Facebook Marka Bilinirliği Kampanyalarını Ölçeklendirmenin 8 Yolu

Haber akışınızda gördüğünüz Facebook reklamları bazen can sıkıcı olabilir. Hepimiz buna benzer reklamlar görmüşüzdür - bizim için ilgi çekici değiller veya belki de şu anda satın almak istediğimiz şeyle alakalı değiller. Ancak doğru yapıldığında bu reklamlar çok etkilidir çünkü işletme sahiplerinin ürün veya hizmetlerini potansiyel alıcılara tanıtmasına yardımcı olur.

Bir işletme sahibiyseniz, Facebook reklamları işletmeniz için harikalar yaratabilir. Bu platformda günlük yaklaşık 1,9 milyar aktif kullanıcı var ve doğru şekilde hedeflenmiş bir reklam oluşturduğunuzda, bunun bir satışa dönüşme şansı fırlıyor.

Facebook reklamları, markanız için büyük bir hedef kitle oluşturabilecekleri ve iyi bir yatırım getirisi (YG) sağlayabilecekleri için işletmeniz için bir nimet olabilir. İşte Facebook reklamlarının bazı avantajları:

• Reklamlar, organik gönderilerle elde edebileceğinize kıyasla çok daha geniş bir erişime sahiptir.
• Sizinle etkileşime geçmiş ve markanızdan zaten haberdar olan kişilere yeniden pazarlama yapabilirsiniz.
• Sizden satın alma olasılığı daha yüksek olan yeni potansiyel müşteriler bulabilirsiniz.
• Facebook, markanızı ve hedef kitlenizi yansıtacak özelleştirilebilir reklamlar oluşturmanıza olanak tanır ve oluşturduğunuz reklamı daha iyi kontrol etmenizi sağlar.

Facebook marka farkındalığı reklamları, hedef kitleniz nezdinde markanızın hatırlanabilirliğini artırabilir. Bu kampanyaları ölçeklendirmeyi zaten denemiş olabilirsiniz, ancak işe yaramamış olabilir. Facebook reklamlarını ölçeklendirmek, programa daha fazla para yatırmak kadar basit değildir - bu şekilde, alakalı olmadıkları için reklamlarınızı görmekten rahatsız olan insanlarla karşılaşabilirsiniz. Öncelikle, Facebook reklamlarını ölçeklendirmenin ne anlama geldiğini anlamaya çalışalım.

Facebook Reklamlarını Ölçeklendirme: Bilmeniz Gerekenler

Facebook reklamlarını ölçeklendirmek, özellikle sürece aşina değilseniz göz korkutucu ve zorlayıcı olabilir. Bu süreç, reklam harcamalarından elde edilen geliri (ROAS) yüksek tutarken daha geniş bir kitleye ulaşmak için reklam bütçenizi artırmakla ilgilidir. Facebook reklamlarınızın iyi ölçeklenmemesinin birçok nedeni olabilir. Bunlardan bazıları:

• Aynı anda birçok reklam seti yayınlıyorsunuz. Çok fazla reklam yayınlamak, doğru reklam öğesine odaklanmayı zorlaştıracak ve hedef kitleniz için işleri aşırı karmaşık hale getirecektir. En iyi performans gösteren reklam setlerinizi belirlemenin zorluğu nedeniyle, hangi kreatiflerin işe yarayıp hangilerinin yaramadığını belirleyemezsiniz.
• Facebook'un önerilen hesap basitleştirme metodolojisini takip etmiyorsunuz . Facebook reklam kampanyaları bir veya daha fazla reklam seti içerir ve reklam setleri bir veya daha fazla reklam içerir. Hedeflerinizi tanımlamak için bir reklam verme amacı seçmeniz gerekecek. Bir kampanya için yalnızca bir reklam verme amacı seçebilirsiniz. Bu, reklamlarınızın verimliliğini artırmanıza yardımcı olur.
• Ürününüz talep görmeyebilir. Bazen, ölçeklendirme adımlarınızda yanlış bir şey olmayabilir. Sadece ürününüz pazardaki bir niş dışında hiçbir şeye uymuyor ve bu nişin dışındaki insanlar onu satın almakla ilgilenmiyor. Bu gibi durumlarda bir adım geri çekilip birkaç şeyi analiz etmelisiniz. Fiyatlandırma stratejinizi, rekabet analizinizi veya demografinizi doğru anlamamış olabilirsiniz.

Facebook Marka Bilinirliği Kampanyalarını Ölçeklendirmeye İlişkin 8 İpucu

Müşteri adaylarını ölçeklendirmek için Facebook marka bilinirliği kampanyalarınızı planlamanın birkaç yolu burada.

