扩大 Facebook 品牌知名度活动的 8 种方法

您在动态消息中看到的 Facebook 广告有时会很烦人。 我们都看过这样的广告——我们对它们不感兴趣，或者它们可能与我们目前想要购买的东西无关。 然而，如果做得好，这些广告会非常有效，因为它们可以帮助企业主向潜在买家介绍他们的产品或服务。

如果您是企业主，Facebook 广告可以为您的企业创造奇迹。 这个平台上每天大约有 19 亿活跃用户，当你制作一个针对性强的广告时，它转化为销量的机会就会飙升。

Facebook 广告可以为您的业务带来好处，因为它们可以为您的品牌建立大量受众并产生良好的投资回报率 (ROI)。 以下是 Facebook 广告的一些优势：

• 与您通过自然帖子可能实现的目标相比，广告的影响范围要大得多。
• 您可以向与您有过互动并且已经了解您品牌的人进行再营销。
• 您可以找到更有可能向您购买的新潜在客户。
• Facebook 让您可以制作可定制的广告来反映您的品牌和目标受众，让您更好地控制您制作的广告。

Facebook 品牌知名度广告可以提高您的品牌在目标受众中的回忆价值。 您可能已经尝试扩大这些活动的规模，但可能没有成功。 扩大 Facebook 广告规模并不一定像向该计划投入更多资金那么简单——这就是您如何让人们对看到您的广告感到恼火，因为它们不相关。 首先，让我们尝试了解扩展 Facebook 广告的意义。

缩放 Facebook 广告：您需要知道的

缩放 Facebook 广告可能会令人生畏和具有挑战性，尤其是在您不熟悉该过程的情况下。 此过程旨在增加您的广告预算以覆盖更广泛的受众，同时保持较高的广告支出回报率 (ROAS)。 您的 Facebook 广告无法很好地扩展的原因可能有很多。 这里是其中的一些：

• 您同时运行许多广告集。 运行过多的广告会使您难以专注于正确的创意，并且会使您的受众感到过于复杂。 由于难以确定效果最佳的广告组，您将无法确定哪些创意有效，哪些无效。
• 您没有遵循 Facebook 推荐的帐户简化方法。 Facebook 广告活动包含一个或多个广告集，而广告集又包含一个或多个广告。 您必须选择一个广告目标来定义您的目标。 您只能为一个活动选择一个广告目标。 这有助于提高广告的效率。
• 您的产品可能没有需求。 有时，您的缩放步骤可能没有任何问题。 只是你的产品不适合市场​​上的利基市场，而利基市场之外的人没有兴趣购买它。 在这种情况下，您应该退后一步并分析一些事情。 您可能没有正确制定定价策略、竞争分析或人口统计数据。

关于如何扩大 Facebook 品牌知名度活动的 8 个技巧

您可以通过以下几种方式规划您的 Facebook 品牌知名度活动以扩大潜在客户。

#1。 根据效果指标确定要扩展的合适广告

• 通过投放大量广告，您最终可能会因为错误的广告而增加广告支出，从而花费更多的预算。
• 您可能无法优化性能，导致受众重叠并增加学习阶段的时间。
• 分析整体广告活动绩效、受众洞察、ROAS 等，如果广告看起来像成功广告，则根据绩效指标调整广告。

#2。 开发买家角色以确定买家动机

• 了解潜在客户的好恶和动机很重要。 为此，您应该首先清楚地了解现有客户的性别、年龄范围和其他人口统计数据。
• Facebook Insights 可以为您提供有关现有客户以及与您的品牌互动的客户的重要详细信息。 此类信息将帮助您了解他们的动机以及推动他们购买的因素。 它还可以帮助您确定扩展 Facebook 广告活动的最肥沃土壤。 （下一点将对此进行更多介绍。）
• 发现当前客户的动机后，您将能够对目标受众做出假设，并通过 Facebook 广告活动将访问者转化为客户。

#3。 建立相似的受众群体以扩大您的影响范围

• 你一定想知道什么是相似的观众。 要了解这一点，您必须首先了解什么是自定义受众。 您可以根据与您的网站或社交媒体平台互动过的现有客户创建自定义受众。 它可以让您接触到那些已经与您的业务有关系的人。
• 一旦你建立了你的自定义受众，你就可以创建一个相似的受众，告诉 Facebook 找到与你的买家角色和你当前的客户群相似的人。 简而言之，它告诉 Facebook 寻找与您的自定义受众中的​​人相似的人。
• 相似受众可以根据您的客户数据、自定义受众、页面点赞、在 Facebook 上执行特定操作的用户等来确定。 基于这些因素，Facebook 根据相似性识别平行用户并创建相似受众。
• 相似受众可确保您的 Facebook 广告活动表现良好并覆盖新的潜在客户群。

