8 formas de escalar las campañas de reconocimiento de marca en Facebook

Los anuncios de Facebook que ves en tu feed de noticias a veces pueden ser molestos. Todos hemos visto anuncios como ese: no son interesantes para nosotros, o tal vez no son relevantes para lo que estamos buscando comprar en este momento. Sin embargo, cuando se hacen correctamente, estos anuncios son muy efectivos, ya que ayudan a los dueños de negocios a presentar sus productos o servicios a compradores potenciales.

Si eres dueño de un negocio, los anuncios de Facebook pueden hacer maravillas para tu negocio. Hay alrededor de 1.900 millones de usuarios activos diarios en esta plataforma, y ​​cuando crea un anuncio correctamente dirigido, las posibilidades de que se convierta en una venta se disparan.

Los anuncios de Facebook pueden ser de gran ayuda para su negocio, ya que pueden crear una audiencia masiva para su marca y generar un buen retorno de la inversión (ROI). Estos son algunos de los beneficios de los anuncios de Facebook:

• Los anuncios tienen un alcance mucho mayor en comparación con lo que podría lograr a través de publicaciones orgánicas.
• Puede volver a comercializar a las personas que han interactuado con usted y que ya conocen su marca.
• Puede encontrar nuevos clientes potenciales que tengan más probabilidades de comprarle.
• Facebook te permite crear anuncios personalizables que reflejarán tu marca y tu público objetivo, lo que te permite controlar mejor el anuncio que creas.

Los anuncios de reconocimiento de marca de Facebook pueden aumentar el valor de recuerdo de su marca entre su público objetivo. Es posible que ya haya intentado escalar estas campañas, pero es posible que no haya funcionado. Escalar los anuncios de Facebook no es necesariamente tan simple como invertir más dinero en el programa; así es como puede terminar con personas molestas al ver sus anuncios, ya que no son relevantes. En primer lugar, intentemos entender qué significa escalar los anuncios de Facebook.

Escalar los anuncios de Facebook: lo que necesita saber

Escalar los anuncios de Facebook puede ser intimidante y desafiante, especialmente si no está familiarizado con el proceso. Este proceso se trata de aumentar su presupuesto publicitario para llegar a un público más amplio mientras mantiene un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Puede haber muchas razones por las que sus anuncios de Facebook no escalan bien. Éstos son algunos de ellos:

• Está ejecutando muchos conjuntos de anuncios simultáneamente. Publicar demasiados anuncios hará que sea difícil concentrarse en la creatividad correcta y complicará demasiado las cosas para su audiencia. No podrá determinar qué creatividades funcionan y cuáles no debido a la dificultad de identificar los conjuntos de anuncios con mejor rendimiento.
• No estás siguiendo la metodología de simplificación de cuentas recomendada por Facebook . Las campañas publicitarias de Facebook contienen uno o más conjuntos de anuncios, y los conjuntos de anuncios contienen uno o más anuncios. Tendrás que elegir un objetivo publicitario para definir tus objetivos. Solo puede elegir un objetivo publicitario para una campaña. Esto ayuda a mejorar la eficiencia de sus anuncios.
• Es posible que su producto no tenga demanda. A veces, no puede haber nada malo con los pasos de escalado. Es solo que su producto no se ajusta a nada más que a un nicho en el mercado, y las personas fuera de ese nicho no están interesadas en comprarlo. Debería dar un paso atrás y analizar un par de cosas en tales situaciones. Es posible que no haya acertado con su estrategia de precios, análisis competitivo o datos demográficos.

8 consejos sobre cómo escalar las campañas de reconocimiento de marca en Facebook

Aquí hay algunas maneras en que puede planificar sus campañas de reconocimiento de marca en Facebook para escalar clientes potenciales.

#1. Identifique los anuncios correctos para escalar en función de sus métricas de rendimiento

• Al publicar muchos anuncios, puede terminar gastando una mayor parte de su presupuesto al aumentar su inversión publicitaria para el anuncio incorrecto.
• Es posible que no pueda optimizar el rendimiento, lo que da como resultado una superposición de audiencias y un mayor tiempo en la fase de aprendizaje.
• Analice el rendimiento general de la campaña, las estadísticas de la audiencia, el ROAS, etc., y escale un anuncio en función de las métricas de rendimiento si parece un anuncio ganador.

#2. Desarrollar personas compradoras para determinar las motivaciones de los compradores.

• Es importante comprender los gustos, disgustos y motivaciones de sus clientes potenciales. Para esto, primero debe tener una idea clara sobre el género, el rango de edad y otros datos demográficos de sus clientes existentes.
• Facebook Insights puede brindarle detalles importantes sobre sus clientes existentes y los que se han comprometido con su marca. Este tipo de información lo ayudará a comprender sus motivaciones y lo que impulsa sus compras. También puede ayudarlo a determinar el terreno más fértil para expandir sus campañas publicitarias de Facebook. (Más sobre esto en el siguiente punto).
• Una vez que haya descubierto las motivaciones de sus clientes actuales, podrá hacer suposiciones sobre su público objetivo y convertir a los visitantes en clientes a través de su campaña publicitaria de Facebook.

#3. Cree una audiencia similar para expandir su alcance

• Debes estar preguntándote qué es una audiencia similar. Para entender eso, primero debes saber qué es una audiencia personalizada. Puede crear una audiencia personalizada basada en sus clientes existentes que han interactuado con su sitio web o plataformas de redes sociales. Te permite llegar a aquellos que ya tienen una relación con tu negocio.
• Una vez que haya creado su audiencia personalizada, puede crear una audiencia similar que le diga a Facebook que busque personas similares a sus compradores y su base de clientes actual. En pocas palabras, le dice a Facebook que busque personas similares a las personas en su audiencia personalizada.
• Las audiencias similares se pueden determinar en función de los datos de sus clientes, las audiencias personalizadas, los Me gusta de la página, los usuarios que realizaron una acción específica en Facebook, etc. En función de estos factores, Facebook identifica a los usuarios paralelos en función de las similitudes y crea una audiencia similar.
• Las audiencias similares garantizan que sus campañas publicitarias de Facebook funcionen bien y lleguen a nuevos segmentos de clientes potenciales.

