8 способов масштабировать кампании по повышению узнаваемости бренда Facebook

Реклама Facebook, которую вы видите в своей ленте новостей, иногда может раздражать. Мы все видели такие объявления — они нам неинтересны или, возможно, не имеют отношения к тому, что мы хотим купить в данный момент. Однако, если все сделано правильно, эти объявления очень эффективны, поскольку они помогают владельцам бизнеса представить свои продукты или услуги потенциальным покупателям.

Если вы владелец бизнеса, реклама в Facebook может творить чудеса для вашего бизнеса. На этой платформе ежедневно насчитывается около 1,9 миллиарда активных пользователей, и когда вы создаете правильно ориентированную рекламу, шансы на то, что она превратится в продажу, резко возрастают.

Реклама в Facebook может быть благом для вашего бизнеса, поскольку она может привлечь огромную аудиторию для вашего бренда и обеспечить хорошую отдачу от инвестиций (ROI). Вот некоторые преимущества рекламы в Facebook:

• Объявления имеют гораздо больший охват по сравнению с тем, что вы могли бы достичь с помощью обычных сообщений.
• Вы можете выполнить ремаркетинг для людей, которые взаимодействовали с вами и уже знают о вашем бренде.
• Вы можете найти новых лидов, которые с большей вероятностью купят у вас.
• Facebook позволяет создавать настраиваемую рекламу, которая будет отражать ваш бренд и целевую аудиторию, что позволит вам лучше контролировать создаваемую вами рекламу.

Объявления для повышения узнаваемости бренда в Facebook могут повысить запоминаемость вашего бренда среди вашей целевой аудитории. Возможно, вы уже пытались масштабировать эти кампании, но, возможно, это не сработало. Масштабировать рекламу в Facebook не обязательно так же просто, как вкладывать больше денег в программу — именно так вы можете столкнуться с тем, что люди будут раздражены, увидев вашу рекламу, поскольку она не актуальна. Во-первых, давайте попробуем понять, что значит масштабировать рекламу в Facebook.

Масштабирование рекламы в Facebook: что вам нужно знать

Масштабирование рекламы в Facebook может быть пугающим и сложным, особенно если вы не знакомы с этим процессом. Этот процесс заключается в увеличении вашего рекламного бюджета для охвата более широкой аудитории при сохранении высокой рентабельности рекламных расходов (ROAS). Может быть много причин, по которым ваша реклама на Facebook плохо масштабируется. Вот некоторые из них:

• Вы запускаете много групп объявлений одновременно. Запуск слишком большого количества рекламы затруднит фокусировку на правильном креативе и усложнит задачу для вашей аудитории. Вы не сможете определить, какие креативы работают, а какие нет, из-за сложности определения наиболее эффективных наборов объявлений.
• Вы не следуете методологии упрощения аккаунта, рекомендованной Facebook . Рекламные кампании Facebook содержат один или несколько наборов объявлений, а наборы объявлений содержат одно или несколько объявлений. Вам нужно будет выбрать цель рекламы, чтобы определить свои цели. Вы можете выбрать только одну рекламную цель для кампании. Это поможет повысить эффективность вашей рекламы.
• Ваш продукт может не пользоваться спросом. Иногда не может быть ничего плохого в ваших шагах масштабирования. Просто ваш продукт не соответствует ничему, кроме ниши на рынке, и люди вне этой ниши не заинтересованы в его покупке. Вы должны сделать шаг назад и проанализировать пару вещей в таких ситуациях. Возможно, вы неправильно поняли свою стратегию ценообразования, конкурентный анализ или демографические данные.

8 советов о том, как масштабировать кампании по повышению узнаваемости бренда Facebook

Вот несколько способов, с помощью которых вы можете планировать свои кампании по повышению узнаваемости бренда на Facebook для масштабирования потенциальных клиентов.

№1. Определите правильные объявления для масштабирования на основе показателей их эффективности.

