8 Möglichkeiten, Facebook-Markenbewusstseinskampagnen zu skalieren

Facebook-Anzeigen, die Sie in Ihrem Newsfeed sehen, können manchmal nervig sein. Wir alle haben solche Anzeigen gesehen – sie sind für uns nicht interessant oder vielleicht nicht relevant für das, was wir im Moment kaufen möchten. Richtig eingesetzt, sind diese Anzeigen jedoch sehr effektiv, da sie Geschäftsinhabern helfen, ihre Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Käufern vorzustellen.

Wenn Sie ein Geschäftsinhaber sind, können Facebook-Anzeigen Wunder für Ihr Unternehmen bewirken. Auf dieser Plattform gibt es täglich etwa 1,9 Milliarden aktive Benutzer, und wenn Sie eine richtig ausgerichtete Anzeige erstellen, steigen die Chancen, dass sie in einen Verkauf umgewandelt wird, sprunghaft an.

Facebook-Anzeigen können ein Segen für Ihr Unternehmen sein, da sie ein riesiges Publikum für Ihre Marke aufbauen und einen guten Return on Investment (ROI) generieren können. Hier sind einige Vorteile von Facebook-Anzeigen:

• Anzeigen haben eine viel größere Reichweite im Vergleich zu dem, was Sie durch organische Posts erreichen könnten.
• Sie können Remarketing an Personen richten, die mit Ihnen interagiert haben und die Ihre Marke bereits kennen.
• Sie können neue Leads finden, die mit größerer Wahrscheinlichkeit bei Ihnen kaufen.
• Mit Facebook können Sie anpassbare Anzeigen erstellen, die Ihre Marke und Ihr Zielpublikum widerspiegeln, sodass Sie die von Ihnen erstellte Anzeige besser steuern können.

Facebook Brand Awareness Ads können den Wiedererkennungswert Ihrer Marke bei Ihrer Zielgruppe erhöhen. Möglicherweise haben Sie bereits versucht, diese Kampagnen zu skalieren, aber es hat möglicherweise nicht funktioniert. Das Skalieren von Facebook-Anzeigen ist nicht unbedingt so einfach, wie mehr Geld in das Programm zu stecken – so können Sie mit Leuten enden, die sich darüber ärgern, Ihre Anzeigen zu sehen, da sie nicht relevant sind. Versuchen wir zunächst zu verstehen, was es bedeutet, Facebook-Anzeigen zu skalieren.

Skalierung von Facebook-Anzeigen: Was Sie wissen müssen

Das Skalieren von Facebook-Anzeigen kann einschüchternd und herausfordernd sein, insbesondere wenn Sie mit dem Prozess nicht vertraut sind. Bei diesem Prozess geht es darum, Ihr Werbebudget zu erhöhen, um ein breiteres Publikum zu erreichen und gleichzeitig einen hohen ROAS (Return on Advertising Spend) aufrechtzuerhalten. Es kann viele Gründe geben, warum Ihre Facebook-Anzeigen nicht gut skalieren. Hier sind einige davon:

• Sie führen viele Anzeigengruppen gleichzeitig aus. Wenn Sie zu viele Anzeigen schalten, wird es schwierig, sich auf das richtige Creative zu konzentrieren, und es wird die Dinge für Ihr Publikum zu kompliziert machen. Sie können nicht feststellen, welche Creatives funktionieren und welche nicht, da es schwierig ist, Ihre leistungsstärksten Anzeigengruppen zu identifizieren.
• Du folgst nicht der von Facebook empfohlenen Methodik zur Kontovereinfachung . Facebook-Werbekampagnen enthalten einen oder mehrere Anzeigensätze, und Anzeigensätze enthalten eine oder mehrere Anzeigen. Sie müssen ein Anzeigenziel auswählen, um Ihre Ziele zu definieren. Sie können nur ein Anzeigenziel für eine Kampagne auswählen. Dies hilft, die Effizienz Ihrer Anzeigen zu verbessern.
• Ihr Produkt ist möglicherweise nicht gefragt. Manchmal könnte an Ihren Skalierungsschritten nichts auszusetzen sein. Es ist nur so, dass Ihr Produkt nur in eine Nische auf dem Markt passt und Menschen außerhalb dieser Nische nicht daran interessiert sind, es zu kaufen. Sie sollten in solchen Situationen einen Schritt zurücktreten und ein paar Dinge analysieren. Möglicherweise haben Sie Ihre Preisstrategie, Wettbewerbsanalyse oder Demografie nicht richtig hinbekommen.

8 Tipps zur Skalierung von Facebook-Markenbewusstseinskampagnen

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Facebook-Markenbekanntheitskampagnen planen können, um Leads zu skalieren.

