8 moduri de a extinde campaniile de conștientizare a mărcii Facebook

Reclamele Facebook pe care le vedeți în fluxul de știri pot fi uneori enervante. Cu toții am văzut astfel de reclame – nu sunt interesante pentru noi sau poate nu sunt relevante pentru ceea ce căutăm să cumpărăm în acest moment. Cu toate acestea, atunci când sunt făcute corect, aceste anunțuri sunt foarte eficiente, deoarece îi ajută pe proprietarii de afaceri să-și prezinte produsele sau serviciile potențialilor cumpărători.

Dacă ești proprietarul unei afaceri, reclamele Facebook pot face minuni pentru afacerea ta. Există aproximativ 1,9 miliarde de utilizatori activi zilnic pe această platformă, iar atunci când creați un anunț bine direcționat, șansele ca acesta să se transforme într-o vânzare cresc vertiginos.

Reclamele Facebook pot fi un avantaj pentru afacerea dvs., deoarece pot construi o audiență masivă pentru marca dvs. și pot genera o rentabilitate bună a investiției (ROI). Iată câteva beneficii ale reclamelor Facebook:

• Reclamele au o acoperire mult mai mare în comparație cu ceea ce ați putea obține prin postări organice.
• Puteți face remarketing către persoane care au interacționat cu dvs. și care sunt deja la curent cu marca dvs.
• Puteți găsi clienți potențiali noi care au șanse mai mari să cumpere de la dvs.
• Facebook vă permite să creați reclame personalizabile care vă vor reflecta marca și publicul țintă, permițându-vă să controlați mai bine anunțul pe care îl creați.

Reclamele de cunoaștere a mărcii Facebook pot crește valoarea de reamintire a mărcii dvs. în rândul publicului țintă. Este posibil să fi încercat deja să extindeți aceste campanii, dar este posibil să nu fi funcționat. Scalarea reclamelor de pe Facebook nu este neapărat la fel de simplă precum a turna mai mulți bani în program – așa poți ajunge la oameni enervați să vă vadă reclamele, deoarece acestea nu sunt relevante. În primul rând, să încercăm să înțelegem ce înseamnă să scalați reclamele Facebook.

Scaling Facebook Ads: Ce trebuie să știți

Scalarea reclamelor Facebook poate fi intimidantă și provocatoare, mai ales dacă nu sunteți familiarizat cu procesul. Acest proces se referă la creșterea bugetului publicitar pentru a ajunge la un public mai larg, menținând în același timp o rentabilitate ridicată a cheltuielilor publicitare (ROAS). Pot exista multe motive pentru care reclamele tale de pe Facebook nu se extind bine. Aici sunt câțiva dintre ei:

• Rulați mai multe seturi de anunțuri simultan. Rularea prea multor reclame va face dificilă concentrarea asupra reclamei potrivite și va complica prea mult lucrurile pentru publicul dvs. Nu veți putea determina care reclame funcționează și care nu, din cauza dificultății de a identifica seturile dvs. de anunțuri cu cele mai bune performanțe.
• Nu urmați metodologia de simplificare a contului recomandată de Facebook . Campaniile publicitare Facebook conțin unul sau mai multe seturi de anunțuri, iar seturile de anunțuri conțin unul sau mai multe anunțuri. Va trebui să alegeți un obiectiv publicitar pentru a vă defini obiectivele. Puteți alege un singur obiectiv publicitar pentru o campanie. Acest lucru ajută la îmbunătățirea eficienței anunțurilor dvs.
• Este posibil ca produsul dvs. să nu fie solicitat. Uneori, nu ar putea fi nimic în neregulă cu pașii tăi de scalare. Doar că produsul tău nu se potrivește cu altceva decât pe o nișă de piață, iar oamenii din afara acelei nișe nu sunt interesați să-l cumpere. Ar trebui să faci un pas înapoi și să analizezi câteva lucruri în astfel de situații. Este posibil să nu fi înțeles corect strategia de prețuri, analiza competitivă sau datele demografice.

8 sfaturi despre cum să extindeți campaniile de conștientizare a mărcii Facebook

Iată câteva moduri în care vă puteți planifica campaniile de cunoaștere a mărcii Facebook pentru a crește clienții potențiali.