• Запустив много объявлений, вы можете в конечном итоге потратить больше своего бюджета, увеличив расходы на неправильную рекламу.
• Возможно, вы не сможете оптимизировать производительность, что приведет к перекрытию аудитории и увеличению времени на этапе обучения.
• Проанализируйте общую эффективность кампании, сведения об аудитории, рентабельность инвестиций в рекламу и т. д. и масштабируйте рекламу на основе показателей эффективности, если она выглядит выигрышной.

№ 2. Разработайте портреты покупателей, чтобы определить мотивы покупателей.

• Важно понимать симпатии, антипатии и мотивы ваших потенциальных клиентов. Для этого вы должны сначала иметь четкое представление о поле, возрастном диапазоне и других демографических характеристиках ваших существующих клиентов.
• Facebook Insights может предоставить вам важную информацию о ваших существующих клиентах и ​​тех, кто взаимодействовал с вашим брендом. Этот тип информации поможет вам понять их мотивы и то, что движет их покупками. Это также может помочь вам определить наиболее плодородную почву для расширения ваших рекламных кампаний в Facebook. (Подробнее об этом в следующем пункте.)
• Как только вы обнаружите мотивы своих текущих клиентов, вы сможете делать предположения о своей целевой аудитории и превращать посетителей в клиентов с помощью вашей рекламной кампании на Facebook.

№3. Создайте похожую аудиторию, чтобы расширить охват

• Вам должно быть интересно, что такое похожая аудитория. Чтобы понять это, вы должны сначала узнать, что такое пользовательская аудитория. Вы можете создать собственную аудиторию на основе ваших существующих клиентов, которые взаимодействовали с вашим веб-сайтом или платформами социальных сетей. Это позволяет вам связаться с теми, кто уже имеет отношение к вашему бизнесу.
• После того, как вы создали свою пользовательскую аудиторию, вы можете создать похожую аудиторию, которая сообщает Facebook, чтобы найти людей, похожих на ваших покупателей и вашу текущую клиентскую базу. Проще говоря, он говорит Facebook найти людей, похожих на людей из вашей пользовательской аудитории.
• Похожие аудитории можно определить на основе данных о ваших клиентах, пользовательских аудиториях, лайках страниц, пользователях, которые выполнили определенное действие на Facebook, и так далее. Основываясь на этих факторах, Facebook идентифицирует параллельных пользователей на основе сходства и создает похожую аудиторию.
• Похожая аудитория гарантирует, что ваши рекламные кампании на Facebook работают хорошо и охватывают новые сегменты потенциальных клиентов.

№ 4. Ретаргетинг действий по отказу от корзины

• С помощью ретаргетинга вы пытаетесь обратиться к тем, кто собирался купить ваш продукт, но не сделал этого. Это может быть по многим причинам; возможно, это было неподходящее время для них, или, возможно, им нужно было больше убеждений. Такие клиенты чрезвычайно ценны, поскольку они не только знакомы с вашим брендом, но и имеют сильное покупательское намерение.
• Пользователей, отказавшихся от покупки, можно разделить на три сегмента; (1) Пользователи, которые посещают страницы вашего продукта, но не посещают корзину. (2) Пользователи, которые нажимают на страницы корзины, но не оформляют заказ. (3) Пользователи, которые нажимают на страницы оформления заказа, но не переходят на страницу благодарности.
• Ваши кампании Facebook по отказу от корзины должны быть нацелены на один из этих трех сегментов. Вы также можете персонализировать свои шансы на конверсию, персонализировав свои объявления именно для тех страниц, которые посетили клиенты. Сочетание сегментов отказа от корзины с динамической рекламой в Facebook может дать блестящие результаты.

№ 5. Создавайте сильный рекламный контент, который имеет широкую привлекательность.