#4. Actividad de abandono del carrito de reorientación

• A través de la reorientación, está tratando de llegar a aquellos que tenían la intención de comprar su producto pero no lo hicieron. Esto puede ser por muchas razones; puede que no haya sido el momento adecuado para ellos o tal vez necesitaban más convencimiento. Dichos clientes son extremadamente valiosos, ya que no solo están familiarizados con su marca, sino que también tienen una alta intención de compra.
• Los usuarios que abandonan su intento de compra se pueden clasificar en tres segmentos; (1) Usuarios que visitan las páginas de sus productos pero no el carrito. (2) Usuarios que hacen clic en las páginas del carrito pero no pasan por caja. (3) Usuarios que hacen clic en las páginas de pago pero no van a la página de agradecimiento.
• Tus campañas de abandono de carrito en Facebook deben estar dirigidas a uno de estos tres segmentos. También puede personalizar sus posibilidades de conversión personalizando sus anuncios en las páginas exactas que visitaron los clientes. La combinación de segmentos de abandono de carrito con anuncios dinámicos de Facebook puede producir resultados brillantes.

#5. Cree contenido publicitario fuerte que tenga un gran atractivo

• El contenido de su anuncio debe ser inspirador y resonar emocionalmente con su público objetivo.
• El objetivo de los anuncios de conciencia de marca es desarrollar algún tipo de conexión con su audiencia y darles una idea de lo que representa.
• Al crear un anuncio atractivo que resuena ampliamente, aumenta las posibilidades de que su campaña de marketing de Facebook se comparta con otros. Si tu campaña publicitaria tiene un mensaje universal, impactará a más personas.
• Si siente que no tiene ojo para diseños, textos o videos atractivos, siempre puede comunicarse con profesionales. Asóciese con grandes creadores de contenido para un mensaje aún más atractivo.
• Los anuncios de contenido de marca (BCA) de Facebook pueden ayudarlo a lograr sus objetivos rápidamente.

#6. Explotar los anuncios para móviles para un mayor alcance

• Según una investigación realizada por Statista, actualmente hay alrededor de seis mil millones de usuarios de teléfonos inteligentes en el mundo, lo que representa aproximadamente el 83% de la población mundial.
• Estos son números asombrosos y, como era de esperar, más personas usan teléfonos inteligentes para navegar por Internet que computadoras de escritorio o portátiles.
• Los consumidores pasan la mayor parte de su tiempo en cinco aplicaciones no nativas que han instalado desde la tienda de aplicaciones mientras usan teléfonos inteligentes, una de las cuales es Facebook. Por lo tanto, es obvio usar anuncios móviles de Facebook para llegar a un público más amplio, ya que Facebook es un excelente lugar para captar la atención de las personas que navegan durante unos minutos.
• Su contenido debe ser conciso y directo, y debe incluir imágenes y videos que llamen la atención, junto con un llamado a la acción (CTA) convincente.
• Para realizar un mejor seguimiento del rendimiento de los anuncios móviles de Facebook, utilice soluciones de análisis de marketing como Improvado para ejecutar un modelo de atribución de marketing con reconocimiento de identidad entre canales.

#7. Encuentra los objetivos de tus competidores

Todo es una competencia en el mundo de los negocios, y mientras diriges tu propio negocio, es bastante natural que quieras saber a qué te enfrentas. Puede averiguar fácilmente cómo se ven los anuncios de Facebook de su competidor gracias a la política de privacidad actualizada de Facebook.

Una vez que haya recopilado todos los datos necesarios de la página de Facebook de su competidor, debe analizarlos e identificar un par de cosas importantes.

• Cada negocio es único en algún nivel, por lo que debe identificar dónde se diferencian usted y sus competidores, ya que detectar la diferencia le brinda una ventaja al crear sus propios anuncios de Facebook.
• Una vez que haya identificado la diferencia, debe crear anuncios que aprovechen las diferencias. No diga que ofrecerá lo mismo a un precio más barato y más rápido. En su lugar, especifique cómo resolverá el mismo problema de una manera diferente.

#8. Aproveche las audiencias de marcas afines

• La audiencia afín se refiere a un grupo de clientes potenciales que no solo están interesados ​​en lo que tienes para ofrecer, sino que también comparten intereses similares.
• Si su empresa fabrica y vende vehículos ecológicos, su audiencia afín puede incluir tanto a personas que aman los automóviles como a aquellas que aman el medio ambiente. Dichos grupos con ambas cualidades incluidas tienen más probabilidades de comprar su producto que cualquier grupo individualmente.
• La segmentación por afinidad identifica las afinidades ideales que se alinean con su producto o servicio en función de una sensación de cercanía y comprensión, lo que amplía su alcance de sus listas actuales.

Pensamientos finales

Estas son algunas estrategias útiles que puede usar para escalar sus campañas publicitarias de Facebook y generar un mejor retorno de la inversión (ROI) en sus anuncios. Recuerde, las campañas publicitarias de Facebook se pueden implementar de manera efectiva solo si descubre quién es su público objetivo y qué los motiva a realizar una compra. Una vez que haya identificado eso, debe dar prioridad a construir relaciones con sus clientes potenciales y luego centrarse en las conversiones.