideais que se alinham com seu produto ou serviço com base em um sentimento de proximidade e compreensão, ampliando assim o alcance de suas listas atuais.

Pensamentos finais

Estas são algumas estratégias úteis que você pode usar para dimensionar suas campanhas de anúncios no Facebook e gerar um melhor retorno sobre o investimento (ROI) em seus anúncios. Lembre-se de que as campanhas de anúncios do Facebook podem ser implementadas de forma eficaz apenas se você descobrir quem é seu público-alvo e o que os motiva a fazer uma compra. Depois de identificar isso, você deve priorizar a construção de relacionamentos com seus clientes em potencial e, em seguida, focar nas conversões.