#1. Identificați anunțurile potrivite pentru scalare pe baza valorilor lor de performanță

• Prin difuzarea mai multor reclame, este posibil să cheltuiți mai mult din buget prin creșterea cheltuielilor publicitare pentru anunțul greșit.
• Este posibil să nu puteți optimiza performanța, ceea ce duce la suprapunerea publicului și creșterea timpului în faza de învățare.
• Analizați performanța generală a campaniei, statisticile privind publicul, rentabilitatea cheltuielilor publicitare și așa mai departe și scalați un anunț în funcție de valorile de performanță dacă arată ca un anunț câștigător.

#2. Dezvoltați personalitatea cumpărătorului pentru a determina motivațiile cumpărătorului

• Este important să înțelegeți aprecierile, displacele și motivațiile potențialilor dvs. clienți. Pentru aceasta, mai întâi ar trebui să aveți o idee clară despre sexul, intervalul de vârstă și alte criterii demografice ale clienților existenți.
• Facebook Insights vă poate oferi detalii importante despre clienții dvs. existenți și despre cei care s-au implicat cu marca dvs. Acest tip de informații vă va ajuta să înțelegeți motivațiile lor și ce le motivează achizițiile. De asemenea, vă poate ajuta să determinați cel mai fertil teren pentru a vă extinde campaniile publicitare Facebook. (Mai multe despre asta în punctul următor.)
• Odată ce ați descoperit motivațiile clienților dvs. actuali, veți putea să faceți presupuneri despre publicul țintă și să transformați vizitatorii în clienți prin campania dvs. de anunțuri pe Facebook.

#3. Creați un public asemănător pentru a vă extinde acoperirea

• Trebuie să vă întrebați ce este un public asemănător. Pentru a înțelege asta, mai întâi trebuie să știi ce este un public personalizat. Puteți crea un public personalizat pe baza clienților existenți care au interacționat cu site-ul dvs. web sau cu platformele de socializare. Îți permite să ajungi la cei care au deja o relație cu afacerea ta.
• Odată ce ți-ai creat publicul personalizat, poți crea un public asemănător care să-i spună Facebook să găsească persoane similare cu persoanele tale cumpărători și cu baza ta actuală de clienți. Pentru a spune simplu, îi spune Facebook să găsească persoane asemănătoare cu persoanele din publicul tău personalizat.
• Segmentele de public asemănătoare pot fi determinate pe baza datelor dvs. despre clienți, audiențe personalizate, aprecieri ale paginii, utilizatori care au efectuat o anumită acțiune pe Facebook și așa mai departe. Pe baza acestor factori, Facebook identifică utilizatorii paraleli pe baza asemănărilor și creează o audiență asemănătoare.
• Publicul asemănător se asigură că campaniile dvs. de publicitate Facebook au performanțe bune și ajung la noi segmente de clienți potențiali.

#4. Redirecționați activitatea de abandonare a coșului

• Prin retargeting, încercați să ajungeți la cei care au avut intenția de a cumpăra produsul dvs., dar nu au făcut acest lucru. Acest lucru poate fi din mai multe motive; poate că nu a fost momentul potrivit pentru ei sau poate că aveau nevoie de mai multă convingere. Astfel de clienți sunt extrem de valoroși, deoarece nu numai că sunt familiarizați cu marca dvs., dar au și intenții de cumpărare ridicate.
• Utilizatorii care abandonează încercarea de cumpărături pot fi clasificați în trei segmente; (1) Utilizatori care vă vizitează paginile produselor, dar nu și coșul. (2) Utilizatori care dau clic pe paginile coșului de cumpărături, dar nu trec prin finalizarea comenzii. (3) Utilizatori care dau clic pe paginile de finalizare a achiziției, dar nu accesează pagina de mulțumire.
• Campaniile Facebook de abandonare a coșului ar trebui să vizeze unul dintre aceste trei segmente. De asemenea, vă puteți personaliza șansele de conversie personalizând anunțurile la paginile exacte pe care le-au vizitat clienții. Combinarea segmentelor de abandonare a coșului de cumpărături cu reclame dinamice Facebook poate produce rezultate strălucitoare.

