8 Cara untuk Meningkatkan Kampanye Kesadaran Merek Facebook

Iklan Facebook yang Anda lihat di umpan berita terkadang bisa mengganggu. Kita semua pernah melihat iklan seperti itu – tidak menarik bagi kita, atau mungkin tidak relevan dengan apa yang ingin kita beli saat ini. Namun, jika dilakukan dengan benar, iklan ini sangat efektif karena membantu pemilik bisnis memperkenalkan produk atau layanan mereka kepada calon pembeli.

Jika Anda adalah pemilik bisnis, iklan Facebook dapat memberikan keajaiban bagi bisnis Anda. Ada sekitar 1,9 miliar pengguna aktif setiap hari di platform ini, dan ketika Anda membuat iklan yang ditargetkan dengan benar, peluang untuk mengubahnya menjadi penjualan meroket.

Iklan Facebook dapat menjadi keuntungan bagi bisnis Anda, karena dapat membangun audiens yang besar untuk merek Anda dan menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang baik. Berikut adalah beberapa manfaat iklan Facebook:

• Iklan memiliki jangkauan yang jauh lebih besar dibandingkan dengan apa yang mungkin Anda capai melalui postingan organik.
• Anda dapat memasarkan ulang kepada orang-orang yang pernah berinteraksi dengan Anda dan yang sudah mengetahui merek Anda.
• Anda dapat menemukan prospek baru yang kemungkinan besar akan membeli dari Anda.
• Facebook memungkinkan Anda membuat iklan yang dapat disesuaikan yang akan mencerminkan merek dan audiens target Anda, memungkinkan Anda mengontrol iklan yang Anda buat dengan lebih baik.

Iklan kesadaran merek Facebook dapat meningkatkan nilai ingatan merek Anda di antara audiens target Anda. Anda mungkin sudah mencoba menskalakan kampanye ini, tetapi mungkin tidak berhasil. Menskalakan iklan Facebook tidak sesederhana menuangkan lebih banyak uang ke dalam program – begitulah cara Anda membuat orang-orang kesal melihat iklan Anda, karena iklan tersebut tidak relevan. Pertama, mari kita coba memahami apa artinya menskalakan iklan Facebook.

Menskalakan Iklan Facebook: Yang Perlu Anda Ketahui

Menskalakan iklan Facebook bisa mengintimidasi dan menantang, terutama jika Anda tidak terbiasa dengan prosesnya. Proses ini adalah tentang meningkatkan anggaran iklan Anda untuk menjangkau audiens yang lebih luas sambil mempertahankan laba atas belanja iklan (ROAS) yang tinggi. Ada banyak alasan mengapa iklan Facebook Anda tidak diskalakan dengan baik. Berikut beberapa di antaranya:

• Anda menjalankan banyak set iklan secara bersamaan. Menjalankan terlalu banyak iklan akan membuat sulit untuk fokus pada materi iklan yang tepat dan akan memperumit hal-hal untuk audiens Anda. Anda tidak akan dapat menentukan materi iklan mana yang berfungsi dan mana yang tidak karena kesulitan dalam mengidentifikasi set iklan Anda yang berperforma terbaik.
• Anda tidak mengikuti metodologi penyederhanaan akun yang direkomendasikan Facebook . Kampanye iklan Facebook berisi satu atau lebih set iklan, dan set iklan berisi satu atau lebih iklan. Anda harus memilih tujuan iklan untuk menentukan tujuan Anda. Anda hanya dapat memilih satu tujuan iklan untuk satu kampanye. Ini membantu meningkatkan efisiensi iklan Anda.
• Produk Anda mungkin tidak laris. Terkadang, tidak ada yang salah dengan langkah penskalaan Anda. Hanya saja produk Anda tidak cocok dengan apa pun selain ceruk di pasar, dan orang di luar ceruk itu tidak tertarik untuk membelinya. Anda harus mundur selangkah dan menganalisis beberapa hal dalam situasi seperti itu. Anda mungkin belum mendapatkan strategi penetapan harga, analisis persaingan, atau demografi yang benar.

8 Tips Cara Meningkatkan Kampanye Kesadaran Merek Facebook

Berikut adalah beberapa cara Anda dapat merencanakan kampanye kesadaran merek Facebook Anda untuk meningkatkan prospek.