• Контент вашей рекламы должен вдохновлять и вызывать эмоциональный отклик у вашей целевой аудитории.
• Цель рекламы для повышения узнаваемости бренда — установить какую-то связь с вашей аудиторией и дать ей понять, за что вы выступаете.
• Создавая привлекательную рекламу, которая находит широкий отклик, вы увеличиваете шансы на то, что вашей маркетинговой кампанией на Facebook поделятся с другими. Если ваша рекламная кампания имеет универсальное сообщение, она повлияет на большее количество людей.
• Если вы чувствуете, что не разбираетесь в привлекательном дизайне, тексте или видео, вы всегда можете обратиться к профессионалам. Сотрудничайте с великими создателями контента для еще более привлекательного сообщения.
• Объявления с брендированным контентом Facebook (BCA) могут помочь вам быстро достичь своих целей.

№ 6. Используйте мобильную рекламу для большего охвата

• Согласно исследованию, проведенному Statista, сегодня в мире насчитывается около шести миллиардов пользователей смартфонов, что составляет около 83% населения мира.
• Это ошеломляющие цифры, и неудивительно, что больше людей используют смартфоны для работы в Интернете, чем настольные компьютеры или ноутбуки.
• Потребители тратят большую часть своего времени на пять неродных приложений, которые они установили из магазина приложений при использовании смартфонов, одним из которых является Facebook. Таким образом, использовать мобильную рекламу в Facebook для охвата более широкой аудитории не составляет труда, поскольку Facebook — отличное место для привлечения внимания людей, которые просматривают сайт в течение нескольких минут.
• Ваш контент должен быть кратким и содержательным и должен включать привлекающие внимание изображения и видео, а также убедительный призыв к действию (CTA).
• Чтобы лучше отслеживать эффективность мобильной рекламы в Facebook, используйте решения для маркетинговой аналитики, такие как Improvado, для запуска модели маркетинговой атрибуции с многоканальным распознаванием личности.

№ 7. Найдите цели ваших конкурентов

В мире бизнеса все является соревнованием, и, занимаясь собственным бизнесом, вполне естественно, что вы хотите знать, с чем вы сталкиваетесь. Вы можете легко узнать, как выглядит реклама вашего конкурента на Facebook, благодаря обновленной политике конфиденциальности Facebook.

После того, как вы собрали все необходимые данные со страницы вашего конкурента в Facebook, вы должны проанализировать их и определить пару важных моментов.

• Каждый бизнес на каком-то уровне уникален, поэтому вам следует определить, в чем вы и ваши конкуренты отличаетесь, так как обнаружение различий дает вам преимущество при создании собственной рекламы на Facebook.
• После того, как вы определили разницу, вам нужно создать рекламу, которая извлекает выгоду из различий. Не говорите, что вы будете предлагать то же самое дешевле и быстрее. Вместо этого укажите, как вы будете решать ту же проблему другим способом.

№8. Получите доступ к аудитории родственных брендов

• Аффинити-аудитория относится к группе потенциальных клиентов, которые не только заинтересованы в том, что вы предлагаете, но и имеют схожие интересы.
• Если ваша компания производит и продает экологически чистые автомобили, ваша аудитория по интересам может состоять как из людей, которые любят автомобили, так и из тех, кто любит окружающую среду. Такие группы, в которых включены оба качества, с большей вероятностью купят ваш продукт, чем каждая группа по отдельности.
• Таргетинг по сходству определяет идеальное сходство, которое соответствует вашему продукту или услуге, на основе чувства близости и понимания, тем самым расширяя ваш охват из ваших текущих списков.

Последние мысли

Вот несколько полезных стратегий, которые вы можете использовать для масштабирования своих рекламных кампаний на Facebook и повышения рентабельности инвестиций (ROI) ваших объявлений. Помните, что рекламные кампании в Facebook можно эффективно реализовать только в том случае, если вы узнаете, кто ваша целевая аудитория и что побуждает их совершить покупку. Как только вы определили это, вы должны уделить первоочередное внимание построению отношений с вашими потенциальными клиентами, а затем сосредоточиться на конверсиях.