#1. Identifizieren Sie die richtigen Anzeigen zum Skalieren basierend auf ihren Leistungskennzahlen

• Wenn Sie viele Anzeigen schalten, geben Sie am Ende möglicherweise mehr von Ihrem Budget aus, indem Sie Ihre Werbeausgaben für die falsche Anzeige erhöhen.
• Sie sind möglicherweise nicht in der Lage, die Leistung zu optimieren, was zu einer Überschneidung der Zielgruppe und einer längeren Zeit in der Lernphase führt.
• Analysieren Sie die Gesamtleistung der Kampagne, Einblicke in die Zielgruppe, ROAS usw. und skalieren Sie eine Anzeige basierend auf den Leistungskennzahlen, wenn sie wie eine erfolgreiche Anzeige aussieht.

#2. Entwickeln Sie Käuferpersönlichkeiten, um Käufermotivationen zu ermitteln

• Es ist wichtig, die Vorlieben, Abneigungen und Motivationen Ihrer potenziellen Kunden zu verstehen. Dazu sollten Sie zunächst eine klare Vorstellung von Geschlecht, Altersgruppe und anderen demografischen Merkmalen Ihrer bestehenden Kunden haben.
• Facebook Insights kann Ihnen wichtige Details über Ihre bestehenden Kunden und diejenigen, die sich mit Ihrer Marke beschäftigt haben, liefern. Diese Art von Informationen wird Ihnen helfen, ihre Beweggründe zu verstehen und was ihre Käufe antreibt. Es kann Ihnen auch dabei helfen, den fruchtbarsten Boden für die Ausweitung Ihrer Facebook-Werbekampagnen zu ermitteln. (Mehr dazu im nächsten Punkt.)
• Sobald Sie die Motivationen Ihrer aktuellen Kunden herausgefunden haben, können Sie Annahmen über Ihre Zielgruppe treffen und Besucher durch Ihre Facebook-Werbekampagne in Kunden umwandeln.

#3. Bauen Sie eine Lookalike Audience auf, um Ihre Reichweite zu vergrößern

• Sie fragen sich sicher, was ein Lookalike Audience ist. Um das zu verstehen, müssen Sie zunächst wissen, was eine benutzerdefinierte Zielgruppe ist. Sie können eine benutzerdefinierte Zielgruppe basierend auf Ihren bestehenden Kunden erstellen, die mit Ihrer Website oder Ihren Social-Media-Plattformen interagiert haben. Es ermöglicht Ihnen, diejenigen zu erreichen, die bereits eine Beziehung zu Ihrem Unternehmen haben.
• Sobald Sie Ihre benutzerdefinierte Zielgruppe erstellt haben, können Sie eine Lookalike Audience erstellen, die Facebook anweist, Personen zu finden, die Ihren Käuferpersönlichkeiten und Ihrem aktuellen Kundenstamm ähneln. Einfach ausgedrückt: Es weist Facebook an, Personen zu finden, die den Personen in Ihrer benutzerdefinierten Zielgruppe ähnlich sind.
• Lookalike Audiences können basierend auf Ihren Kundendaten, benutzerdefinierten Zielgruppen, Seiten-Likes, Benutzern, die eine bestimmte Aktion auf Facebook ausgeführt haben, und so weiter bestimmt werden. Basierend auf diesen Faktoren identifiziert Facebook parallele Nutzer anhand von Ähnlichkeiten und erstellt eine Lookalike Audience.
• Lookalike Audiences stellen sicher, dass Ihre Facebook-Werbekampagnen gut funktionieren und neue potenzielle Kundensegmente erreichen.

#4. Retargeting-Aktivitäten zum Verlassen des Einkaufswagens

• Durch Retargeting versuchen Sie, diejenigen zu erreichen, die die Absicht hatten, Ihr Produkt zu kaufen, dies aber nicht getan haben. Dies kann viele Gründe haben; es war vielleicht nicht der richtige Zeitpunkt für sie oder sie brauchten mehr Überzeugungsarbeit. Solche Kunden sind äußerst wertvoll, da sie nicht nur mit Ihrer Marke vertraut sind, sondern auch eine hohe Kaufabsicht haben.
• Benutzer, die ihren Einkaufsversuch abbrechen, können in drei Segmente eingeteilt werden; (1) Benutzer, die Ihre Produktseiten besuchen, aber nicht den Warenkorb. (2) Benutzer, die auf die Warenkorbseiten klicken, aber nicht zur Kasse gehen. (3) Benutzer, die auf die Checkout-Seiten klicken, aber nicht zur Dankesseite gehen.
• Ihre Facebook-Kampagnen zum Verlassen des Einkaufswagens sollten auf eines dieser drei Segmente ausgerichtet sein. Sie können Ihre Conversion-Chancen auch personalisieren, indem Sie Ihre Anzeigen genau auf die Seiten personalisieren, die die Kunden besucht haben. Die Kombination von Warenkorbabbruchsegmenten mit dynamischen Facebook-Anzeigen kann zu brillanten Ergebnissen führen.