#1. Identifikasi skala iklan yang tepat berdasarkan metrik kinerjanya

• Dengan menjalankan banyak iklan, Anda mungkin menghabiskan lebih banyak anggaran dengan meningkatkan pengeluaran iklan untuk iklan yang salah.
• Anda mungkin tidak dapat mengoptimalkan performa, sehingga terjadi tumpang tindih audiens dan peningkatan waktu dalam fase pembelajaran.
• Analisis keseluruhan performa kampanye, wawasan audiens, ROAS, dan seterusnya, dan skalakan iklan berdasarkan metrik performa jika terlihat seperti iklan pemenang.

#2. Kembangkan persona pembeli untuk menentukan motivasi pembeli

• Penting untuk memahami suka, tidak suka, dan motivasi pelanggan potensial Anda. Untuk itu, pertama-tama Anda harus memiliki gagasan yang jelas tentang jenis kelamin, rentang usia, dan demografi lain dari pelanggan Anda yang sudah ada.
• Wawasan Facebook dapat memberi Anda detail penting tentang pelanggan Anda yang sudah ada dan pelanggan yang telah terlibat dengan merek Anda. Jenis informasi ini akan membantu Anda memahami motivasi mereka dan apa yang mendorong pembelian mereka. Ini juga dapat membantu Anda menentukan lahan paling subur untuk memperluas kampanye iklan Facebook Anda. (Lebih lanjut tentang ini di poin berikutnya.)
• Setelah Anda menemukan motivasi pelanggan Anda saat ini, Anda akan dapat membuat asumsi tentang audiens target Anda dan mengubah pengunjung menjadi pelanggan melalui kampanye iklan Facebook Anda.

#3. Bangun pemirsa serupa untuk memperluas jangkauan Anda

• Anda pasti bertanya-tanya apa itu lookalike audience. Untuk memahami itu, Anda harus terlebih dahulu mengetahui apa itu custom audience. Anda dapat membuat pemirsa khusus berdasarkan pelanggan lama Anda yang telah berinteraksi dengan situs web atau platform media sosial Anda. Ini memungkinkan Anda menjangkau mereka yang sudah memiliki hubungan dengan bisnis Anda.
• Setelah Anda membangun pemirsa khusus, Anda dapat membuat pemirsa serupa yang memberi tahu Facebook untuk menemukan orang yang mirip dengan persona pembeli Anda dan basis pelanggan Anda saat ini. Sederhananya, itu memberi tahu Facebook untuk menemukan orang yang mirip dengan orang-orang di audiens kustom Anda.
• Pemirsa serupa dapat ditentukan berdasarkan data pelanggan Anda, pemirsa khusus, suka halaman, pengguna yang melakukan tindakan tertentu di Facebook, dan sebagainya. Berdasarkan faktor-faktor ini, Facebook mengidentifikasi pengguna paralel berdasarkan kesamaan dan menciptakan pemirsa serupa.
• Pemirsa serupa memastikan bahwa kampanye iklan Facebook Anda berkinerja baik dan menjangkau segmen pelanggan potensial baru.

#4. Penargetan ulang aktivitas pengabaian keranjang

• Melalui penargetan ulang, Anda mencoba menjangkau mereka yang memiliki niat untuk membeli produk Anda tetapi tidak melakukannya. Ini bisa karena berbagai alasan; itu mungkin bukan waktu yang tepat bagi mereka atau mungkin mereka perlu lebih diyakinkan. Pelanggan seperti itu sangat berharga, karena mereka tidak hanya akrab dengan merek Anda, tetapi juga memiliki niat beli yang tinggi.
• Pengguna yang mengabaikan upaya belanjanya dapat diklasifikasikan menjadi tiga segmen; (1) Pengguna yang mengunjungi halaman produk Anda tetapi bukan keranjangnya. (2) Pengguna yang mengklik halaman keranjang tetapi tidak melakukan pembayaran. (3) Pengguna yang mengklik halaman pembayaran tetapi tidak membuka halaman terima kasih.
• Kampanye Facebook pengabaian keranjang Anda harus ditujukan ke salah satu dari tiga segmen ini. Anda juga dapat mempersonalisasi peluang konversi dengan mempersonalisasi iklan Anda ke halaman yang tepat yang dikunjungi pelanggan. Menggabungkan segmen pengabaian keranjang dengan iklan Facebook dinamis dapat menghasilkan hasil yang brilian.