#5. Creați conținut publicitar puternic, care are un atractiv larg

• Conținutul dvs. publicitar ar trebui să fie inspirator și să rezoneze emoțional cu publicul țintă.
• Scopul reclamelor de cunoaștere a mărcii este de a dezvolta un fel de conexiune cu publicul dvs. și de a le oferi o impresie pentru ceea ce reprezentați.
• Prin crearea unei reclame atrăgătoare care rezonează pe scară largă, creșteți șansele ca campania dvs. de marketing pe Facebook să fie distribuită altora. Dacă campania dvs. publicitară are un mesaj universal, acesta va afecta mai mulți oameni.
• Dacă simțiți că nu aveți un ochi pentru design, text sau videoclipuri atrăgătoare, puteți oricând să contactați profesioniști. Colaborați cu creatori de conținut extraordinari pentru un mesaj și mai captivant.
• Reclamele Facebook Branded Content (BCA) vă pot ajuta să vă atingeți rapid obiectivele.

#6. Exploați reclamele mobile pentru o acoperire mai mare

• Potrivit cercetărilor efectuate de Statista, există aproximativ șase miliarde de utilizatori de smartphone-uri în lume astăzi, ceea ce reprezintă aproximativ 83% din populația lumii.
• Acestea sunt cifre uimitoare și, fără a fi surprinzător, mai mulți oameni folosesc smartphone-uri pentru a naviga pe internet decât folosesc desktop-uri sau laptop-uri.
• Consumatorii își petrec cea mai mare parte a timpului pe cinci aplicații non-native pe care le-au instalat din magazinul de aplicații în timp ce folosesc smartphone-uri, dintre care una este Facebook. Prin urmare, este o idee deloc să folosiți reclamele mobile Facebook pentru a ajunge la un public mai larg, deoarece Facebook este un loc grozav pentru a atrage atenția oamenilor care navighează pentru câteva minute.
• Conținutul dvs. ar trebui să fie concis și la obiect și trebuie să includă imagini și videoclipuri care atrage atenția, împreună cu un îndemn la acțiune (CTA) convingător.
• Pentru a urmări mai bine performanța reclamelor Facebook pe mobil, utilizați soluții de analiză de marketing precum Improvado pentru a rula un model de atribuire de marketing cu recunoaștere a identității pe mai multe canale.

#7. Găsiți obiectivele concurenților dvs

Totul este o competiție în lumea afacerilor și, în timp ce conduceți propria afacere, este destul de firesc să doriți să știți cu ce vă confruntați. Puteți afla cu ușurință cum arată reclamele pe Facebook ale concurenților dvs. datorită politicii de confidențialitate actualizate a Facebook.

Odată ce ai adunat toate datele necesare de pe pagina de Facebook a concurentului tău, ar trebui să le analizezi și să identifici câteva lucruri importante.

• Fiecare afacere este unică la un anumit nivel și, prin urmare, ar trebui să identificați unde sunteți diferiți dvs. și concurenții dvs., deoarece identificarea diferenței vă oferă un avantaj în crearea propriilor anunțuri Facebook.
• Odată ce ați identificat diferența, trebuie să creați anunțuri care să valorifice diferențele. Nu spuneți că veți oferi același lucru la un preț mai ieftin și mai rapid. În schimb, specificați cum veți rezolva aceeași problemă într-un mod diferit.

#8. Accesați segmentele de public ale mărcilor afine

• Publicul de afinitate se referă la un grup de clienți potențiali care nu sunt doar interesați de ceea ce aveți de oferit, ci și împărtășesc interese similare.
• Dacă compania dvs. produce și vinde vehicule ecologice, publicul dvs. de afinitate poate conține atât oameni care iubesc mașinile, cât și cei care iubesc mediul înconjurător. Astfel de grupuri cu ambele calități incluse au mai multe șanse să vă cumpere produsul decât oricare grup individual.
• Direcționarea în funcție de afinitate identifică afinitățile ideale care se aliniază cu produsul sau serviciul dvs. pe baza unui sentiment de apropiere și înțelegere, extinzând astfel acoperirea dvs. din listele dvs. actuale.

Gânduri finale

Acestea sunt câteva strategii utile pe care le puteți folosi pentru a vă scala campaniile publicitare de pe Facebook și pentru a genera o rentabilitate mai bună a investiției (ROI) pentru anunțurile dvs. Nu uitați, campaniile publicitare Facebook pot fi implementate eficient doar dacă aflați cine este publicul țintă și ce îi motivează să facă o achiziție. Odată ce ați identificat acest lucru, ar trebui să acordați prioritate construirii de relații cu clienții potențiali și apoi să vă concentrați pe conversii.