#4。 重新定位购物车放弃活动

• 通过重新定位，您试图接触那些有意购买您的产品但没有购买的人。 这可能有很多原因； 现在对他们来说可能不是合适的时机，或者他们可能需要更有说服力。 这样的客户非常有价值，因为他们不仅熟悉您的品牌，而且具有很高的购买意愿。
• 放弃购物尝试的用户可分为三类； (1) 访问您的产品页面但未访问购物车的用户。 (2) 点击购物车页面但未结帐的用户。 (3) 用户点击了结账页面但没有进入致谢页面。
• 你的购物车放弃 Facebook 活动应该针对这三个部分之一。 您还可以通过将广告个性化到客户访问的确切页面来个性化您的转化机会。 将购物车放弃细分与动态 Facebook 广告相结合可以产生出色的效果。

#5。 创建具有广泛吸引力的强大广告内容

• 您的广告内容应该鼓舞人心，并能引起目标受众的情感共鸣。
• 品牌知名度广告的目标是与您的受众建立某种联系，让他们感受到您的立场。
• 通过创建引起广泛共鸣的吸引人的广告，您可以增加与他人分享您的 Facebook 营销活动的机会。 如果您的广告活动具有普遍的信息，它将影响更多的人。
• 如果您觉得自己对吸引人的设计、文本或视频不感兴趣，可以随时联系专业人士。 与优秀的内容创作者合作以获得更具吸引力的信息。
• Facebook 品牌内容广告 (BCA) 可以帮助您快速实现目标。

#6。 利用移动广告扩大覆盖面

• 根据 Statista 的研究，当今世界大约有 60 亿智能手机用户，约占世界人口的 83%。
• 这是一个惊人的数字，不出所料，使用智能手机浏览互联网的人数多于使用台式机或笔记本电脑的人数。
• 消费者在使用智能手机时将大部分时间花在他们从应用商店安装的五种非本地应用程序上，其中之一是 Facebook。 因此，使用移动 Facebook 广告来覆盖更广泛的受众是一个明智的选择，因为 Facebook 是吸引浏览几分钟的人的注意力的好地方。
• 您的内容应该简明扼要，并且必须包含引人注目的图片和视频，以及引人注目的号召性用语 (CTA)。
• 要更好地跟踪移动 Facebook 广告效果，请使用 Improvado 等营销分析解决方案来运行具有跨渠道身份识别的营销归因模型。

#7。 找到竞争对手的目标

商业世界中的一切都是竞争，在经营自己的企业时，您很自然地想知道自己的对手是什么。 得益于 Facebook 更新后的隐私政策，您可以轻松了解竞争对手的 Facebook 广告。

从竞争对手的 Facebook 页面收集到所有必要的数据后，您应该分析它们并确定一些重要的事情。

• 每个企业在某种程度上都是独一无二的，因此您应该确定您和您的竞争对手的不同之处，因为发现差异可以让您在制作自己的 Facebook 广告时占据优势。
• 确定差异后，您需要制作利用差异的广告。 不要说您将以更便宜的价格更快地提供同样的东西。 相反，指定您将如何以不同的方式解决相同的问题。

#8。 挖掘有亲和力的品牌受众

• 相似受众是指一组潜在客户，他们不仅对您所提供的产品感兴趣，而且具有相似的兴趣。
• 如果您的公司生产和销售环保汽车，那么您的亲和力受众可能既包括热爱汽车的人，也包括热爱环境的人。 与任何一个单独的群体相比，具有这两种品质的群体更有可能购买您的产品。
• 亲和力定位根据亲近感和理解力确定与您的产品或服务相匹配的理想亲和力，从而扩大您当前列表的覆盖面。

最后的想法

这些是一些有用的策略，您可以使用这些策略来扩展您的 Facebook 广告活动并为您的广告产生更好的投资回报率 (ROI)。 请记住，只有了解目标受众是谁以及他们购买的动机是什么，才能有效实施 Facebook 广告活动。 一旦你确定了这一点，你应该优先考虑与你的潜在客户建立关系，然后关注转化。