#5. Buat konten iklan yang kuat yang memiliki daya tarik luas

• Konten iklan Anda harus menginspirasi dan beresonansi secara emosional dengan audiens target Anda.
• Tujuan dari iklan kesadaran merek adalah untuk mengembangkan semacam hubungan dengan audiens Anda dan memberi mereka gambaran tentang apa yang Anda perjuangkan.
• Dengan membuat iklan menarik yang beresonansi luas, Anda meningkatkan peluang kampanye pemasaran Facebook Anda dibagikan kepada orang lain. Jika kampanye iklan Anda memiliki pesan universal, itu akan berdampak pada lebih banyak orang.
• Jika Anda merasa tidak tertarik dengan desain, teks, atau video yang menarik, Anda selalu dapat menghubungi profesional. Bermitra dengan pembuat konten hebat untuk pesan yang lebih menarik.
• Iklan Konten Bermerek Facebook (BCA) dapat membantu Anda mencapai tujuan dengan cepat.

#6. Manfaatkan iklan seluler untuk jangkauan yang lebih luas

• Menurut penelitian yang dilakukan Statista, ada sekitar enam miliar pengguna smartphone di dunia saat ini, yaitu sekitar 83% dari populasi dunia.
• Ini adalah angka yang mengejutkan, dan tidak mengherankan, lebih banyak orang menggunakan ponsel cerdas untuk menjelajah internet daripada menggunakan desktop atau laptop.
• Konsumen menghabiskan sebagian besar waktunya untuk lima aplikasi non-native yang telah mereka instal dari app store saat menggunakan smartphone, salah satunya adalah Facebook. Oleh karena itu, tidak ada salahnya menggunakan iklan Facebook seluler untuk menjangkau audiens yang lebih luas karena Facebook adalah tempat yang tepat untuk menarik perhatian orang-orang yang menjelajah selama beberapa menit.
• Konten Anda harus ringkas dan to the point dan harus menyertakan gambar dan video yang menarik perhatian, bersama dengan ajakan bertindak (CTA) yang menarik.
• Untuk melacak kinerja iklan Facebook seluler dengan lebih baik, gunakan solusi analitik pemasaran seperti Improvado untuk menjalankan model atribusi pemasaran dengan pengenalan identitas lintas saluran.

#7. Temukan target pesaing Anda

Semuanya adalah persaingan dalam dunia bisnis, dan saat menjalankan bisnis Anda sendiri, wajar jika Anda ingin tahu apa yang Anda hadapi. Anda dapat dengan mudah mengetahui seperti apa iklan Facebook pesaing Anda berkat kebijakan privasi Facebook yang diperbarui.

Setelah Anda mengumpulkan semua data yang diperlukan dari halaman Facebook pesaing Anda, Anda harus menganalisisnya dan mengidentifikasi beberapa hal penting.

• Setiap bisnis unik pada tingkat tertentu, jadi Anda harus mengidentifikasi di mana Anda dan pesaing Anda berbeda, karena melihat perbedaan memberi Anda keunggulan dalam membuat iklan Facebook Anda sendiri.
• Setelah Anda mengidentifikasi perbedaannya, Anda perlu membuat iklan yang memanfaatkan perbedaan tersebut. Jangan katakan bahwa Anda akan menawarkan hal yang sama dengan harga yang lebih murah dan lebih cepat. Alih-alih, tentukan bagaimana Anda akan memecahkan masalah yang sama dengan cara yang berbeda.

#8. Manfaatkan pemirsa merek afinitas

• Audiens afinitas mengacu pada sekelompok pelanggan potensial yang tidak hanya tertarik dengan apa yang Anda tawarkan tetapi juga memiliki minat yang sama.
• Jika perusahaan Anda memproduksi dan menjual kendaraan ramah lingkungan, audiens afinitas Anda mungkin terdiri dari orang yang menyukai mobil dan juga orang yang mencintai lingkungan. Kelompok seperti itu dengan kedua kualitas yang disertakan lebih cenderung membeli produk Anda daripada salah satu kelompok secara individual.
• Penargetan afinitas mengidentifikasi afinitas ideal yang selaras dengan produk atau layanan Anda berdasarkan rasa kedekatan dan pengertian, sehingga memperluas jangkauan Anda dari daftar Anda saat ini.

Pikiran Akhir

Ini adalah beberapa strategi berguna yang dapat Anda gunakan untuk menskalakan kampanye iklan Facebook Anda dan menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang lebih baik pada iklan Anda. Ingat, kampanye iklan Facebook dapat diterapkan secara efektif hanya jika Anda mengetahui siapa target audiens Anda dan apa yang memotivasi mereka untuk melakukan pembelian. Setelah Anda mengidentifikasinya, Anda harus memberikan prioritas untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial Anda dan kemudian fokus pada konversi.