#5. Erstellen Sie starke Anzeigeninhalte, die eine breite Anziehungskraft haben

• Ihre Anzeigeninhalte sollten inspirierend sein und Ihre Zielgruppe emotional ansprechen.
• Das Ziel von Anzeigen zur Markenbekanntheit besteht darin, eine Art Verbindung zu Ihrem Publikum aufzubauen und ihm ein Gefühl dafür zu vermitteln, wofür Sie stehen.
• Indem Sie eine ansprechende Anzeige erstellen, die breite Resonanz findet, erhöhen Sie die Chancen, dass Ihre Facebook-Marketingkampagne mit anderen geteilt wird. Wenn Ihre Werbekampagne eine universelle Botschaft hat, wird sie mehr Menschen erreichen.
• Wenn Sie das Gefühl haben, dass Sie kein Auge für ansprechendes Design, Texte oder Videos haben, können Sie sich jederzeit an Fachleute wenden. Arbeiten Sie mit großartigen Content-Erstellern zusammen, um eine noch ansprechendere Botschaft zu erhalten.
• Facebook Branded Content Ads (BCA) können Ihnen dabei helfen, Ihre Ziele schnell zu erreichen.

#6. Nutzen Sie mobile Anzeigen für eine größere Reichweite

• Laut Untersuchungen von Statista gibt es heute weltweit etwa sechs Milliarden Smartphone-Nutzer, was etwa 83 % der Weltbevölkerung entspricht.
• Dies sind erstaunliche Zahlen, und es überrascht nicht, dass mehr Menschen Smartphones zum Surfen im Internet verwenden als Desktops oder Laptops.
• Verbraucher verbringen den größten Teil ihrer Zeit mit fünf nicht nativen Apps, die sie aus dem App Store installiert haben, während sie Smartphones verwenden, darunter Facebook. Daher ist es ein Kinderspiel, mobile Facebook-Anzeigen zu verwenden, um ein breiteres Publikum zu erreichen, da Facebook ein großartiger Ort ist, um die Aufmerksamkeit von Menschen zu erregen, die einige Minuten lang surfen.
• Ihre Inhalte sollten prägnant und auf den Punkt gebracht sein und müssen aufmerksamkeitsstarke Bilder und Videos sowie einen überzeugenden Call-to-Action (CTA) enthalten.
• Um die Leistung mobiler Facebook-Anzeigen besser zu verfolgen, verwenden Sie Marketinganalyselösungen wie Improvado, um ein Marketingzuordnungsmodell mit kanalübergreifender Identitätserkennung auszuführen.

#7. Finden Sie die Ziele Ihrer Mitbewerber

In der Geschäftswelt ist alles ein Wettbewerb, und während Sie Ihr eigenes Unternehmen führen, ist es ganz natürlich, dass Sie wissen möchten, womit Sie es zu tun haben. Dank der aktualisierten Datenschutzrichtlinie von Facebook können Sie leicht herausfinden, wie die Facebook-Anzeigen Ihrer Konkurrenten aussehen.

Sobald Sie alle notwendigen Daten von der Facebook-Seite Ihres Konkurrenten gesammelt haben, sollten Sie sie analysieren und einige wichtige Dinge identifizieren.

• Jedes Unternehmen ist in gewisser Weise einzigartig, und daher sollten Sie herausfinden, wo Sie und Ihre Konkurrenten sich unterscheiden, da Ihnen das Erkennen der Unterschiede einen Vorteil bei der Erstellung Ihrer eigenen Facebook-Anzeigen verschafft.
• Sobald Sie den Unterschied identifiziert haben, müssen Sie Anzeigen erstellen, die von den Unterschieden profitieren. Sagen Sie nicht, dass Sie dasselbe zu einem günstigeren Preis und schneller anbieten werden. Geben Sie stattdessen an, wie Sie dasselbe Problem auf andere Weise lösen werden.

#8. Erschließen Sie Zielgruppen mit Affinitätsmarken

• Affinity Audience bezieht sich auf eine Gruppe potenzieller Kunden, die nicht nur an Ihrem Angebot interessiert sind, sondern auch ähnliche Interessen haben.
• Wenn Ihr Unternehmen umweltfreundliche Fahrzeuge herstellt und verkauft, kann Ihre affine Zielgruppe sowohl Menschen umfassen, die Autos lieben, als auch solche, die die Umwelt lieben. Solche Gruppen, in denen beide Qualitäten enthalten sind, kaufen Ihr Produkt eher als jede Gruppe einzeln.
• Affinitäts-Targeting identifiziert die idealen Affinitäten, die zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passen, basierend auf einem Gefühl der Nähe und des Verständnisses, wodurch Ihre Reichweite von Ihren aktuellen Listen aus erweitert wird.

Abschließende Gedanken

Dies sind einige nützliche Strategien, mit denen Sie Ihre Facebook-Werbekampagnen skalieren und einen besseren Return on Investment (ROI) für Ihre Anzeigen erzielen können. Denken Sie daran, dass Facebook-Werbekampagnen nur dann effektiv umgesetzt werden können, wenn Sie herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist und was sie zum Kauf motiviert. Sobald Sie dies erkannt haben, sollten Sie dem Aufbau von Beziehungen zu Ihren potenziellen Kunden Priorität einräumen und sich dann auf Conversions konzentrieren.