8 modi per ridimensionare le campagne di consapevolezza del marchio Facebook

Gli annunci di Facebook che vedi nel tuo feed di notizie a volte possono essere fastidiosi. Abbiamo visto tutti annunci del genere: non sono interessanti per noi o forse non sono pertinenti per ciò che stiamo cercando di acquistare al momento. Tuttavia, se fatti bene, questi annunci sono molto efficaci, in quanto aiutano gli imprenditori a presentare i loro prodotti o servizi ai potenziali acquirenti.

Se sei un imprenditore, gli annunci di Facebook possono fare miracoli per la tua attività. Ci sono circa 1,9 miliardi di utenti attivi ogni giorno su questa piattaforma e quando crei un annuncio adeguatamente mirato, le possibilità che si trasformi in una vendita salgono alle stelle.

Gli annunci di Facebook possono essere un vantaggio per la tua azienda, in quanto possono creare un vasto pubblico per il tuo marchio e generare un buon ritorno sull'investimento (ROI). Ecco alcuni vantaggi degli annunci di Facebook:

• Gli annunci hanno una portata molto maggiore rispetto a ciò che potresti ottenere attraverso i post organici.
• Puoi fare remarketing a persone che hanno interagito con te e che sono già a conoscenza del tuo marchio.
• Puoi trovare nuovi contatti che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.
• Facebook ti consente di creare annunci personalizzabili che rifletteranno il tuo marchio e il pubblico di destinazione, consentendoti di controllare meglio l'annuncio che crei.

Gli annunci di consapevolezza del marchio di Facebook possono aumentare il valore di richiamo del tuo marchio tra il tuo pubblico di destinazione. Potresti aver già provato a ridimensionare queste campagne, ma potrebbe non aver funzionato. Ridimensionare gli annunci di Facebook non è necessariamente così semplice come versare più soldi nel programma: è così che puoi finire con le persone infastidite nel vedere i tuoi annunci, dal momento che non sono pertinenti. Innanzitutto, cerchiamo di capire cosa significa ridimensionare le inserzioni di Facebook.

Ridimensionamento degli annunci di Facebook: cosa devi sapere

Il ridimensionamento degli annunci di Facebook può essere intimidatorio e stimolante, soprattutto se non si ha familiarità con il processo. Questo processo consiste nell'aumentare il budget pubblicitario per raggiungere un pubblico più ampio mantenendo un elevato ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Ci possono essere molte ragioni per cui i tuoi annunci di Facebook non si adattano bene. Ecco qui alcuni di loro:

• Stai eseguendo molti set di annunci contemporaneamente. La pubblicazione di troppi annunci renderà difficile concentrarsi sulla creatività giusta e complicherà eccessivamente le cose per il tuo pubblico. Non sarai in grado di determinare quali creatività funzionano e quali no a causa della difficoltà nell'identificare i gruppi di inserzioni con il rendimento migliore.
• Non stai seguendo la metodologia di semplificazione dell'account consigliata da Facebook . Le campagne pubblicitarie di Facebook contengono uno o più insiemi di inserzioni e gli insiemi di inserzioni contengono uno o più inserzioni. Dovrai scegliere un obiettivo pubblicitario per definire i tuoi obiettivi. Puoi scegliere solo un obiettivo pubblicitario per una campagna. Questo aiuta a migliorare l'efficienza dei tuoi annunci.
• Il tuo prodotto potrebbe non essere richiesto. A volte, non potrebbe esserci nulla di sbagliato nei tuoi passaggi di ridimensionamento. È solo che il tuo prodotto non si adatta a nient'altro che a una nicchia nel mercato e le persone al di fuori di quella nicchia non sono interessate ad acquistarlo. Dovresti fare un passo indietro e analizzare un paio di cose in tali situazioni. Potresti non aver ottenuto correttamente la tua strategia di prezzo, l'analisi della concorrenza o i dati demografici.

8 consigli su come scalare le campagne di brand awareness di Facebook

Ecco alcuni modi in cui puoi pianificare le tue campagne di consapevolezza del marchio Facebook per scalare i lead.