1 numara. Performans metriklerine göre ölçeklendirilecek doğru reklamları belirleyin

• Çok sayıda reklam yayınlayarak, yanlış reklam için reklam harcamanızı artırarak bütçenizin daha fazlasını harcamak zorunda kalabilirsiniz.
• Performansı optimize edemeyebilirsiniz, bu da kitle çakışmasına ve öğrenme aşamasında zamanın artmasına neden olabilir.
• Genel kampanya performansını, kitle içgörülerini, ROAS'ı vb. analiz edin ve kazanan bir reklam gibi görünüyorsa bir reklamı performans metriklerine göre ölçeklendirin.

2 numara. Alıcı motivasyonlarını belirlemek için alıcı karakterleri geliştirin

• Potansiyel müşterilerinizin beğenilerini, hoşlanmadıklarını ve motivasyonlarını anlamak önemlidir. Bunun için öncelikle mevcut müşterilerinizin cinsiyeti, yaş aralığı ve diğer demografik özellikleri hakkında net bir fikriniz olmalıdır.
• Facebook Insights, mevcut müşterileriniz ve markanızla etkileşime geçenler hakkında size önemli ayrıntılar sağlayabilir. Bu tür bilgiler, motivasyonlarını ve satın almalarını neyin yönlendirdiğini anlamanıza yardımcı olacaktır. Facebook reklam kampanyalarınızı genişletmek için en verimli zemini belirlemenize de yardımcı olabilir. (Bir sonraki noktada bununla ilgili daha fazla bilgi.)
• Mevcut müşterilerinizin motivasyonlarını keşfettikten sonra, hedef kitleniz hakkında varsayımlarda bulunabilecek ve Facebook reklam kampanyanız aracılığıyla ziyaretçileri müşteriye dönüştürebileceksiniz.

#3. Erişiminizi genişletmek için benzer bir hedef kitle oluşturun

• Benzer izleyici kitlesinin ne olduğunu merak ediyor olmalısınız. Bunu anlamak için önce özel hedef kitlenin ne olduğunu bilmelisiniz. Web siteniz veya sosyal medya platformlarınız ile etkileşimde bulunan mevcut müşterilerinize göre özel bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Halihazırda işletmenizle ilişkisi olan kişilere ulaşmanızı sağlar.
• Özel hedef kitlenizi oluşturduktan sonra, Facebook'a alıcı karakterlerinize ve mevcut müşteri tabanınıza benzer kişileri bulmasını söyleyen benzer bir hedef kitle oluşturabilirsiniz. Basitçe söylemek gerekirse, Facebook'a özel hedef kitlenizdeki kişilere benzer kişileri bulmasını söyler.
• Benzer kitleler, müşteri verileriniz, özel hedef kitleleriniz, sayfa beğenileriniz, Facebook'ta belirli bir eylemi gerçekleştiren kullanıcılar vb. temel alınarak belirlenebilir. Facebook, bu faktörlere dayanarak paralel kullanıcıları benzerliklere göre belirler ve benzer bir hedef kitle oluşturur.
• Benzer kitleler, Facebook reklam kampanyalarınızın iyi performans göstermesini ve yeni potansiyel müşteri segmentlerine ulaşmasını sağlar.

#4. Alışveriş sepetini yeniden hedefleme etkinliği

• Yeniden hedefleme yoluyla, ürününüzü satın alma niyeti olan ancak satın almayan kişilere ulaşmaya çalışıyorsunuz. Bunun birçok nedeni olabilir; onlar için doğru zaman olmayabilir ya da belki daha fazla ikna etmeye ihtiyaçları vardı. Bu tür müşteriler, yalnızca markanıza aşina oldukları için değil, aynı zamanda yüksek satın alma niyetine sahip oldukları için son derece değerlidir.
• Alışveriş girişiminden vazgeçen kullanıcılar üç segmente ayrılabilir; (1) Ürün sayfalarınızı ziyaret eden ancak sepeti ziyaret etmeyen kullanıcılar. (2) Alışveriş sepeti sayfalarına tıklayan ancak ödeme işlemini gerçekleştirmeyen kullanıcılar. (3) Ödeme sayfalarına tıklayan ancak teşekkür sayfasına gitmeyen kullanıcılar.
• Sepeti terk etme Facebook kampanyalarınız bu üç segmentten birine yönelik olmalıdır. Reklamlarınızı tam olarak müşterilerin ziyaret ettiği sayfalara göre kişiselleştirerek dönüşüm şansınızı da kişiselleştirebilirsiniz. Alışveriş sepetini terk etme segmentlerini dinamik Facebook reklamlarıyla birleştirmek harika sonuçlar verebilir.