#1. Identifica gli annunci giusti da ridimensionare in base alle loro metriche di rendimento

• Pubblicando molti annunci, potresti finire per spendere una parte maggiore del tuo budget aumentando la spesa pubblicitaria per l'annuncio sbagliato.
• Potresti non essere in grado di ottimizzare il rendimento, con conseguente sovrapposizione del pubblico e aumento del tempo nella fase di apprendimento.
• Analizza le prestazioni complessive della campagna, le informazioni sul pubblico, il ritorno sulla spesa pubblicitaria e così via e ridimensiona un annuncio in base alle metriche del rendimento se sembra un annuncio vincente.

#2. Sviluppa i buyer personas per determinare le motivazioni degli acquirenti

• È importante comprendere i gusti, le antipatie e le motivazioni dei tuoi potenziali clienti. Per questo, dovresti prima avere un'idea chiara del sesso, della fascia di età e di altri dati demografici dei tuoi clienti esistenti.
• Facebook Insights può fornirti dettagli importanti sui tuoi clienti esistenti e su quelli che hanno interagito con il tuo marchio. Questo tipo di informazioni ti aiuterà a capire le loro motivazioni e cosa sta guidando i loro acquisti. Può anche aiutarti a determinare il terreno più fertile per espandere le tue campagne pubblicitarie su Facebook. (Maggiori informazioni su questo nel prossimo punto.)
• Dopo aver scoperto le motivazioni dei tuoi attuali clienti, sarai in grado di fare ipotesi sul tuo pubblico di destinazione e convertire i visitatori in clienti attraverso la tua campagna pubblicitaria di Facebook.

#3. Costruisci un pubblico simile per espandere la tua portata

• Ti starai chiedendo cos'è un pubblico simile. Per capirlo, devi prima sapere cos'è un pubblico personalizzato. Puoi creare un pubblico personalizzato basato sui tuoi clienti esistenti che hanno interagito con il tuo sito Web o piattaforme di social media. Ti permette di raggiungere chi ha già un rapporto con la tua attività.
• Dopo aver creato il tuo pubblico personalizzato, puoi creare un pubblico simile che dica a Facebook di trovare persone simili ai tuoi acquirenti e alla tua attuale base di clienti. Per dirla semplicemente, dice a Facebook di trovare persone simili alle persone nel tuo pubblico personalizzato.
• Il pubblico simile può essere determinato in base ai dati dei clienti, al pubblico personalizzato, ai Mi piace della pagina, agli utenti che hanno eseguito un'azione specifica su Facebook e così via. Sulla base di questi fattori, Facebook identifica gli utenti paralleli in base alle somiglianze e crea un pubblico simile.
• I segmenti di pubblico simili assicurano che le tue campagne pubblicitarie su Facebook abbiano un buon rendimento e raggiungano nuovi potenziali segmenti di clienti.

#4. Retargeting dell'attività di abbandono del carrello

• Attraverso il retargeting, stai cercando di raggiungere coloro che avevano intenzione di acquistare il tuo prodotto ma non l'hanno fatto. Questo può essere per molte ragioni; potrebbe non essere stato il momento giusto per loro o forse avevano bisogno di più convincimento. Tali clienti sono estremamente preziosi, poiché non solo hanno familiarità con il tuo marchio, ma hanno anche un'elevata intenzione di acquisto.
• Gli utenti che abbandonano il tentativo di acquisto possono essere classificati in tre segmenti; (1) Utenti che visitano le pagine dei tuoi prodotti ma non il carrello. (2) Utenti che fanno clic sulle pagine del carrello ma non effettuano il checkout. (3) Utenti che fanno clic sulle pagine di pagamento ma non vanno alla pagina di ringraziamento.
• Le tue campagne Facebook per l'abbandono del carrello dovrebbero essere mirate a uno di questi tre segmenti. Puoi anche personalizzare le tue possibilità di conversione personalizzando i tuoi annunci in base alle pagine esatte visitate dai clienti. La combinazione dei segmenti di abbandono del carrello con gli annunci dinamici di Facebook può produrre risultati brillanti.

#5. Crea contenuti pubblicitari forti che abbiano un ampio appeal

• Il contenuto del tuo annuncio dovrebbe essere stimolante e risuonare emotivamente con il tuo pubblico di destinazione.
• L'obiettivo degli annunci di consapevolezza del marchio è sviluppare una sorta di connessione con il tuo pubblico e dare loro un'idea di ciò che rappresenti.
• Creando un annuncio accattivante che risuoni ampiamente, aumenti le possibilità che la tua campagna di marketing su Facebook venga condivisa con altri. Se la tua campagna pubblicitaria ha un messaggio universale, avrà un impatto su più persone.
• Se ritieni di non avere occhio per design, testo o video accattivanti, puoi sempre contattare i professionisti. Collabora con grandi creatori di contenuti per un messaggio ancora più coinvolgente.
• Gli annunci di contenuti brandizzati di Facebook (BCA) possono aiutarti a raggiungere rapidamente i tuoi obiettivi.

#6. Sfrutta gli annunci per dispositivi mobili per una copertura più ampia

• Secondo una ricerca condotta da Statista, oggi ci sono circa sei miliardi di utenti di smartphone nel mondo, ovvero circa l'83% della popolazione mondiale.
• Questi sono numeri sbalorditivi e non sorprende che più persone utilizzino gli smartphone per navigare in Internet rispetto a desktop o laptop.
• I consumatori trascorrono la maggior parte del loro tempo su cinque app non native che hanno installato dall'app store mentre utilizzano gli smartphone, una delle quali è Facebook. Pertanto, è un gioco da ragazzi utilizzare gli annunci di Facebook per dispositivi mobili per raggiungere un pubblico più ampio poiché Facebook è un ottimo posto per attirare l'attenzione delle persone che stanno navigando per alcuni minuti.
• I tuoi contenuti dovrebbero essere concisi e pertinenti e devono includere immagini e video che attirino l'attenzione, insieme a un invito all'azione (CTA) convincente.
• Per monitorare meglio le prestazioni degli annunci di Facebook per dispositivi mobili, utilizza soluzioni di analisi di marketing come Improvado per eseguire un modello di attribuzione di marketing con riconoscimento dell'identità su più canali.

#7. Trova gli obiettivi dei tuoi concorrenti

Tutto è una competizione nel mondo degli affari e, mentre gestisci la tua attività, è del tutto naturale che tu voglia sapere contro cosa stai affrontando. Puoi facilmente scoprire che aspetto hanno gli annunci di Facebook del tuo concorrente grazie all'informativa sulla privacy aggiornata di Facebook.

Dopo aver raccolto tutti i dati necessari dalla pagina Facebook del tuo concorrente, dovresti analizzarli e identificare un paio di cose importanti.

• Ogni azienda è unica a un certo livello, quindi dovresti identificare dove tu e i tuoi concorrenti siete diversi, poiché individuare la differenza ti dà un vantaggio nella creazione delle tue inserzioni su Facebook.
• Una volta identificata la differenza, devi creare annunci che sfruttino le differenze. Non dire che offrirai la stessa cosa a un prezzo più basso e più velocemente. Invece, specifica come risolverai lo stesso problema in un modo diverso.

#8. Sfrutta i segmenti di pubblico del brand di affinità

• Il pubblico di affinità si riferisce a un gruppo di potenziali clienti che non sono solo interessati a ciò che hai da offrire, ma condividono anche interessi simili.
• Se la tua azienda produce e vende veicoli ecologici, il tuo pubblico di affinità può contenere sia persone che amano le auto sia persone che amano l'ambiente. Tali gruppi con entrambe le qualità incluse hanno maggiori probabilità di acquistare il tuo prodotto rispetto a entrambi i gruppi individualmente.
• Il targeting per affinità identifica le affinità ideali che si allineano con il tuo prodotto o servizio sulla base di una sensazione di vicinanza e comprensione, estendendo così la tua portata dagli elenchi attuali.

Pensieri finali

Queste sono alcune strategie utili che puoi utilizzare per ridimensionare le tue campagne pubblicitarie di Facebook e generare un migliore ritorno sull'investimento (ROI) sui tuoi annunci. Ricorda, le campagne pubblicitarie di Facebook possono essere implementate in modo efficace solo se scopri chi è il tuo pubblico di destinazione e cosa lo motiva a effettuare un acquisto. Dopo averlo identificato, dovresti dare la priorità alla costruzione di relazioni con i tuoi potenziali clienti e quindi concentrarti sulle conversioni.