# 5. Geniş bir çekiciliği olan güçlü reklam içeriği oluşturun

• Reklam içeriğiniz ilham verici olmalı ve hedef kitlenizde duygusal bir yankı uyandırmalıdır.
• Marka farkındalığı reklamlarının amacı, izleyicilerinizle bir tür bağlantı geliştirmek ve onlara neyi temsil ettiğiniz konusunda bir fikir vermektir.
• Geniş yankı uyandıran çekici bir reklam oluşturarak, Facebook pazarlama kampanyanızın başkalarıyla paylaşılma şansını artırırsınız. Reklam kampanyanızın evrensel bir mesajı varsa, daha fazla insanı etkileyecektir.
• Çekici tasarım, metin veya video için gözünüz olmadığını düşünüyorsanız, her zaman profesyonellere ulaşabilirsiniz. Daha ilgi çekici bir mesaj için harika içerik oluşturucularla ortak olun.
• Facebook Markalı İçerik reklamları (BCA), hedeflerinize hızla ulaşmanıza yardımcı olabilir.

#6. Daha geniş bir erişim için mobil reklamlardan yararlanın

• Statista tarafından yapılan araştırmaya göre bugün dünyada yaklaşık altı milyar akıllı telefon kullanıcısı var ki bu da dünya nüfusunun yaklaşık %83'üne tekabül ediyor.
• Bunlar şaşırtıcı rakamlar ve şaşırtıcı olmayan bir şekilde, internette gezinmek için masaüstü veya dizüstü bilgisayar kullananlardan daha fazla insan akıllı telefon kullanıyor.
• Tüketiciler, zamanlarının çoğunu, biri Facebook olmak üzere, akıllı telefonlarını kullanırken uygulama mağazasından yükledikleri yerel olmayan beş uygulamada geçiriyor. Bu nedenle, Facebook birkaç dakikalığına gezinen insanların dikkatini çekmek için harika bir yer olduğundan, daha geniş bir kitleye ulaşmak için mobil Facebook reklamlarını kullanmak hiç akıllıca değil.
• İçeriğiniz kısa ve öz olmalı ve ilgi çekici resimler ve videolar ile birlikte ilgi çekici bir harekete geçirici mesaj (CTA) içermelidir.
• Mobil Facebook reklamlarının performansını daha iyi izlemek için kanallar arası kimlik tanıma ile bir pazarlama ilişkilendirme modeli çalıştırmak için Improvado gibi pazarlama analitiği çözümlerini kullanın.

#7. Rakiplerinizin hedeflerini bulun

İş dünyasında her şey bir rekabettir ve kendi işinizi yürütürken neyle karşı karşıya olduğunuzu bilmek istemeniz çok doğaldır. Facebook'un güncellenen gizlilik politikası sayesinde rakibinizin Facebook reklamlarının nasıl göründüğünü kolayca öğrenebilirsiniz.

Rakibinizin Facebook sayfasından gerekli tüm verileri topladıktan sonra, bunları analiz etmeli ve birkaç önemli şeyi belirlemelisiniz.

• Her işletme bir düzeyde benzersizdir ve bu nedenle, sizin ve rakiplerinizin nerede farklı olduğunu belirlemelisiniz, çünkü farkı tespit etmek size kendi Facebook reklamlarınızı oluştururken avantaj sağlar.
• Farkı belirledikten sonra, farklılıklardan yararlanan reklamlar oluşturmanız gerekir. Aynı şeyi daha ucuza ve daha hızlı sunacağınızı söylemeyin. Bunun yerine, aynı sorunu farklı bir şekilde nasıl çözeceğinizi belirtin.

# 8. Yakın ilgi alanı marka kitlelerinden yararlanın

• Yakın ilgi alanı kitlesi, yalnızca sunduğunuz ürün veya hizmetlerle ilgilenmeyen, aynı zamanda benzer ilgi alanlarını paylaşan bir grup potansiyel müşteriyi ifade eder.
• Şirketiniz çevre dostu araçlar üretip satıyorsa, ilgi alanı kitleniz hem arabaları seven hem de çevreyi seven kişileri içerebilir. Her iki özelliği de içeren bu tür grupların ürününüzü satın alma olasılığı, her iki gruptan da ayrı ayrı satın alma olasılığından daha yüksektir.
• Yakın ilgi alanı hedefleme, bir yakınlık ve anlayış duygusuna dayalı olarak ürününüz veya hizmetinizle uyumlu ideal yakınlıkları tanımlar ve böylece mevcut listelerinizden erişiminizi genişletir.

Son düşünceler

Bunlar, Facebook reklam kampanyalarınızı ölçeklendirmek ve reklamlarınızda daha iyi bir yatırım getirisi (ROI) oluşturmak için kullanabileceğiniz bazı faydalı stratejilerdir. Unutmayın, Facebook reklam kampanyaları, yalnızca hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları satın alma konusunda neyin motive ettiğini öğrenirseniz etkili bir şekilde uygulanabilir. Bunu belirledikten sonra, potansiyel müşterilerinizle ilişki kurmaya öncelik vermeli ve ardından dönüşümlere odaklanmalısınız.